智元創(chuàng)始人鄧泰華亮相，回應(yīng)融資、上市等多方質(zhì)疑
文｜王方玉
編輯｜蘇建勛
8月21日，智元機(jī)器人首屆合作伙伴大會在上海舉辦，鮮少公開露面的智元創(chuàng)始人、董事長兼CEO鄧泰華出席該會議，并與一眾高管共同亮相。
進(jìn)入會場，智元的遠(yuǎn)征A2化身為迎賓大使，向參會人員招手示意，四足機(jī)器狗D1則在會場中穿梭，執(zhí)行迎賓、巡檢等任務(wù)。三樓的展示區(qū)展示了智元機(jī)器人目前切入的七大落地場景，涵蓋展廳接待、料箱轉(zhuǎn)運(yùn)等?，F(xiàn)場有百臺機(jī)器人供參會者體驗(yàn)。
此次大會儼然成為了智元展示產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力的“秀臺”，旨在向合作伙伴展現(xiàn)自身實(shí)力。
《智能涌現(xiàn)》了解到，這場合作伙伴大會吸引了近2000名合作伙伴報(bào)名，但由于場地限制，最終僅小幾百家合作伙伴和股東受邀到場。
面對合作伙伴和股東，鄧泰華進(jìn)行了長達(dá)29分鐘的閉門演講，匯報(bào)了智元在產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)、生態(tài)、資本等全方位的布局。
智元高管們在會議內(nèi)外的發(fā)言，全方位披露了智元的所作所為和發(fā)展思路，直接或間接地回應(yīng)了外界對這家具身智能明星公司的質(zhì)疑。
出貨量目標(biāo)為先，2026年將有萬臺出貨
鄧泰華在演講中指出，具身智能行業(yè)存在頭部聚集效應(yīng)，出貨量大的企業(yè)即為頭部。因此，智元將出貨量作為主要牽引方向，同時(shí)兼顧出貨質(zhì)量（即大B端客戶突破的數(shù)量）。
他預(yù)計(jì)智元機(jī)器人今年將有數(shù)千臺的出貨量，明年出貨量將達(dá)數(shù)萬臺，希望未來幾年能達(dá)到年產(chǎn)幾十萬臺的規(guī)模。
要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模出貨，渠道商的力量至關(guān)重要。演講中，鄧泰華還透露了智元渠道體系的重大變革。
“目前智元的渠道體系以大客戶直銷為主，渠道占比幾乎為零；但從今天的合作伙伴大會開始，我們的策略將轉(zhuǎn)為伙伴優(yōu)先。明年的目標(biāo)是70%的銷售通過合作伙伴完成，其余部分來自線上電商?！?/p>
以“底線思維”規(guī)劃現(xiàn)金流
對于融資問題，鄧泰華表示，智元目前處于“想融就可以融”的狀態(tài)，公司會基于“在沒有任何收入的情況下，正常業(yè)務(wù)也能夠保持三年的經(jīng)營”的底線思維來儲備資金現(xiàn)金流。
8月初，智元機(jī)器人剛剛宣布獲得國際集團(tuán)的戰(zhàn)略入股，由LG電子、韓國未來資產(chǎn)集團(tuán)聯(lián)合領(lǐng)投。鄧泰華透露，智元即將啟動新一輪融資，預(yù)計(jì)年底完成下一輪（即C輪）的融資。
他表示，智元希望引入更多的國際產(chǎn)業(yè)方，為其國際化發(fā)展提供資源支持。從四季度開始，智元將在海外組織類似的合作伙伴大會，加快海外市場的拓展。
在融資的同時(shí)，智元也開展投資業(yè)務(wù)。鄧泰華透露，智元與高瓴聯(lián)合成立了具身智能產(chǎn)業(yè)基金，規(guī)模達(dá)數(shù)億元。年內(nèi)還將組建更大規(guī)模的CVC，目前正在籌建中。
為何與十多家上市企業(yè)成立合資公司？
過去一年多，智元與博眾精工、大豐實(shí)業(yè)、臥龍電驅(qū)等十多家上市公司達(dá)成重磅合作，成立合資公司。這種做法在具身行業(yè)較為特殊。
對于此舉，智元通用業(yè)務(wù)部總裁王闖回應(yīng)稱，與上市公司合作的最終目的是共同探索具身智能的應(yīng)用場景。目前智元選擇的合作伙伴大致分為幾類，合作邏輯各有不同：
一是以富臨精工、大豐實(shí)業(yè)為代表的有應(yīng)用場景的頭部企業(yè)，雙方合作在真實(shí)環(huán)境中打磨產(chǎn)品，打通應(yīng)用場景；
二是以軟通動力為代表的技術(shù)服務(wù)企業(yè)，可利用其技術(shù)服務(wù)能力和客戶網(wǎng)絡(luò)共同服務(wù)客戶，擴(kuò)大銷售；
三是以靈西科技為代表的技術(shù)專家型企業(yè)，雙方合作可補(bǔ)強(qiáng)智元在工業(yè)視覺等核心環(huán)節(jié)的能力，完善產(chǎn)品。
今年可落地的具身場景有七類
在應(yīng)用場景方面，王闖表示，過去一年多智元探索了眾多場景，有些場景起初看似容易，但實(shí)際操作中卻發(fā)現(xiàn)難度很大，現(xiàn)有技術(shù)無法實(shí)現(xiàn)落地。
經(jīng)過大量探索，智元確定了今年具身智能可以落地的七大場景——場景一，展廳講解接待；場景二，文娛表演；場景三，料箱轉(zhuǎn)運(yùn)；場景四，科研教育；場景五，物流分揀；場景六，數(shù)據(jù)采集訓(xùn)練；場景七，機(jī)器狗/商業(yè)清潔等成熟產(chǎn)品。
“這七個場景是我們目前有信心憑借今年的技術(shù)實(shí)現(xiàn)落地并做好的。大家都認(rèn)同今年重點(diǎn)推廣這些場景?！蓖蹶J表示。
間接回應(yīng)“借殼”爭議
今年7月智元收購A股上市公司上緯新材的消息，在具身行業(yè)和資本市場引起了軒然大波。有媒體和同行暗指其上市路徑是在“走捷徑”。
對此，智元合伙人、具身業(yè)務(wù)部總裁姚卯青回應(yīng)稱：
“具身智能是一個新賽道，新生事物需要全方位創(chuàng)新。無論是技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新、合作模式生態(tài)的創(chuàng)新，還是資本層面的創(chuàng)新。而且這是國家支持的方向，A股上市公司存在很多舊產(chǎn)能或落后產(chǎn)能，需要被更好的標(biāo)的取代，這也是新國六條支持的方向。”
“我們順應(yīng)國家引導(dǎo)，更快地利用資金和市場支持，推動產(chǎn)品研發(fā)和發(fā)展?！?/p>
為何缺席機(jī)器人運(yùn)動會？
對于為何缺席剛結(jié)束不久的“2025世界人形機(jī)器人運(yùn)動會”，智元方面也給出了回應(yīng)。
姚卯青表示，一方面是智元正在籌備首屆合作伙伴大會，另一方面，“我們認(rèn)為應(yīng)該更多地展示在客戶場景中可能使用到的工況，比如持續(xù)行走，人形機(jī)器人在實(shí)際使用場景中并不需要進(jìn)行跳操或百米沖刺，這也不安全。”
他補(bǔ)充說，目前各類運(yùn)動會展會，對智元及其他友商而言，都是巨大的資源消耗，還會打斷正常的研發(fā)主線?？赡苄枰獮檎箷贫ㄅR時(shí)方案，但這并非企業(yè)的長期發(fā)展方案。
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