出品/三車財(cái)觀

零食巨頭三只松鼠又有新動(dòng)態(tài)，它再次進(jìn)軍寵物食品市場(chǎng)，引發(fā)了業(yè)界的廣泛討論。

早在2017年，三只松鼠就嘗試進(jìn)入寵物食品領(lǐng)域。2020年，它設(shè)立了全資子公司安徽養(yǎng)了個(gè)毛孩寵物食品有限公司，推出“養(yǎng)了個(gè)毛孩”品牌，產(chǎn)品涵蓋主糧和零食等。不過，2022年出于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略考慮，三只松鼠轉(zhuǎn)讓了該品牌商標(biāo)，暫停了寵物自有品牌的運(yùn)營(yíng)。

但三只松鼠對(duì)寵物經(jīng)濟(jì)的熱情并未減退。

今年年初，三只松鼠宣布全新打造的寵物品牌“金牌奶爸”已上線部分寵物產(chǎn)品；近期，新成立的子公司“安徽餓了個(gè)喵寵物食品有限公司”由董事成員郭廣宇親自負(fù)責(zé)，可見其對(duì)寵物業(yè)務(wù)的重視。

三只松鼠二次進(jìn)入寵物食品賽道，是會(huì)重蹈覆轍，還是能越戰(zhàn)越勇、開拓新市場(chǎng)呢？

蓬勃發(fā)展的黃金賽道

三只松鼠再次關(guān)注寵物市場(chǎng)，并非一時(shí)沖動(dòng)，而是因?yàn)閷櫸锸袌?chǎng)展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，正處于快速發(fā)展階段。

據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2024年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)3453億元，較2023年增長(zhǎng)5.8%。其中，寵物食品市場(chǎng)規(guī)模為1668億元，占比約48%，居各細(xì)分市場(chǎng)首位；寵物醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模940億元，占比約27%；寵物用品市場(chǎng)規(guī)模513億元，占比約15%；寵物服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模332億元，占比約10%。

寵物市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)大，與寵物在人們心中地位的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)。如今，越來越多的人將寵物視為家庭的重要成員。既然是家人，寵主們?cè)趯櫸锏娘嬍?、用品、娛樂和醫(yī)療等方面的投入也越來越多。

這種情感認(rèn)同直接推動(dòng)了寵物消費(fèi)的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)內(nèi)寵物數(shù)量達(dá)1.24億只，較2023年增長(zhǎng)2.1%。其中，寵物犬?dāng)?shù)量為5258萬只，增長(zhǎng)1.6%；寵物貓數(shù)量為7153萬只，增長(zhǎng)2.5%。

在寵物食品方面，除了常見的主糧，還有各種零食和營(yíng)養(yǎng)品，滿足了寵物不同的口味和營(yíng)養(yǎng)需求。寵物用品也十分豐富，從精致的寵物窩、漂亮的衣服到智能喂食器和自動(dòng)貓砂盆，應(yīng)有盡有。

可以說，寵物成為家庭成員，正推動(dòng)著千億級(jí)寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

寵物賽道，關(guān)山難越

盡管寵物市場(chǎng)前景廣闊，但三只松鼠在這個(gè)賽道上的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，面臨著諸多挑戰(zhàn)。

首先，在寵物食品領(lǐng)域，質(zhì)量安全至關(guān)重要，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格。寵物食品的原料來源、加工工藝、營(yíng)養(yǎng)成分、添加劑使用以及儲(chǔ)存運(yùn)輸條件等都有明確規(guī)定。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，后果嚴(yán)重。例如，知名寵物食品品牌“明亮與狗”曾因產(chǎn)品有害物質(zhì)超標(biāo)，大量產(chǎn)品被召回，品牌聲譽(yù)受損，市場(chǎng)份額大幅下降。

三只松鼠若想在寵物市場(chǎng)立足，必須嚴(yán)格把控生產(chǎn)和檢測(cè)環(huán)節(jié)。從原料采購(gòu)開始，要確保供應(yīng)商資質(zhì)合格、原料品質(zhì)優(yōu)良；生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格遵守生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范，防止污染和違規(guī)添加；檢測(cè)環(huán)節(jié)要采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面檢測(cè)，只有合格產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)。

其次，三只松鼠在零食領(lǐng)域知名度很高，消費(fèi)者提到堅(jiān)果、果干和膨化食品等零食時(shí)，往往會(huì)想到三只松鼠。然而，寵物主在為寵物選擇食品和用品時(shí)，更傾向于專業(yè)的寵物品牌。因此，三只松鼠的零食品牌形象在寵物市場(chǎng)成為了發(fā)展障礙。

為改變消費(fèi)者的認(rèn)知，三只松鼠需要深入了解寵物市場(chǎng)和寵物主的需求，研發(fā)符合寵物健康和口味的產(chǎn)品。同時(shí)，通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和品牌宣傳，塑造專業(yè)、可靠的寵物品牌形象。比如，與寵物專家和知名博主合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和科普宣傳，提高品牌在寵物領(lǐng)域的知名度和認(rèn)可度。

最后，寵物市場(chǎng)的銷售渠道和供應(yīng)鏈與零食行業(yè)差異較大。在銷售渠道方面，寵物食品和用品除了電商平臺(tái)，還依賴線下的寵物店、寵物醫(yī)院和寵物展會(huì)等專業(yè)渠道。這些渠道對(duì)產(chǎn)品展示、銷售和售后服務(wù)有特殊要求，三只松鼠需要重新布局和拓展。

供應(yīng)鏈也需要優(yōu)化調(diào)整。寵物食品對(duì)新鮮度和儲(chǔ)存條件要求較高，部分產(chǎn)品需要冷鏈運(yùn)輸和儲(chǔ)存。

三只松鼠需要建立適應(yīng)寵物產(chǎn)品需求的供應(yīng)鏈體系，加強(qiáng)與供應(yīng)商和物流商的合作，確保產(chǎn)品及時(shí)、安全地送達(dá)消費(fèi)者手中。例如，建立冷鏈物流系統(tǒng)，保證寵物食品的品質(zhì)；優(yōu)化庫(kù)存管理，根據(jù)市場(chǎng)需求和銷售數(shù)據(jù)合理控制庫(kù)存。

三只松鼠跨界進(jìn)入寵物賽道，必須解決質(zhì)量安全問題、打破“零食”品牌形象的束縛，并重構(gòu)專業(yè)渠道和冷鏈供應(yīng)鏈，才能實(shí)現(xiàn)突圍。

賽道擁擠，突圍艱難

如今的寵物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在其中脫穎而出并非易事。

截至2025年4月25日，我國(guó)現(xiàn)存寵物經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)達(dá)447.4萬家。其中，近8成企業(yè)成立不到3年，1 - 3年成立的企業(yè)占比44.9%，1年內(nèi)成立的企業(yè)占比32.8%。從這些數(shù)據(jù)可以看出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

在這個(gè)賽道上，三只松鼠面臨著多種類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一方面，有皇家、渴望等國(guó)際知名品牌，它們?cè)趯櫸锸称奉I(lǐng)域深耕多年，憑借成熟的技術(shù)、穩(wěn)定的品質(zhì)和廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知，占據(jù)了大量市場(chǎng)份額。

皇家專注于寵物營(yíng)養(yǎng)研究，針對(duì)不同品種、年齡和生理階段的寵物，開發(fā)了豐富的產(chǎn)品線，滿足了寵物主的多樣化需求，在高端寵物食品市場(chǎng)知名度和忠誠(chéng)度較高。渴望則以高品質(zhì)原料和科學(xué)配方受到追求天然、健康寵物食品的消費(fèi)者喜愛。

另一方面，麥富迪、伯納天純等本土新興品牌發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

麥富迪依托乖寶寵物，在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷推廣上投入較大，通過不斷推出新產(chǎn)品和與電商平臺(tái)、線下寵物店合作，迅速打開了市場(chǎng)。

伯納天純主打天然糧概念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康、安全，憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，贏得了眾多寵物主的青睞。

此外，三只松鼠還面臨著跨界巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。這些企業(yè)憑借在原有領(lǐng)域的品牌影響力、資金實(shí)力和渠道資源，迅速進(jìn)入寵物市場(chǎng)。

例如，伊利推出的寵物食品品牌“依寶”，依托強(qiáng)大的奶源優(yōu)勢(shì)和成熟的供應(yīng)鏈體系，在寵物奶制品和主糧市場(chǎng)表現(xiàn)出色；好利來的“Holiland Pet”專注于寵物生日蛋糕和人寵服務(wù)體驗(yàn)，憑借在烘焙領(lǐng)域的技藝和口碑，吸引了注重寵物生活品質(zhì)和儀式感的消費(fèi)者。

總之，三只松鼠再次進(jìn)入寵物市場(chǎng)，既迎來了寵物經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，也面臨著質(zhì)量安全、品牌認(rèn)知、渠道供應(yīng)鏈和激烈競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)。未來，它能否突破重重困難，在寵物市場(chǎng)分得一杯羹，仍有待觀察。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com