出品/即時劉說

撰文/劉老實

9月25日一早，宿遷吾悅廣場外就排起了長隊，市民們都在等待盒馬鮮生首店開業(yè)。這是盒馬鮮生首次進入劉強東的老家宿遷，也是繼9月20日淮安首店開業(yè)后，在江蘇進駐的第11座城市。而此時距離京東在宿遷布局折扣超市僅僅過去了27天。門店開門那一刻，市民們沖向海鮮區(qū)的場景，正是宿遷本地消費競爭的一個寫照。

家住經(jīng)開區(qū)的市民周先生手里拿著兩張購物清單，他表示：“知道京東上個月剛開了折扣超市，今天來看看盒馬的帝王蟹，中秋家宴二選一?！币粡埱鍐斡浿〇|折扣超市的9.9元30枚鮮雞蛋、14.99元10斤裝面粉等爆款價格，另一張標注著盒馬的海鮮品類。

盒馬鮮生玻璃水箱里的俄羅斯紅帝王蟹個頭很大，正揮舞著蟹鉗吸引顧客。導(dǎo)購員忙著介紹多種加工服務(wù)，作為開業(yè)熱門單品，首批帝王蟹不到1小時就有半數(shù)被預(yù)訂。

京東先行布局：四家折扣超市扎根宿遷核心區(qū)域

時間回到8月30日，京東折扣超市以“四店齊開”的方式進入宿遷市場。經(jīng)開區(qū)希望城店靠近大型居民區(qū)，專注日常高頻消費；沭陽中央商場店位于商業(yè)核心地帶，主要輻射年輕群體；泗洪吾悅廣場店和此次盒馬首店一樣，屬于商業(yè)地標型選址；泗陽潤迪?陽光里生活廣場店背靠人口密集社區(qū)，消費需求穩(wěn)定。

這些店面積都超過5000平方米，上架商品超5000款，依托京東供應(yīng)鏈實現(xiàn)源頭直采。像14.99元可買10斤裝富強小麥粉、39.99元能買5L大豆油，實際降幅達15%-25%，9.9元30枚的鮮雞蛋一開門就被搶空，不少市民還在等著補貨。

據(jù)統(tǒng)計，開業(yè)首日即便下雨，四店仍累計接待超30萬人次。沭陽中央商場店提前1小時就有人排隊，泗洪吾悅廣場店扶梯全天滿負荷運轉(zhuǎn)，商場客流比平日周末增長近4倍。其中經(jīng)開區(qū)希望城店因為靠近居民區(qū)，糧油、日用品銷量在四店中領(lǐng)先。

值得一提的是，京東同步開通“線上下單、門店即時配送”服務(wù)，下單后最快30分鐘可達，還上架了洋河定制光瓶酒、七鮮自有品牌等特色商品，形成了“低價+便民+特色”的組合優(yōu)勢。

盒馬差異化破局：全球生鮮+即時配送，瞄準品質(zhì)消費

面對京東的先發(fā)布局，盒馬鮮生以“高品質(zhì)生鮮”作為突破口。盒馬鮮生宿遷吾悅廣場店經(jīng)營面積超4000平方米，精選上架超6000種全球及本地特色商品，涵蓋海鮮水產(chǎn)、有機蔬菜、時令水果、烘焙甜品、酒飲沖調(diào)、休閑零食等多個品類，還設(shè)有現(xiàn)制熟食、堂食就餐區(qū)等。這體現(xiàn)了盒馬在“品質(zhì)消費”領(lǐng)域的優(yōu)勢，與京東側(cè)重社區(qū)低價零售形成差異化競爭。

其核心競爭力還是即時配送。9月9日試運營以來，已覆蓋宿遷55個小區(qū)，實現(xiàn)“3公里內(nèi)30分鐘達”，在“即時零售”領(lǐng)域和京東在宿遷正面競爭。

據(jù)夏店長介紹，線上配送以及快閃店期間，挪威三文魚、石榴云霧綠茶、手作紙皮燒麥、草原奶皮子酸奶、椰子水等盒馬爆款很受宿遷市民歡迎。開業(yè)后，消費者不僅能買到全球商品，還能現(xiàn)場體驗海鮮從捕撈加工到上桌的全過程。

雙強競逐激活宿遷消費：首店經(jīng)濟迎“黃金期”

這場競爭背后，是宿遷消費市場潛力的釋放。宿城區(qū)商務(wù)局相關(guān)負責人表示，2025年以來全區(qū)已引進50余家首店，僅宿遷金鷹國際購物中心就新增50余個首進品牌，再加上京東折扣超市、盒馬鮮生密集開店，讓‘首店經(jīng)濟’從‘單一引進’轉(zhuǎn)向‘多元競爭’。

京東折扣超市填補了社區(qū)低價零售的空白，盒馬則提高了生鮮品質(zhì)的標準。兩者共同激活了消費活力。京東四店開業(yè)后，周邊社區(qū)民生商品搶購熱烈，兩天就售出70萬枚雞蛋；盒馬試運營期間，高端海鮮訂單不斷增加，帝王蟹不到1小時就預(yù)訂過半，這說明宿遷消費者既看重性價比，也追求高品質(zhì)，雙平臺的存在能滿足不同需求。

開業(yè)當天下午，盒馬海鮮區(qū)還在不斷補貨，京東折扣超市宿遷四店內(nèi)購物的人依然很多。隨著雙節(jié)臨近，這場發(fā)生在劉強東老家的消費競爭，讓宿遷市民的購物車有了更多選擇。

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