小紅書終于迎來(lái)了首個(gè)“2000萬(wàn)”粉絲的賬號(hào)。從8月3日起，趙露思在小紅書連續(xù)5天雷打不動(dòng)地開播，迅速漲粉超200萬(wàn)。截至發(fā)稿，其小紅書粉絲量達(dá)2142萬(wàn)，且還在持續(xù)增長(zhǎng)。

當(dāng)粉絲為趙露思積極拉人氣時(shí)，小紅書也將#趙露思直播#話題多次送上站內(nèi)熱點(diǎn)榜。8月7日晚，#趙露思又又又來(lái)小紅書直播了#成為熱一話題，#趙露思直播哭了#、#趙露思直播跳手指版掃腿舞#也躋身前十。對(duì)比同時(shí)期微博熱搜，僅有#趙露思去厚本粉絲見面會(huì)#位居第五，且內(nèi)容源于趙露思小紅書直播間。

趙露思小紅書粉絲量突破2000萬(wàn)時(shí)，小紅書官方第一時(shí)間發(fā)布戰(zhàn)報(bào)祝賀，并細(xì)數(shù)其首篇筆記、100萬(wàn)粉絲達(dá)成時(shí)刻等重要節(jié)點(diǎn)。可見，小紅書對(duì)趙露思的偏愛十分明顯。

趙露思也積極回應(yīng)，在直播中頻繁提及小紅書官方“直播薯”，還喊話對(duì)方來(lái)自己公司當(dāng)運(yùn)營(yíng)，成了粉絲近期熱議的梗。若在偶像劇里，這就是一場(chǎng)甜蜜的雙向奔赴，能吸引眾多二次創(chuàng)作。

但現(xiàn)實(shí)并非偶像劇，感情也不會(huì)一直處于熱戀期。這背后是平臺(tái)與明星的默契合作，一方需要聲援渠道，另一方需要頂流展示，當(dāng)下是絕佳的合作時(shí)機(jī)。那么，擁有“2000萬(wàn)第一人”后，奔向全民化的小紅書該不該綁緊趙露思，后續(xù)故事又將如何發(fā)展？

01 誰(shuí)接到了趙露思的“潑天流量”？

藝人與經(jīng)紀(jì)公司的糾紛并不少見，但趙露思控訴經(jīng)紀(jì)公司“不給看病，給我驅(qū)魔”的事件卻十分離奇。8月4日晚，#趙露思生病時(shí)被鎖酒店驅(qū)魔#登上各大社交平臺(tái)熱搜第一。

事情要從8月2日說(shuō)起，趙露思發(fā)文控訴經(jīng)紀(jì)公司銀河酷娛，稱未得到溝通。3日，銀河酷娛回應(yīng)稱無(wú)違法違約行為，歡迎趙露思協(xié)商解決。當(dāng)天下午，趙露思在解約風(fēng)波中直播，與粉絲聊天還爆料圈內(nèi)猛料，隨后就出現(xiàn)了“被鎖酒店驅(qū)魔”的怪事。

雖然這是法律糾紛，網(wǎng)友大多是圍觀，但隨著趙露思頻繁直播，有了寵粉的趨勢(shì)。有網(wǎng)友用直播截圖配文“好適合陪伴學(xué)習(xí)”，獲2.4萬(wàn)點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)多是粉絲支持。

目前#趙露思直播#的小紅書話題瀏覽量達(dá)1.1億，多為近期直播切片。熱門筆記中有“露思同款”整理，如她吃過(guò)的食物、穿過(guò)的衣服，商家也主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)，稱“感謝露思帶來(lái)富貴”。不過(guò)，因訂單激增，某食品商家截單并懇請(qǐng)顧客發(fā)貨后不要退款。

趙露思表示因與銀河酷娛糾紛，無(wú)法自主選擇帶貨和廣告植入，直播只是個(gè)人分享，但仍擋不住粉絲消費(fèi)熱情。8月6日直播中，她展示葛根茶，該茶原本月銷10單左右，當(dāng)天下午月銷量增至數(shù)千。品牌負(fù)責(zé)人稱“一天訂單量抵過(guò)去七八年總和”，且未收代言費(fèi)。

目前能接到趙露思流量的多是食品、服飾等百元左右品類，網(wǎng)友消費(fèi)決策成本低，常能看到“求同款”評(píng)論。但當(dāng)課代表扒出她價(jià)值7萬(wàn)元的愛馬仕手提包時(shí)，“求同款”聲音消失，這表明其帶貨可能存在天花板。

02 終有“2000萬(wàn)”頂流，然后呢？

此次趙露思直播首站是抖音。8月3日下午近3點(diǎn)，她在抖音直播近1小時(shí)，觀看人數(shù)2557萬(wàn)；當(dāng)晚9點(diǎn)多轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書，直播近2小時(shí)，觀看人數(shù)241萬(wàn)。雖小紅書觀看量遠(yuǎn)低于抖音，但之后趙露思選擇在小紅書不定時(shí)開播。

這與趙露思的粉絲受眾有關(guān)。其小紅書粉絲超9成是女性，18 - 24歲居多，多為學(xué)生或剛工作的年輕女性，對(duì)她包容共情。這些用戶渴求娛樂體驗(yàn)又追求價(jià)值共鳴，能消化傳播新觀念，擅長(zhǎng)細(xì)節(jié)洞察和情感代入，與趙露思期望的“理解我的人群”高度契合。所以不少網(wǎng)友把她的直播間當(dāng)學(xué)習(xí)白噪音，甚至覺得像談了電子女友。

不過(guò)，趙露思似乎想走出小紅書直播間。8月7日晚直播時(shí)，被問及為何不去抖音，她未正面回應(yīng)，還表示可能換平臺(tái)，“想去罵我的地方看看”，直播間評(píng)論區(qū)則是粉絲保護(hù)她的留言刷屏。

對(duì)小紅書來(lái)說(shuō)，趙露思是12年來(lái)首個(gè)“2000萬(wàn)第一人”，放任她離開不是平臺(tái)所愿。此前有文章討論過(guò)小紅書是否需要2000萬(wàn)頂流，主要看能否講好全民故事以及捧明星還是達(dá)人。目前趙露思兼具這兩個(gè)屬性，但也存在隱患。

部分網(wǎng)友是吃瓜心態(tài)，還有人因首頁(yè)被趙露思直播筆記“入侵”而感到困擾。若小紅書不干預(yù)，趙露思的高熱度可能會(huì)影響其路人緣，且開學(xué)后學(xué)生黨活躍度下降，也會(huì)影響她的站內(nèi)聲量。

除了口碑問題，趙露思的商業(yè)能力也是小紅書關(guān)注的重點(diǎn)。雖因糾紛無(wú)法帶貨，但她的帶貨能力已多次得到驗(yàn)證，打卡過(guò)的面館生意火爆。

小紅書一直努力平衡內(nèi)容與商業(yè)。董潔、章小蕙、李誕等主播都有實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定直播頻率。趙露思雖有帶貨意愿，但也提到體重適合拍戲，說(shuō)明她還在權(quán)衡發(fā)展路徑，這對(duì)小紅書來(lái)說(shuō)是不確定因素。

此外，飯圈也影響著趙露思的商業(yè)影響力。在她推薦食品的話題評(píng)論區(qū)，有粉絲反對(duì)蹭熱度，且清一色的好評(píng)會(huì)影響非飯圈消費(fèi)者的判斷。

從全民口碑到商業(yè)帶貨，趙露思都不是完全可靠的選擇，但對(duì)渴望頂流的小紅書來(lái)說(shuō)，這是一次冒險(xiǎn)嘗試。如何深度持久運(yùn)營(yíng)、平衡粉絲與其他用戶體驗(yàn)，都是極具挑戰(zhàn)的問題，稍有不慎，可能引發(fā)新一輪飯圈反對(duì)“經(jīng)紀(jì)公司”剝削藝人的風(fēng)波。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“壹娛觀察”，作者：厚碼，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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