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“繼六小龍行情后，這是今年良渚二手市場最火爆的一天！”

上周日，我朋友圈里的幾位良渚中介都十分興奮。原來當(dāng)天良渚二手房成交了13套，重現(xiàn)了3月小陽春的行情。次新房星圖光年軒也有成交，據(jù)說還賣出了2套千萬級的二手低密房源。

不過，成交主力還是已滿兩年的次新房和交付稍早的小區(qū)。比如未來城成交3套，和昌府、昆侖華府、星匯悅城各成交1套，還有4套安置房。

最近在杭州外圍剛需板塊看房的人，可能會發(fā)現(xiàn)一個(gè)變化：房產(chǎn)證滿二甚至滿五的次新房，看房和成交的熱度比想象中高。

以往杭州購房者愛追“新”，搖不到新房就買剛交付的次新房，但現(xiàn)在良渚的情況明顯不同。

近30天良渚新城二手成交榜單TOP10中，只有星圖光年軒是交付未滿2年的次新房。

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今年良渚交付的次新房不少，上半年有星圖光年軒，下半年有玉海棠、建發(fā)云熙，萃棲云廬也快交付了，四盤共超3800套。房東有出貨壓力，常掛出“特價(jià)”“急售”的新房源，但不少買家最終選擇了和光塵樾、未來城這類稍早交付的小區(qū)。

11月，和光塵樾是良渚新城二手網(wǎng)簽冠軍，網(wǎng)簽10套，價(jià)格基本在2.6萬元/㎡以內(nèi)，比上半年便宜，還比當(dāng)年萬人搖的新房價(jià)格劃算。未來城1-3期今年四季度已網(wǎng)簽27套，占板塊二手成交量兩成以上。

原因很簡單：買這類房子能省一大筆稅費(fèi)。隨著交付時(shí)間變長，很多房東心態(tài)從觀望轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)，主動降價(jià)促銷。價(jià)格回調(diào)加上稅費(fèi)優(yōu)勢，性價(jià)比很高。而且小區(qū)已有人居住，生活氣息濃，物業(yè)、鄰居、配套都看得見，買得放心。

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不僅良渚，星橋、丁橋、東湖新城等剛需板塊也有類似情況。

11月，星橋的星奕云著（輝逸云筑）以14套成交量排到全杭二手網(wǎng)簽榜第7位。該小區(qū)2020年底交付，近3年單月網(wǎng)簽量從沒超過10套，常只有1-2套甚至零成交。今年下半年房東降價(jià)促銷，購房者很買賬。

東湖新城的汀洲印月2023年年中交付，今年剛滿二，是近30天成交榜首。丁橋成交榜單上多是交付5-8年的小區(qū)，臨平新城雖然近年交付了不少品質(zhì)次新房，但二手市場還是華元?dú)g樂城、贊成首府等“中年房”更受歡迎。

剛需板塊里，已入住幾年的小區(qū)更有吸引力。它們不像新房未知性強(qiáng)，也不像老房子設(shè)施舊，房東定價(jià)務(wù)實(shí)，價(jià)格合適，對精打細(xì)算的剛需來說很有吸引力。

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買這類小區(qū)的二手房，幾乎不用擔(dān)心“價(jià)格背刺”。剛交付的新小區(qū)偶爾有低價(jià)房源，但近兩年很多網(wǎng)紅次新房都出現(xiàn)了“晚買更便宜”的情況。所以即使有特價(jià)剛交付房源，買家也會擔(dān)心：這是不是投資客拋售的開始？后面會不會更便宜？這種對價(jià)格下跌的擔(dān)憂，讓很多剛需不敢買。

而交付滿二的小區(qū)，價(jià)格經(jīng)過市場磨合，波動小，更穩(wěn)定。這種穩(wěn)定感在當(dāng)前市場很珍貴。

這是市場心態(tài)的轉(zhuǎn)變：當(dāng)房價(jià)快速上漲的預(yù)期消失，買房回歸居住本質(zhì)。大家更看重總價(jià)、稅費(fèi)、實(shí)得面積，避開價(jià)格不確定性，關(guān)注社區(qū)實(shí)際生活狀態(tài)。

滿二、滿五的次新房是個(gè)折中選擇——足夠新，也足夠穩(wěn)。

不管是買房的還是賣房的，都能從這個(gè)趨勢看到信號：真實(shí)、穩(wěn)定、性價(jià)比高的房子越來越受剛需歡迎，這需要房東理性定價(jià)和買家務(wù)實(shí)心態(tài)形成平衡。

本文來自微信公眾號“層樓”，作者：蘇蘇，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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