近日，隨著雙11包裹陸續(xù)送到消費者手中，一個透明桶在社交媒體上引發(fā)了廣泛關注。它并非單獨售賣的商品，而是李佳琦直播間“買洗衣液送桶”套裝里的贈品。誰能料到，這個引發(fā)大量曬單的“透明桶”，其誕生竟源于不久前直播間里用戶的一句留言。從直播道具到成為消費者“我必須擁有的”爆款，一個桶的意外走紅，充分體現(xiàn)了李佳琦直播間對消費者需求的敏銳洞察以及供應鏈的高效響應能力。

故事是從一場日常直播開始的。當時，李佳琦正在用一款大容量透明水桶演示洗衣液的用量和去漬效果。當鏡頭給到透明桶特寫時，評論區(qū)的焦點瞬間轉移，“這個桶好實用！”“桶賣不賣？”“買洗衣液能送桶嗎？”等留言不斷刷屏。

李佳琦敏銳捕捉到用戶的需求，當即在直播間承諾：“這么多人都想要這個桶是吧？我們馬上和品牌溝通，想辦法把它變成贈品，一定在雙11給大家安排上?！?/p>

要實現(xiàn)這句承諾，考驗的是多方協(xié)同的意愿和效率。直播結束后，李佳琦團隊立刻與品牌方進行溝通，將用戶對水桶的具體要求，包括容量、材質、功能等細節(jié)一一反饋，并且根據用戶建議，在桶的基礎上定制了一個配套的透明盆。

雙方雖然很快達成了一致，但挑戰(zhàn)也接踵而至：如何在一個多月的時間內，解決贈品桶的單獨開模、生產、質量把控以及與正品的包裝組合等問題呢？

這背后依靠的是一場高效的供應鏈協(xié)作。品牌方積極響應，迅速推進贈品桶的定制生產；直播間團隊則持續(xù)跟進，確保每個環(huán)節(jié)都能順利落實。最終，在雙11期間，“買洗衣液送定制桶 + 盆”的套裝一上架，僅僅3分鐘就全部售罄。

許多消費者收到產品后，紛紛在社交媒體上“曬單”，還為這個透明桶發(fā)掘出了多種多樣的新用途——除了用來洗衣服，還有人用它醒花、養(yǎng)魚，讓贈品本身成為了新的“種草點”。

這個意外走紅的水桶，實際上是直播電商連接供需兩端的一個典型例子。從需求在直播間被發(fā)現(xiàn)，到產品在倉庫打包發(fā)出，展現(xiàn)了超越傳統(tǒng)商業(yè)模式的“直播間速度”。而李佳琦直播間在其中起到了關鍵的“組織者”和“放大器”作用，讓哪怕是對一個道具的喜愛這種最細微的消費意愿，都能被捕捉、被重視，成為連接消費端與供給端的最短橋梁。

當李佳琦為了一句留言而去“想辦法”時，他踐行的不僅是一個承諾，更是一種全新的、以用戶為中心的商業(yè)邏輯。

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