出品/聯(lián)商專欄

撰文/方湖

編輯/娜娜

淮安萬象城作為蘇北首座萬象系列商業(yè)綜合體，是華潤和淮安國聯(lián)聯(lián)合打造的輕資產(chǎn)項(xiàng)目，自規(guī)劃起就備受關(guān)注。該項(xiàng)目位于清江浦區(qū)淮海東路與翔宇大道交匯處，處于水渡口商圈核心位置，總建筑面積約58萬平方米，涵蓋約245米摩天大樓（在建）和約12萬平方米購物中心，預(yù)計(jì)2025年9月20日開業(yè)。它不僅填補(bǔ)了淮安高端商業(yè)的空白，還將推動(dòng)淮安商業(yè)格局從分散走向集聚，從區(qū)域消費(fèi)邁向城市級(jí)消費(fèi)。

01 選址策略：CBD商圈，核心聚焦

淮安萬象城落戶水渡口商圈并非偶然。這里是淮安市主城核心地段，是名副其實(shí)的CBD中央商務(wù)區(qū)。項(xiàng)目精準(zhǔn)選址于此，形成了“淮海 - 水渡口”的淮安城市商業(yè)中心。

與萬象城相鄰的水渡口萬達(dá)廣場(chǎng)，以78萬方超級(jí)城市綜合體的規(guī)模，集合了五星級(jí)酒店、13萬方購物中心、商業(yè)金街、寫字樓、高品質(zhì)住宅，深耕淮安十五年，奠定了穩(wěn)定的商業(yè)基礎(chǔ)。萬達(dá)和萬象攜手，形成了協(xié)同效應(yīng)大于競(jìng)爭(zhēng)的良性互動(dòng)格局，共同鑄就城市核心商圈的繁華。

（淮安水渡口萬達(dá)廣場(chǎng)，2011年開業(yè)）

02 品牌定位：華潤分級(jí)，淮安定位

據(jù)相關(guān)信息，華潤商業(yè)品牌分為四個(gè)等級(jí)：

M1檔：重奢定位，代表項(xiàng)目為萬象城，主打高端奢侈品，位于一線及強(qiáng)二線城市核心區(qū)，如杭州萬象城有LV、Prada等眾多高端品牌。

M2檔：輕奢定位，代表項(xiàng)目為萬象城或萬象天地，采用“MALL + 街區(qū)”形式，以輕奢餐飲快時(shí)尚為主，如南京三山街萬象天地有Arc'teryx等品牌。

M3檔：包括一二線城市區(qū)域購物中心及三四線城市的城市級(jí)購物中心，代表項(xiàng)目為萬象匯，主要面向年輕人和家庭，如泰州萬象城有MUJI等品牌。

M4檔：主要位于三四線城市，體量較小，消費(fèi)層級(jí)較低。

多家行業(yè)分析認(rèn)為，淮安萬象城預(yù)計(jì)定位與泰州萬象城類似，屬于M3級(jí)別（即萬象匯級(jí)別），面向年輕人和家庭客群，致力于打造高品質(zhì)購物中心。

整理：方湖 制圖：聯(lián)商網(wǎng)

03 品牌引進(jìn)：首店經(jīng)濟(jì)，引領(lǐng)升級(jí)

既然淮安萬象城定位M3，那在品牌上有何突破呢？據(jù)公開信息，項(xiàng)目將引入超320 + 品牌，其中首進(jìn)品牌比例預(yù)計(jì)達(dá)40% +。

已披露的首店品牌有盒馬鮮生（淮安首店）、西西弗書店（淮安首店）、幸福藍(lán)海影城（全國首家omix巨幕廳）、MUJI無印良品（獨(dú)家寵物商品/設(shè)計(jì)師單品店）、茶顏悅色（淮安首店）等。

不過，消費(fèi)者期待的高化和戶外標(biāo)桿品牌卻沒什么消息。中央新亞商場(chǎng)已引入雅詩蘭黛等國際一線美妝品牌，所以淮安萬象城在高化品牌方面可能暫時(shí)不會(huì)有突出表現(xiàn)。戶外運(yùn)動(dòng)品牌如始祖鳥等在華潤體系中常見，但淮安項(xiàng)目大概率沒有它們進(jìn)駐，基本由凱樂石、薩洛蒙等打頭，而中央新亞商場(chǎng)已有SALOMON薩洛蒙和NB UCC入駐，這或許會(huì)讓消費(fèi)者有些失望。

整理：方湖 制圖：聯(lián)商網(wǎng)

04 對(duì)比分析：萬象城vs萬達(dá)廣場(chǎng)

淮安萬象城與水渡口萬達(dá)廣場(chǎng)在品牌定位和客群覆蓋上形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

整理：方湖 制圖：聯(lián)商網(wǎng)

萬達(dá)廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在于客群基礎(chǔ)穩(wěn)固，餐飲娛樂占比達(dá)40%，品牌矩陣強(qiáng)調(diào)高質(zhì)價(jià)比，以優(yōu)衣庫等國民品牌為主力店，覆蓋全家庭一站式消費(fèi)。

萬象城更注重首店經(jīng)濟(jì)和品牌層級(jí)躍遷，依托華潤高端商業(yè)基因，引入大量“區(qū)域首店”及國際潮流品牌，如MUJI等。兩者互補(bǔ)大于競(jìng)爭(zhēng)，共同提升水渡口商圈的商業(yè)能級(jí)和輻射能力。

具體品牌對(duì)比表如下：

注：以上信息來自互聯(lián)網(wǎng)，僅作有限對(duì)比

整理：方湖 制圖：聯(lián)商網(wǎng)

結(jié)束語

從項(xiàng)目物業(yè)看，淮安萬象城能給淮安消費(fèi)者帶來更好的品質(zhì)感和空間感體驗(yàn)。從目前透露的品牌組合看，時(shí)尚有余，但在高化和戶外標(biāo)桿品牌方面令人略感失望。

不過，作為蘇北首座萬象系列商業(yè)綜合體，它將推動(dòng)淮安商業(yè)生態(tài)邁向新高度，重塑商圈格局。

萬象城與現(xiàn)有的中央新亞商場(chǎng)、萬達(dá)廣場(chǎng)等商業(yè)體將在競(jìng)爭(zhēng)中找到平衡，共同打造淮安商業(yè)新局面：中央新亞保持高品質(zhì)，萬象城突出年輕時(shí)尚，萬達(dá)廣場(chǎng)聚焦家庭客群。

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