探索變現(xiàn)之路，紅果與抖音加速協(xié)同

短劇也能實現(xiàn)帶貨功能了嗎？

近期，有消息傳出紅果短劇正在內(nèi)測短劇帶貨功能。當(dāng)用戶在紅果觀看短劇并暫停時，頁面會彈出“搜同款”提示，點擊后就能看到商品鏈接。而且用戶無需跳轉(zhuǎn)到抖音，在紅果站內(nèi)就可以直接完成購買。

這一功能目前已經(jīng)覆蓋了紅果上幾乎所有的短劇，像《盛夏芬德拉》《好一個乖乖女》《家里家外》等新老劇集都包含在內(nèi)。

紅果加入電商功能，一方面拓寬了自身的變現(xiàn)途徑；另一方面，也標(biāo)志著字節(jié)系生態(tài)協(xié)同得到了進(jìn)一步深化，紅果成為了抖音電商的新流量入口。

觀看短劇同時，輕松購買同款

最近一段時間，趙露思主演的《許我耀眼》火爆全網(wǎng)，劇中她的穿搭和妝造也引發(fā)了廣泛討論，吸引了眾多女性用戶下單購買同款商品。

這充分說明爆劇帶來的巨大流量能夠反哺電商，也就是說爆劇具備很強的帶貨能力。

在短劇賽道，這種情況似乎同樣適用。

“《盛夏芬德拉》同款穿搭來啦”“太奶奶2容遇同款套裝”……

每當(dāng)一部爆款短劇走紅后，小紅書上就會出現(xiàn)很多關(guān)于該劇女主穿搭的筆記。

一些細(xì)心的網(wǎng)友會找出同款商品，還有商家會抓住機(jī)會直接上線同款鏈接。例如，小紅書上就有郭宇欣在《盛夏芬德拉》里的同款牛仔套裝。

既然如此，與其讓流量外流，不如在站內(nèi)形成商業(yè)閉環(huán)。

近日，紅果短劇被曝光正在內(nèi)測“搜同款”功能。用戶在紅果觀看短劇暫停時，會自動彈出“搜同款”提示，點擊后頁面會顯示搜同款商品鏈接。這些商品來自抖音電商，但用戶不用跳轉(zhuǎn)，直接在紅果站內(nèi)就能完成購買。

以紅果平臺上近期非常火爆的爆款短劇《盛夏芬德拉》為例，用戶觀看該劇暫停畫面時，會出現(xiàn)搜同款推薦商品，比如“搜同款腕表”“搜同款襯衫”“搜同款項鏈”等。

點擊進(jìn)入頁面，推薦的是抖音電商的商品。帶貨商品主要是服飾、首飾、腕表等類目，與短劇內(nèi)容密切相關(guān)。

也就是說，紅果短劇的“搜同款”帶貨功能直接借鑒了抖音成熟的電商模式。一位接近字節(jié)的知情人士透露，該功能原本是抖音的基礎(chǔ)功能，現(xiàn)在被復(fù)制到了紅果平臺上。

和抖音搜索帶貨相比，紅果短劇帶貨的廣告加載率還不算高。據(jù)觀察，目前紅果的推薦率不高，有些頁面暫停后并沒有“搜同款”提示。

頭部短劇平臺加速實現(xiàn)變現(xiàn)

紅果上線“搜同款”功能探索短劇電商，被看作是其加速商業(yè)化的信號。

作為短劇頭部平臺，紅果的一舉一動都備受關(guān)注。實際上，上線兩年、月活暴漲656倍的紅果，在2025年其高速增長的態(tài)勢開始放緩。

數(shù)據(jù)顯示，2024年12月，紅果月活用戶數(shù)達(dá)到1.58億，同比增長551%；2025年3月，紅果月活用戶數(shù)達(dá)到1.73億，同比增長220%。

到了2025年6月，紅果月活用戶數(shù)超過2億，成功超過優(yōu)酷，成為短劇領(lǐng)域用戶規(guī)模最大的平臺，但同比增長為179%，用戶規(guī)模增速有所放緩。因此，抓住時機(jī)努力變現(xiàn)也就順理成章了。

其實，紅果并不是第一個嘗試通過電商形式變現(xiàn)的短劇平臺。

快手此前也曾在短劇里嘗試“邊看邊買”的變現(xiàn)方式，但效果并不理想。

一位接近快手的知情人士透露，快手短劇的“邊看邊買”推薦機(jī)制會對內(nèi)容的播放數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響，用戶會被阻斷、跳出，這在推薦信號里是負(fù)面的。

但對于紅果來說，其“免費 + 廣告”的模式已經(jīng)讓用戶習(xí)慣了接受廣告植入。有用戶表示，在看短劇時彈出的信息流廣告，經(jīng)常會讓她被種草，從而購買不少東西。

知情人士稱，紅果和其他短劇平臺的出發(fā)點不同，其他平臺還是把用戶時長和分發(fā)作為首要目標(biāo)，而紅果作為短劇行業(yè)的頭部平臺，探索更多變現(xiàn)途徑是情理之中的事。

回顧紅果短劇的發(fā)展歷程，其商業(yè)化探索經(jīng)歷了從IAA（廣告）到混合變現(xiàn)的過程。

紅果APP在微短劇IAP（付費）模式盛行的2023年上線，借助字節(jié)系的流量支持以及IAA模式的低門檻，實現(xiàn)了MAU的快速增長。

上線短短2年，紅果已經(jīng)嘗試了IAP、IAA以及IAP + IAA的模式。

在進(jìn)行電商變現(xiàn)之前，紅果還悄悄推出了付費會員，會員價格分為三檔，分別是7天8元、一個月30元、三個月78元。但從結(jié)果來看，在免費心智的平臺推出付費會員，用戶的付費意愿似乎并不高。

從商業(yè)模式和商業(yè)價值方面來看，如果紅果能夠成功實現(xiàn)電商變現(xiàn)，那將是一件好事。因為電商用戶的ARPU（平均每用戶收入）高于信息流廣告用戶，這意味著有更多的成本可以用于支持內(nèi)容創(chuàng)作。

字節(jié)著手構(gòu)建“大電商”生態(tài)？

如今的短劇帶貨，不僅為紅果探索了更多的變現(xiàn)途徑，另一個重要意義在于加速了與抖音的協(xié)同。

今年5月底，字節(jié)短劇進(jìn)行了重大調(diào)整，抖音集團(tuán)宣布成立“短劇版權(quán)中心”，整合了旗下抖音短劇、紅果短劇相關(guān)的BD團(tuán)隊，統(tǒng)一負(fù)責(zé)短劇版權(quán)采購、內(nèi)容分發(fā)以及創(chuàng)作者合作。

該中心作為中臺部門，向番茄小說負(fù)責(zé)人張超匯報，目的是通過集中管理提高版權(quán)規(guī)范，打擊盜版侵權(quán)行為，優(yōu)化內(nèi)容分發(fā)效率。

現(xiàn)在，除了內(nèi)容互通之外，雙方在商業(yè)變現(xiàn)方面也有了更多的協(xié)同。紅果為抖音電商導(dǎo)流，意味著字節(jié)生態(tài)得到了進(jìn)一步打通。

可以看到，除了短劇劇集帶貨，紅果短劇站內(nèi)的“訂單”也與抖音電商全面打通，點擊“訂單”就能進(jìn)入電商頁面。在這個頁面，用戶不僅可以看到“短劇同款”商品，還能購買品牌館商品，查看抖音電商訂單的進(jìn)度。

對于抖音電商來說，其增長需要更多的流量入口。36氪報道顯示，2024年抖音電商GMV約為3.5萬億元，同比增幅30%。而穩(wěn)定增長在很大程度上得益于貨架電商，過去一年，抖音貨架電商GMV同比增長49%。

擁有2億月活的紅果短劇，加上短劇作為內(nèi)容場景具有天然的種草能力，無疑能為抖音電商帶來更多的發(fā)展想象空間。

不過，目前紅果短劇帶貨還處于測試階段，存在很多不完善的地方。比如，搜同款推薦不夠精準(zhǔn)，推薦的商品并非劇內(nèi)同款。

此外，許多演員在劇中的穿搭同款是由劇組提供的，這就意味著一旦通過這些同款實現(xiàn)變現(xiàn)，短劇公司也應(yīng)該參與分成。一位頭部短劇公司負(fù)責(zé)人表示，從邏輯上來說，平臺電商帶貨需要與短劇公司分成，否則是不合理的。

但據(jù)Tech星球報道，目前可能因為處于紅果內(nèi)測階段，短劇公司沒有參與其中，也不清楚具體規(guī)則。另一家爆款短劇公司負(fù)責(zé)人也表示，不知道紅果短劇開始帶貨，平臺沒有和短劇制作方溝通過。

從整個行業(yè)來看，快手曾經(jīng)嘗試過類似的“邊看邊買”模式，但由于影響了用戶體驗，效果并不理想，長視頻平臺的同類探索大多也沒有取得成功。

對于紅果來說，能否在用戶體驗、搜索推薦機(jī)制、合作方分成等方面找到平衡點，將決定短劇帶貨這條新道路能走多遠(yuǎn)。

本文來自微信公眾號“新播場”，作者：場妹，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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