全球每4件泳衣，就有1件來(lái)自這里。

01

提到葫蘆島，大家都知道它是遼寧的一座城市。但葫蘆島有什么特色，多數(shù)人卻答不上來(lái)，可能只是在戰(zhàn)爭(zhēng)電影里聽過(guò)它。遼沈戰(zhàn)役時(shí)，葫蘆島是重要戰(zhàn)場(chǎng)，著名的塔山阻擊戰(zhàn)就發(fā)生在此。

對(duì)歷史了解更多的人會(huì)知道，這里是明清時(shí)期的古戰(zhàn)場(chǎng)，舊稱錦西。除此之外，省外的人很少提及這座城市。葫蘆島下轄的興城市，更是長(zhǎng)期默默無(wú)聞，沒什么存在感。

2024年，喬杉、楊子姍主演的年代劇《乘風(fēng)踏浪》熱播，很多人才發(fā)現(xiàn)：東北竟有如此熱情性感的小城。

興城是中國(guó)最大的泳裝生產(chǎn)地。當(dāng)?shù)孛磕晟a(chǎn)泳裝2億件，出口1.4億件。在國(guó)內(nèi)泳裝市場(chǎng)，興城占比達(dá)40%；在國(guó)際市場(chǎng)上，興城的份額也超過(guò)25%。當(dāng)?shù)赜芯湓捳f(shuō)：全球每4件泳衣，就有1件來(lái)自興城。

興城全市人口不足50萬(wàn)。在中國(guó)綿延的海岸線上，有超過(guò)50個(gè)大大小小的海濱城市。論經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)興旺、風(fēng)景優(yōu)美，無(wú)論是葫蘆島還是興城，都很難排得上號(hào)。

更何況是泳裝產(chǎn)業(yè)。說(shuō)到東北的氣候，人們通常想到棉襖棉褲，遼寧經(jīng)濟(jì)也以重工業(yè)聞名。為何在遼西的海岸邊，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主，生產(chǎn)時(shí)尚泳衣的小城呢？

02

興城發(fā)展泳裝產(chǎn)業(yè)，有天時(shí)地利的因素。

天時(shí)，是改革開放的時(shí)代浪潮。改革開放帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上行，利好不斷，對(duì)這一代中國(guó)人事業(yè)成功的推動(dòng)，怎么高估都不為過(guò)。

地利，與興城本地的兩個(gè)行業(yè)有關(guān)。

一是化工行業(yè)。興城有錦西化工廠，這里是中國(guó)最早的尼龍產(chǎn)地（尼龍最早被稱作錦綸）。作為上世紀(jì)生產(chǎn)服裝的主要面料，尼龍也被視為興城泳裝產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)。

興城還有輕工業(yè)，像針織廠、毛巾廠、紡織廠等。紡織工廠有大量技藝嫻熟的女工。早期的泳裝生產(chǎn)，全靠工人踩著縫紉機(jī)一針一線縫出來(lái)。興城有大量熟練工人，有利于泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

聽起來(lái)順理成章。但實(shí)際上，建國(guó)后國(guó)內(nèi)許多大城市，尤其是沿海大城市，都有化工廠和紡織廠。從服裝到泳裝，并非必然過(guò)渡。

真正的決定性因素，是企業(yè)家精神。當(dāng)?shù)匾慌艹龅膭?chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)了泳裝商機(jī)，敢想敢干，開拓市場(chǎng)，這才是興城泳裝產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從小到大的關(guān)鍵。

興城泳裝產(chǎn)業(yè)始于當(dāng)?shù)睾?。這里沙細(xì)浪小，夏秋氣候宜人，建國(guó)后國(guó)家多個(gè)部委在此建了療養(yǎng)院，葫蘆島也被稱作“小秦皇島”。改革開放后，除干部和國(guó)企職工，陸續(xù)有游客前來(lái)。

據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)社記者回憶，早期興城游客不多，海灘很空曠。當(dāng)?shù)厝苏覊K僻靜海灘，脫了衣裳穿著內(nèi)褲就下海游泳。和大連、秦皇島等旅游城市相比，葫蘆島很不起眼。

即便如此，還是有人注意到，外來(lái)游客穿的泳裝花花綠綠很好看。要是照樣子做出來(lái)，賣給海灘上沒穿泳裝的人，說(shuō)不定有銷路。

現(xiàn)在看來(lái)，這真是個(gè)大膽又絕妙的主意。說(shuō)它大膽，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們沒有穿泳裝的習(xí)慣，盡顯女性曲線的泳裝更讓女士難為情；說(shuō)它絕妙，就像在澡堂里賣香皂，看似奇怪，卻是自然的銷售場(chǎng)景。

于是，有人在家縫制泳裝，提著籃子到海邊賣。當(dāng)時(shí)普通工人月收入五六十元，一件泳裝賣一兩元。每天只要賣出幾件，就能有可觀的額外收入。

這些人很快發(fā)現(xiàn)，縫制泳裝工藝簡(jiǎn)單，熟練女工一天能做30件。只要能把生產(chǎn)的泳裝都賣出去，收入比上班還多——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者總是充滿雄心。

于是，一些家庭作坊一邊生產(chǎn)泳裝，一邊到北戴河、天津、唐山、大連等城市銷售，并初獲成功。泳裝生意似乎大有可為。

說(shuō)起來(lái)輕松，實(shí)際做起來(lái)卻很辛苦。泳裝畢竟是小眾服裝，市場(chǎng)需求不大。做銷售要東奔西走，風(fēng)吹日曬，非常辛苦。早期從事泳裝行業(yè)的，多是不安于現(xiàn)狀、渴望發(fā)財(cái)?shù)淖穳?mèng)者，一般人還是以進(jìn)廠上班為正途。

1990年代東北下崗潮來(lái)襲，大量國(guó)企工人和公務(wù)員下海。這時(shí)的興城泳裝產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，不僅在國(guó)內(nèi)打開市場(chǎng)，還出口海外（主要是俄羅斯市場(chǎng)）。泳裝行業(yè)吸納了大量失業(yè)人口，成為興城的支柱產(chǎn)業(yè)。

03

電視劇《乘風(fēng)踏浪》很好地講述了興城泳裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事。喬杉飾演的彭錦西和楊子姍飾演的羅虹，凝聚了第一代泳裝創(chuàng)業(yè)人的形象。

他們?cè)凇耙怀卟肌薄皦K八毛”的服裝行業(yè)邊緣，敏銳發(fā)現(xiàn)商機(jī)，果斷創(chuàng)業(yè)，相互提攜幫助，把家庭小作坊升級(jí)為現(xiàn)代公司，生意越做越大。

創(chuàng)業(yè)者們既要設(shè)計(jì)泳裝，又要打造品牌，還要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。面對(duì)政策和環(huán)境變動(dòng)，他們以百折不撓的精神，不斷開拓市場(chǎng)。這些都是企業(yè)家必備的素質(zhì)。

電視劇里，彭錦西的哥哥彭錦東性格懦弱，面對(duì)未知變化時(shí)，保守遲疑、優(yōu)柔寡斷，直到家人創(chuàng)業(yè)成功，他才參與其中。這正是很多人的真實(shí)寫照。

時(shí)代洪流滾滾向前，探險(xiǎn)趕路的是少數(shù)企業(yè)家，多數(shù)人是追隨者。這并不重要，重要的是大勢(shì)確定，企業(yè)家能不斷涌現(xiàn)，成為新的行業(yè)弄潮兒。

興城泳裝產(chǎn)業(yè)最早的創(chuàng)業(yè)者，是那些晚上踩縫紉機(jī)、白天提籃叫賣的中年女工。隨后是一些嗅覺敏銳、有遠(yuǎn)見的年輕人，其中不乏體制內(nèi)的公務(wù)員。

第一代泳裝創(chuàng)業(yè)人劉雪艷（曾任興城泳裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)），大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入政府單位上班，為補(bǔ)貼家用開始做泳裝賣錢。

劉雪艷聯(lián)合三姐妹，自建工廠，創(chuàng)立品牌，將泳裝賣進(jìn)商場(chǎng)。此后她辭去公職，迎來(lái)事業(yè)的爆發(fā)。直到現(xiàn)在，第一代泳裝創(chuàng)業(yè)人仍是興城泳裝產(chǎn)業(yè)的主力。

先發(fā)者的最大優(yōu)勢(shì)是資金雄厚，有完備的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)、設(shè)計(jì)到銷售，經(jīng)驗(yàn)豐富。能自己做的就自己做，自己不會(huì)做的，就用資源打通。第一代泳裝創(chuàng)業(yè)者站穩(wěn)腳跟后，很快趕上了電商時(shí)代的春風(fēng)。

2010年后，一批更懂互聯(lián)網(wǎng)、更會(huì)營(yíng)銷、擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)的行業(yè)新人涌現(xiàn)。他們打造新興泳裝品牌，拓展海外銷路，是泳裝行業(yè)升級(jí)煥新、保持活力的關(guān)鍵。

泳裝最重要的是時(shí)尚。女性是絕對(duì)消費(fèi)主力，購(gòu)買和穿泳裝的心理體驗(yàn)很微妙。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)內(nèi)多數(shù)女性喜愛比基尼，但出于各種因素，購(gòu)買時(shí)首選連體泳裝，設(shè)計(jì)優(yōu)美的平角泳裝也很受歡迎。

海外泳裝市場(chǎng)差別很大：美國(guó)女性偏好比基尼，日韓女性喜好連體裝。偏好運(yùn)動(dòng)型泳裝的歐洲，不同國(guó)家的泳裝市場(chǎng)也有顯著區(qū)別。

在捕捉時(shí)尚信號(hào)、把握流行趨勢(shì)方面，年輕人更有優(yōu)勢(shì)。疫情期間泳裝行業(yè)暴跌，有些工廠改生產(chǎn)瑜伽褲，幾年間開辟出一個(gè)新市場(chǎng)。年輕人持續(xù)涌入，是行業(yè)保持活力的關(guān)鍵。

04

興城泳裝行業(yè)崛起，當(dāng)?shù)卣峁┝四男┊a(chǎn)業(yè)指導(dǎo)和政策意見呢？?jī)H看近幾年，政策文件數(shù)不勝數(shù)。從興城到葫蘆島再到遼寧，泳裝都是一張亮麗的產(chǎn)業(yè)名片。

把時(shí)間往前推二十多年，查看當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)政策很少。這不是地方政府不關(guān)心，而是沒做什么。

這并非批評(píng)指責(zé)。興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)濟(jì)支柱是石油化工等大型企業(yè)。當(dāng)時(shí)有官員稱，當(dāng)?shù)赜狙b工廠“小、散、亂”，稅收也少?？雌饋?lái)，泳裝沒什么前途。

由于就業(yè)和民生問題，這些家庭作坊式的小工廠長(zhǎng)期存在，且越做越大。2000年初，東北經(jīng)濟(jì)困難，地方政府自顧不暇。企業(yè)最需要的支持，反而是一些政府部門的“有所不為”。

2000年，國(guó)家7部委聯(lián)合發(fā)文，要求嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣商品。泳衣價(jià)格低廉，偶爾會(huì)有脫落、掉扣、撕裂現(xiàn)象；許多泳衣沒有品牌，有些牌子還是仿冒的，這些都被歸到假冒偽劣范疇。

在這股打假風(fēng)潮中，曾有人主張嚴(yán)打。當(dāng)時(shí)興城主政者認(rèn)為，部分泳裝質(zhì)量有問題在所難免，不能算假貨。一旦嚴(yán)打，難免擴(kuò)大化，大量家庭作坊式工廠倒閉，很多人會(huì)失業(yè)，帶來(lái)新麻煩。不如寬松治理，慢慢引導(dǎo)。

興城泳裝產(chǎn)業(yè)缺乏品牌意識(shí)，需要的是引導(dǎo)而非打擊。興城政府為此撥付專款，為企業(yè)進(jìn)行ISO質(zhì)量體系認(rèn)證培訓(xùn)，企業(yè)獲得ISO質(zhì)量體系認(rèn)證，以及創(chuàng)建省和國(guó)家著名品牌的，都可獲得數(shù)十萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

這種寬松友好的營(yíng)商環(huán)境，幫助興城泳裝產(chǎn)業(yè)度過(guò)“幼稚期”。隨著泳裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)聲名和稅收，地方政府更是小心呵護(hù)這張“金字招牌”。在招商引資、稅費(fèi)優(yōu)惠、建設(shè)工業(yè)園等方面，不遺余力地支持。

2011年，葫蘆島市主辦首屆國(guó)際泳裝博覽會(huì)，至今已舉辦15屆。興城泳裝基本覆蓋了東北亞（俄羅斯、日本和韓國(guó)）市場(chǎng)，并大舉進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)泳裝產(chǎn)地，除遼寧興城市，還有浙江義烏和福建晉江。后兩者是國(guó)內(nèi)著名的小商品和鞋衣生產(chǎn)基地。興城僅憑泳裝一項(xiàng)，在東北一隅脫穎而出，更顯難能可貴。

05

前段時(shí)間，央視報(bào)道了興城泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新現(xiàn)象：AI行業(yè)正快速進(jìn)入泳裝行業(yè)。這個(gè)看似傳統(tǒng)的行業(yè)，迎來(lái)了新興科技的助力。

當(dāng)代泳裝行業(yè)成本最高的環(huán)節(jié)，不是生產(chǎn)物料本身，而是確定市場(chǎng)需求的過(guò)程。

設(shè)計(jì)師先根據(jù)市場(chǎng)反饋（以電商買手為主），不斷調(diào)整設(shè)計(jì)方案。從樣稿起畫到樣衣定制，往往要繪制數(shù)十稿，來(lái)回生產(chǎn)十幾款樣衣。樣衣投放各渠道，一般要幾百甚至上千套。

泳裝企業(yè)還要請(qǐng)模特拍攝圖片。泳衣款式繁多，泳裝模特的價(jià)格比其他服裝模特昂貴，泳裝企業(yè)每年在這方面的投入，往往高達(dá)百萬(wàn)?？墒遣贿@樣巨額投入，企業(yè)就無(wú)法推出足夠多款式，捕捉瞬息萬(wàn)變的潮流風(fēng)向。

AI技術(shù)應(yīng)用到行業(yè)后，許多創(chuàng)意類工作變得簡(jiǎn)單。

起稿創(chuàng)款、設(shè)計(jì)修改，AI技術(shù)比傳統(tǒng)PS繪圖高效得多。一個(gè)簡(jiǎn)單指令，就能生成多套樣圖。AI還能提供不同膚色相貌的數(shù)字人模特，快速穿搭，一秒出圖。

根據(jù)社交媒體內(nèi)容和電商泳裝銷售數(shù)據(jù)，AI還能判斷流行趨勢(shì)走向，為生產(chǎn)者提供參考。廠家因此減少了大量的試錯(cuò)成本。

興城泳裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅有義烏和晉江的國(guó)內(nèi)同行，還有眾多國(guó)際泳裝品牌。作為后起之秀，中國(guó)泳裝品牌該如何發(fā)起挑戰(zhàn)呢？

打造高端泳衣品牌，獲取高額附加值，在高端泳裝市場(chǎng)分一杯羹，這或許是一條出路；大范圍搶占市場(chǎng)，再以新穎的設(shè)計(jì)和社交媒體營(yíng)銷，主導(dǎo)流行趨勢(shì)，或許是另一條路徑。

泳裝的社交屬性強(qiáng)，傳播效果好，某種程度上，潮流泳裝比高端泳裝更易獲得喜愛。Shein（希音）在歐美市場(chǎng)的成功，驗(yàn)證了這條道路的可行性。

目前興城生產(chǎn)的泳裝占全球市場(chǎng)的四分之一，這個(gè)數(shù)字未來(lái)可能更高。物美價(jià)廉的商品加上數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，有理由相信，他們將擊敗更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“功夫財(cái)經(jīng)”（ID：kongfuf），作者：陳興杰，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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