如何運(yùn)用執(zhí)行意圖達(dá)成目標(biāo)？

心理模擬

我們制定目標(biāo)后，有什么辦法能縮小意圖與行為之間的差距呢？大家或許聽(tīng)過(guò)，女生若想減肥，可想象自己穿上小號(hào)裙子的模樣，以此獲得行動(dòng)動(dòng)力。

但這種方法真的管用嗎？

為提高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的概率，想象期望結(jié)果已達(dá)成的方法，在動(dòng)機(jī)心理學(xué)中被稱作「心理模擬」（mental simulation）。

「過(guò)程模擬」和「結(jié)果模擬」是「心理模擬」的分支，指對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的事進(jìn)行心理預(yù)演。

「結(jié)果模擬」著重于目標(biāo)達(dá)成后的狀況。

例如，想要減肥的人進(jìn)行「結(jié)果模擬」，就是想象自己成功減肥后光彩照人、更具魅力（吸引力法則「law of attraction」便是典型的結(jié)果模擬）。

「過(guò)程模擬」則側(cè)重于達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程。

比如，要考證的人進(jìn)行「過(guò)程模擬」，就是考慮報(bào)名、安排學(xué)習(xí)任務(wù)、預(yù)估可能的干擾和困難以及如何克服等。

我曾為拿到某個(gè)崗位的 offer，制定過(guò)一個(gè)偏向過(guò)程模擬的目標(biāo)。

若進(jìn)行結(jié)果模擬，我會(huì)在腦海中想象得到這份工作后的情景，如狂喜、志得意滿等。

但這對(duì)拿到 offer 并無(wú)幫助，我需要研究崗位描述，了解雇主需求，投其所好修改簡(jiǎn)歷，投遞簡(jiǎn)歷，模擬面試，以在面試中展現(xiàn)最佳表現(xiàn)。

幾年前看到一句話：Do not envision success. Envision the steps you will take to make success happen（不要設(shè)想成功，設(shè)想要采取什么步驟以取得成功）。原來(lái)這句話是有心理學(xué)依據(jù)的。

執(zhí)行意圖

「執(zhí)行意圖」（implementation intention）是由任教于紐約大學(xué)的德國(guó)心理學(xué)家格爾維茨（Peter Gollwitzer）提出的。

它指提前決定在何種情境下做出何種行為的計(jì)劃，表述為：「如果出現(xiàn)了情境 x，我就會(huì)執(zhí)行 y?！?/p>

這個(gè)表述說(shuō)明了用什么方式（when， where， in what way ）達(dá)成目標(biāo)，用情境提示/線索（situational cues）來(lái)觸發(fā)目標(biāo)導(dǎo)向的行為（goal-orientated behavior）。

比如，如果我總是無(wú)法在每晚啟動(dòng)閱讀任務(wù)，我制定的關(guān)于晚上閱讀的執(zhí)行意圖可表述為：「如果到了晚上 9:00， 我就坐到書(shū)桌前打開(kāi)《動(dòng)機(jī)心理學(xué)》?！?/p>

此執(zhí)行意圖中的情境提示/線索是時(shí)間「晚上 9:00」，目標(biāo)導(dǎo)向的行為是「坐到書(shū)桌前打開(kāi)《動(dòng)機(jī)心理學(xué)》」。

將情境提示與行為聯(lián)系起來(lái)，是有效執(zhí)行意圖/目標(biāo)的方式。

「執(zhí)行意圖」是為了解決什么問(wèn)題而提出的呢？

「習(xí)慣」或者「潛意識(shí)動(dòng)機(jī)」是連接「動(dòng)機(jī)」與「行動(dòng)」的橋梁，而「執(zhí)行意圖」就是最具代表性的一種習(xí)慣/潛意識(shí)動(dòng)機(jī)。

意圖/目標(biāo)與行為之間存在弱相關(guān)，設(shè)定目標(biāo)不代表達(dá)成目標(biāo)。

目標(biāo)的達(dá)成涉及到目標(biāo)的規(guī)劃，涉及到行為的啟動(dòng)，涉及到堅(jiān)持奮斗直至目標(biāo)達(dá)成。而執(zhí)行意圖作為一種有效的執(zhí)行意圖/目標(biāo)的方式，有助于目標(biāo)的啟動(dòng)，亦有助于目標(biāo)的堅(jiān)持。

「執(zhí)行意圖」是如何運(yùn)作的呢？

它的底層原理在于借助自動(dòng)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：用潛意識(shí)觸發(fā)目標(biāo)。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主丹尼爾·卡尼曼提出過(guò)大腦雙系統(tǒng)理論：

系統(tǒng) 1 是無(wú)意識(shí)、自動(dòng)化的，依賴情感、記憶和經(jīng)驗(yàn)迅速做出判斷，速度快，消耗認(rèn)知資源少，但容易出錯(cuò)；

系統(tǒng) 2 是有意識(shí)的，需要調(diào)用大量認(rèn)知資源來(lái)分析、判斷、解決問(wèn)題，速度慢，但不容易出錯(cuò)。

基于雙系統(tǒng)理論，養(yǎng)成有助于目標(biāo)達(dá)成的習(xí)慣，將原來(lái)受系統(tǒng) 2 約束的行為轉(zhuǎn)為自動(dòng)化的系統(tǒng) 1 行為，可以將認(rèn)知資源解放出來(lái)，去做其它需要經(jīng)過(guò)系統(tǒng) 2 處理的事情。

如果每個(gè)行為都需當(dāng)下決定，會(huì)耗費(fèi)大量認(rèn)知資源，且當(dāng)下的決定未必是最佳行為，因?yàn)槲覀兺ǔ０礉撘庾R(shí)/本能行事。

借助事先決定好在何種情境下做出何種行為，「目標(biāo)意圖」的優(yōu)勢(shì)在于：

1）事先設(shè)定了何時(shí)、何地、用什么方式，可以將認(rèn)知卸載；

2）事先思考和選擇最佳方案，避免按照本能行事。

所以要將那些有效的行為自動(dòng)化，變成習(xí)慣，形成肌肉記憶。這樣有助于降低認(rèn)知負(fù)荷，避免行動(dòng)癱瘓，降低人生復(fù)雜度。

「目標(biāo)意圖」如何為我所用？

更好地利用時(shí)間，控制注意力。

陽(yáng)老師在一篇文章里的一段話讓我印象深刻，大意是：

「目標(biāo)一點(diǎn)都不重要，習(xí)慣更重要。有一個(gè)不依賴外力的習(xí)慣，讓自己隨時(shí)進(jìn)入心流狀態(tài)，是人生十有八九不如意時(shí)，不至于陷入混亂的解藥?！?/strong>

正如《心流》這本書(shū)所說(shuō)：「如果一個(gè)人無(wú)法控制自己的注意力，就無(wú)可避免地要訴諸外在刺激來(lái)填滿自己的注意力。」

執(zhí)行意圖可以幫助我們事先規(guī)劃好自己寶貴的時(shí)間和注意力。

1）控制心理狀態(tài)：如果做一件事之前感到忐忑和焦慮， 那么我就告訴自己，這是因?yàn)橐獓L試新挑戰(zhàn)而產(chǎn)生的興奮和激動(dòng)，不過(guò)它是我的專業(yè)領(lǐng)域，我可以應(yīng)付。

2）應(yīng)對(duì)干擾：如果我開(kāi)始無(wú)意識(shí)地刷手機(jī)，那么我就打開(kāi)「行為分析」課程刷卡包。

3）啟動(dòng)行動(dòng)：如果到了晚上九點(diǎn)，那么我要坐到書(shū)桌前打開(kāi)《我們賴以生存的故事》這本書(shū)（這樣可以鞭策我快點(diǎn)把雜事做完，不拖拉）。

4）用良好的新習(xí)慣取代不好的舊習(xí)慣：如果我肚子餓，那么我要耐心等到能吃到健康的食物。如果我躺在床上睡不著，那么我就默誦「春江花月夜」（通常默誦到一半就睡著了哈哈哈哈）。

執(zhí)行意圖的兩面

「執(zhí)行意圖」為何比「目標(biāo)意圖」更能有效地幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

「目標(biāo)意圖」指向目標(biāo)的終點(diǎn)，比如「我要減掉 30 斤」。然而，意向與行為之間存在弱相關(guān)，設(shè)定目標(biāo)不代表達(dá)成目標(biāo)。

「目標(biāo)意圖」未指明如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，缺乏對(duì)目標(biāo)的規(guī)劃，從而難以執(zhí)行?！笀?zhí)行意圖」彌補(bǔ)「目標(biāo)意圖」在規(guī)劃與執(zhí)行方面的不足。

執(zhí)行意圖能夠幫助我們：1）啟動(dòng)目標(biāo)；2）堅(jiān)持執(zhí)行目標(biāo)；3）控制心理狀態(tài)；4）用良好的新習(xí)慣替代不好的舊習(xí)慣。

執(zhí)行意向在什么情況下會(huì)使情況糟糕：

1）備擇方案：「執(zhí)行意圖」選定一種達(dá)成目標(biāo)的方式后，傾向于一條路走到黑，會(huì)錯(cuò)過(guò)其他可能更好的達(dá)成目標(biāo)的途徑；

2）意圖/目標(biāo)的質(zhì)量：涉及到最優(yōu)解與機(jī)會(huì)成本，如果意圖本身并非好的意圖，那么以「執(zhí)行意圖」的計(jì)劃執(zhí)行下去，帶來(lái)的弊可能大于利。

「自我決定論」的子理論「目標(biāo)內(nèi)容理論」（goal content theory）也提到，并非所有設(shè)定目標(biāo)并達(dá)到目標(biāo)的過(guò)程都會(huì)帶來(lái)幸福，還取決于目標(biāo)內(nèi)容本身。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“開(kāi)智學(xué)堂”（ID：openmindclub），作者：Joy，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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