剛經(jīng)歷了最差暑期檔，越來(lái)越多酒店開(kāi)始未雨綢繆，提前推出“不加價(jià)”活動(dòng)，試圖以?xún)r(jià)換量。

又是一年“超級(jí)黃金周”，8天長(zhǎng)假加上靈活的拼假方案，最長(zhǎng)可休12天超長(zhǎng)假期，這進(jìn)一步激發(fā)了人們多樣化的出行需求。

然而，去年國(guó)慶假期，熱門(mén)旅游城市和景區(qū)的酒店入住率和房?jī)r(jià)表現(xiàn)強(qiáng)勁，而非熱門(mén)地區(qū)的酒店則相對(duì)冷清，入住率和收益都未達(dá)到預(yù)期。這種酒店業(yè)內(nèi)部“冰火兩重天”的現(xiàn)象，讓不少酒店從業(yè)者心有余悸。

最近，一位酒店投資人朋友轉(zhuǎn)給我一篇稿子，標(biāo)題很醒目——《周一見(jiàn)！國(guó)慶不加價(jià)不稀奇，春節(jié)不加價(jià)都來(lái)了》。文中提到紹興新昌尊藍(lán)山居、洲至奢選寧波綠城尊藍(lán)酒店、上海虹橋新華聯(lián)索菲特這三家知名五星級(jí)酒店，國(guó)慶甚至春節(jié)都不加價(jià)，它們都位于一線(xiàn)城市或旅游度假勝地。此外，在攜程919大促中，安吉璞拉那度假酒店、西安鐘樓永寧門(mén)同派酒店等還推出了全年不加價(jià)的套餐。

隨著2025年國(guó)慶黃金周臨近，今年國(guó)慶假期酒店市場(chǎng)是否會(huì)再次出現(xiàn)“冰火兩重天”的情況呢？

超級(jí)黃金周酒店生意會(huì)好么

今年中秋、國(guó)慶假期再次重合，長(zhǎng)達(dá)8天的“超級(jí)黃金周”讓國(guó)民的出游熱情更加高漲。那些暑期遇冷的酒店，能否抓住今年最后一次機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)局面呢？

先來(lái)看看旅游市場(chǎng)基本面。

據(jù)攜程酒店程長(zhǎng)營(yíng)發(fā)布的《2025國(guó)慶大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2025年國(guó)慶黃金周文旅消費(fèi)勢(shì)能強(qiáng)勁，國(guó)民出游意愿持續(xù)高漲。黃金周三大核心市場(chǎng)近一個(gè)月境內(nèi)酒店搜索熱度環(huán)比激增400%，機(jī)票搜索量也同步攀升。

美團(tuán)旅行數(shù)據(jù)顯示，“十一”假期上海、成都、北京機(jī)票預(yù)訂熱度居前三，18 - 29歲年輕人成為出游主力。同程旅行平臺(tái)數(shù)據(jù)也顯示，今年國(guó)慶中秋長(zhǎng)假熱門(mén)線(xiàn)路高鐵票大面積售罄，熱門(mén)線(xiàn)路機(jī)票搜索量大幅增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，OTA平臺(tái)們一致認(rèn)為今年國(guó)慶黃金周期間的酒旅市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

雖然市場(chǎng)前景看似樂(lè)觀，但仍有不少投資人感到焦慮。有投資人表示：“今年暑期市場(chǎng)表現(xiàn)太差，去年國(guó)慶假期好多酒店也是高開(kāi)低走，讓我們信心大減?！边€有人說(shuō)：“很多以往生意火爆的酒店都表示國(guó)慶不加價(jià)，我們還在猶豫要不要跟進(jìn)。”

一方面，今年暑期酒店市場(chǎng)格外冷清；另一方面，越來(lái)越多酒店提前降價(jià)或連續(xù)“不加價(jià)”，不少酒店被迫陷入“以?xún)r(jià)換量”的競(jìng)爭(zhēng)中。

如今，酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，暑期、國(guó)慶等長(zhǎng)假酒店“不加價(jià)”已成為常態(tài)，酒店生意兩極分化嚴(yán)重。越來(lái)越多酒店推出類(lèi)似618的套餐，有效期延長(zhǎng)，暑假、周末甚至國(guó)慶都不加價(jià)。比如，在今年攜程919大促中，安吉璞拉那度假酒店推出每晚450 + 住雙臥套房，周末、國(guó)慶、元旦、春節(jié)、清明、五一、端午全程不加價(jià)，有效期到2026年06月30日離店；西安鐘樓永寧門(mén)同派酒店推出的輕享雙床房套餐，有效期到2026年03月31日離店，全程也不加價(jià)。

不少酒店或民宿老板在小紅書(shū)上反映，國(guó)慶收客情況不如去年，和平時(shí)相差不大，有的10月2號(hào)以后就無(wú)人問(wèn)津了。

也有投資人認(rèn)為，今年國(guó)慶市場(chǎng)已沒(méi)有了黃金周的熱鬧，訂單不僅慢，而且在減少。對(duì)比去年國(guó)慶酒旅市場(chǎng)表現(xiàn)，或許能讓更多投資人冷靜下來(lái)。據(jù)飛豬數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)慶假期國(guó)內(nèi)外酒店、機(jī)票均價(jià)同比均有所回落，其中酒店均價(jià)同比下降約4.5%，機(jī)票均價(jià)下降更明顯。攜程發(fā)布的《2024國(guó)慶旅游預(yù)測(cè)報(bào)告》也顯示，境內(nèi)游市場(chǎng)熱度同比略有下降，機(jī)酒不加價(jià)甚至降價(jià)成為常態(tài)。對(duì)于不少酒店投資人來(lái)說(shuō)，今年的黃金周到底有多“黃金”還不清楚，大家更多是在“賭”市場(chǎng)回暖。

縣城小眾目的地崛起

今年國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)呈現(xiàn)出一個(gè)核心趨勢(shì)，這大概率會(huì)直接影響國(guó)慶假期酒店的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。那就是，拒絕“人山人?！背蔀橹髁髟V求，三四線(xiàn)及縣域市場(chǎng)將成為2025年國(guó)慶假期酒店業(yè)的最大增長(zhǎng)點(diǎn)。

美團(tuán)旅行發(fā)布的《“十一”小眾目的地指南》顯示，熱度居前的Top5小眾旅行目的地分別為云南昭通、廣西防城港、云南紅河、寧夏吳忠、內(nèi)蒙古錫林郭勒。

馬蜂窩數(shù)據(jù)顯示，“十一去哪人少”相關(guān)熱度環(huán)比大漲200%，縣一級(jí)寶藏小城成為“反向出行”的首選。阿爾山以340%的熱度漲幅領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)熱門(mén)小城，騰沖、敦煌、婺源、延吉、香格里拉等緊隨其后，這些目的地憑借獨(dú)特的風(fēng)光和高性?xún)r(jià)比，吸引了年輕游客前來(lái)尋找“避世休閑”的體驗(yàn)。

參考五一假期，2025年五一假期縣域高星酒店預(yù)訂量同比翻倍，暑期間夜量增速超一線(xiàn)城市，如保山、大理、大同等四線(xiàn)城市高星酒店間夜量增速遠(yuǎn)超一線(xiàn)。

近日媒體報(bào)道，多個(gè)網(wǎng)紅旅游目的地城市，經(jīng)濟(jì)型酒店國(guó)慶房型房?jī)r(jià)直逼高端度假酒店房?jī)r(jià)。例如，開(kāi)封藝龍安云酒店（開(kāi)封鼓樓廣場(chǎng)西司夜市店），9月30日前同類(lèi)房型平均客房?jī)r(jià)為148元一晚，國(guó)慶假期已漲至1027元一晚。

想要提前了解各個(gè)城市的酒旅市場(chǎng)熱度，查看當(dāng)?shù)鼐频陜r(jià)格漲幅是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)?！毒乒茇?cái)經(jīng)》在攜程平臺(tái)上對(duì)比9月24日與10月2日部分酒店房?jī)r(jià)發(fā)現(xiàn)，眾多下沉熱門(mén)旅游城市以及景區(qū)國(guó)慶期間房?jī)r(jià)都有上漲。

國(guó)慶期間是內(nèi)蒙古阿爾山賞秋的旺季，漢庭酒店（阿爾山新城街店）10月1日當(dāng)晚大床房?jī)r(jià)格已漲至1608元。據(jù)上游新聞報(bào)道，該酒店同房型日常價(jià)僅200元左右，10月3日已滿(mǎn)房，4日還剩一間家庭房要1800多元，堪稱(chēng)“全國(guó)最貴漢庭”，但這屬于正常的市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。此外，九寨溝、伊春、四姑娘山的漢庭，房?jī)r(jià)都是千元出頭；額濟(jì)納旗的如家、延吉的麗楓，房?jī)r(jià)也都達(dá)到900 + 。新疆喀納斯、禾木村等熱門(mén)目的地，不少民宿價(jià)格高達(dá)幾千，且已滿(mǎn)房。雖然不能以偏概全，但這些下沉市場(chǎng)目的地的國(guó)慶酒店市場(chǎng)熱門(mén)程度或許能讓我們提前有所感知。對(duì)比曾經(jīng)的旅縮力三巨頭鄭州、合肥、深圳，今年國(guó)慶酒店漲幅不大，表現(xiàn)依舊平穩(wěn)。

保OCC還是保ADR

從市場(chǎng)發(fā)展角度看，法定節(jié)假日的出行趨勢(shì)一直很多元，酒旅商家對(duì)此早已習(xí)慣。2023年以來(lái)，國(guó)慶黃金周酒旅出行市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出理性消費(fèi)與淡旺季模糊的趨勢(shì)。經(jīng)歷了今年暑期的意外遇冷，酒旅商家在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)都變得更加謹(jǐn)慎。

值得注意的是，部分區(qū)域供給增速過(guò)快可能導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，這與國(guó)內(nèi)旅游住宿市場(chǎng)嚴(yán)重供大于需密切相關(guān)。2024年全國(guó)連鎖酒店數(shù)量達(dá)9.33萬(wàn)家，客房總規(guī)模近707萬(wàn)間；2025年上半年，全國(guó)新增酒店2.3萬(wàn)家，接近2023年全年開(kāi)業(yè)門(mén)店量的59%，新增房間規(guī)模約100萬(wàn)間。這種供給的激增可能會(huì)對(duì)一線(xiàn)城市和部分新一線(xiàn)城市酒店的RevPAR增長(zhǎng)產(chǎn)生一定壓力。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月22日，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存酒店相關(guān)企業(yè)241.62萬(wàn)家。從經(jīng)營(yíng)時(shí)間來(lái)看，成立年限在5 - 10年的酒店相關(guān)企業(yè)最多，占比32.70%。注冊(cè)量方面，2024年全年注冊(cè)酒店相關(guān)企業(yè)32.01萬(wàn)家，截至目前，今年已注冊(cè)22.37萬(wàn)家。從地區(qū)分布來(lái)看，酒店相關(guān)企業(yè)主要集中在華東地區(qū)，占比達(dá)33.52%。從城市線(xiàn)級(jí)分布來(lái)看，酒店相關(guān)企業(yè)多分布在新一線(xiàn)城市，占比23.42%。

數(shù)十萬(wàn)的新入局者如同鯰魚(yú)般攪動(dòng)著國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)，未來(lái)“僧多粥少”的局面還將長(zhǎng)期持續(xù)。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者生活水平的提升，旅游消費(fèi)觀念逐漸成熟，消費(fèi)者開(kāi)始綜合考量?jī)r(jià)格、位置、性?xún)r(jià)比與服務(wù)等多方面因素。同時(shí)，酒店數(shù)量不斷增加，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。為了爭(zhēng)奪有限的客源，酒店開(kāi)啟“親民路線(xiàn)”、“以?xún)r(jià)換量”成為內(nèi)卷的主基調(diào)，但這也讓酒店的利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓，運(yùn)營(yíng)壓力倍增。

在這樣的背景下，當(dāng)前國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)的矛盾點(diǎn)還是集中在OCC（入住率）和ADR（每日平均房?jī)r(jià)）該如何抉擇。對(duì)于許多酒店來(lái)說(shuō)，保持高入住率是提升收益的關(guān)鍵。但想要實(shí)現(xiàn)OCC與ADR的平衡，核心在于動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)和差異化定價(jià)，變化莫測(cè)的市場(chǎng)對(duì)酒店調(diào)價(jià)的靈活性提出了更高要求。不僅是即將到來(lái)的超級(jí)黃金周，面對(duì)后續(xù)春節(jié)等各種長(zhǎng)假，酒店商家到底是保OCC還是保ADR，或許要比以往更早做打算了。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“酒管財(cái)經(jīng)”，作者：大晟，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com