4月10日晚，“交個(gè)朋友科技有限公司”創(chuàng)始人羅永浩將開(kāi)啟他的第二場(chǎng)抖音直播賣(mài)貨。這一次，他將參與抖音援鄂復(fù)蘇計(jì)劃，在直播間以1分錢(qián)5斤的包郵價(jià)賣(mài)湖北產(chǎn)的橙子，以及半價(jià)賣(mài)10輛哈弗汽車(chē)等。

就在本周，羅永浩在接受騰訊新聞《潛望》采訪時(shí)表示，自己現(xiàn)在直播賣(mài)貨賣(mài)得很開(kāi)心，在算著它的收入，算著什么時(shí)候能幫自己還完債務(wù)，以及后續(xù)的可能商業(yè)前景。

對(duì)于第一場(chǎng)直播，羅永浩原本的預(yù)期是，對(duì)得起消費(fèi)者，對(duì)得起觀眾，但在他看來(lái)，最后的實(shí)際結(jié)果是，對(duì)得起消費(fèi)者，對(duì)不起觀眾。

不過(guò)，對(duì)于賣(mài)出1.1億元這個(gè)銷(xiāo)售額數(shù)字，羅永浩團(tuán)隊(duì)的同事們基本上是滿(mǎn)意的，但覺(jué)得通過(guò)堅(jiān)持、改進(jìn)和努力，提升空間還很大。

羅永浩解釋說(shuō)，很多平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的是下單金額，很多人會(huì)在下單后放棄支付。如果也按下單金額，他第一場(chǎng)直播的成績(jī)是1.7億左右。但抖音平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的是成交金額，也就是實(shí)際最終支付的金額1.1億。

“我們第一次是赤裸裸，血淋淋的首播，但我們好像已經(jīng)破了電商帶貨的世界紀(jì)錄。作為徹頭徹尾的新人，我們認(rèn)為我們有一萬(wàn)個(gè)地方做得不夠好，第二場(chǎng)應(yīng)該會(huì)改掉8000個(gè)左右的問(wèn)題?！?/span>

羅永浩說(shuō)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，公司籌備時(shí)間也異常緊張，所以整體表現(xiàn)很不理想，他自己打分的話(huà)，肯定是不及格的，不過(guò)相信很快就會(huì)明顯改善。

以下是羅永浩與騰訊新聞《潛望》對(duì)話(huà)的主要內(nèi)容：

騰訊《潛望》：你之前的創(chuàng)業(yè)牛博網(wǎng)、英語(yǔ)學(xué)校、手機(jī)，給人感覺(jué)是有很大的個(gè)人興趣成分在里面，那帶貨直播呢？是不是一個(gè)以賺錢(qián)為主的項(xiàng)目？

羅永浩：一切創(chuàng)造價(jià)值的工作都會(huì)讓我有興趣，我現(xiàn)在賣(mài)貨賣(mài)得很開(kāi)心。我算著它的收入，算著它什么時(shí)候能幫我還完債務(wù)，算著它后續(xù)的可能商業(yè)前景，每天都很高興。但交個(gè)朋友科技有限公司當(dāng)然不會(huì)止于賣(mài)貨，止于MCN機(jī)構(gòu)。直播電商這塊業(yè)務(wù)，未來(lái)會(huì)是我們自有品牌的一個(gè)重要銷(xiāo)售渠道，但遠(yuǎn)不是我們業(yè)務(wù)的全部。劉潤(rùn)老師說(shuō)，“直播是很多人的夢(mèng)想，但只是老羅通往夢(mèng)想的盤(pán)纏。” 是這樣的。

我做產(chǎn)品的熱情永遠(yuǎn)高于其他工作。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我做產(chǎn)品不是為了創(chuàng)業(yè)，我是為了做理想中的偉大產(chǎn)品，才不得不創(chuàng)業(yè)，并承受創(chuàng)業(yè)所需要的一切。

但人生常常就是這樣：你努力做到了世界級(jí)的東西，因?yàn)榉N種原因，不但商業(yè)上沒(méi)有成功，還被很多人分析成是東西不靈（不幸的是，我們已經(jīng)有了至少幾百萬(wàn)的知音，已經(jīng)沒(méi)法像那些孤獨(dú)的天才一樣郁郁而終了）；而在另外一些方面，你甚至還沒(méi)來(lái)得及努力就能賺錢(qián)，雖然這錢(qián)只是實(shí)現(xiàn)理想的手段，而不是目的，但很多人已經(jīng)在贊美你的“成功”了。

騰訊《潛望》：相對(duì)于李佳琦、薇婭，你覺(jué)得自己直播帶貨的優(yōu)勢(shì)是什么?

羅永浩：我們的發(fā)展方向，主要賣(mài)科技產(chǎn)品，生活用品，文化周邊等等，他們也有自己的核心品類(lèi)。所以除了形式上都是電商直播賣(mài)貨，好像沒(méi)有太多相似之處。另外，品牌宣傳也是我們的重要業(yè)務(wù)板塊，超過(guò)業(yè)務(wù)量的50%，這應(yīng)該也是一個(gè)很大的差異。

現(xiàn)在大家總把我們放在一起討論，主要是因?yàn)樽鲋辈ル娚踢@一行，還是處在比較早期的階段。就像西方現(xiàn)代音樂(lè)剛來(lái)到改革后的中國(guó)時(shí)，大家甚至?xí)堰~克爾.杰克遜、鮑勃.迪倫和邁爾斯.戴維斯放在一起討論，但聽(tīng)多了以后，沒(méi)人會(huì)覺(jué)得他們之間有任何比較的必要性或是可能性。相信隨著直播電商普及，成為零售業(yè)的一種常規(guī)形式后，沒(méi)人會(huì)再拿我們做比較的。

騰訊《潛望》：抖音的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)機(jī)制與其他平臺(tái)不同，是否造成你的數(shù)據(jù)沒(méi)人好看的誤解？

羅永浩：傳統(tǒng)上，很多平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的是下單金額，由于電商直播的沖動(dòng)消費(fèi)比例高，所以很多人會(huì)在下單后冷靜一下又放棄支付。按下單金額，我們的成績(jī)是1.7億左右。但抖音平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的是成交金額，也就是實(shí)際最終支付的金額。按成交金額算，我們的成績(jī)是1.1億。作為電商帶貨的首播，他們說(shuō)這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是破了世界紀(jì)錄的。

騰訊《潛望》：整場(chǎng)直播看下來(lái)，很多人表示心疼你、表示看到了中年人的辛酸和無(wú)奈，你怎么看待這種說(shuō)法？

羅永浩：只是另一個(gè)看起來(lái)很有前途的職業(yè)選擇而已，沒(méi)有太多改變?！胺畔旅孀印保盀榱速嶅X(qián)還債，他什么都能忍”，“看到老羅刮胡子的畫(huà)面，我心里特別不是滋味”等等，都是他們想的太多了，我心里沒(méi)有那么多戲碼。

這可能是我們亞洲文化的特點(diǎn)吧，大家對(duì)一個(gè)中年人改行做新的事情，總是用“敢于”，“不惜”，“坦然面對(duì)不可知的……”這類(lèi)的字眼來(lái)描述。雖然這對(duì)我只是正常的工作，和每一個(gè)特定時(shí)期的最優(yōu)選擇，或最不壞的選擇。

說(shuō)實(shí)話(huà)，這種報(bào)道看多了，有時(shí)候我都覺(jué)得這個(gè)“敢于不斷嘗試”的中年人還挺有意思的，希望能跟他認(rèn)識(shí)一下。

騰訊《潛望》：對(duì)于首次直播的結(jié)果，你們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的預(yù)期是怎樣的？最終的結(jié)果是否超出了預(yù)期？

羅永浩：預(yù)期是，對(duì)得起消費(fèi)者，對(duì)得起觀眾。實(shí)際結(jié)果是，對(duì)得起消費(fèi)者，對(duì)不起觀眾。

對(duì)這個(gè)數(shù)字，我們團(tuán)隊(duì)基本上是滿(mǎn)意的，但覺(jué)得通過(guò)堅(jiān)持、改進(jìn)和努力，提升空間還很大。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，公司籌備時(shí)間也異常緊張，所以整體表現(xiàn)很不理想，我自己打分的話(huà)，肯定是不及格的，不過(guò)相信很快就會(huì)明顯改善。

騰訊《潛望》：你直播的過(guò)程中，網(wǎng)上有人在發(fā)“低過(guò)老羅”的商品，你們后來(lái)是否詳細(xì)對(duì)比過(guò)，實(shí)際情況呢？這次與商家談合作，你們有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

羅永浩：我們只追求每次都要廠商給我們最低價(jià)，但其實(shí)并不追求低很多。我們希望直播室的用戶(hù)每次能買(mǎi)到最低價(jià)，但不希望廠商因此賠錢(qián)賺吆喝。挾流量和關(guān)注度的優(yōu)勢(shì)對(duì)廠商進(jìn)行破壞性開(kāi)采，不利于廠商、銷(xiāo)售渠道商、和消費(fèi)者之間本應(yīng)有的長(zhǎng)期共生共贏關(guān)系。

騰訊《潛望》：第一場(chǎng)直播結(jié)束后，相信你們內(nèi)部也做了詳細(xì)的復(fù)盤(pán)。你覺(jué)得有哪些地方做得不夠好？第二場(chǎng)開(kāi)始會(huì)從哪些方面做出改變？

羅永浩：我們那次是赤裸裸，血淋淋的首播，而且公司成立不到一個(gè)月。對(duì)了，作為首播，我們好像已經(jīng)破了電商帶貨的世界紀(jì)錄。作為徹頭徹尾的新人，我們認(rèn)為我們有一萬(wàn)個(gè)地方做得不夠好，第二場(chǎng)應(yīng)該會(huì)改掉8000個(gè)左右的問(wèn)題。

騰訊《潛望》：直播刮完胡子以后，你當(dāng)時(shí)的心態(tài)是怎樣的？以后有可能真的直播賣(mài)減肥藥嗎？

羅永浩：主要是涼爽?？吹骄W(wǎng)上一片感慨和同情之聲，感覺(jué)莫名其妙，同時(shí)忍不住感覺(jué)賺了，雖然這個(gè)效果不是我們刻意設(shè)計(jì)的。而且沒(méi)什么好感慨的：過(guò)些天胡子就長(zhǎng)出來(lái)了。