4月10日晚，“交個朋友科技有限公司”創(chuàng)始人羅永浩將開啟他的第二場抖音直播賣貨。這一次，他將參與抖音援鄂復蘇計劃，在直播間以1分錢5斤的包郵價賣湖北產(chǎn)的橙子，以及半價賣10輛哈弗汽車等。

就在本周，羅永浩在接受騰訊新聞《潛望》采訪時表示，自己現(xiàn)在直播賣貨賣得很開心，在算著它的收入，算著什么時候能幫自己還完債務，以及后續(xù)的可能商業(yè)前景。

對于第一場直播，羅永浩原本的預期是，對得起消費者，對得起觀眾，但在他看來，最后的實際結(jié)果是，對得起消費者，對不起觀眾。

不過，對于賣出1.1億元這個銷售額數(shù)字，羅永浩團隊的同事們基本上是滿意的，但覺得通過堅持、改進和努力，提升空間還很大。

羅永浩解釋說，很多平臺統(tǒng)計的是下單金額，很多人會在下單后放棄支付。如果也按下單金額，他第一場直播的成績是1.7億左右。但抖音平臺統(tǒng)計的是成交金額，也就是實際最終支付的金額1.1億。

“我們第一次是赤裸裸，血淋淋的首播，但我們好像已經(jīng)破了電商帶貨的世界紀錄。作為徹頭徹尾的新人，我們認為我們有一萬個地方做得不夠好，第二場應該會改掉8000個左右的問題?！?/span>

羅永浩說，因為經(jīng)驗嚴重不足，公司籌備時間也異常緊張，所以整體表現(xiàn)很不理想，他自己打分的話，肯定是不及格的，不過相信很快就會明顯改善。

以下是羅永浩與騰訊新聞《潛望》對話的主要內(nèi)容：

騰訊《潛望》：你之前的創(chuàng)業(yè)牛博網(wǎng)、英語學校、手機，給人感覺是有很大的個人興趣成分在里面，那帶貨直播呢？是不是一個以賺錢為主的項目？

羅永浩：一切創(chuàng)造價值的工作都會讓我有興趣，我現(xiàn)在賣貨賣得很開心。我算著它的收入，算著它什么時候能幫我還完債務，算著它后續(xù)的可能商業(yè)前景，每天都很高興。但交個朋友科技有限公司當然不會止于賣貨，止于MCN機構(gòu)。直播電商這塊業(yè)務，未來會是我們自有品牌的一個重要銷售渠道，但遠不是我們業(yè)務的全部。劉潤老師說，“直播是很多人的夢想，但只是老羅通往夢想的盤纏?！?是這樣的。

我做產(chǎn)品的熱情永遠高于其他工作。對我來說，我做產(chǎn)品不是為了創(chuàng)業(yè)，我是為了做理想中的偉大產(chǎn)品，才不得不創(chuàng)業(yè)，并承受創(chuàng)業(yè)所需要的一切。

但人生常常就是這樣：你努力做到了世界級的東西，因為種種原因，不但商業(yè)上沒有成功，還被很多人分析成是東西不靈（不幸的是，我們已經(jīng)有了至少幾百萬的知音，已經(jīng)沒法像那些孤獨的天才一樣郁郁而終了）；而在另外一些方面，你甚至還沒來得及努力就能賺錢，雖然這錢只是實現(xiàn)理想的手段，而不是目的，但很多人已經(jīng)在贊美你的“成功”了。

騰訊《潛望》：相對于李佳琦、薇婭，你覺得自己直播帶貨的優(yōu)勢是什么?

羅永浩：我們的發(fā)展方向，主要賣科技產(chǎn)品，生活用品，文化周邊等等，他們也有自己的核心品類。所以除了形式上都是電商直播賣貨，好像沒有太多相似之處。另外，品牌宣傳也是我們的重要業(yè)務板塊，超過業(yè)務量的50%，這應該也是一個很大的差異。

現(xiàn)在大家總把我們放在一起討論，主要是因為做直播電商這一行，還是處在比較早期的階段。就像西方現(xiàn)代音樂剛來到改革后的中國時，大家甚至會把邁克爾.杰克遜、鮑勃.迪倫和邁爾斯.戴維斯放在一起討論，但聽多了以后，沒人會覺得他們之間有任何比較的必要性或是可能性。相信隨著直播電商普及，成為零售業(yè)的一種常規(guī)形式后，沒人會再拿我們做比較的。

騰訊《潛望》：抖音的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)機制與其他平臺不同，是否造成你的數(shù)據(jù)沒人好看的誤解？

羅永浩：傳統(tǒng)上，很多平臺統(tǒng)計的是下單金額，由于電商直播的沖動消費比例高，所以很多人會在下單后冷靜一下又放棄支付。按下單金額，我們的成績是1.7億左右。但抖音平臺統(tǒng)計的是成交金額，也就是實際最終支付的金額。按成交金額算，我們的成績是1.1億。作為電商帶貨的首播，他們說這個數(shù)字應該是破了世界紀錄的。

騰訊《潛望》：整場直播看下來，很多人表示心疼你、表示看到了中年人的辛酸和無奈，你怎么看待這種說法？

羅永浩：只是另一個看起來很有前途的職業(yè)選擇而已，沒有太多改變?！胺畔旅孀印?，“為了賺錢還債，他什么都能忍”，“看到老羅刮胡子的畫面，我心里特別不是滋味”等等，都是他們想的太多了，我心里沒有那么多戲碼。

這可能是我們亞洲文化的特點吧，大家對一個中年人改行做新的事情，總是用“敢于”，“不惜”，“坦然面對不可知的……”這類的字眼來描述。雖然這對我只是正常的工作，和每一個特定時期的最優(yōu)選擇，或最不壞的選擇。

說實話，這種報道看多了，有時候我都覺得這個“敢于不斷嘗試”的中年人還挺有意思的，希望能跟他認識一下。

騰訊《潛望》：對于首次直播的結(jié)果，你們團隊內(nèi)部的預期是怎樣的？最終的結(jié)果是否超出了預期？

羅永浩：預期是，對得起消費者，對得起觀眾。實際結(jié)果是，對得起消費者，對不起觀眾。

對這個數(shù)字，我們團隊基本上是滿意的，但覺得通過堅持、改進和努力，提升空間還很大。因為經(jīng)驗嚴重不足，公司籌備時間也異常緊張，所以整體表現(xiàn)很不理想，我自己打分的話，肯定是不及格的，不過相信很快就會明顯改善。

騰訊《潛望》：你直播的過程中，網(wǎng)上有人在發(fā)“低過老羅”的商品，你們后來是否詳細對比過，實際情況呢？這次與商家談合作，你們有哪些經(jīng)驗教訓？

羅永浩：我們只追求每次都要廠商給我們最低價，但其實并不追求低很多。我們希望直播室的用戶每次能買到最低價，但不希望廠商因此賠錢賺吆喝。挾流量和關(guān)注度的優(yōu)勢對廠商進行破壞性開采，不利于廠商、銷售渠道商、和消費者之間本應有的長期共生共贏關(guān)系。

騰訊《潛望》：第一場直播結(jié)束后，相信你們內(nèi)部也做了詳細的復盤。你覺得有哪些地方做得不夠好？第二場開始會從哪些方面做出改變？

羅永浩：我們那次是赤裸裸，血淋淋的首播，而且公司成立不到一個月。對了，作為首播，我們好像已經(jīng)破了電商帶貨的世界紀錄。作為徹頭徹尾的新人，我們認為我們有一萬個地方做得不夠好，第二場應該會改掉8000個左右的問題。

騰訊《潛望》：直播刮完胡子以后，你當時的心態(tài)是怎樣的？以后有可能真的直播賣減肥藥嗎？

羅永浩：主要是涼爽?？吹骄W(wǎng)上一片感慨和同情之聲，感覺莫名其妙，同時忍不住感覺賺了，雖然這個效果不是我們刻意設計的。而且沒什么好感慨的：過些天胡子就長出來了。