中國智造正悄然融入歐美家庭的消費(fèi)場(chǎng)景。在歐美，庭院式住宅雖令人向往，但打理庭院成本高昂。

割草是剛需，以美國為例，家庭每年平均修剪草坪24次，若雇人每次約90美元，年花費(fèi)超2000美元（約合人民幣15380元）。掃雪也很麻煩，美加部分地區(qū)，冬季和雪后掃雪是硬性規(guī)定，否則會(huì)面臨罰款甚至法律責(zé)任，一次清掃費(fèi)用至少幾百美元。夏季泳池清潔同樣不輕松，歐美人工清潔泳池收費(fèi)高，業(yè)主年均花費(fèi)超1400美元（約合人民幣10200元）。

在全球智能應(yīng)用浪潮下，國產(chǎn)機(jī)器人品牌將目光投向歐美家庭的庭院。隨著跨境電商平臺(tái)成熟和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)疊加，以“泳池清潔、除草、掃雪”為核心功能的庭院機(jī)器人迅速崛起，成為歐美中產(chǎn)家庭的“剛需裝備”，它們以“高性價(jià)比+高智能化”重新定義了庭院維護(hù)方式。中國智能庭院清潔電器，如割草、掃雪、泳池清潔的“庭院三寶”，正逐漸滲透進(jìn)歐美人的家居消費(fèi)場(chǎng)景。

深圳企業(yè)一機(jī)多用，單品年銷可觀

漢陽科技聯(lián)合創(chuàng)始人曹莉蒙表示，在歐美消費(fèi)線上平臺(tái)搜索機(jī)器人掃雪設(shè)備，基本只能找到他們公司的產(chǎn)品。這家深圳企業(yè)是全球少數(shù)量產(chǎn)全自動(dòng)掃雪機(jī)器人的公司之一，目標(biāo)是打造“通用型主機(jī)+模塊化附件”的一站式庭院機(jī)器人系統(tǒng)。

該公司產(chǎn)品源于對(duì)歐美庭院生活需求的洞察，割草與掃雪既是生活便利所需，也是社區(qū)規(guī)范和法律要求。2022年，漢陽科技研發(fā)出模塊化多合一的消費(fèi)級(jí)庭院機(jī)器人Yarbo，通過“1個(gè)主機(jī)+N個(gè)功能模塊”架構(gòu)，將應(yīng)用場(chǎng)景拓展至20余種庭院維護(hù)需求。

這種自動(dòng)化、模塊化的解決方案，契合了歐美市場(chǎng)人力成本高、效率低的剛性需求。傳統(tǒng)庭院設(shè)備功能單一、占用空間大，而漢陽科技選擇了通用型主機(jī)+可換模組的前瞻性路徑。用戶購買一臺(tái)主機(jī)，更換模組就能實(shí)現(xiàn)掃雪、割草等多種功能，降低了持有成本和存儲(chǔ)空間。

在性能方面，掃雪機(jī)器人可全自動(dòng)運(yùn)行，能應(yīng)對(duì)極寒環(huán)境下的積雪清理；割草模組采用“碎草還田”設(shè)計(jì)，無需收集草屑。2023年，漢陽科技首款產(chǎn)品庭院機(jī)器人Yarbo交付，主機(jī)+模塊組合平均售價(jià)約5000美元（約合人民幣35600元），全款預(yù)售拿下超6000臺(tái)訂單，年銷售額超2億元。且增長勢(shì)頭迅猛，預(yù)計(jì)今年仍有3 - 4倍提升，客戶主要是35歲至60歲的中產(chǎn)家庭。不過，庭院機(jī)器人仍處于市場(chǎng)教育期，走應(yīng)用模塊化路徑是較好的商業(yè)化路線，有望構(gòu)建智能庭院生態(tài)。

國產(chǎn)泳池清潔機(jī)器人掀起歐洲“性價(jià)比”革命

泳池清潔這一細(xì)分場(chǎng)景受到資本關(guān)注。今年2月，深圳市思傲拓科技有限公司完成約7000萬元的A+輪融資。這家成立于2021年的深圳公司，不到三年成為中國泳池清潔機(jī)器人領(lǐng)域TOP5品牌，其出海成功得益于精準(zhǔn)解決痛點(diǎn)和有效整合平臺(tái)資源。

在歐美，泳池清潔高頻且成本高。全球超2800萬個(gè)私人泳池，近半數(shù)依賴人工清潔，單次費(fèi)用超100美元，機(jī)器清潔也存在諸多問題。思傲拓以“科技性價(jià)比”為突破口，其主打產(chǎn)品CrabPro具備無刷電機(jī)、爬墻功能、可拆卸電池等技術(shù)，滿足多種泳池清潔場(chǎng)景。通過速賣通補(bǔ)貼，實(shí)際成交價(jià)控制在300美元以下，而國際同類產(chǎn)品售價(jià)超1100美元且操作復(fù)雜。目前，該公司70%以上歐洲訂單來自速賣通平臺(tái)。

思傲拓并非靠打價(jià)格戰(zhàn)，而是從第一性原理出發(fā)做技術(shù)重構(gòu)。例如，將行星齒輪壽命提升，把USBL聲學(xué)定位系統(tǒng)民用化并壓縮成本，可拆卸電池設(shè)計(jì)延長整機(jī)壽命。自研技術(shù)支撐了極致定價(jià)，也超越了傳統(tǒng)產(chǎn)品性能。

在物流與履約方面，速賣通“海外托管”模式提供支持。泳池機(jī)器人對(duì)物流敏感，提前備貨至歐洲海外倉，縮短配送時(shí)間、降低成本，維持了高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，全球泳池機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模增長潛力大，思傲拓計(jì)劃通過速賣通拓展澳洲市場(chǎng)。國產(chǎn)泳池機(jī)器人通過技術(shù)重構(gòu)與平臺(tái)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了“性能超越+價(jià)格顛覆”，領(lǐng)跑歐美市場(chǎng)。

庭院機(jī)器人出海前景與挑戰(zhàn)并存

思傲拓與漢陽科技代表了中國智能硬件出海路徑：以場(chǎng)景痛點(diǎn)為導(dǎo)向，以自研技術(shù)為支撐，以跨境電商為跳板，以“性價(jià)比+智能化”驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)滲透。

從市場(chǎng)背景看，歐美“機(jī)器替人”趨勢(shì)必然，智能硬件和電商渠道為中國品牌提供直達(dá)消費(fèi)者的路徑。速賣通等平臺(tái)助力中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)從賣貨到品牌的躍遷。從產(chǎn)品形態(tài)看，庭院機(jī)器人正從“功能機(jī)”向“智能機(jī)”升級(jí)，向“家庭智能管理節(jié)點(diǎn)”演進(jìn)。

業(yè)內(nèi)判斷，中國出海機(jī)器人將繼續(xù)切入細(xì)分場(chǎng)景，“庭院三大件”已成型，未來可能拓展更多場(chǎng)景，模塊化設(shè)計(jì)或成主流。不過，出海機(jī)器人部分賽道已出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，技術(shù)與場(chǎng)景結(jié)合度是關(guān)鍵，需把控發(fā)展節(jié)奏。

首先，市場(chǎng)教育需時(shí)間，消費(fèi)級(jí)庭院機(jī)器人爆發(fā)期可能在8 - 9年后，品牌應(yīng)注重長期投入。其次，全球多市場(chǎng)布局成趨勢(shì)，中國品牌正從“單一市場(chǎng)試水”轉(zhuǎn)向“全球節(jié)奏運(yùn)營”。在庭院機(jī)器人賽道，中國企業(yè)已占得先機(jī)，下一步需在技術(shù)沉淀、品牌認(rèn)知與本地化服務(wù)上構(gòu)建長期優(yōu)勢(shì)，才能在歐美家庭后院扎根。

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