在渠道反向定制時代，品牌面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。如今，渠道逐漸覺醒，開始主動向品牌提出“差異化”需求。傳統(tǒng)KA、便利店、電商、興趣電商以及新興會員店等不同渠道，背后的客群、消費(fèi)場景和價格帶都在發(fā)生巨大變化。

品牌怎樣才能打破單品思維，真正理解“渠道產(chǎn)品力”的底層邏輯呢？渠道定制、場景專供、價格帶重構(gòu)，誰能率先布局，誰就能搶占下一個增長極。OATLY攜手不同零售渠道，如便利店、商超、咖啡館、會員店等，推出定制化概念產(chǎn)品，并進(jìn)行現(xiàn)場首次呈現(xiàn)，讓觀眾沉浸式感受同一款燕麥在不同場景下的無限可能。

OATLY和FBIF攜手16家渠道方共同品鑒春夏秋冬時令產(chǎn)品概念。

——時令果蔬、在地文化、經(jīng)典復(fù)刻成為當(dāng)下主抓的潮流飲品趨勢。

在FBIF2025渠道創(chuàng)新論壇上，OATLY以極具創(chuàng)意的方式舉辦了一場燕麥菜單概念品鑒會。他們聯(lián)合了來自16家知名渠道方的代表嘉賓，這些渠道涵蓋零售、電商、便利店、生鮮等多個領(lǐng)域，包括奧特樂、麥德龍、錢大媽、叮咚買菜、華潤萬家、物美、東方福利網(wǎng)、小紅書、彩華商貿(mào)（美宜家）、羅森、十足、盒馬國際、滬上阿姨、大潤發(fā)M會員店（高鑫零售）、美團(tuán)、新佳宜等。大家齊聚一堂，共同品嘗了OATLY精心準(zhǔn)備的9款創(chuàng)新燕麥飲品。這些飲品不僅口感各具特色，更在營養(yǎng)和健康理念上有所創(chuàng)新。

9款創(chuàng)新燕麥飲品：

春夏系列：維他命炸彈、煥顏寶庫、花青素大滿貫、花青素茉莉冰茶、高山青梅普洱茶。

秋冬系列：香蕉燕麥拿鐵、黑巧燕麥拿鐵、開心果燕麥拿鐵、沖繩黑糖生姜燕麥飲。

部分菜單展示

經(jīng)過現(xiàn)場的熱烈討論和品鑒，最終評選出了最受歡迎的三款產(chǎn)品：

花青素茉莉冰茶

在花青素組合基礎(chǔ)上加入茉莉綠茶，既保留了營養(yǎng)價值，又通過茶底調(diào)節(jié)了口感，更適合作為即飲產(chǎn)品推廣。與純果汁相比，茶飲版本更加清爽，適合夏季消費(fèi)。

現(xiàn)場嘉賓點評：它添加了藍(lán)莓、黑桑椹等漿果，抗氧化效果好，適合女性。我本身不喜歡果汁，因為其中的果糖。相比之下，這款冰茶更獨特，還加入了茉莉花茶，后味清新，口感輕薄，酸甜適口，很適合春夏飲用。

香蕉燕麥拿鐵

香蕉燕麥拿鐵最初是MANNER的季節(jié)性產(chǎn)品，因火爆成為常規(guī)菜單。許多消費(fèi)者會購買香蕉奶和咖啡大師自制這款飲品。香蕉和燕麥奶搭配很好，清甜的香蕉融入燕麥奶，搭配Espresso，口感適口，不過分甜膩，很適合秋天飲用。

沖繩黑糖生姜飲

近兩年，辣味、姜味在秋冬很火爆，雖小眾但受特定人群喜愛。沖繩黑糖搭配姜味和燕麥奶，口感微辣、微咸，還有谷物的甜香，能讓人在秋冬不再情緒低落。

OATLY、超級植造與利樂：攜手共進(jìn)，齊譜植物基新篇章

David Zhang，大中華區(qū)總裁，OATLY

OATLY大中華區(qū)總裁David首先發(fā)表了致辭。David見證了OATLY在中國7年的發(fā)展。

OATLY積極與咖啡品牌、茶飲連鎖合作，推出許多極受歡迎的飲品，也從B端走到了C端，贏得了消費(fèi)者的信任與歡迎。在與星巴克、瑞幸等咖啡品牌的深度合作中，OATLY不僅讓燕麥奶成為了咖啡店的?？?，還通過創(chuàng)新的燕麥拿鐵等飲品，進(jìn)一步提升了品牌在消費(fèi)者心中的地位。截至今天，OATLY在大陸區(qū)域的銷售已累計賣出超14億杯的燕麥拿鐵。

此外，OATLY還通過與利樂的戰(zhàn)略合作，確保了產(chǎn)品在零售端的廣泛覆蓋和高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。目前，OATLY的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了40多家KA門店。未來，OATLY將繼續(xù)深化與各方的合作，探索更多創(chuàng)新的市場機(jī)會，為消費(fèi)者帶來更多健康、美味的燕麥飲品。

蔣建琪，董事長，香飄飄

香飄飄董事長蔣建琪先生，作為深耕行業(yè)超三十年的資深人士，對行業(yè)依然充滿熱情，積極推動創(chuàng)新。蔣總表示，OATLY憑借其全球頂尖的燕麥奶產(chǎn)品，展現(xiàn)了卓越的基礎(chǔ)能力、研發(fā)能力和創(chuàng)新力；而香飄飄則擁有完善的供應(yīng)鏈體系，研發(fā)和創(chuàng)新能力同樣出色。雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，致力于將植物基產(chǎn)品作為主線，打造多樣化產(chǎn)品，推動品類創(chuàng)新，滿足不同渠道的需求，引領(lǐng)行業(yè)趨勢。

濮申舜，利樂大中華區(qū)商務(wù)副總裁 & 技術(shù)服務(wù)副總裁，利樂公司

隨后，利樂公司大中華區(qū)商務(wù)副總裁濮申舜先生致辭，分享作為OATLY戰(zhàn)略合作伙伴，利樂如何助力OATLY實現(xiàn)使命。

利樂是一家有70年歷史的家族企業(yè)，愿景是讓安全食品觸手可及。在與OATLY合作中，助力其守住食品安全底線，提供快速響應(yīng)團(tuán)隊和微生物專家支持，憑借70年行業(yè)經(jīng)驗，幫助OATLY提升產(chǎn)品質(zhì)量。利樂注重本土創(chuàng)新，將重心轉(zhuǎn)向中國，在昆山建立一體化基地，助力OATLY配方中試和快速落地，滿足中國消費(fèi)者和渠道伙伴需求。

在可持續(xù)發(fā)展方面，利樂推動環(huán)保產(chǎn)品發(fā)展，助力OATLY推廣回收和垃圾分類理念，契合中國碳達(dá)峰和碳減排政策。利樂代表強(qiáng)調(diào)，堅持長期主義的公司能實現(xiàn)意想不到的成就，期待OATLY未來發(fā)展。

OATLY零售產(chǎn)品系列展示

OATLY以燕麥奶為核心出發(fā)，逐步構(gòu)建起涵蓋多個品類的豐富產(chǎn)品矩陣。除了基礎(chǔ)款的原味燕麥奶外，品牌還推出了多種風(fēng)味燕麥奶、即飲燕麥奶茶、以及燕麥基底的冰淇淋等產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者在不同場景、不同口味偏好下的多樣化需求。通過不斷拓展應(yīng)用邊界，OATLY不僅提升了產(chǎn)品的日常滲透率，也強(qiáng)化了品牌在植物基乳品領(lǐng)域的全品類覆蓋能力，讓消費(fèi)者無論是早餐、下午茶，還是甜品時刻，都能找到與OATLY相伴的選擇。

OATLY品牌零售產(chǎn)品合集

本次OATLY在FBIF的活動，不僅是一場產(chǎn)品的展示，更是一次行業(yè)交流與合作的盛會，讓我們看到了OATLY在過去8年中在植物基領(lǐng)域的不懈努力與創(chuàng)新成果。

OATLY的探索之路仍在延續(xù)。未來，期待OATLY與更多行業(yè)伙伴持續(xù)并肩，一同開拓植物基領(lǐng)域更廣闊天地。

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