繼百萬興店項目調整后，興盛優(yōu)選又開啟了新征程。

出品/開曼4000

作者/江渝

據(jù)《開曼4000》獨家消息，興盛優(yōu)選即將啟動“百萬直播店”新戰(zhàn)略，借助更輕量化的私域直播模式挖掘新的業(yè)務增長點。

與此前需線下貨架、建店的百萬興店不同，此次興盛優(yōu)選將“貨架”搬到線上，優(yōu)化了庫存和運營成本，也降低了團長及主播的入場門檻。

自2023年底以來，盡管業(yè)務收縮至湖南、湖北、江西三省，興盛優(yōu)選仍以100億美元的估值位列2025年中國獨角獸企業(yè)榜第十一名。借助“百萬直播店”戰(zhàn)略，其估值有望再創(chuàng)新高。

01 直播店有基礎

實際上，興盛優(yōu)選早有直播帶貨的嘗試。2023 - 2024年，在互聯(lián)網(wǎng)派高管帶領下，開展過多場品牌日直播及助農直播，如“汰漬品牌日”活動、“新疆好物”專場直播等。

這些直播活動雖取得一定銷售成果，但效仿淘寶、抖音的流量打法，不適合興盛優(yōu)選的可持續(xù)發(fā)展。與頭部平臺競爭，興盛優(yōu)選在公域直播難以形成差異化優(yōu)勢。如今，興盛優(yōu)選小程序首頁已無明顯公域直播入口。

因此，“百萬直播店”模式回歸直播帶貨，旨在發(fā)揮自身對社群和私域客戶的強運營與深度鏈接優(yōu)勢。興盛優(yōu)選的私域團長以寶媽為主，她們不僅是商品自提點，還愿意花時間運營社群、推廣平臺，積極參與平臺活動。

近期，興盛優(yōu)選篩選寶媽群體培養(yǎng)金牌團長，從分傭模式向淺層合作關系遞進，平臺還會提供運營維護、小區(qū)獨家保護及官方直播間導流。

剔除開店資金門檻和管理壓力后，私域直播能盤活團長群體。而且，借助高效直播模式，興盛優(yōu)選有望以低成本實現(xiàn)“百萬店”規(guī)模。

在商品環(huán)節(jié)，興盛優(yōu)選也積累了自有體系。興盛小程序內的“興盛獨家”專區(qū)，有“興盛生活家”自營商品，涵蓋多個品類，供應商多為湘鄂贛三省本地廠家，選品、定價有差異化。

基于團長運營和商品供應鏈優(yōu)勢，興盛優(yōu)選能更敏捷地推進新業(yè)務，從百萬興店到百萬直播店都是如此。

02 路線重塑

百萬直播店戰(zhàn)略源于“百萬興店”項目。創(chuàng)始人岳立華曾親自督戰(zhàn)，在武漢開店約200家。最初設想中，百萬興店是整合傳統(tǒng)零售與互聯(lián)網(wǎng)新零售的復合業(yè)態(tài)，兼顧多種功能，選址在社區(qū)周邊。

然而，整合新業(yè)態(tài)提高了開店和經(jīng)營門檻。百萬興店要求團長線上銷售優(yōu)異，開店后只能通過指定后臺進貨，新店每天需有2000元交易額。這使得很多忠誠團長不具備全職開店、管店能力，導致該模式最終失敗。

此外，岳立華后期返回湖南市場開展整風運動，摒棄互聯(lián)網(wǎng)派管理層風格，回歸本地派扎根區(qū)域市場的風格。內部組織架構調整耽誤了新業(yè)務探索節(jié)奏，百萬興店未能走出武漢實現(xiàn)擴張目標。

興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華

同時，興盛優(yōu)選雖保留湘鄂贛三省業(yè)務，但核心區(qū)域是湖南。媒體報道其在湖北、江西年交易規(guī)模不到1億元，供應商在省外出貨極少。那么，堅守核心市場的興盛優(yōu)選，能否通過百萬直播店業(yè)務實現(xiàn)逆襲呢？

03 更大野心

盡管放棄規(guī)模化擴張退守區(qū)域市場，基于早期業(yè)務積累，興盛優(yōu)選仍能固守市場，創(chuàng)造百億美元估值。

除團長運營優(yōu)勢外，興盛優(yōu)選在湖南省內打造“五級倉配履約”體系，覆蓋各級市場。下沉市場采用大站“準自營”模式運營網(wǎng)格倉，履約效率高，能做到晚間下單次日清晨取貨。

憑借區(qū)域市場的供應鏈基礎、團長運營粘性和口碑積累，興盛優(yōu)選能持續(xù)嘗試新業(yè)務，不被市場拋棄。

通過百萬直播店的私域直播形式，線上場景的口碑傳播度和消費影響力高于線下店。若能跑通私域直播模型，其帶來的增量價值將超預期。

在競爭層面，興盛反攻布局私域直播能牽制遠方好物的擴張。在市場層面，興盛優(yōu)選作為地方團代表平臺，若借助直播業(yè)務開拓線上增量，有望推高市值。顯然，“百萬直播店”項目藏著興盛優(yōu)選的百億級野心。

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