中產(chǎn)家庭會(huì)為萬元陪伴機(jī)器人買單嗎？
文｜王方玉
編輯｜蘇建勛
8月初的WRC（世界機(jī)器人大會(huì)）上，有一類機(jī)器人吸引了眾多家庭用戶的目光。
在維他動(dòng)力和樂享智能的展區(qū)，家庭用戶尤其是小孩把機(jī)器人展臺(tái)圍得水泄不通。他們或是拍照，或是伸手觸摸，或是大聲呼喚名字，對(duì)這些“新物種”表現(xiàn)出極高的熱情。
兩家廠商的產(chǎn)品有所不同。維他動(dòng)力展示的是外形圓潤(rùn)的四足機(jī)器狗；樂享智能展出的則是履帶機(jī)器人，外形酷似電影《機(jī)器人總動(dòng)員》里的主角WALL·E。
圖源: 維他動(dòng)力公眾號(hào)
相同的是，它們都面向C端，外形萌趣；產(chǎn)品尺寸介于桌面級(jí)小機(jī)器人和全尺寸人形機(jī)器人之間；雖不能做家務(wù)，但具備智能跟隨、搬東西、拍照等功能。
除了這兩家，前小鵬汽車海外高管王弢、前特斯拉Optimus人形機(jī)器人團(tuán)隊(duì)成員楊碩也盯上了這個(gè)市場(chǎng)。
王弢創(chuàng)立的「深庭紀(jì)」，首款產(chǎn)品是消費(fèi)級(jí)機(jī)器狗。
楊碩創(chuàng)立的「妙動(dòng)科技」，據(jù)其投資方人士透露，首款產(chǎn)品是家庭級(jí)小型人形機(jī)器人。
一位資深硬件投資人將這一細(xì)分賽道歸為“消費(fèi)級(jí)家庭機(jī)器人”。這類機(jī)器人除特定外形和尺寸外，售價(jià)普遍在萬元級(jí)，雖定位不算大眾，但不像人形機(jī)器人那樣讓家庭用戶望而卻步。
維他動(dòng)力創(chuàng)始人余軼南設(shè)想的使用場(chǎng)景是：一家人郊外游玩時(shí)，維他動(dòng)力的機(jī)器狗從理想L9里跳出，跟隨主人，幫忙背重物，記錄游玩精彩瞬間。
深庭紀(jì)主攻海外市場(chǎng)，王弢將目標(biāo)群體稱為“硅谷老男孩”，即30 - 50歲、在硅谷科技大廠工作的男性，如高級(jí)程序員、產(chǎn)品總監(jiān)，喜歡探索科技新事物。
目前，進(jìn)度最快的廠商已完成造型設(shè)計(jì)，樣機(jī)也已亮相。
預(yù)計(jì)今年年底，消費(fèi)級(jí)機(jī)器人將正式開售并進(jìn)入家庭。
To B機(jī)器狗技術(shù)在To C同樣適用
大廠前高管們?yōu)楹味歼x擇消費(fèi)級(jí)家庭機(jī)器人賽道？
一位投資人表示，該賽道熱度上升與宇樹機(jī)器狗的熱銷密切相關(guān)。
宇樹科技結(jié)合中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，精巧設(shè)計(jì)機(jī)器人整體結(jié)構(gòu)，優(yōu)化了成本與實(shí)用性，加速了機(jī)器人普及。
目前宇樹機(jī)器狗占據(jù)全球四足機(jī)器人70%的市場(chǎng)份額。雖定位工業(yè)和科研場(chǎng)景，但它不僅在海外工廠、礦區(qū)巡檢，還被大量網(wǎng)紅、博主用于拍攝創(chuàng)意視頻。
在YouTube和Tiktok等平臺(tái)，網(wǎng)紅和自媒體博主帶著機(jī)器狗外出“炸街”，與人打招呼，和寵物狗互動(dòng)，視頻收獲大量流量和關(guān)注。
智元機(jī)器人今年7月發(fā)布首款四足機(jī)器狗D1 Ultra，雖定位特種及行業(yè)應(yīng)用，但已注意到其在C端的潛力。
智元機(jī)器人合伙人姚卯青稱：“四足產(chǎn)品成本低、穩(wěn)定性好且相對(duì)成熟，可用于個(gè)人陪伴、海外巡邏、家里看門等，市場(chǎng)需求呼聲高?！?/p>
成本方面，過去幾年國(guó)內(nèi)機(jī)器人本體硬件制造公司增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，硬件成本降低、性能優(yōu)化，可獲得性提升。
以2023年上市的宇樹Go2 Air版本為例，入門款售價(jià)不足萬元，價(jià)格親民，為進(jìn)入C端家庭奠定基礎(chǔ)。
深庭紀(jì)創(chuàng)始人王弢、維他動(dòng)力創(chuàng)始人余軼南都意識(shí)到“機(jī)器狗技術(shù)成熟，C端市場(chǎng)需求未被滿足”，于是將首款產(chǎn)品定位為自動(dòng)伴隨的家庭機(jī)器狗。
通用具身智能實(shí)現(xiàn)尚需時(shí)日，消費(fèi)級(jí)家庭機(jī)器人則利用相對(duì)成熟的具身智能技術(shù)先創(chuàng)造價(jià)值。
王弢將具身智能分為自主移動(dòng)、語(yǔ)音交互、智能操作三個(gè)板塊。他認(rèn)為前兩項(xiàng)能力就能構(gòu)成較完備的家庭機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)智能跟隨、搬東西、拍照等功能。
中產(chǎn)的大號(hào)“玩具”能否火爆？
宇樹四足機(jī)器狗在C端有一定接受度，但銷量一般。其產(chǎn)品為工業(yè)和科研場(chǎng)景設(shè)計(jì)，造型工業(yè)風(fēng)，需遙控器操控，家庭用戶使用門檻高。
為降低使用門檻、適應(yīng)大眾市場(chǎng)，新創(chuàng)業(yè)公司首先摒棄了遙控器。
《智能涌現(xiàn)》了解到，深庭紀(jì)和維他動(dòng)力的機(jī)器狗采用類似高階輔助駕駛的VLA技術(shù)，有環(huán)境感知和自主移動(dòng)能力，無需高精地圖即可智能伴隨。
為發(fā)揮VLA自主移動(dòng)能力，它們將目標(biāo)場(chǎng)景定為戶外，宣傳做用戶的戶外搭子或小跟班。
與工業(yè)和科研場(chǎng)景機(jī)器狗相比，它們的產(chǎn)品定義和功能設(shè)計(jì)更以C端消費(fèi)者為導(dǎo)向，如造型更美觀親和、交互更多樣。
盡管外界會(huì)將其與宇樹機(jī)器狗混為一談，但廠商們相信自己在定義未來具身智能伙伴，開創(chuàng)全新家庭消費(fèi)品類。
但作為全新品類，找到PMF（產(chǎn)品市場(chǎng)匹配）是核心問題。
一位投資人質(zhì)疑：“機(jī)器狗或小機(jī)器人是中產(chǎn)的大號(hào)玩具，跟隨、負(fù)重、拍攝等場(chǎng)景能讓大家花萬元以上購(gòu)買嗎？”
該投資人認(rèn)為，消費(fèi)級(jí)家庭機(jī)器人功能非剛需，有炫耀屬性，需求不確定，目標(biāo)客群小眾，易成利基市場(chǎng)。
一級(jí)市場(chǎng)上，消費(fèi)級(jí)家庭機(jī)器人雖有熱度，但投資機(jī)構(gòu)認(rèn)可度不如人形機(jī)器人。
前淘寶直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人道放曾選擇該賽道創(chuàng)業(yè)，但考察后認(rèn)為“方向太早期，無通用性大單品，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)難發(fā)揮”，最終選擇了其他方向。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，價(jià)格是影響產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)接受度的關(guān)鍵因素。
目前維他動(dòng)力、深庭紀(jì)和樂享智能未公布售價(jià)，預(yù)計(jì)在萬元級(jí)，定位不大眾。但隨著零部件國(guó)產(chǎn)化和規(guī)?；?yīng)增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈降本迅速。
宇樹科技負(fù)責(zé)人稱，四足機(jī)器人價(jià)格降到三四千元沒問題。這意味著消費(fèi)級(jí)機(jī)器人受眾將拓寬，走進(jìn)大眾家庭不遠(yuǎn)了。
王弢將消費(fèi)級(jí)機(jī)器人與大疆無人機(jī)對(duì)標(biāo)，認(rèn)為消費(fèi)級(jí)機(jī)器人有望復(fù)刻其將專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的過程。
他表示：“相信未來消費(fèi)級(jí)機(jī)器人能有合適價(jià)格，走進(jìn)千家萬戶，這是藍(lán)海市場(chǎng)?！?/p>
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