在AI產(chǎn)品的世界里，邀請碼“黑市”悄然興起，看似火爆的背后，邀請碼真有那么大的魔力嗎？

凌晨一點，一群人緊守在電腦前，眼睛緊緊盯著網(wǎng)頁，等待那串神秘邀請碼的出現(xiàn)。

倒計時結束，頁面一閃，“沒了”。

這一晚，系統(tǒng)僅發(fā)出1000個邀請碼。搶到的人興奮不已，立即在社交平臺曬出成果：“刷了一整夜，開了幾十個窗口，終于搶到了”“激動得截圖都忘記截”。而更多人則失望而歸。有人凌晨兩點才看到消息，錯過發(fā)放；有人懷疑“是不是被機器人全刷走了”；還有人苦苦等待，卻半個月都沒有結果。

不久后，邀請碼開始在二手平臺流通，價格一路飆升，據(jù)傳最高賣到三位數(shù)。

如今，這樣的場景已成為AI產(chǎn)品發(fā)布后的常態(tài)。免費的邀請碼變成了商品，發(fā)碼的廠商制造稀缺，搶碼的用戶推動其走紅，倒賣的黃牛嗅到商機，AI邀請碼的“黑市”就在一次次“限量搶碼”的深夜中誕生了。

今年3月，Manus爆火，邀請碼被炒到上萬元。此后，邀請碼機制在AI產(chǎn)品中越來越常見，玩法多樣，商機也越來越大。9月30日Sora2發(fā)布，第二天就有人靠賣邀請碼日賺5000元。

邀請碼內測原本是產(chǎn)品上市前的預告，如今卻成了營銷利器。它制造焦慮，帶來熱度，也成了AI時代獨特的“入場券”，一個象征著狂熱、競爭與泡沫的小小符號。

AI時代的糧票

劉洪宇起初并未意識到自己卷入了這場狂熱。

發(fā)現(xiàn)Sora2上線后，他開始在小紅書上四處尋找邀請碼。作為一名服裝設計師，他從四月份開始用AI畫圖，90%的靈感都來自Sora。得知新產(chǎn)品推出，他擔心“自己不拿到邀請碼就會落后”，于是花1.2元買了一個。

在社交媒體上，“求碼”成了AI圈的熱門話題。

5月份，一個AI設計產(chǎn)品上線前夕發(fā)碼，評論區(qū)里“求”邀請碼的人來自各行各業(yè)，從設計師到水果批發(fā)商，應有盡有。有人簡單打個“求”字就走；有人誠懇地說“求求了給我一個邀請碼吧，我什么都會做的”；還有人想用物品交換，在求Manus邀請碼的帖子里，有人說“換一個，我有扣子（空間的碼）”。

兩個月后，一款AI創(chuàng)作產(chǎn)品升級到2.0版本，需要邀請碼才能使用。官方預告要在直播間搶碼，這讓原本的付費會員不滿?！拔叶假IPro了，還要搶碼？”“等會員到期都拿不到邀請碼，太離譜了?！庇腥松踔烈笸丝?。

面對爭議，官方回應“資源有限，只能逐步放量”，隨后追加三輪邀請碼，還開啟了waitlist（候補名單），不定時放碼。

AI創(chuàng)業(yè)者Niko發(fā)現(xiàn)，有邀請碼的人像是“圈內人”“早期探索者”。拿到邀請碼的人樂于分享炫耀，沒拿到的人則想盡辦法獲取，一個小小的邀請碼調動了用戶的積極性。

當免費的邀請碼被視為稀缺資源，“數(shù)字黑市”便應運而生。Lovart開放內測后，一個邀請碼曾賣到198元。

Sora2上線后，劉洪宇也加入賣碼行列。他雖看不起這種行為，但覺得來錢快，便標價8元賣了3個。

一個郵箱號能注冊一個賬號，每個賬號有4個邀請碼。郵箱批發(fā)價1元，邀請碼轉手能賣2元到30元，利潤可觀。職業(yè)“黃牛”囤積郵箱，普通用戶也參與其中。有人發(fā)“出碼，私我”就能賺外快。甚至有人組建互助群分享免費碼，卻被賣家利用。

過去半年，類似荒誕場景不斷上演。Manus之后，扣子空間的邀請碼也很火爆；Flowith、Lovart受關注，Lovart有80萬人排隊申請；一些小產(chǎn)品的邀請碼也走紅，如港科大的開放式游戲AI小鎮(zhèn)、服務科研工作者的智能體SciMaste。

發(fā)放邀請碼的方式也在創(chuàng)新。10月17日，AI設計產(chǎn)品Variant.ai把邀請碼藏在演示視頻里，前100個找到的用戶可獲無限積分，既有趣又能篩選用戶。

邀請碼不再只是產(chǎn)品測試入口，而是一種被制造出的稀缺物，一種新的社交貨幣。自媒體“硅基立場”稱其為“AI時代的糧票”，背后是稀缺資源分配機制、社會身份與“稀缺性”的象征、資源管理控制手段，也是次生“灰色市場”的推手。

“說不定靠邀請碼就火了”

邀請碼并非AI圈的新發(fā)明。早在社交網(wǎng)絡興起前，它就是吸引早期用戶的“增長工具”。

1997年，“社交網(wǎng)絡之父”安德魯·魏因賴希在SixDegrees中引入“邀請朋友”機制，使其成為互聯(lián)網(wǎng)早期有影響力的社交網(wǎng)站。后來，F(xiàn)acebook、Gmail等產(chǎn)品也采用了這一做法，谷歌郵箱的“限量邀請碼”曾是技術圈的炫耀資本。

邀請碼傳入中國，先是通過游戲。2004年，《輝煌OL》等網(wǎng)絡游戲用“激活碼”內測；后來，知乎、糗事百科、新浪和騰訊微博都用邀請碼積累初始用戶。其核心邏輯一直是：用稀缺制造熱度，用門檻篩選人群。

對許多AI創(chuàng)業(yè)者來說，邀請碼起初是因為沒準備好。創(chuàng)業(yè)者朱怡瑋發(fā)現(xiàn)，很多團隊上線產(chǎn)品倉促，功能還在完善。通過邀請碼控制規(guī)模，既能篩選種子用戶，又能溯源反饋、分析數(shù)據(jù)、控制輿論節(jié)奏。

對于早期團隊，100到1000個內測用戶就足夠。AI個人知識庫產(chǎn)品Infokeymind的創(chuàng)始人Rona從5月起分輪次發(fā)放邀請碼，每輪50個，“第一輪很快被搶完，第二輪剩下不少”，這種“稀缺”是出于謹慎，因為算力和服務成本高，用戶多成本就高。

成本問題是小團隊的擔憂。AI小鎮(zhèn)策劃人陳星妍回憶，項目走紅后差點被算力拖垮：“運行一個AI角色一個月大概2美元，我們的小鎮(zhèn)里幾十個AI角色同時在線，成本直接翻倍?！眻F隊陷入“越火越虧”的困境，所以面對“饑餓營銷”的質疑，創(chuàng)業(yè)者很無奈。在他們看來，邀請碼是資源分配工具，控制用戶增速、平衡算力壓力，并非刻意吊胃口。

但并非所有團隊都理性。Manus、Sora等產(chǎn)品因邀請碼“出圈”后，一些創(chuàng)業(yè)者將其視為營銷靈藥。當企業(yè)有能力“放量”卻持續(xù)“限量”，邀請碼就成了“饑餓營銷”的代名詞。大廠復刻這一機制，如硅基流動、字節(jié)旗下的IDE產(chǎn)品TRAE SOLO、美團的“小美Agent”等，因邀請碼發(fā)放克制引發(fā)輿論反彈。

朱怡瑋在創(chuàng)業(yè)比賽上遇到一個同行，對方認為“說不定靠邀請碼就能火了”，這讓她無語。邀請碼本是產(chǎn)品調試的過渡機制，卻在AI創(chuàng)業(yè)浪潮中被濫用。

曾任法律科技初創(chuàng)公司市場負責人的Tuuki認為，邀請碼營銷要產(chǎn)品概念吸引人，比如Manus提出“通用agent”，再發(fā)限量內測碼，能激發(fā)大家試用的欲望。但同一類產(chǎn)品容易趨同，講不出新故事。

邀請碼成了低成本營銷手段，幾乎無需額外預算就能制造“搶不到”的焦慮，在社交平臺算法放大下，還能帶來流量。Tuuki認為這是被平臺生態(tài)“逼出來”的策略，因為國內營銷成本高。在社交平臺發(fā)帖子、投流，平臺會抽成，成本高且效果不一定好。

在邀請碼邏輯里，熱度和焦慮并存。創(chuàng)業(yè)者希望它帶來關注，用戶卻容易被稀缺感綁架；當邀請碼成為AI產(chǎn)品的“社交貨幣”，行業(yè)的浮躁氣息也隨之擴散。人們都想提前進入未來。

邀請碼難以建立稀缺性

邀請碼沒有統(tǒng)一的市場價。有人花200元買Sora賬號，也有人免費分享幾百個。

廠商知道邀請碼被倒賣，但限制并不容易，部分團隊也未必想管。AI創(chuàng)業(yè)者Niko認為這是正常市場行為，他自己也會買兌換碼，覺得比浪費時間找劃算。

朱怡瑋參與的項目中，有兩個團隊發(fā)現(xiàn)邀請碼被倒賣。創(chuàng)始團隊成員在二手平臺看到后分享到群里，大家覺得倒賣能擴大產(chǎn)品影響力，相當于免費廣告。

但邀請碼對產(chǎn)品“破圈”作用有多大，存在爭議。朱怡瑋認為邀請碼有時能吸引投資人目光，促進融資。Niko則表示，投資人更關注產(chǎn)品規(guī)模、用戶留存和付費情況，邀請碼火只是表象。

除了Manus、Sora2，很少有產(chǎn)品靠邀請碼真正“破圈”。Manus大火時，團隊稱沒有營銷預算。Sora更像社交產(chǎn)品，適合邀請碼傳播。

真正靠邀請碼取得正向結果的產(chǎn)品不多。一方面，有些產(chǎn)品概念不新，限制體驗可能適得其反；另一方面，AI賽道同質化嚴重、門檻不高、替代品多，稀缺性難以建立。

據(jù)《華爾街見聞》報道，Meta的AI短視頻平臺“Vibes”用戶數(shù)據(jù)爆發(fā)式增長，有分析認為是OpenAI的Sora“僅限邀請”，讓用戶轉向替代產(chǎn)品，助推了Meta的火熱。

很多“求碼”用戶用過一次就放棄。劉洪宇賣了3個碼后就不想做了，“后來太多人免費分享了，行情一天不如一天”。

10月中旬，他不再賣碼。有用戶曬出不用邀請碼登錄Sora的截圖，有人說大部分用戶不再需要邀請碼。十天后，求碼價格跌到5.9元一個，賣碼鏈接僅“已售20單”。

熱度消散的速度比AI產(chǎn)品推出的速度還快。

（文中受訪者劉洪宇為化名）

參考資料

快刀青衣：《為什么AI產(chǎn)品動不動就搞“邀請制”？》

差評X.PIN：《把上萬個AI丟在一個小鎮(zhèn)里打工，會發(fā)生什么？》

本文來自微信公眾號“鏡相工作室”，作者：阮怡玲，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

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