買車用車就找 SUV 大咖

這次，京東在賣車這件事上可是動真格了。

10 月 14 日，京東官宣與廣汽集團、寧德時代旗下時代電服聯(lián)手打造一款‘國民好車’后，緊接著在 10 月 16 日迅速在招聘平臺釋放多個汽車相關(guān)崗位，薪資十分誘人。

其中，汽車零售事業(yè)部算法崗和汽車行業(yè)采銷負責(zé)人年薪都突破了百萬。算法崗最高年薪能達到 123 萬元（35k — 65k × 19 薪），優(yōu)先考慮有汽車行業(yè)背景的候選人；采銷負責(zé)人年薪超過 110 萬元（45k — 70k × 16 薪），要求具備 5 — 10 年從業(yè)經(jīng)驗，熟悉零部件采購及供應(yīng)鏈管理。

據(jù)悉，這款由三方共同打造的車型，將在京東‘雙 11 ’期間正式發(fā)布，并且僅在京東平臺獨家銷售。用戶現(xiàn)在就可以通過京東 App 預(yù)約試駕。

和小米、華為等親自下場造車的企業(yè)不同，京東選擇的是‘用戶洞察＋渠道整合’的路徑，不建工廠、不設(shè)產(chǎn)線，而是把消費需求、銷售通路與服務(wù)體系整合為一套完整的‘汽車消費方案’。

有知情人士透露，京東主要負責(zé)用戶洞察與獨家銷售，不直接參與制造環(huán)節(jié)。

也就是說，京東深度參與產(chǎn)品定義與用戶體驗設(shè)計，廣汽主導(dǎo)整車制造，寧德時代提供電池技術(shù)與換電支持，三方合力構(gòu)建‘一站式配齊’的汽車消費新模式。

在在線賣車方面，京東具有明顯優(yōu)勢。它擁有超過 5.8 億活躍用戶的龐大用戶基礎(chǔ)、成熟的電商平臺和金融服務(wù)能力，有望在汽車新零售領(lǐng)域闖出一片天地。

從購車生態(tài)來看，京東商城、京東金融、京東科技等業(yè)務(wù)矩陣已經(jīng)相當(dāng)成熟，足以支撐汽車這類高客單價、長決策周期的消費行為。在京東商城 App 中，用戶可以輕松瀏覽車型、對比配置與價格，還能通過直播、短視頻等形式直觀了解產(chǎn)品細節(jié)，提升選車體驗。

隨著貸款購車成為主流，京東金融能發(fā)揮其大數(shù)據(jù)風(fēng)控能力，為用戶提供快速審批、低息放貸等服務(wù)，有效降低購車門檻。根據(jù)公開報道的京東金融數(shù)據(jù)，2024 年其平臺車貸審批通過率達 85%，平均放款時間僅 2 小時。

從外賣大戰(zhàn)、發(fā)力酒旅、加速布局折扣超市，到入局咖啡賽道，再到如今涉足汽車業(yè)務(wù)，劉強東一直在積極開拓電商以外的新業(yè)務(wù)。這一次，賣車能否成為京東的‘第二增長曲線’，市場都在拭目以待。

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