2017年長沙的盛夏，悶熱難耐。在長沙雨花經(jīng)開區(qū)一個沒有空調(diào)的四樓小房間里，幾臺電腦因過熱頻繁“罷工”，汗流浹背的劉浪和他的伙伴們，正為一個簡單的夢想咬牙堅持：做出一臺比進(jìn)口更好用的制藥檢測設(shè)備。

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八年后的今天，劉浪創(chuàng)立的納威爾智能科技（以下簡稱“納威爾”）打了一場漂亮的“技術(shù)破壁戰(zhàn)”。從被國外巨頭拒之門外，到讓跨國藥企排隊下單，這家年輕企業(yè)不僅讓國產(chǎn)智能檢測設(shè)備在制藥領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，還打破了國外巨頭長期的技術(shù)壟斷。

這不僅是90后創(chuàng)客的熱血故事，更反映出雨花區(qū)“放水養(yǎng)魚”式培育的創(chuàng)新生態(tài)——在這里，每個堅持的夢想，都能迎來綻放的春天。

01 給夢想一個機會

從長沙理工大學(xué)光電專業(yè)畢業(yè)后，劉浪進(jìn)入全球制藥裝備行業(yè)頂尖的港資企業(yè)。但技術(shù)出身的他，一直想著和大學(xué)校友“一起做點事”。

2016年10月，帶著這份沖動和憧憬，劉浪和師弟陳建成辭職回長沙，在出租屋開啟創(chuàng)業(yè)之路。

現(xiàn)實很快給了他們沉重一擊。劉浪回憶，2017年公司剛成立，技術(shù)團(tuán)隊對市場一無所知。他白天四處找客戶，晚上坐最便宜的夜班火車；陳建成則在酷熱的辦公室調(diào)試設(shè)備。“那時看到有檢測需求的行業(yè)都想嘗試，后來發(fā)現(xiàn)，深耕制藥領(lǐng)域才是我們的根基?！眲⒗苏f。

其實，最難的不是技術(shù)難題，而是在看不到希望的日子里，不斷問自己：方向?qū)?？能堅持多久？他和陳建成約定：“不管結(jié)果如何，給自己三年時間，給夢想一個機會。”

02 一次“無合同”的豪賭

轉(zhuǎn)機來自一次“無合同”的豪賭。起初，他們發(fā)現(xiàn)藥廠工人被進(jìn)口打碼設(shè)備的復(fù)雜操作困擾，便迅速研發(fā)出更簡易的國產(chǎn)替代品。但市場驗證和銷售推廣的艱難遠(yuǎn)超想象。就在團(tuán)隊快撐不下去時，云南白藥帶來了關(guān)鍵機遇。

2018年，云南白藥一條氣霧劑生產(chǎn)線急需檢測罐底凹面反光點，國外巨頭因技術(shù)難度拒絕接單，于是給了納威爾一個機會：先做出設(shè)備，達(dá)標(biāo)再付款。

劉浪團(tuán)隊抱著破釜沉舟的決心，在現(xiàn)場蹲守兩三個月。劉浪記得，陳建成發(fā)著高燒還從長沙趕往昆明調(diào)試設(shè)備，只為趕上交付期限。當(dāng)生產(chǎn)線順利運轉(zhuǎn)時，劉浪堅信：“我們不僅能做，還能比國外做得更好！”

公司使命由此確定——破智能檢測技術(shù)之壁，立中國智造品質(zhì)之標(biāo)。

疫情期間，納威爾團(tuán)隊持續(xù)發(fā)力。石家莊以嶺藥業(yè)陸續(xù)采購近300臺打碼設(shè)備。更重要的是，當(dāng)全球唯一能生產(chǎn)鋁箔封口檢測儀的公司對中國禁售時，納威爾團(tuán)隊成功研發(fā)出全球第二臺同類設(shè)備，還將價格從進(jìn)口的50萬 - 60多萬元/臺降至30萬元左右。

如今，納威爾的產(chǎn)品覆蓋制藥全流程核心檢測環(huán)節(jié)，三大類解決方案累計裝機量超2000臺；近年在360度片劑、軟膠囊、硬膠囊外觀檢測技術(shù)上的創(chuàng)新突破，獲國內(nèi)外客戶高度認(rèn)可；服務(wù)云南白藥、漳州片仔癀等200多家國內(nèi)制藥企業(yè)，大大緩解了行業(yè)對進(jìn)口設(shè)備的依賴。

03 創(chuàng)業(yè)路上的“隱形翅膀”

中國（長沙）創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)業(yè)孵化基地的設(shè)計總顧問邵繼民說：“孵化基地要實現(xiàn)團(tuán)隊、產(chǎn)品的‘雙孵化’。對初創(chuàng)企業(yè)來說，找準(zhǔn)方向和賽道很重要。”

納威爾從園區(qū)的小房間起步，隨著規(guī)模擴大，在同一園區(qū)搬了四次家。

回顧創(chuàng)業(yè)路，劉浪感激雨花區(qū)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境?！白铍y的時候，可能只能交得起電費，但在園區(qū)幫助下，我們渡過了難關(guān)?！?/p>

讓劉浪感慨的是雨花經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的完善：“2016年周邊幾乎找不到符合要求的供應(yīng)商，零件加工要去沿海城市。這幾年，周邊符合要求的供應(yīng)商越來越多，對我們降低成本、加快研發(fā)很重要?！?/p>

如今，納威爾有70多人的團(tuán)隊，研發(fā)人員占比超七成，平均年齡不超過35歲。公司營收連年保持30% - 40%增長，今年目標(biāo)6000萬。今年起，納威爾將目光投向海外。“同樣設(shè)備海外溢價50%以上，這是中國智造的價值空間?！眲⒗藞远ǖ卣f。

展望未來，這位90后創(chuàng)業(yè)者目標(biāo)明確：“我們不做龐然大物，要做‘點線面’中最強的點。在制藥智能檢測垂直領(lǐng)域，我們要成為頂尖的‘小而美’產(chǎn)業(yè)?！?/p>

被問及對青年創(chuàng)業(yè)者的建議，劉浪笑著說：“第一，找到正確方向，方向?qū)α司蛨猿?。第二，‘?！邽橥?，堅持下來的都是英雄?！?/p>

從小小斗室到行業(yè)標(biāo)桿，這群“破壁者”從長沙雨花走向世界。八年時光匆匆，真正的壁壘不在技術(shù)，而在攀登者心中的夢想之火和“堅持”的基石。

原標(biāo)題：《青年創(chuàng)業(yè)在雨花丨“?！闭邽橥酰?0后理工男的破壁“智”造》

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