“趨勢賦能+數(shù)字化反哺”。

作者：歐雪

編輯：彭孝秋

從廣州市中心往東南驅(qū)車25分鐘，一座橫跨四車道的巨型鉆石霓虹門框映入眼簾——這里便是大羅塘珠寶小鎮(zhèn)，全球每三件珠寶首飾中就有一件來自它的輻射范圍。

巨幅廣告牌上“世界珠寶，番禺造”所言非虛：該區(qū)域匯聚了1.3萬家市場主體、10萬從業(yè)者，掌控著港澳轉(zhuǎn)口貿(mào)易70%的份額。

位于廣州番禺的大羅珠寶城街口樹立著醒目的“鉆戒”標(biāo)識/圖源企業(yè)

海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，2024年中國珠寶出口額逆勢增長14.7%，達(dá)到358.3億美元。在傳統(tǒng)外貿(mào)面臨壓力的情況下，珠三角的珠寶產(chǎn)業(yè)帶通過“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式開辟了新的發(fā)展路徑。

從珠三角的廣州、深圳、東莞到粵北的汕尾、汕頭，分布在嶺南各地的珠寶產(chǎn)業(yè)，聚點(diǎn)成鏈、結(jié)鏈為網(wǎng)，正以“螞蟻雄兵”的態(tài)勢重構(gòu)全球價值鏈。在跨境電商的推動下，包括番禺沙灣珠寶首飾制造基地、越秀珠寶批發(fā)市場等在內(nèi)的珠寶產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了巨大的發(fā)展跨越，新一代珠寶人嶄露頭角。

“兩三年前，我才第一次聽說跨境電商?！鄙懈豁樀闹閷毠し蛔畛跏欠蚱迿n，短短幾年時間，就通過SHEIN平臺年銷售額超過千萬元。他的經(jīng)歷很有代表性——在番禺，像他這樣借助跨境電商轉(zhuǎn)型的老板們，正將自主設(shè)計(jì)的數(shù)百款新品同步銷往100多個國家和地區(qū)。

轉(zhuǎn)型過程充滿了痛苦?；叵霂啄昵?，傳統(tǒng)訂單減少，尚富順幾十人的工廠迅速縮減至3人，他和妻子不得不以開放的心態(tài)抓住每一個生意機(jī)會。自從在SHEIN跨境開店后，尚富順的工廠不僅恢復(fù)了原有規(guī)模，還在加大人員招聘力度、拓展周邊更多合作廠商。

廣州珠寶產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)的飾品正在出海熱賣/圖源企業(yè)

這場轉(zhuǎn)型并非簡單的渠道轉(zhuǎn)換。在跨境電商的賦能下，“趨勢賦能+數(shù)字化反哺”的模式推動中國制造從“訂單時代”邁向高質(zhì)量發(fā)展。

不銹鋼首飾賣家蔣先生透露，公司在2023年入駐SHEIN平臺開展跨境電商業(yè)務(wù)，僅靠銷售不銹鋼首飾這一細(xì)分單品，目前在SHEIN上的月銷售額達(dá)兩百多萬元。

蔣先生表示，跨境電商平臺回款周期快速且穩(wěn)定，具備強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力。通過平臺，公司憑借出色的開款能力和完善的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)建設(shè)，進(jìn)一步提升了競爭力。同時，公司能夠吸引更多資源，通過發(fā)展“按需供應(yīng)鏈”降低成本，甚至在單價上超越小型加工廠，從而在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

尚富順也表示，跨境電商徹底改變了他對珠寶生意的看法。他多次提到：“以前做工廠只憑原有認(rèn)知，完全沒有銷售思維?！彼M(jìn)一步指出，真正面向市場的能力體現(xiàn)在兩個關(guān)鍵方面。

一是“了解消費(fèi)市場的需求”，即選品和設(shè)計(jì)能力。工廠以往的思維是接到訂單后按時交付，不太關(guān)注流行趨勢和市場風(fēng)向，“我們以前看到一個產(chǎn)品，首先想到的不是它包含什么流行元素，而是如何做成3D圖紙去建?！?。

二是“清楚市場的位置和動態(tài)”，比如上半年是中東的齋月，產(chǎn)品不僅要結(jié)合中東特色的鉤花、月亮和面紗造型，營銷活動的選擇和上新的節(jié)奏也必須提前規(guī)劃。

硬氪了解到，目前SHEIN從“選品 - 生產(chǎn) - 營銷”進(jìn)行全鏈路覆蓋，包括平臺買手隨時解答問題、及時捕捉和賦能潮流趨勢、分享細(xì)分海外國家市場的節(jié)日與消費(fèi)節(jié)點(diǎn)、提供按需供應(yīng)的數(shù)字化工具，還有針對優(yōu)質(zhì)商家和商品給予差異化的打標(biāo)推薦等。

從全球珠寶首飾行業(yè)來看，目前有三大趨勢值得關(guān)注。首先，據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，全球珠寶市場規(guī)模已突破3000億美元，其中亞太地區(qū)市場份額較高。其次，線下零售仍占主導(dǎo)地位，占比達(dá)8成，但線上零售增長空間廣闊。最后，女性飾品依舊是市場主力，而男性及兒童飾品增長迅猛，潛力巨大。

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