近年來，中國(guó)挖掘機(jī)出口呈現(xiàn)出迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

2012年，年出口量?jī)H為1.49萬臺(tái)；而到了2022年，年出口量激增至10.95萬臺(tái)，十年間增長(zhǎng)了近十倍。

中國(guó)歷年挖掘機(jī)出口量

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì) 制圖：中商情報(bào)網(wǎng)

那么，中國(guó)挖掘機(jī)是如何成功開拓海外市場(chǎng)的呢？

其一，技術(shù)突破，躋身一流。30年前，挖掘機(jī)市場(chǎng)基本被國(guó)外產(chǎn)品主導(dǎo)，中國(guó)不僅缺乏與之抗衡的產(chǎn)品，還在關(guān)鍵部件和技術(shù)上遭受“卡脖子”困境。以挖掘機(jī)械的核心零部件液壓元件為例，此前一直被德國(guó)、日本、美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家壟斷，中國(guó)只能依賴進(jìn)口，生產(chǎn)數(shù)量也受國(guó)外零部件企業(yè)制約。不過，從2011年起，中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了液壓元件的國(guó)產(chǎn)化，并開發(fā)出全球種類最全的挖掘機(jī)液壓元件，為中國(guó)挖掘機(jī)的發(fā)展提供了有力支撐。更值得一提的是，中國(guó)挖掘機(jī)在技術(shù)創(chuàng)新方面走在了世界前列。比如徐工研發(fā)的700噸液壓挖掘機(jī)，重達(dá)700噸，長(zhǎng)23.5米，高9.44米，寬9.09米，一鏟斗能挖起60噸物料。這臺(tái)“巨無霸”首次實(shí)現(xiàn)了我國(guó)在超大型液壓挖掘機(jī)領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)的集中突破，被譽(yù)為“神州第一挖”，也讓中國(guó)成為繼美德日之后第四個(gè)能夠生產(chǎn)制造700噸級(jí)以上液壓挖掘機(jī)的國(guó)家。目前，這款“神州第一挖”已出口到多個(gè)國(guó)家。突破“卡脖子”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代，使中國(guó)挖掘機(jī)不僅能滿足國(guó)內(nèi)需求，還能走向海外市場(chǎng)。

700噸液壓挖掘機(jī)

其二，規(guī)模領(lǐng)先，型號(hào)完備。近兩年，我國(guó)挖掘機(jī)年產(chǎn)量均超30萬臺(tái)，位居世界第一。只有具備足夠的生產(chǎn)規(guī)模，在滿足國(guó)內(nèi)需求后，才有能力開展出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過多年的創(chuàng)新研發(fā)和技術(shù)積累，中國(guó)挖掘機(jī)技術(shù)成熟穩(wěn)定，產(chǎn)品型號(hào)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，從微型、小型、中型、大型到超大型一應(yīng)俱全，能夠滿足海外客戶的多樣化需求。例如，歐美國(guó)家的家庭在打理花園和農(nóng)場(chǎng)時(shí)，需要操作方便、小巧靈活的微型挖掘機(jī)。針對(duì)這一需求，中國(guó)山東某挖掘機(jī)企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)重3.5噸以下微型挖掘機(jī)迅速打開市場(chǎng)，2023年一季度出口量同比增長(zhǎng)超70%。

微型挖掘機(jī)

其三，質(zhì)量?jī)?yōu)良，性價(jià)比突出。規(guī)?；a(chǎn)有助于降低成本，使中國(guó)制造的挖掘機(jī)具備明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。根據(jù)東吳證券的數(shù)據(jù)，三一重工的小挖價(jià)格約25萬，卡特和小松的價(jià)格約30萬；三一的中挖價(jià)格約65萬，而卡特和小松的價(jià)格在75萬 - 80萬。50噸以上的大挖售價(jià)，中外差距可達(dá)80萬以上。在非洲、拉美等市場(chǎng)，質(zhì)量好、性價(jià)比高的中國(guó)挖掘機(jī)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

其四，全球布局，服務(wù)周到。挖掘機(jī)需要定期進(jìn)行運(yùn)維服務(wù)，本地服務(wù)是否到位成為中國(guó)挖掘機(jī)出海的關(guān)鍵因素。比如，三一重工海外布局完善，在全球擁有近200家銷售分公司、2000多個(gè)服務(wù)中心，美、歐、印等海外事業(yè)部本地化率超過90%。再如，2023年中聯(lián)重科在沙特陸續(xù)交付了40余臺(tái)大噸位挖掘機(jī)。其挖掘機(jī)深受客戶認(rèn)可，除了在沙特重大項(xiàng)目中得到驗(yàn)證外，還得益于強(qiáng)大的本地服務(wù)。目前，中聯(lián)重科已在沙特形成了“1 + 3 + 4”的網(wǎng)點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)了對(duì)沙特主要市場(chǎng)的全覆蓋。

中聯(lián)重科在沙特交付的挖掘機(jī)

中國(guó)挖掘機(jī)暢銷海外并非偶然。挖掘機(jī)行業(yè)是強(qiáng)周期行業(yè)，受地產(chǎn)、基建影響較大。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本飽和，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率維持在60%以上，已接近上限。因此，中國(guó)挖掘機(jī)企業(yè)紛紛全力拓展海外業(yè)務(wù)。從市場(chǎng)規(guī)模來看，海外挖掘機(jī)市場(chǎng)規(guī)模通常是中國(guó)的3倍。

全球挖掘機(jī)市場(chǎng)規(guī)模

近年來，歐美及東南亞地區(qū)加大基建投資和礦產(chǎn)開發(fā)力度，為中國(guó)挖掘機(jī)帶來了市場(chǎng)機(jī)遇。然而，中國(guó)挖掘機(jī)出海屬于客場(chǎng)作戰(zhàn)，將面臨卡特彼勒、小松等國(guó)際巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)。要在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，除了做好產(chǎn)品和服務(wù)，還需掌握核心專利和標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)。

中國(guó)挖掘機(jī)，勇敢地駛向海外市場(chǎng)吧。

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