萬(wàn)辰集團(tuán)擬赴港上市，這意味著量販零食行業(yè)已進(jìn)入全方位精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的下半場(chǎng)。

出品/斑馬消費(fèi)

撰文/陳碧婷

據(jù)財(cái)聯(lián)社8月22日消息，萬(wàn)辰集團(tuán)計(jì)劃發(fā)行H股股票并申請(qǐng)?jiān)诟劢凰靼鍜炫啤＿@一舉動(dòng)有望提升萬(wàn)辰集團(tuán)及好想來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)的品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)公司供應(yīng)鏈體系的完善。本次擬募集資金將用于門店網(wǎng)絡(luò)拓展和升級(jí)、產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新、品牌建設(shè)及用戶運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流體系升級(jí)和數(shù)字化能力提升等方面。

步入“萬(wàn)店時(shí)代”，中國(guó)量販零食行業(yè)格局進(jìn)入全方位精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的下半場(chǎng)。萬(wàn)辰集團(tuán)作為量販零食頭部企業(yè)，近期表現(xiàn)出色。2025年第一季度，其零食量販業(yè)務(wù)延續(xù)2024年的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)106.88億元，同比增長(zhǎng)127.65%；凈利潤(rùn)4.12億元，同比大增250.73%，并晉級(jí)為《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士表示，此次赴港上市體現(xiàn)了萬(wàn)辰集團(tuán)“深耕商品力+精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)+場(chǎng)景化營(yíng)銷”的決心。

聚焦商品力提升，好想來(lái)打造自有品牌

好想來(lái)在“同等產(chǎn)品我更便宜，一份也是折扣價(jià)”之后，開始了“更優(yōu)價(jià)格我更出色”的新嘗試。

萬(wàn)辰集團(tuán)旗下的量販零食連鎖品牌好想來(lái)，近期陸續(xù)上架“好想來(lái)超值”“好想來(lái)甄選”系列產(chǎn)品，顛覆了用戶對(duì)“質(zhì)價(jià)比”的認(rèn)知。比如，“好想來(lái)超值”的天然水零售價(jià)0.6元/瓶，將瓶裝水價(jià)格拉到1元以下，且水源來(lái)自千島湖高山活水。同時(shí)，還上架了2.3元/瓶的無(wú)糖茶、2.9元/瓶的果汁茶，價(jià)格僅為市場(chǎng)同類產(chǎn)品的一半。

好想來(lái)超值系列的天然水、無(wú)糖茶成為門店“隱形冠軍”，玉露綠茶、果汁茶成小紅書爆款。一位小紅書博主稱玉露綠茶為自己的“本命水”，表示喝完嘴巴留香，冷藏后更是美味。

“好想來(lái)超值”主打基礎(chǔ)大品類的“質(zhì)價(jià)比”產(chǎn)品，價(jià)格親民；“好想來(lái)甄選”突出差異化、高品質(zhì)，提供新鮮新奇的產(chǎn)品。好想來(lái)自營(yíng)產(chǎn)品能快速賣爆，是因?yàn)槊靠町a(chǎn)品都有微創(chuàng)新。

其無(wú)糖茶在瓶型、標(biāo)簽形式和口味上做出差異化。方形瓶、三面貼標(biāo)、異形標(biāo)使其在貨架上很突出。在口味上，選取玉露綠茶和白芽奇蘭為原料，契合當(dāng)前調(diào)制茶飲市場(chǎng)花香+茶葉的熱門趨勢(shì)。

對(duì)于年輕化的果汁茶，好想來(lái)在包裝上設(shè)計(jì)雙層標(biāo)簽，有隨機(jī)幸運(yùn)日簽。消費(fèi)者抽到如“為自己舉杯”“勇敢說(shuō)不”等內(nèi)容，會(huì)分享這份驚喜，2.9元不僅買到好滋味，還收獲生活小確幸。

目前，好想來(lái)自有品牌商品主要切入水飲品類，后續(xù)將快速拓展，每月幾乎都有自營(yíng)產(chǎn)品上新，還會(huì)布局乳制品、休閑零食等核心品類。

打造自有品牌產(chǎn)品強(qiáng)核心

量販零食本質(zhì)是硬折扣，通過(guò)“廠商直采 - 集中議價(jià) - 精簡(jiǎn)流通環(huán)節(jié) - 讓利終端”的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)多方共贏，在保證品質(zhì)的同時(shí)提升供應(yīng)鏈效率和利潤(rùn)空間，讓加盟商和消費(fèi)者受益。

在好想來(lái)的量販零食生態(tài)中，自有品牌產(chǎn)品有成長(zhǎng)土壤。1.5萬(wàn) + 門店、過(guò)億注冊(cè)會(huì)員是其打造自有品牌的底氣。作為零售商，好想來(lái)能直接了解市場(chǎng)變化，快速設(shè)計(jì)定義產(chǎn)品，增加自有品牌爆款概率。

公司直接鏈接上游供應(yīng)商，定制自營(yíng)產(chǎn)品，壓縮中間環(huán)節(jié)和品牌溢價(jià)，優(yōu)化成本，為用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。自營(yíng)產(chǎn)品的“產(chǎn)品力”和“價(jià)格力”建立起自有品牌理念，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售，提升品牌影響力。

“消費(fèi)者至上”，精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)持續(xù)提升

今年以來(lái)，好想來(lái)快速迭代和提升會(huì)員體系，通過(guò)創(chuàng)新且精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)模式，在線上打造了活躍的會(huì)員生態(tài)，與上億注冊(cè)會(huì)員建立緊密互動(dòng)關(guān)系。

好想來(lái)通過(guò)多樣化拉新手段、豐富權(quán)益設(shè)置、有趣抽獎(jiǎng)活動(dòng)和貼心會(huì)員關(guān)懷等，結(jié)合數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷，將線下流量轉(zhuǎn)化為線上會(huì)員資產(chǎn)，圍繞用戶需求運(yùn)營(yíng)，提升用戶體驗(yàn)和粘性。

例如，用戶掃碼注冊(cè)會(huì)員，每月8號(hào)會(huì)員日享88折優(yōu)惠，每周三“瘋狂星期三”可參與“1個(gè)積分抽獎(jiǎng)人氣零食”活動(dòng)，消費(fèi)積分能在線上商城兌換零食或禮品。隨著體系迭代，還推出私域會(huì)員體系，提供專屬權(quán)益、場(chǎng)景化營(yíng)銷和1v1服務(wù)，鎖定核心會(huì)員，提高忠誠(chéng)度和資源轉(zhuǎn)化率。

發(fā)力全域營(yíng)銷，加速品牌出圈

今年，好想來(lái)加大品牌營(yíng)銷力度，樹立年輕化、趣味化的品牌形象，拉近與消費(fèi)者的距離。

4月，公司官宣檀健次為首位品牌代言人，品牌聲量大增。檀健次因在《長(zhǎng)相思》《獵罪圖鑒》等作品中的出色表現(xiàn)成為頂流，其特質(zhì)與好想來(lái)“家門口的零食樂(lè)園”定位契合。

官宣合作首日，好想來(lái)啟動(dòng)線上線下聯(lián)動(dòng)的全域營(yíng)銷。線上以“好想來(lái)多多來(lái)”為主題，觸達(dá)超億人次，微博話題登榜熱搜，實(shí)現(xiàn)億級(jí)曝光；線下16城地標(biāo)建筑和超35000座樓宇播放廣告宣傳片。很多消費(fèi)者因此走進(jìn)好想來(lái)門店。

7月，好想來(lái)邀請(qǐng)百萬(wàn)粉絲美食博主「大表哥」擔(dān)任「一日店長(zhǎng)」，增加門店客流，讓消費(fèi)者獲得有情感價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)。

好想來(lái)構(gòu)建了從產(chǎn)品力、場(chǎng)景力到品牌力的立體化增長(zhǎng)體系。用自有品牌強(qiáng)化“質(zhì)價(jià)比”護(hù)城河，通過(guò)會(huì)員體系拓寬客群、沉淀優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，以高強(qiáng)度營(yíng)銷滲透品牌心智，讓“家門口的零食樂(lè)園”定位深入人心。

各業(yè)務(wù)板塊齊頭并進(jìn)，為好想來(lái)探索量販零食新范式贏得先機(jī)，使其在萬(wàn)店時(shí)代的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)賽道上，具備激活消費(fèi)需求、提升門店經(jīng)營(yíng)效能的核心能力，為行業(yè)探索出高質(zhì)量增長(zhǎng)路徑。

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