焦慮，是AI創(chuàng)業(yè)的必修課。

AI創(chuàng)業(yè)熱潮涌動，過去兩年，創(chuàng)業(yè)者袁進輝的經(jīng)歷宛如兩段奇幻之旅。

2023年3月，美團聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文收購了袁進輝的首個創(chuàng)業(yè)項目OneFlow。OneFlow是一個深度學(xué)習框架，能提升大模型訓(xùn)練效率。王慧文看中了袁進輝的技術(shù)能力。

隨后，袁進輝和團隊加入王慧文創(chuàng)立的光年之外。然而，2023年6月，王慧文宣布“病退”，王興出手接盤，光年之外被美團收購，袁進輝也隨之進入美團體系。

2023年8月，袁進輝決定離開美團，再次踏上創(chuàng)業(yè)之路，成立了硅基流動。他將目標鎖定在AI Infra創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，這是位于芯片之上、大模型和應(yīng)用之下的中間層，可通過技術(shù)手段實現(xiàn)模型的穩(wěn)定高效調(diào)用。

今年1月20日，DeepSeek發(fā)布并開源R1推理模型，迅速走紅。2月，袁進輝帶領(lǐng)團隊加班加點，春節(jié)也未休息，硅基流動聯(lián)合華為云部署R1模型，這使得硅基流動官網(wǎng)的流量暴增40倍，一度超過騰訊云與阿里云。

袁進輝和DeepSeek創(chuàng)始人梁文鋒還有一段故事。

離開美團后，袁進輝四處尋求融資。此時，梁文鋒表現(xiàn)出“有意愿投資”的想法，但兩人在開不開源的問題上存在分歧。梁文鋒堅持模型推理部署引擎要開源，認為不開源沒有出路，而袁進輝還未從OneFlow的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中走出來——該項目因商業(yè)化不足，多次陷入資金周轉(zhuǎn)困境。

“我們之前做開源深度學(xué)習框架OneFlow，開源不一定能帶來成功，要先想清楚商業(yè)邏輯?！痹M輝對《中國企業(yè)家》表示。

因此，投資事宜沒有了后續(xù)，但兩家公司在業(yè)務(wù)上仍有往來。DeepSeek多次更新大模型時，袁進輝團隊都會率先將其部署在硅基流動的服務(wù)器上，包括2024年5月發(fā)布的V2模型以及9月發(fā)布的V2.5。在一段時間內(nèi)，硅基流動是唯一部署DeepSeek - V2和V2.5的第三方服務(wù)商。

從2016年開啟首次創(chuàng)業(yè)，到2023年再次創(chuàng)業(yè)，袁進輝這樣總結(jié)創(chuàng)業(yè)：“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就像穿越沙漠，身上帶著補給的水，若中途沒找到綠洲，水可能就喝完了，無法穿越過去。但現(xiàn)在，我們找到了一塊綠洲，如果綠洲足夠大，我可能就留下，也可能補充給養(yǎng)后繼續(xù)前行?！?/p>

補給就是獲得投資人的資金，綠洲則是DeepSeek爆火帶來的商業(yè)化機會，讓硅基流動有了現(xiàn)金流和不斷增長的業(yè)務(wù)。

硅基流動最新一輪融資于今年6月完成，由阿里云領(lǐng)投，金額達數(shù)億元人民幣，老股東創(chuàng)新工場等機構(gòu)超額跟投，此前的投資機構(gòu)還有美團（戰(zhàn)略投資）、耀途資本、奇績創(chuàng)壇等。

這就是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者在AI時代的節(jié)奏。在技術(shù)快速迭代的背景下，沒有永恒的壁壘，只能隨著技術(shù)的發(fā)展不斷前進，直到找到沙漠中那片足夠大的綠洲。

大規(guī)模專家并行之戰(zhàn)

2024年12月，DeepSeek發(fā)布V3模型前，梁文鋒詢問袁進輝團隊是否先部署。袁進輝算了算，發(fā)現(xiàn)可能沒有足夠資金租服務(wù)器，大家還開玩笑說要趕緊融資，讓投資人打錢。

部署V3模型有兩個難點。其一，最優(yōu)的部署結(jié)構(gòu)是采用大規(guī)模專家并行，若不采用，生產(chǎn)效率會很低，成本也難以控制。要復(fù)現(xiàn)大規(guī)模專家并行，需要投入大量研發(fā)工作。

其二，進行大規(guī)模專家并行部署，需要大幾十張卡或者幾百張卡，一個月的租賃費用就要七八萬元，若租幾十臺服務(wù)器，對于創(chuàng)業(yè)公司來說是一筆不小的開支。

到了2025年1月，基于V3模型架構(gòu)的R1模型推出，引發(fā)的流量風暴讓DeepSeek的APP和網(wǎng)頁端崩潰，一天只能回答用戶一個問題。第一周，DeepSeek APP的下載量為600萬次，第二周就飆升至2000萬次。其爆火加上春節(jié)人員流動，DeepSeek成為熱門話題。

當時正值春節(jié)，袁進輝動員整個團隊，春節(jié)不休息，技術(shù)團隊周末也加班，這種情況一直持續(xù)到4月。除了DeepSeek官方，沒有其他公司能在短時間內(nèi)突破大規(guī)模專家并行技術(shù)，大家只能“開著飛機換引擎”，先堆砌資源接入流量，再更新推理引擎架構(gòu)，逐步替換舊架構(gòu)，這個過程大約持續(xù)了兩個月。

抓住了流量紅利，硅基流動在2月聲名遠揚，一夜之間成為C端應(yīng)用。但C端小白用戶多是嘗鮮，留存率不高。當大廠的C端產(chǎn)品部署了DeepSeek后，用戶就會轉(zhuǎn)向大公司的產(chǎn)品，如騰訊元寶，第一季度月活躍用戶數(shù)從數(shù)百萬飆升至4000萬。

這場流量大戰(zhàn)提升了硅基流動的“品牌知名度”，在一些AI廠商的API調(diào)用窗口里，除了騰訊云、火山引擎、阿里云，“硅基流動”也是一個選擇。

回顧這場爆發(fā)式的大戰(zhàn)，袁進輝有不少收獲：一是跑通了大規(guī)模專家并行，讓其從“可用”變?yōu)椤昂糜谩?；二是?jīng)歷了大仗，開拓了市場，鍛煉了團隊，提升了品牌知名度。

大模型時代的商業(yè)化

MaaS（模型即服務(wù)）是大模型時代的商業(yè)模式，用戶根據(jù)使用的Token數(shù)量付費。但一些創(chuàng)業(yè)者對此模式持不同看法。

袁進輝對《中國企業(yè)家》表示，MaaS服務(wù)能否盈利，取決于企業(yè)的能力，比如在技術(shù)上，能否用同樣的算力實現(xiàn)更高的效率。

4月實現(xiàn)大規(guī)模專家并行后，其Token輸出效率是未采用專家并行時的幾十倍，存在盈利空間。

為解決外部公司部署難題，DeepSeek舉辦了“開源周”并發(fā)布相關(guān)論文，提到“V3/R1推理系統(tǒng)的優(yōu)化目標是：更大的吞吐，更低的延遲。為實現(xiàn)這兩個目標，我們采用大規(guī)?？绻?jié)點專家并行”。

袁進輝舉例，若有40臺機器，一個月租金三四百萬元，滿負荷運行的話，一個月生產(chǎn)的Token收入可能超千萬。他強調(diào)“關(guān)鍵是跑滿”，這涉及獲客、機器錯峰運行等運營效率問題。

袁進輝說：“作為供應(yīng)商，能否做好MaaS，取決于能否駕馭這一系統(tǒng)工程。對于做Infra的公司，解決用戶痛點和行業(yè)難題是本職工作。”

所以，當一些初創(chuàng)公司放棄部署DeepSeek提供MaaS服務(wù)時，袁進輝抓住了機會。

為吸引用戶，硅基流動在MaaS平臺推出后不久就推出“注冊送14元，邀請成功送14元”的運營策略。袁進輝開玩笑說，這次爆火差點讓現(xiàn)金流撐不住。

但他并不后悔，他認為做決策都有風險，“如果不嘗試，只能等下一次機會，這次就沒資格參與，只能去做軟件銷售或一體機項目。其實大家都想做最好的生意，那就是AI云服務(wù)。”

袁進輝說：“創(chuàng)業(yè)時，真正該擔心的不是問題太有挑戰(zhàn)，而是沒有挑戰(zhàn)，總是遇到容易的問題，沒有意義。”

2025年，袁進輝認為整個AI行業(yè)都要思考商業(yè)化問題。

他說：“過去大家關(guān)注的都是技術(shù)問題，現(xiàn)在整個行業(yè)思考的是做什么產(chǎn)品，如何實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)?！?/p>

AI時代的創(chuàng)業(yè)——“焦慮”

對于硅基流動來說，2025年的關(guān)鍵詞是高增長。

袁進輝說：“我們要提高市場占有率，無論是中小B客戶還是大B客戶，無論是公有云還是私有部署，甚至可以開拓海外市場，將其轉(zhuǎn)化為綠洲?！?/p>

穿越“沙漠”，除了自帶的補給，還需不斷尋找綠洲。

袁進輝認為創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的。字節(jié)跳動也不是一開始就做抖音，中間有多次躍遷。“抓住現(xiàn)有商機，標準化產(chǎn)品，提高市場占有率，建立對抗風險的安全港，才能在未來抓住更好的機會，做出更好的產(chǎn)品?！?/p>

做AI Infra創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)是在大公司的競爭縫隙中尋找機會，在激烈競爭中突圍，但其產(chǎn)品保鮮期比純C端產(chǎn)品長，壁壘也更厚。

硅基流動的優(yōu)勢之一是“中立”，與模型廠商不同，后者推廣大模型云服務(wù)時，優(yōu)先銷售自己的模型。

袁進輝說，現(xiàn)在AI處于野蠻生長階段，大公司的影響力也有覆蓋不到的地方，此時最重要的是不顧一切地向前沖。

就像模型能力有上限一樣，AI Infra技術(shù)也有天花板，無法長期大幅領(lǐng)先競爭對手，關(guān)鍵是做好細節(jié)優(yōu)化和工程聚焦。

“焦慮感是現(xiàn)階段AI公司的特征，各領(lǐng)風騷一時，不能停下腳步?！?/strong>袁進輝總結(jié)道。

重新開始，袁進輝想再次挑戰(zhàn)自己?！皬拇碳こ潭瓤矗粌H要做好技術(shù)，還要做好產(chǎn)品和商業(yè)。就像玩游戲，一關(guān)一關(guān)地過，如果總是重復(fù)同一關(guān)，很快就會厭煩，失去興趣?！?/p>

本文來自微信公眾號“中國企業(yè)家雜志”（ID：iceo - com - cn），作者：閆俊文，編輯：張曉迪，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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