對于多數(shù)購車者來說，B級車是頗受歡迎的選擇。它不像A級車那樣低端，又能滿足大多數(shù)家庭的用車需求，因此成了不少人的購車首選。最近，B級車殺入八萬元價格區(qū)間的消息引發(fā)關注，人們不禁要問：汽車的價格戰(zhàn)到底路在何方？

一、B級車降至八萬元區(qū)間

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》報道，上海比亞迪一位汽車銷售人員稱：“自主品牌B級轎車已經(jīng)卷到了8萬元價格區(qū)間，這在以前是不敢想的?！碑斍?，B級轎車市場正迎來新一輪“價格戰(zhàn)”。

日前，榮威M7 DMH上市，以8.58萬至10.28萬元的限時價以及中大型轎車的尺寸，向10萬元級插混轎車市場發(fā)起進攻。在這一細分市場，比亞迪秦L以及銀河A7等對手也來勢洶洶，兩款車型的終端市場起售價同樣聚焦在8萬元左右。

過去很長時間，B級車細分市場容量大且利潤高，基本被合資品牌統(tǒng)治。但如今，自主品牌正從正面搶奪合資B級轎車的市場份額。在插混細分市場，比亞迪秦L、銀河A7、風云A9L等自主品牌長期占據(jù)B級插混轎車銷量榜前列。

合資品牌也在B級轎車市場推出插混車型，如雅閣e:PHEV、帕薩特PHEV。從價格看，合資車型仍集中在20萬元區(qū)間；從月銷量看，這兩款車保持在三位數(shù)。

乘聯(lián)分會數(shù)據(jù)顯示，2022年7月，B級轎車插混車型銷量9925輛，單月銷量不足萬輛，占當月新能源汽車銷量市場份額的2%。而今年7月，B級新能源轎車銷量達12.4萬輛，占總體市場份額的12.6%。

二、汽車價格戰(zhàn)走向分析

曾經(jīng)高高在上的B級車市場，如今正快速向大眾化價格區(qū)間下沉，這背后有諸多原因。

首先，B級車市場曾是合資品牌的天下。早年，中國汽車消費興起，消費者需求集中在家用和彰顯身份地位上。B級車以適中車身尺寸、寬敞內(nèi)部空間、豐富配置和可靠品質(zhì)，契合家用需求，也符合中產(chǎn)人群對出行工具的期望。像豐田凱美瑞、本田雅閣、大眾邁騰等經(jīng)典車型，幾乎壟斷了B級車市場。合資品牌憑借先進技術、成熟工藝和完善售后，構建了競爭壁壘，長期占據(jù)主導地位，享受高額利潤和良好聲譽。

其次，隨著中國汽車工業(yè)發(fā)展，自主品牌崛起。以比亞迪秦、銀河、榮威等為代表的自主品牌，全面搶奪B級車市場并成效顯著。插混車型成為自主品牌打開市場的關鍵。過去，消費者對新能源汽車有續(xù)航焦慮，而插混車型結合燃油發(fā)動機和電動驅(qū)動系統(tǒng)，既滿足短途純電出行，又提供長距離燃油續(xù)航，消除了消費者顧慮。

更重要的是，這類車型在空間、軸距、配置等方面達到或超越傳統(tǒng)B級車標準，起售價控制在10萬元以內(nèi)，促銷時甚至低至8萬元。這種“越級競爭”讓原本只能買A級合資燃油車的消費者，能用相近或更低價格享受更高級駕乘體驗。此外，銀河、榮威等品牌在智能化、車聯(lián)網(wǎng)、座艙設計等方面不斷投入，提升了產(chǎn)品吸引力。自主品牌通過技術創(chuàng)新和產(chǎn)品定義能力，重新定義了B級車價值標準。

第三，將B級車價格降至8萬元區(qū)間，是自主品牌的營銷策略和長期戰(zhàn)略布局。短期看，低價策略能吸引價格敏感型消費者，擴大用戶基數(shù)，提升品牌曝光度和市場占有率。在新能源汽車滲透率提升背景下，率先“卡位”關鍵細分市場，能掌握未來競爭主動權。大規(guī)模銷售可攤薄研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈等固定成本，形成規(guī)模效應，建立成本控制護城河。長期看，市場份額穩(wěn)固、品牌認知度提升后，車企可推出更高價位、更高配置車型，實現(xiàn)品牌向上突破。所以，8萬元的B級車是一場“市場換時間、換份額”的戰(zhàn)略行動。

第四，從長期看，車企意識到單純價格競爭非長久之計。經(jīng)歷多輪價格戰(zhàn)后，許多車企反思并調(diào)整戰(zhàn)略，專注提升產(chǎn)品核心競爭力，投入插混驅(qū)動技術和智能化座艙研發(fā)優(yōu)化。比如，在插混驅(qū)動方面改進電池性能、提高電機效率、完善能量回收系統(tǒng)；在智能化座艙領域加強人機交互設計、豐富車載應用生態(tài)、提升智能輔助駕駛功能安全性和可靠性。只有提供高質(zhì)價比產(chǎn)品的車企，才能在價格戰(zhàn)中勝出，贏得消費者長期青睞。

本文來自微信公眾號“江瀚視野觀察”，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com