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孫正義:遇見馬云,竟花光我所有運氣

2020-07-06


這是一個首富締造另一個首富的故事,是英雄惺惺相惜、互相尊重、一見鐘情,也是一段流傳足足二十年的佳話。


 來 源 | 最人物(ID:iiirenwu)

     作 者 | 牙谷牙狗



對于馬云來說,一生最幸運的事,或許就是遇到孫正義。

1999年,馬云35歲,一個落魄的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。從北京創(chuàng)業(yè)失敗回到杭州后,他在湖畔花園的民房里,創(chuàng)辦了阿里巴巴。


不到半年,公司瀕臨倒閉。經(jīng)蔡崇信介紹,他得到一個見到孫正義的機會。

在國際投資界,孫正義一直是一個神話般的人物,被日本國民稱為“帝王”。


他創(chuàng)立軟銀帝國,從一個窮小子,成長為千億美金運營者,近30年的時間創(chuàng)造無數(shù)財富奇跡。


二人身份地位差別懸殊:一個是時任日本首富,一個是瀕臨絕境的中年男人。


誰也想不到,6分鐘的時間,改變了彼此的一生,也改變一個國家的購物、支付習(xí)慣。


這是一個首富締造另一個首富的故事。里面埋藏著真誠、信任、金錢和無法言說的緣分。

孫正義 馬云


  
上世紀(jì)七十年代,戰(zhàn)后的日本剛剛從經(jīng)濟蕭條中蘇醒過來,開足馬力狂奔。
 
百廢待興,不同的創(chuàng)業(yè)機會開始出現(xiàn)。此后十幾年的時間,先后誕生了包括711便利店、全時便利店、無印良品、優(yōu)衣庫……等眾多知名企業(yè)。
 
時間回到1971年,當(dāng)時日本麥當(dāng)勞之父藤田田風(fēng)光無限。


靠著美國人的炸雞方式,他將麥當(dāng)勞開遍全日本,被無數(shù)日本年輕人奉為偶像——他寫下《猶太人的商法》一書,暢銷一時。
 
當(dāng)年,14歲的孫正義看到這本書,興奮得幾個夜晚沒睡著。
 
清晨醒來,他決定前往東京拜訪藤田田,向他請教創(chuàng)業(yè)方法。難能可貴的是,當(dāng)時風(fēng)頭正盛的藤田田,接待了這個不諳世事的少年。
 

孫正義出生在1957年。據(jù)稱他是《孫子兵法》作者孫武的后人。


孫正義祖籍福建莆田。很多年前,他的祖先從福建出海捕魚,因風(fēng)浪滯留韓國。幾百年后,他的曾祖父又從韓國最終落腳日本。
 
因此當(dāng)孫正義出生,他的父親給他起名“正義”,原因是這個名字通行中日韓三國。
 
動蕩、漂泊的家族歷程里,除了始終沒有改變過的姓氏,“冒險”的漁民精神,也一直流淌在他的血液里。
 
拜見藤田田的那一天,面對那個滿臉稚嫩的14歲少年,藤田田率先發(fā)問:“你要做什么?”
 
孫正義滿懷壯志地答:“我要輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。”
 
微微一笑,藤田田沒有表現(xiàn)出任何不屑,而是耐心地說:“你不應(yīng)該創(chuàng)業(yè),你應(yīng)該去美國看看,看看這個世界最前沿的科技和市場。”

孫正義

 
或許是被偶像打動,1974年,成績優(yōu)異的孫正義坐上前往美國的飛機,成為美國伯克利大學(xué)經(jīng)濟系的一名學(xué)生。


1975年,孫正義目睹了美國嬉皮士運動的發(fā)展。美國年輕人用大麻和酒精揮發(fā)著過剩的荷爾蒙,高喊出“要做愛不要作戰(zhàn)”的口號。
 
孫正義敏銳地發(fā)現(xiàn)這股“頹廢”帶來的商機。他四處借錢將日本的游戲機販賣到美國。這讓他賺到自己人生的第一個100萬美元。
 
一年后,他又與校友莫澤爾,共同研發(fā)出一款語音翻譯機,將專利賣給夏普后,賺到人生的第二個100萬美元。
 
2年時間,孫正義賺到了幾乎是天文數(shù)字的財富,一戰(zhàn)成名。那時,19歲的他意氣風(fēng)發(fā),為自己定下人生的“50年規(guī)劃”:
 
20歲向行業(yè)宣告我的存在。
30歲賺夠10億美元。
40歲干一番大事業(yè),來一場生死決戰(zhàn)。
50歲時營業(yè)規(guī)模達(dá)到100億美元。
60歲時平穩(wěn)地把事業(yè)交給繼任者。
 
當(dāng)時他沒有想到的是,在自己42歲那年,會遇到一個叫馬云的年輕人,并助其締造中國電商神話。
 

時間回到1981年,那一年,24歲的孫正義成立日本軟銀集團。


他用一年半的時間,通過拜訪不同行業(yè)大佬,閱讀投資書籍,調(diào)查日本40多個行業(yè),形成相關(guān)行業(yè)報告。
 
每一個項目的資料有三四十厘米厚,40個項目全部合起來,文件足有10多米高。
 
這些調(diào)查報告,是當(dāng)時他最為寶貴的財富,他以此判斷哪些是適合自己投入一生的事業(yè)。


最終的結(jié)論是高新技術(shù)。
 
此后十幾年的時間里,孫正義通過與美國諸多巨頭電子科技公司合作,順利實現(xiàn)他身價10億美金的計劃。
 
那時大多數(shù)人都為孫正義創(chuàng)造的奇跡歡呼,但接下來,他開始進軍投資行業(yè),讓那些歡呼的人,驚掉了下巴。
 
1995年,功成名就的孫正義,像當(dāng)年藤田田接待自己一樣,接待了年輕的楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)·費羅。
 
彼時他們剛剛從斯坦福大學(xué)輟學(xué),在車庫里準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。


大衛(wèi)·費羅、楊致遠(yuǎn)

 
面對少年想要建立門戶網(wǎng)站“雅虎”的青澀想法,孫正義在聊完30分鐘后,投出200萬美金,把兩個年輕人嚇傻了。
 
一年后,面對尚未盈利的雅虎,孫正義再次追加近1個億投資,拿到雅虎33%的股份,成為雅虎最大股東。
 
當(dāng)時的楊致遠(yuǎn)都覺得孫正義瘋了。
 
事實證明,孫正義的冒險精神,最終取得勝利。不到5年的時間,雅虎市值超過1250億美元。
 
憑借成功投資雅虎的收益,軟銀集團也躋身日本前十大會社。甚至在某段時間內(nèi),他的財富超過比爾·蓋茨,成為世界首富。


 
故事到這里,似乎按下了暫停鍵。從白手起家的漁民后人到世界首富。在常人眼里,孫正義已經(jīng)成為傳奇本身。
 
但對他來說,這不過是神話故事的開端。
 
像海賊王中的路飛一樣,他懷揣著冒險精神,駕駛軟銀集團這條大船,在廣袤的商業(yè)海洋里,尋找著那些被埋藏的寶藏。
 
1999年,互聯(lián)網(wǎng)時代幾乎最大的寶藏,讓他在一個中國青年的身上找到。
 
這個年輕人參加過3次高考,數(shù)學(xué)最低分只考過1分。因為長相怪異,他甚至被稱為“外星人”。

多年以后,成為亞洲首富的他宣稱自己根本不在乎錢,對錢沒有興趣。
 
然而當(dāng)年,孫正義找到他時,這個杭州小老板還在為員工的工資發(fā)愁,公司瀕臨倒閉。
 
他叫馬云。


當(dāng)瘋子遇見瘋子,總要有事情發(fā)生。




1999年,馬云35歲,一名無業(yè)游民。
 
他原來是杭州一所大學(xué)的英語老師,不甘寂寞也辦過一段時間的翻譯社,但都沒能讓他富起來。
 
1995年,因為一次出國機會,馬云見到了發(fā)展中的互聯(lián)網(wǎng),于是回國之后創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)公司:
 
“要將中國的公司放在互聯(lián)網(wǎng)上,讓外國人看到后來跟中國人做生意。”
 
被他拉攏入伙的幾個員工都沒見過互聯(lián)網(wǎng),聽到他說這話,以為馬云精神出了問題。
 
馬云帶著他的想法開始登門拜訪客戶,幾乎吃遍了閉門羹。每個人都覺他像是搞傳銷的。幾經(jīng)折騰,生意始終沒有起色。
 
1999年2月20日,大年初五,在杭州湖畔花園小區(qū)的家里,馬云召集17個朋友,滔滔不絕將近2個小時的演講,只為說一件事:
 
我們要做一家偉大的公司,讓天下沒有難做的生意。

 
馬云慷慨激昂地講,下面的人卻表情冷淡。
 
日后阿里巴巴的高管蔣芳、彭蕾等人回憶說:“反正也聽不懂他說啥,但是看他講得這么有激情,又不好意思打斷?!?/section>
 
有人嘲笑道:“你自己的生意都沒有做好,別人為什么跟你做生意?”
 
果然,公司成立半年,就連工資都發(fā)不出來。幾位員工甚至都準(zhǔn)備好了辭職信。
 
馬云急得如熱鍋上的螞蟻,他希望能夠拿到投資,解決公司經(jīng)營問題。他再次找遍了當(dāng)時各座山頭上的大佬,然而,并沒有什么卵用。
 
聯(lián)想集團創(chuàng)始人柳傳志說:“互聯(lián)網(wǎng),我看不懂,你找別人吧?!?/section>
 
當(dāng)時已經(jīng)小有成就的金山董事長雷軍,則更直白地說道:“長得賊眉鼠眼的,滿嘴跑火車,這哥們以前干傳銷的吧?!?/section>
 
“騙子”、“傳銷”,整整37次尋求融資,馬云統(tǒng)統(tǒng)被拒絕。


落魄地回到公司,他還給員工畫大餅:“我們?yōu)榱俗稣_的事,拒絕37家公司的投資,大家要堅持下去!”
 
一直到1999年底,當(dāng)時幾乎走投無路的馬云,遇到了孫正義。在新世紀(jì)即將來臨之際,這次兩個人的會面,改變的是無數(shù)人的生活。

創(chuàng)業(yè)早期,馬云和他的團隊


1999年底,孫正義在中國成立中國軟銀基金會,想要尋找合適的投資項目。經(jīng)蔡崇信介紹,馬云得到一次和孫正義見面的機會。
 
對于馬云來說,公司營業(yè)狀況之差,他自己都快放棄了。


他沒有帶商業(yè)計劃書,也沒有穿西裝,抱著能夠?qū)W習(xí)一下孫正義經(jīng)商之道的算盤,見到了孫正義。
 
馬云簡單講述了自己公司要做的事情,以及構(gòu)建商業(yè)帝國的想法。盡管已經(jīng)說過無數(shù)遍,但內(nèi)心的激情讓他越說越激動。
 
不到6分鐘的時間,孫正義打斷了他,馬云以為自己又將迎來一次閉門羹,然而,對面這位名震全球的超級富豪說的卻是:
 
“你跟楊致遠(yuǎn)一樣瘋狂,你要多少錢?”
 
馬云懵了,他回復(fù)孫正義說:“我不要錢?!?/section>
 
那一年,孫正義42歲,身價百億美元;馬云35歲,離破產(chǎn)只有一步之遙。
 
后來在演講中,馬云說:“我喜歡他,他喜歡我,有人不相信一見鐘情,或許那就是一見鐘情?!?/section>



更讓馬云錯愕的是,那次會面,孫正義反過來勸馬云接受自己的投資,甚至告訴馬云怎么樣花錢花得快,并提出投資4000萬美元,占股49%的計劃。


彼時的馬云最多管理過200萬元人民幣,從沒見過這么多錢,一時心潮澎湃。
 
冷靜下來,馬云開始和團隊商量,決定飛一趟日本,和孫正義正式談判。最終,他們以3000萬美金占股30%的價格,敲定投資。
 
回國之后,馬云輾轉(zhuǎn)反側(cè),越想越不對勁。最終他給孫正義發(fā)了一封郵件,內(nèi)容是:對不起,2000萬美金,行就干,不行就不干。
 
孫正義只回復(fù)了短短的一句話:“go ahead(去干吧)!”
 
最終,這筆錢讓阿里巴巴迅速迎來自己的騰飛,并順利挺過隨后接踵而來的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅期。
 
到了2001年底,阿里巴巴的企業(yè)用戶超過百萬,公司也實現(xiàn)了盈虧平衡。
 
馬云說:“我和孫正義從來沒有過爭論。你講什么他都覺得有道理,他講什么你也覺得很對。碰上這樣合作伙伴式的投資者,是你的運氣?!?/section>


 
多年以后,2019年,在一次論壇上,有人重新問起孫正義投資阿里巴巴的原因。孫正義給出的答案只有兩個字——直覺。
 
他判斷阿里巴巴今后會出現(xiàn)壓倒性的增長,在中國本土有能力戰(zhàn)勝當(dāng)時的eBay、亞馬遜等國外成熟的電商巨頭。
 
“這種預(yù)感不是基于數(shù)字計劃或者演示資料,而是他(馬云)的眼睛和語言給我的感覺?!?/section>
 
更重要的,當(dāng)時馬云是他見到所有創(chuàng)業(yè)者中,唯一一個沒問他要錢的人。


一個陰差陽錯的巧合,促成了一段佳話。
 
2004年,馬云在中國的電子商務(wù)事業(yè)瘋狂發(fā)展的同時,孫正義又將目光放在美國一位瘋子的身上。


他叫喬布斯。


孫正義 喬布斯

那一年,孫正義想要進軍手機行業(yè),便找到當(dāng)時還在聚焦電腦和音樂播放器市場的喬布斯,向他展示了一張自己畫的具備手機功能的設(shè)備草圖。
 
在孫正義看來,喬布斯這個富有創(chuàng)造力的蘋果創(chuàng)始人,能夠幫自己設(shè)計并制造出最為強大的武器,幫助他完成資本的進一步升級。
 
但最終,喬布斯拒絕了孫正義的想法。
 
孫正義幾乎預(yù)料到喬布斯的反應(yīng),隨后他對喬布斯說:“好吧,我收起我這張低級草圖,但一旦你做出這樣的產(chǎn)品,請把它交給我在日本銷售?!?/section>
 
喬布斯當(dāng)時極為震驚,彼時他從未向任何投資人討論過初代蘋果手機的相關(guān)概念。
 
隨后,孫正義強烈要求與蘋果公司簽下獨家銷售協(xié)議,并深情并茂地對喬布斯說:
 
“史蒂夫,你給我協(xié)議,我讓日本多一個移動運營商。”
 


2年后,孫正義斥資118.7億美元收購移動運營商達(dá)沃豐日本,成為日本第三大運營商。同時大幅降低手機通話資費,開始不斷侵占通信市場。
 
到了2008年7月,喬布斯研發(fā)的蘋果手機iPhone 3G登陸日本,孫正義手中的銷售協(xié)議開始發(fā)揮威力。
 
iPhone在孫正義的幫助下,幾乎以橫掃之勢,快速成為日本手機銷售排行榜的第一位。
 
孫正義也因此再次賺到盆滿缽滿。

 
孫正義在迅速擴大他的財富,馬云也不負(fù)眾望。
 
2005年,站穩(wěn)腳跟的馬云,在孫正義的建議下,收購雅虎中國全部資產(chǎn),同時獲得雅虎10億美元的投資。
 
2007年,阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)在香港上市,當(dāng)天股價暴漲193%,市值突破260億美元。
 
2014年,已經(jīng)成立淘寶網(wǎng)、天貓商城、支付寶……在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域迅速崛起的阿里巴巴,在美國第二次上市。
 
短短兩個月的時間,阿里巴巴市值突破2400億美元,孫正義也因此獲利近676億美元。
 
從1999到2019,20年的時間,無論馬云陷入紛爭或者公司增長乏力,孫正義從未減持過對于馬云的投資。
 
孫正義給了絕境中的馬云一絲希望,馬云還給了孫正義一份驚喜。
 
如今,阿里巴巴市值超過5000億美元,孫正義持有的26%的股份,價值超過1300億美元。

而這一切,都始于那一年,他給馬云的2000萬美元。


阿里巴巴赴美上市時的馬云和孫正義

馬云評價孫正義說,他是自己見過最有智慧的投資人。
 
“大智若愚,在投資方面可能是世界上最有膽量的人。仿佛武俠中的人物:一、決斷迅速;二、想做大事;三、能按自己想法做事?!?/section>
 
而對于馬云的評價,孫正義則用了三個“fantastic”(極好的,了不起的)。一個fantastic的人、fantastic的伙伴、一個fantastic的朋友。
 
“我們幾乎每個月都見面,我們會坐在一起東拉西扯,并不是只談生意,我們是非常要好的朋友?!?/section>


 

 
2016年10月,孫正義成立愿景基金,用一年的時間,先后投資超過800億美金,加固他的軟銀帝國。
 
遺憾的是,投資的包括OYO、WeWork等公司,均未取得良好的成績。
 
2019年7月,孫正義成立愿景基金二期,募資1000億美金,希望在瘋狂、激進、質(zhì)疑中,尋找到下一個被自己改變,同時改變自己的馬云。然而,伯樂常有,千里馬不常有,這個世界上,也很難再出現(xiàn)第二個馬云。
 
同樣是這一年,55歲的馬云,在9月10日教師節(jié)這天,宣布正式退休,結(jié)束了自己坎坷、輝煌、傳奇的阿里巴巴商業(yè)之旅。



在退休信中,他說:“不當(dāng)阿里董事局主席了,但絕不等于退休和不創(chuàng)業(yè)了。阿里只是自己夢想中的一個,仍有很多事情想去折騰?!?/section>
 
退休后馬云做的主要事情就是“拯救世界”。
 
疫情在中國爆發(fā)后,馬云公益基金宣布捐助1億元,用于支持冠狀病毒疫苗研發(fā)。同時聯(lián)系海外朋友,籌措物資支援中國。
 
當(dāng)疫情在中國漸漸趨緩,卻在全球開始蔓延時,馬云又開始向幫助過中國的日本、韓國、伊朗、意大利、西班牙等國家伸出援手。
 
當(dāng)馬云在忙著拯救世界的時候,曾經(jīng)的救命恩人孫正義,也在日本提出諸多捐助措施,卻遺憾地遭到大多數(shù)日本人拒絕。甚至將孫正義評價為:“賣國賊“。
 


2020年6月27日,孫正義宣布自己將退出阿里巴巴董事會,他說:“作為董事,我從阿里‘畢業(yè)’了。”

而同一天,也是馬云13年軟銀董事會任期的最后一天。

一段傳奇,似乎寫下了完美的句號。


這個世界上,從來少有感同身受,也少有真正的相互理解。
 
20多年前,一文不名的馬云,被當(dāng)成騙子,人們避而遠(yuǎn)之;
 
成功后,馬云說自己不在乎錢,最大的錯誤就是成立阿里巴巴,人們對此嗤之以鼻;
 
如今,曾經(jīng)將馬云從破產(chǎn)邊緣拉回來的孫正義,再沒投出過像阿里巴巴一樣的公司。
 
很少有人能理解馬云,也很少有人理解孫正義。
 
但馬云和孫正義,理解萬歲,惺惺相惜。
 
只是,以后的世界上,可能再難出現(xiàn)馬云和孫正義相遇相知的故事了。
 

稂莠混雜的資本江湖上,也只會留下一聲嘆息,一段傳奇,一片狼藉……

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