XTransfer 正在不斷加深其在新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

在全球貿(mào)易格局快速變化的今天，新興市場(chǎng)正逐漸成為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。這些地區(qū)對(duì)高性?xún)r(jià)比的中國(guó)產(chǎn)品需求旺盛，中國(guó)企業(yè)也通過(guò)提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足需求。同時(shí)，新興市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)化進(jìn)程，為中國(guó)的機(jī)械設(shè)備、建筑材料等產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

然而，外貿(mào)企業(yè)在拓展新興市場(chǎng)時(shí)面臨諸多挑戰(zhàn)，其中跨境支付問(wèn)題十分突出。由于新興市場(chǎng)支付基礎(chǔ)設(shè)施不完善，存在美元短缺、資金到賬時(shí)間長(zhǎng)、中間行手續(xù)費(fèi)高、匯率波動(dòng)大等問(wèn)題，嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金結(jié)算效率和利潤(rùn)。針對(duì)新興市場(chǎng)的貿(mào)易結(jié)算難題，中國(guó)B2B外貿(mào)金融第一平臺(tái)XTransfer推出“本地賬戶(hù)”服務(wù)，通過(guò)本地化金融網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)提供安全、高效、低成本的跨境支付解決方案。

新興市場(chǎng)跨境支付問(wèn)題突出

福建福州一位外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人Lemon在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“我們向拉美市場(chǎng)出口建材類(lèi)產(chǎn)品，最頭疼的就是收款問(wèn)題。過(guò)去，到賬周期長(zhǎng)、流程慢，中間行手續(xù)費(fèi)還高，拉低了我們的利潤(rùn)。有一次，等了近一個(gè)月才收到一筆款項(xiàng)，資金周轉(zhuǎn)壓力巨大?！?/p>

廣東佛山一位家居出口企業(yè)負(fù)責(zé)人劉樂(lè)也分享了他的經(jīng)歷：“我們?cè)诜侵奘袌?chǎng)遇到類(lèi)似問(wèn)題。臨近付款時(shí)，非洲買(mǎi)家告知當(dāng)?shù)孛涝倘?，只能‘想辦法’匯過(guò)來(lái)，這種非合規(guī)方式容易出問(wèn)題，凍卡概率很大，讓我們對(duì)拓展非洲市場(chǎng)有所顧慮?！?/p>

在義烏做五金工具出口的李志剛介紹：“去年12月，我們接到一個(gè)尼日利亞客戶(hù)價(jià)值50萬(wàn)美元的訂單，付款環(huán)節(jié)出了問(wèn)題?？蛻?hù)那邊美元儲(chǔ)備緊張，至少要等45天，可我們等不起原材料采購(gòu)的時(shí)間。”這樣的困難在新興市場(chǎng)很常見(jiàn)，許多外貿(mào)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)時(shí)都面臨支付難題，增加了運(yùn)營(yíng)成本，降低了資金使用效率，給業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)很大困擾。

本地賬戶(hù)解決新興市場(chǎng)支付難題

針對(duì)這些痛點(diǎn)，XTransfer與當(dāng)?shù)刂鹑跈C(jī)構(gòu)合作，建設(shè)本地化金融網(wǎng)絡(luò)，提供了全新的解決方案。

2018年，XTransfer就推出了本地收款服務(wù)，是行業(yè)內(nèi)首家提供此類(lèi)服務(wù)的企業(yè)。目前，XTransfer本地收款賬戶(hù)已覆蓋全球80%的國(guó)家和地區(qū)，包括非洲、東南亞、拉美、中東、歐美澳韓等。2023年開(kāi)始陸續(xù)推出覆蓋非洲市場(chǎng)的本地收款服務(wù)，已涵蓋尼日利亞、南非、肯尼亞、坦桑尼亞、加納、贊比亞等十幾個(gè)國(guó)家，解決了外貿(mào)企業(yè)頭疼的非洲貿(mào)易結(jié)算難題。

具體來(lái)說(shuō)，借助本地收款服務(wù)，海外買(mǎi)家可以直接用本地貨幣付款，款項(xiàng)通過(guò)本地清算網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)的XTransfer收款賬戶(hù)，工作日當(dāng)天到賬，成本更低、資金回籠更快，企業(yè)能更快安排貨運(yùn)。由于本地銀行清算網(wǎng)絡(luò)不涉及中間行，無(wú)需支付中間行手續(xù)費(fèi)。若出口企業(yè)用該幣種報(bào)價(jià)，可降低價(jià)格談判復(fù)雜度，避免因買(mǎi)家換不到足夠美元而導(dǎo)致延付、少付甚至違約棄貨的風(fēng)險(xiǎn)，大大提升了跨境貿(mào)易結(jié)算的便利性。

深度布局新興市場(chǎng)，推動(dòng)貿(mào)易發(fā)展

XTransfer持續(xù)深化在新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。除了為外貿(mào)企業(yè)提供高效的本地收款服務(wù)，還積極與當(dāng)?shù)劂y行及監(jiān)管部門(mén)建立溝通機(jī)制，深入了解各地市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境和政策要求，確保產(chǎn)品服務(wù)符合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)際需求。

在實(shí)際推進(jìn)過(guò)程中，XTransfer面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。許多發(fā)展中國(guó)家金融基礎(chǔ)設(shè)施不完善，當(dāng)?shù)睾献鹘鹑跈C(jī)構(gòu)雖意愿強(qiáng)烈，但往往缺乏符合要求的API產(chǎn)品。XTransfer只能與合作伙伴從零開(kāi)始，根據(jù)業(yè)務(wù)需求定制開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，而客戶(hù)又急切等待服務(wù)上線(xiàn)。

面對(duì)壓力，XTransfer在項(xiàng)目初期常依靠大量人工操作維持服務(wù)運(yùn)行。也正是這種堅(jiān)持，每個(gè)新市場(chǎng)上線(xiàn)后，往往會(huì)迎來(lái)交易的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

XTransfer創(chuàng)始人兼CEO鄧國(guó)標(biāo)在未來(lái)外貿(mào)大會(huì)演講中表示：“我們做這么多，最終是為了給用戶(hù)提供最簡(jiǎn)單的體驗(yàn)?！痹谒磥?lái)，支付基礎(chǔ)設(shè)施的完善和信任機(jī)制的建立，是推動(dòng)全球貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。XTransfer正在新興市場(chǎng)中逐漸扮演“連接者”和“賦能者”的角色。

圖 | 未來(lái)外貿(mào)大會(huì)

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