出品/Mall先生

撰文/Hao開心

頭圖/超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)微信公眾號(hào)

在北京友誼商店，這個(gè)曾只接待高干和外賓的地方，一個(gè)倉庫風(fēng)裝修的二手市場(chǎng)成了最大流量引擎。名為“超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的中古倉，悄悄登上北京大眾點(diǎn)評(píng)“服飾鞋包熱門榜”第一名。人們排著隊(duì)，在碼放上萬只名牌包的貨架間穿行、掃碼比價(jià)、試背拍照。

上個(gè)月，二手奢侈品寄賣平臺(tái)只二在杭州中心開出第四座“透明倉”。從北京國貿(mào)到杭州武林，把“倉庫”搬進(jìn)商場(chǎng)，讓二手奢侈品成為城市核心商圈新現(xiàn)象。

01 消費(fèi)降級(jí)下，二手奢侈品市場(chǎng)被看好

消費(fèi)降級(jí)時(shí)代，只有賣得更便宜和賣得更聰明的生意逆勢(shì)擴(kuò)張。中古倉兩者兼具，既降低奢侈品價(jià)格，又將二手交易打造成“識(shí)貨文化”。

“中古”源自日文，意為二手。日本經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期，民眾消費(fèi)力強(qiáng)，奢侈品消費(fèi)占全球市場(chǎng)份額63%。90年代泡沫破裂，日本陷入“失去的三十年”，民眾大量轉(zhuǎn)賣奢侈品，中古市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。如今，日本二手奢侈品市場(chǎng)成熟，全國有三萬多家中古店，2022年時(shí)尚回收市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9900億日元。

疫情后消費(fèi)需求疲軟，國際形勢(shì)多變，“中古風(fēng)潮”從日本蔓延全球。奢侈品集團(tuán)營(yíng)收及凈利下滑，全球個(gè)人奢侈品市場(chǎng)預(yù)計(jì)繼續(xù)微降。與之相反，全球二手時(shí)尚和奢侈品市場(chǎng)將以每年10%的速度增長(zhǎng)，2025年中國內(nèi)地二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)?；蜻_(dá)384億元。消費(fèi)降級(jí)下，二手奢侈品市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

02 中古店頹勢(shì)下，中古倉為何入局

早期中國二手奢侈品從業(yè)者多依賴典當(dāng)行生意，后來買手到日本采購再回國銷售，中古消費(fèi)人群主要是一二線城市時(shí)尚愛好者。2008年，香港“米蘭站”進(jìn)駐內(nèi)地，標(biāo)志大陸首批二手奢侈品店出現(xiàn)。隨著國內(nèi)奢侈品市場(chǎng)發(fā)展，C端貨源入市。

2015年左右，線下中古店在一二線城市擴(kuò)張，因裝修風(fēng)格獨(dú)特、價(jià)格低吸引大批粉絲。疫情期間，國內(nèi)二手奢侈品市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，相關(guān)企業(yè)新增數(shù)量創(chuàng)新高。但擴(kuò)張背后，交易圈子封閉、商品真?zhèn)闻c定價(jià)不透明等問題未解決。

2024年，國際旅行恢復(fù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)透明，大批新手被擠出賽道。線上二手奢侈品平臺(tái)始于2015年左右，C2B2C平臺(tái)通過提供鑒定、寄賣、回收等服務(wù)，使交易更透明，沉淀了用戶和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，最終落地中古倉。

03 二手中古倉自帶流量嗎？

二手中古倉與中古店不同。中古倉面積一般不低于2000 - 3000平米，如超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)倉店面積3000平米，展示30000件貨品，二手奢侈品占主倉位。

超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)品牌及區(qū)域分布圖示 | 來源：超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)公眾號(hào)

中古倉裝修為簡(jiǎn)單工業(yè)風(fēng)或倉庫風(fēng)，貨品是主角。選址上，中古倉多開在購物中心，普通中古店以街鋪為主。

中古倉能拿下商場(chǎng)門店，原因有：倉儲(chǔ)式海量貨品讓消費(fèi)者省去比價(jià)比貨麻煩，體驗(yàn)感豐富；推崇自助式選購，通過APP掃碼獲取商品信息，交易流程簡(jiǎn)易透明，建立了信任感；社交媒體推動(dòng)，二手奢侈品普及度和接受度擴(kuò)大，消費(fèi)群體涵蓋各年齡段，成為全齡消費(fèi)場(chǎng)。

只二APP產(chǎn)品頁面 | 來源：只二APP

奢侈品屬性貨品、海量庫存、0壓消費(fèi)、透明交易流程、優(yōu)質(zhì)客戶群體及時(shí)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境，讓中古倉成為商場(chǎng)新流量密碼。

04 結(jié)語

中古倉讓二手奢侈品與購物中心產(chǎn)生新鏈接，以標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化形式融入購物中心，為招商帶來新機(jī)會(huì)。只二及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中古倉選址雖集中在一線城市，但部分不在核心商圈，腰部項(xiàng)目有了破局機(jī)會(huì)。

中古倉生意煥活，標(biāo)志二手經(jīng)濟(jì)賽道進(jìn)入新階段。閑魚等二手平臺(tái)也從線上走向線下。中國消費(fèi)者從logo認(rèn)同走向差異化審美與悅己審美，從理性消費(fèi)延伸為循環(huán)消費(fèi)，為二手奢侈品市場(chǎng)和中古倉生意發(fā)展提供動(dòng)力。

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