葉國(guó)富表示今明兩年名創(chuàng)優(yōu)品要“騰籠換鳥(niǎo)”，將80%的門(mén)店關(guān)閉重開(kāi)。很明顯，葉國(guó)富不想只做雜貨店生意了，他有了最新的三大商業(yè)目標(biāo)。

出品/新品略財(cái)經(jīng)

作者/吳文武

01 葉國(guó)富不想做雜貨店生意了

自從羅永浩的播客節(jié)目《羅永浩的十字路口》播出后，每期嘉賓的聊天內(nèi)容都備受關(guān)注。最新一期嘉賓是名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富。

葉國(guó)富在節(jié)目里分享了創(chuàng)業(yè)故事、企業(yè)發(fā)展歷程和未來(lái)規(guī)劃等，大家最關(guān)注的還是他打造的名創(chuàng)優(yōu)品。

葉國(guó)富把名創(chuàng)優(yōu)品從一個(gè)小雜貨店發(fā)展成如今全國(guó)遍布門(mén)店，還進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的大型知名連鎖品牌，無(wú)疑是成功的。

葉國(guó)富在訪談中說(shuō)，名創(chuàng)優(yōu)品抓住了巨大的市場(chǎng)需求，短短幾年就從0做到100億元，巔峰時(shí)期一年能開(kāi)1000多家店。他還表示，名創(chuàng)優(yōu)品的成長(zhǎng)速度比馬云的企業(yè)還快，可見(jiàn)他對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品過(guò)去的發(fā)展很滿意。

但在談到名創(chuàng)優(yōu)品未來(lái)規(guī)劃時(shí)，葉國(guó)富提出了驚人觀點(diǎn)。

他表示今明兩年要“騰籠換鳥(niǎo)”，關(guān)閉重開(kāi)名創(chuàng)優(yōu)品80%的門(mén)店，改變店鋪模型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從零售向文化創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。

葉國(guó)富是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)立名創(chuàng)優(yōu)品前，開(kāi)過(guò)陶瓷店、化妝品店，憑借營(yíng)銷天賦都取得了成功。2005年，他進(jìn)入小商品領(lǐng)域，創(chuàng)立“哎呀呀”，專賣(mài)單價(jià)10元以下商品，瞄準(zhǔn)快時(shí)尚女性消費(fèi)，五年內(nèi)門(mén)店擴(kuò)張到3000多家，2010年銷售額超10億元。后來(lái)因電商崛起、線下成本高，“哎呀呀”逐漸沒(méi)落。

2013年，葉國(guó)富在日本商業(yè)市場(chǎng)找到靈感，創(chuàng)立名創(chuàng)優(yōu)品。最初，名創(chuàng)優(yōu)品定位為日本設(shè)計(jì)師品牌，和日本設(shè)計(jì)師三宅順也合作，對(duì)標(biāo)日本品牌三宅一生，Logo設(shè)計(jì)類似優(yōu)衣庫(kù)，還含有日文標(biāo)識(shí)，商品陳列類似無(wú)印良品，被外界認(rèn)為是無(wú)印良品平替版。當(dāng)時(shí)受潮流文化影響，很多品牌采用日式風(fēng)格，名創(chuàng)優(yōu)品也贏得了年輕人青睞。后來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展出自己的特色，走向全球市場(chǎng)。

據(jù)財(cái)報(bào)，截至2025年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店達(dá)7612家，其中國(guó)內(nèi)4305家，海外3307家。2025年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品收入同比增長(zhǎng)21.1%至93.93億元。但葉國(guó)富在訪談中提出關(guān)閉重開(kāi)80%門(mén)店、轉(zhuǎn)向文化創(chuàng)意，這表明他想升級(jí)名創(chuàng)優(yōu)品，不再局限于雜貨店生意。

02 名創(chuàng)優(yōu)品為何求變，只需了解三個(gè)問(wèn)題

名創(chuàng)優(yōu)品為何求變創(chuàng)新，要了解三個(gè)問(wèn)題：為何要變、怎么變、目標(biāo)是什么。

從財(cái)報(bào)看，名創(chuàng)優(yōu)品整體營(yíng)收不錯(cuò)，但也有問(wèn)題。2025年上半年，公司營(yíng)收93.9億元，同比增長(zhǎng)21.1%，第二季度營(yíng)收49.7億元，同比增長(zhǎng)23.1%。具體品牌收入方面，名創(chuàng)優(yōu)品品牌二季度營(yíng)收45.6億元，同比增長(zhǎng)19.5%；潮玩品牌TOP TOY營(yíng)收4.0億元，二季度高速增長(zhǎng)87.0%。但因收購(gòu)永輝，永輝持續(xù)虧損，期內(nèi)利潤(rùn)同比下降23.1%至9.06億元。

值得注意的是，今年上半年名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)門(mén)店數(shù)量負(fù)增長(zhǎng)，凈減少81家。雖然葉國(guó)富表示不再單純追求數(shù)量增長(zhǎng)，會(huì)優(yōu)化渠道組合，但對(duì)于大型連鎖零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，門(mén)店數(shù)量?jī)魷p少不是好現(xiàn)象。此外，國(guó)內(nèi)門(mén)店銷售額增長(zhǎng)率延續(xù)去年下滑態(tài)勢(shì)，上半年下降低個(gè)位數(shù)，雖二季度有改善，但全年國(guó)內(nèi)門(mén)店同店銷售額能否正向增長(zhǎng)，還得看下半年數(shù)據(jù)。由于名創(chuàng)優(yōu)品采用招商加盟模式，加盟商更看重店面銷售額，他們的壓力越來(lái)越大。

名創(chuàng)優(yōu)品早就在探索新方向，正豐富門(mén)店類型。2024年起，名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)啟大店戰(zhàn)略，推出MINISO LAND，門(mén)店面積達(dá)1000平方米以上，通過(guò)創(chuàng)意空間設(shè)計(jì)，融合零售、娛樂(lè)和體驗(yàn)，打造樂(lè)園式消費(fèi)場(chǎng)景。媒體報(bào)道顯示，MINISO LAND單店業(yè)績(jī)出色，如上海南京東路的全球壹號(hào)店開(kāi)業(yè)9個(gè)月銷售額破億元，廣州北京路的城市樂(lè)園店開(kāi)業(yè)首日吸引超萬(wàn)人次打卡消費(fèi)。截至6月末，全國(guó)已布局11家MINISO LAND，未來(lái)還會(huì)開(kāi)更多大店。

除了大店戰(zhàn)略，名創(chuàng)優(yōu)品也在做IP生意?？吹脚菖莠斕豂P生意火爆，名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)獲得三麗鷗、漫威、迪士尼等知名IP授權(quán)，推出相關(guān)系列產(chǎn)品、舉辦主題活動(dòng)，吸引了很多粉絲。有了IP和文化創(chuàng)意加持，平價(jià)商品生意吸引力下降，葉國(guó)富想把雜貨店生意升級(jí)為潮玩IP文創(chuàng)生意。

03 葉國(guó)富的三大商業(yè)目標(biāo)

葉國(guó)富在和羅永浩的訪談中，明確了名創(chuàng)優(yōu)品未來(lái)兩年的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，這透露出他更大的商業(yè)野心。

《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，葉國(guó)富未來(lái)的零售商業(yè)版圖有三大商業(yè)目標(biāo)，這三塊業(yè)務(wù)共同構(gòu)建出名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)大版圖。

第一塊是名創(chuàng)優(yōu)品，要把它打造成新一代文創(chuàng)新標(biāo)簽的零售商。葉國(guó)富已謀劃了“騰籠換鳥(niǎo)”新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從零售向文化創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。常規(guī)門(mén)店提供小商品，旗艦店提供更多商品選擇，大店經(jīng)營(yíng)文創(chuàng)、IP等商品。

第二塊是潮玩品牌TOP TOY，葉國(guó)富想把它打造成第二個(gè)泡泡瑪特，但走不同的路。看到泡泡瑪特爆火，葉國(guó)富2020年孵化成立TOP TOY，采用潮玩集合販賣(mài)店模式。上個(gè)月底，名創(chuàng)優(yōu)品分拆TOP TOY擬在港交所上市。截至今年9月19日，TOP TOY有門(mén)店299家，海外15家。招股書(shū)顯示，TOP TOY已實(shí)現(xiàn)盈利，在名創(chuàng)優(yōu)品支持下，講出了不錯(cuò)的潮玩新品牌故事。TOP TOY即將IPO，葉國(guó)富的泡泡瑪特夢(mèng)更近一步，潮玩、盲盒和IP生意將是他重點(diǎn)發(fā)力的核心業(yè)務(wù)。

第三塊是永輝超市的商超零售業(yè)務(wù)，葉國(guó)富想把永輝超市打造成第二個(gè)胖東來(lái)，甚至中國(guó)版山姆。去年，名創(chuàng)優(yōu)品系入主永輝超市，葉國(guó)富任改革小組負(fù)責(zé)人，推進(jìn)永輝超市改造。他計(jì)劃調(diào)改所有門(mén)店并優(yōu)化升級(jí)，重構(gòu)供應(yīng)鏈，減少供應(yīng)商數(shù)量，留下優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。目前永輝超市仍虧損，上個(gè)月任命新CEO王守誠(chéng)，他稱永輝已走出危險(xiǎn)期，但還需亮眼財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)證明。

顯然，葉國(guó)富的商業(yè)野心越來(lái)越清晰，名創(chuàng)優(yōu)品做文創(chuàng)生意，TOP TOY做潮玩盲盒生意，永輝做胖東來(lái)式的精品零售商。更重要的是，他希望這三大旗艦業(yè)務(wù)品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)。

參考資料：

[1] 南方都市報(bào)：主品牌內(nèi)地門(mén)店數(shù)凈減少81家，名創(chuàng)優(yōu)品上半年凈利潤(rùn)下跌

[2] 經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：名創(chuàng)優(yōu)品中報(bào)喜憂參半 收購(gòu)永輝成利潤(rùn)“拖累”

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