主持人：戈總好！

戈峻CEO：主持人好！各位企業(yè)家朋友們，晚上好！今天是4月1號(hào)，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日——愚人節(jié)，在這一天呢，大家通常喜歡以各種各樣的方式互相捉弄啊、欺騙啊，不過玩笑之后都會(huì)揭開“善意的小陰謀”，這些被捉弄的人也就成為大家公認(rèn)的“愚人”，這次的愚人節(jié)，老天就和我們開了個(gè)“玩笑”，疫情呀，讓北上廣的Mary和David春節(jié)陸續(xù)回村，變成了翠花和二狗，卻沒有按時(shí)變回來，大批的人口滯留老家無法返城，其中就有很多的寶媽和寶寶，人回不去著急，寶寶口糧—奶粉到不了更讓人心急如焚。作為母嬰行業(yè)獨(dú)角獸的潘德媽媽，堅(jiān)持讓中國孩子“不斷奶，喝好奶”，并創(chuàng)造出了“最安全的歸處，最難得的物資”。

潘德媽媽2020首批進(jìn)口“愛他美”1000件，已經(jīng)正式入庫中原物流，倉儲(chǔ)小分隊(duì)，全副武裝，消毒、質(zhì)檢一并到位，讓“新鮮奶”保質(zhì)保量，不漲價(jià)，保證良心出售。一體化倉儲(chǔ)，隨時(shí)發(fā)貨！

以奶粉為代表的母嬰市場(chǎng)，這在中國一直是一個(gè)快速增長的剛需市場(chǎng)，尤其是下沉市場(chǎng)的商機(jī)巨大。但是長期以來，都有諸多問題，讓消費(fèi)者無法安心。深耕該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，也在努力嘗試，用不同方法來解決行業(yè)痛點(diǎn)，打通下沉市場(chǎng)，期望讓三四線城市和農(nóng)村媽媽，都能夠用上安心的產(chǎn)品，

主持人：母嬰下沉市場(chǎng)的問題確實(shí)牽動(dòng)人心，孩子是祖國的未來，長期以來這個(gè)市場(chǎng)都存在哪些問題呢？戈總能否分析下？

戈峻CEO：其實(shí)最主要的就是信息的不對(duì)稱，從銷售市場(chǎng)來看，越是邊遠(yuǎn)，越是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，越有假冒偽劣商品的市場(chǎng)，而且一般都在農(nóng)村，三四線小城市下沉市場(chǎng)，成為這些市場(chǎng)的全國流通鏈。

曾經(jīng)有一個(gè)，發(fā)生在安徽小城的，真實(shí)的故事。一個(gè)顧客帶著妹妹，去她經(jīng)常光顧的一家小店。妹妹想購買A款奶粉，結(jié)果經(jīng)過店主的話術(shù)營銷，購買了約50罐B款奶粉（因?yàn)榈曛髂塬@得更高的利潤），同時(shí)店主贈(zèng)送了學(xué)習(xí)機(jī)，學(xué)步車，假的名牌圍巾等，共計(jì)一萬多元，鎖定了客戶至少一年的消費(fèi)，不僅客戶至少還會(huì)回來十次，每次消費(fèi)約五百元，而且還會(huì)介紹其他親友過來。

這就是下沉市場(chǎng)小店的現(xiàn)狀，這就是目前的小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。

所有店都這么賣，定價(jià)都差不多，玩法也差不多，用戶沒得選。寶媽，不但被店主爭(zhēng)來奪去，還會(huì)陷入縣級(jí)代理的拉鋸戰(zhàn)里面。

有人說，在這些縣鎮(zhèn)走多了，會(huì)慢慢“愛”上下沉市場(chǎng)。當(dāng)然這個(gè)愛，是要打上引號(hào)的，因?yàn)樾畔⒑唾Y源的不對(duì)稱，讓生意太好做了。生活在北上廣深，這些大城市的寶媽們，花100-200元，能買到世界上最好的奶粉，生活在縣鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)的人，花著兩到三倍的價(jià)格，卻吃著不知道哪里產(chǎn)的劣質(zhì)奶粉。當(dāng)然，我們要剖析的，是整個(gè)下沉母嬰市場(chǎng)，奶粉，作為其中一個(gè)典型、時(shí)常爆出的產(chǎn)品，最具有代表性，能夠起到管中窺豹，可見一斑的效果。

主持人：都說城市套路深，看來回農(nóng)村也不簡(jiǎn)單呀，那能否請(qǐng)戈總分析下，形成這樣局面的主要原因是什么？

戈峻CEO：都在談下沉市場(chǎng)，那么我們要先學(xué)懂市場(chǎng)，消費(fèi)能力是否強(qiáng)，隨著二胎政策的放開、消費(fèi)升級(jí)，母嬰行業(yè)正處于一個(gè)迅速發(fā)展的階段，市場(chǎng)品類繁多，利潤較高，信息透明度卻不太高。

中國，作為僅次于美國的全球第二大母嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，消費(fèi)主力也變?yōu)?5、90、95后，他們擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力和意愿。2020年，中國母嬰市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過4萬億。而在消費(fèi)用戶城市分布方面，三線和四線及其他城市用戶約占八成，且他們可支配的收入甚至比一二線城市用戶更高。

下沉市場(chǎng)的痛點(diǎn)多，可是利潤很高，才造成了母嬰市場(chǎng)的諸多亂像，有點(diǎn)人為財(cái)死的味道。

下面，我來分析幾個(gè)下沉母嬰市場(chǎng)經(jīng)銷企業(yè)和個(gè)人的痛點(diǎn)：

第一，缺乏供應(yīng)鏈管理和優(yōu)質(zhì)貨源整合，導(dǎo)致假冒偽劣乘虛而入。

下沉市場(chǎng)，通常都無法直接從品牌商直接進(jìn)貨，層層中間商，導(dǎo)致很多母嬰店，拿不到好的價(jià)格，貨源成本較高。另外，受進(jìn)口跨境商品的沖擊，供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，再度減弱。假奶粉或者問題奶粉的事件，多出在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。大量假奶粉或貼牌奶粉，往往是一些代理商，利用便利條件進(jìn)行生產(chǎn)的。傳有一則玩笑，是調(diào)侃某退出中國市場(chǎng)的奶粉，經(jīng)銷商進(jìn)口了一噸奶粉，卻賣出了十噸的銷量。

第二呢，營銷方式單一，缺乏相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

大多數(shù)母嬰商家的營銷方式，都以打折促銷為主。隨著90后，甚至95后，成為母嬰行業(yè)主流消費(fèi)人群，他們對(duì)傳統(tǒng)的打折促銷等營銷活動(dòng)，并不感冒，母嬰門店客流稀少?？蛻粜枨髠€(gè)性化，“賣貨思維”已是過去式。許多小店主沒有爆品思維，又沒有整體營銷方案，更別談和電商巨頭們拼資金和技術(shù)。這些，都使得三四線城市的實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷下降。

第三，網(wǎng)購擠占市場(chǎng)。

很多媽媽轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)購，這已經(jīng)不是什么新鮮事了。但如果看了這組數(shù)據(jù)，估計(jì)大多數(shù)實(shí)體店老板，還是會(huì)嚇一跳：2019年，社交電商，搶奪了實(shí)體門店30%—40%的消費(fèi)者流量。這讓有些居心叵測(cè)的商家，想盡方法，榨干進(jìn)店的每一個(gè)客戶，沒有任何底線。

每個(gè)市場(chǎng)都有痛點(diǎn)，母嬰市場(chǎng)也不例外，我們也不要因?yàn)楸龅膯栴}，對(duì)市場(chǎng)失去信心和安全感，其實(shí)還是有不少經(jīng)銷的企業(yè)和個(gè)體戶，嘗試在經(jīng)銷的環(huán)節(jié)，引入新零售的多種方法來做好這個(gè)市場(chǎng)。

主持人：沒錯(cuò)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。剛才戈總為我們分析總結(jié)了下沉母嬰市場(chǎng)的痛點(diǎn)：網(wǎng)購擠占了線下市場(chǎng)，營銷方式相對(duì)比較單一缺少方法論，缺乏供應(yīng)鏈管理和優(yōu)質(zhì)貨源的整合，這些都使得低線城市的母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降。那戈總能不能給我們支支招，針對(duì)這些痛點(diǎn)，分享下經(jīng)銷企業(yè)有什么好的解決方法呢？

戈峻CEO：一面是高速發(fā)展的市場(chǎng)，一面是陳舊的模式，下沉市場(chǎng)現(xiàn)有的銷售模式和商業(yè)模式開始無法滿足用戶的需求，面對(duì)這塊“擁有萬億”市場(chǎng)的大蛋糕，到底應(yīng)該如何享受一塊呢？那我們的新零售的一些方法就開始顯神威了。

首先，統(tǒng)一布局，源頭直采，保證正品貨源。

現(xiàn)在，有些品牌商，比如美贊臣和伊利，已經(jīng)開始多渠道布局，各品類著力點(diǎn)，各有不同，其中，綜合電商平臺(tái)，是各大品牌商都較為重視的線上渠道。除此之外，母嬰垂直電商平臺(tái)、社交電商、社群營銷、微商等，都是各品牌線上布局的，發(fā)力點(diǎn)，讓三四線城市的消費(fèi)者能夠直接從源頭采購，避免了過多的中間環(huán)節(jié)，也能夠最大程度上避免假貨的流竄。

當(dāng)然，這也有一點(diǎn)問題，就是各大品牌，都會(huì)極力營銷自己的產(chǎn)品，而并不會(huì)差異化地，針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者，進(jìn)行產(chǎn)品配置方案。就像奶粉，很難說哪種最好。不同體質(zhì)的寶寶，適合不同配方的奶粉，可如果消費(fèi)者僅僅只關(guān)注一個(gè)品牌，就很難選擇到適合自己寶寶的奶粉，可那么多的品牌，消費(fèi)者也很難有時(shí)間和精力，從海量的產(chǎn)品信息中進(jìn)行選擇，也不能冒險(xiǎn)，讓寶寶，嘗試所有的奶粉，再做決定。

第二，母嬰平臺(tái)統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，整合供貨渠道資源，保證正品及貨品質(zhì)量，同時(shí)為零售商供應(yīng)鏈賦能。

由于母嬰市場(chǎng)的特殊性，尤其在三四線城市這樣的下沉市場(chǎng)，消費(fèi)者的習(xí)慣很難一時(shí)間改變過來，消費(fèi)者還是更多在附近小店購買母嬰用品?，F(xiàn)在，有些母嬰平臺(tái)，例如寶寶樹，就直接從上游眾多品牌商，直接合作整合供應(yīng)商資源，下游整合零散門店，統(tǒng)一進(jìn)貨配貨，盡力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可追溯，也避免了經(jīng)銷商、中間商串貨的可能。

我們天九所孵化的一個(gè)項(xiàng)目“潘德媽媽”，在最初經(jīng)營門店時(shí)候，也是遇到了進(jìn)貨的困境，后來在一次展會(huì)中，他們聯(lián)合了其它商家，一起整合進(jìn)貨。大家不單在貨品價(jià)格上，得到了實(shí)惠，更是互通信息和有無，配貨也更加合理。

受此啟發(fā)，潘德媽媽，才開始著手做起了現(xiàn)在的渠道整合業(yè)務(wù)。并且在B端電商的基礎(chǔ)上進(jìn)一步縱深：通過整合母嬰產(chǎn)業(yè)鏈資源，建立供貨平臺(tái)，從解決商品痛點(diǎn)到解決渠道痛點(diǎn)，降低品牌商和經(jīng)銷商運(yùn)營成本，提高效率，進(jìn)行行業(yè)規(guī)范化管理，同時(shí)還配套倉儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融服務(wù)；同時(shí)，依托傳統(tǒng)零售終端，建立銷售平臺(tái)，以廠家直供、跨境購等多品類供應(yīng)方式，吸引顧客在線交易，解決客流難題，加快商品周轉(zhuǎn)。深扎母嬰行業(yè)痛點(diǎn)，將服務(wù)做細(xì)，將體驗(yàn)做透，即所謂“重度垂直”，這也是潘德媽媽與阿里京東以及現(xiàn)存的母嬰B端電商最大的不同之處。

在統(tǒng)一采購的時(shí)候，潘德媽媽有著嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)：

首先，選擇的產(chǎn)品，一定為市場(chǎng)知名品牌。知名品牌背景強(qiáng)，實(shí)力強(qiáng)，整體布局與宣傳渠道到位，能夠很好的起到連帶作用。

其次，產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面廣，代表選擇性高，受歡迎程度高，產(chǎn)品渠道穩(wěn)定且客勤關(guān)系到位。

最后，產(chǎn)品需質(zhì)量過關(guān)。質(zhì)量過關(guān)，確保無后顧之憂；證件齊全保證產(chǎn)品溯源可控；售后完備，穩(wěn)固產(chǎn)品復(fù)購率與互動(dòng)率。

另外，潘德媽媽會(huì)在加盟商所在區(qū)域進(jìn)行調(diào)查，為加盟商進(jìn)行智慧配貨，差異化配貨，保證加盟商能夠避免和同行產(chǎn)品過于同質(zhì)化，從而產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)。

第三，零售商利用母嬰平臺(tái)體系，進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，豐富營銷手段。

母嬰市場(chǎng)，作為一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)，尤其下沉市場(chǎng)，實(shí)際上是社群思想。這就是前文中所提到的，為什么那個(gè)店主，能夠通過贈(zèng)品，一下賣出過萬的奶粉。在他們的營銷體系里面，可以說是買奶粉送一切。這也是比較原始粗暴的營銷手段，但是，卻在下沉市場(chǎng)屢試不爽。眾所周知，附近熟悉的店主、寶媽的意見，對(duì)于消費(fèi)者的作用，更是不可忽視。每個(gè)寶媽群體里面，也都會(huì)有些活躍和熱心的人。他們的作用尤其凸顯，因?yàn)檫@些店主和他們的客戶里面，活躍的寶媽就是KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）。

這些店主手里握著上千核心用戶，把這個(gè)群體，通過微信運(yùn)營起來，零售場(chǎng)景就延展了。至少80%的店主，意識(shí)到這個(gè)問題，但是沒有人或者只有很少一部分人去做。有的因?yàn)?，原本的生活太安逸了，他們不愿意花時(shí)間學(xué)習(xí)。更重要的是，他們沒有方法論，也沒有系統(tǒng)工具。那么，現(xiàn)在有些母嬰市場(chǎng)的平臺(tái)，就開始嘗試著，幫助這些店主來進(jìn)行社群運(yùn)營，從知識(shí)上給下沉市場(chǎng)賦能。

作為下沉市場(chǎng)的小店店主，除了自己多吸收營銷和產(chǎn)品知識(shí)，更好的經(jīng)營自己的店，也能夠幫助寶媽們選到更加適合寶寶的產(chǎn)品，而不是簡(jiǎn)單的隨意推薦。推薦方式，也可以更加的靈活多樣。利用好活躍寶媽，進(jìn)行線上和線下的呼應(yīng)，也非常關(guān)鍵。

潘德媽媽，就為加盟商提供全方位培訓(xùn)和營銷方案，還包括物料，人員，產(chǎn)品，政策等支持。同時(shí)商學(xué)院課程免費(fèi)開放，對(duì)店長管理的培訓(xùn)，店員營銷的培訓(xùn)，店面陳列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等等，全方位促進(jìn)門店運(yùn)營效率的提升。最后聯(lián)合門店開通潘德會(huì)員情景互動(dòng)式直播，線下會(huì)員，線上采購，一站式服務(wù)，娛樂工作兩不誤。

現(xiàn)在的年輕父母，他們不但希望安全快捷的購物體驗(yàn)，還需要滿足孕期產(chǎn)后等，特殊時(shí)期的各種需求，也渴望育兒知識(shí)的交流、分享和炫耀。寶媽群體，尤其下沉市場(chǎng)的寶媽，更具備典型的社群聚集效應(yīng)和KOL意見傳播效應(yīng)，非常適合做線上社群運(yùn)營?；谖⑿磐扑汀⑽⑿湃?、微博等，達(dá)成用戶信息獲取需求、個(gè)性化需求和情感價(jià)值認(rèn)同的強(qiáng)鏈接。 抓住這一消費(fèi)者心理特征，潘德媽媽也會(huì)在社群營銷方面為加盟商出具完整的營銷和運(yùn)營方案。

第四，跨界合作贏客流。

不可忽視的是，如今母嬰下沉市場(chǎng)中，線下仍為主流渠道。但在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，傳統(tǒng)母嬰店，開始朝綜合型服務(wù)門店的方向轉(zhuǎn)型，除了用爆款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，吸引客流外，還會(huì)與早教機(jī)構(gòu)、月子中心等各類服務(wù)業(yè)態(tài)做結(jié)合，比如寶寶樹聯(lián)合小小運(yùn)動(dòng)館等多個(gè)優(yōu)質(zhì)的母嬰商家成立了母嬰聯(lián)盟，這樣既可以擴(kuò)大自己的服務(wù)范圍增強(qiáng)客戶粘性，更加拓寬了獲客渠道，相互導(dǎo)流。

舉例來說，如果寶媽們一走進(jìn)門店，導(dǎo)購人員可以提供從孕前保健到產(chǎn)后寶寶撫摸，按摩等一系列增值服務(wù)。這不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者的好感度與信任度，也提高了用戶粘性。    可見如今的商業(yè)矩陣中，單打獨(dú)斗早已過時(shí)，協(xié)同合作、賦能共贏才能長久。

綜上所述，現(xiàn)在的下沉母嬰市場(chǎng)的經(jīng)銷企業(yè)，要想做好，新零售的方法不可上，首先要從“坐商”變?yōu)椤靶猩獭?，不能再去等客戶上門，等代理和經(jīng)銷商、廠家上門，要出動(dòng)出擊；其次，要明白“行商”中的“行”不一定是人的身體出店，利用好網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)里面行動(dòng)也是必要的，學(xué)習(xí)也是必要的“行”，身體和心靈，總要有一個(gè)在路上嘛；“行”不能單打獨(dú)斗，形單影只，動(dòng)用好身邊的KOL，平臺(tái)資源等非常重要，讓大家一起行動(dòng)起來，你一個(gè)人一天只有24小時(shí)，但是那么大的平臺(tái)，身邊的KOL都行動(dòng)起來，你可能就有100個(gè)小時(shí)，1000個(gè)小時(shí)在工作，那無論是安全、有效選品，經(jīng)銷，你都會(huì)比以前躍上好幾個(gè)臺(tái)階，靠老方法，甚至一些沒有底線方法去經(jīng)營，可能一時(shí)牟利，但是無法長遠(yuǎn)，出來混，總是要還的嘛，還是要憑良心，做扎實(shí)了才有發(fā)展。其實(shí)這也是新零售的魅力所在。

主持人：謝謝戈總的分享！您的分析很透徹，讓我們受益匪淺。如果企業(yè)家朋友們，對(duì)潘德媽媽，這樣一個(gè)通過打造全新母嬰行業(yè)生態(tài)服務(wù)的平臺(tái)模式或者商機(jī)，感興趣的朋友，也可以在天九老板云APP首頁，進(jìn)入獨(dú)角獸商機(jī)界面，觀看項(xiàng)目路演回放，了解更多聯(lián)營合作方式，一起來為潘德媽媽抱團(tuán)加速。

主持人：聽了戈峻總的分享，很多企業(yè)家朋友向戈總請(qǐng)教問題。有個(gè)問題，請(qǐng)戈總來解答下。天九從事獨(dú)角獸企業(yè)加速服務(wù)，每天推出很多優(yōu)質(zhì)的獨(dú)角獸項(xiàng)目。天九有這么大批量的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，真是太好了。我有兩個(gè)問題：第一，是否有海外的可以投資的獨(dú)角獸項(xiàng)目？第二，我要怎樣做，才能具備投資資格，能否介紹下貴公司的會(huì)員體系。

戈峻CEO：我們天九在甄選項(xiàng)目時(shí)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，那么在甄選聯(lián)營伙伴對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資時(shí)也有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，比如說入會(huì)的會(huì)員要是企業(yè)家，并且對(duì)個(gè)人資產(chǎn)和公司注冊(cè)資本都有著相應(yīng)的要求，除此以外，還會(huì)對(duì)會(huì)員的其他資源有一定的要求，因?yàn)槿霑?huì)還是需要大家一起來整合資源做生意的，另外就是如果像投資某個(gè)特定的項(xiàng)目，那就要了解清楚項(xiàng)目方需要聯(lián)營方所需要的特定資源要求，如商超、門店、學(xué)校等，才能進(jìn)行特定項(xiàng)目的聯(lián)營。以前我們主要是做國內(nèi)項(xiàng)目的聯(lián)營，現(xiàn)在天九有了國際集團(tuán)，我們會(huì)把國際成功項(xiàng)目引進(jìn)來，讓咱們國內(nèi)企業(yè)家共享世界的商機(jī)，也會(huì)把咱們國內(nèi)企業(yè)成功的項(xiàng)目帶出去。大家如果有機(jī)會(huì)可以多關(guān)注我們老板云上的國際項(xiàng)目引進(jìn)，我后面的直播也會(huì)找機(jī)會(huì)和大家分享我們的國際項(xiàng)目案例。

主持人：下一個(gè)問題，這次疫情下很多在大城市工作的媽媽春節(jié)回家被困，“享受”了有史以來最長的春節(jié)假期，可是對(duì)于她們最急迫的問題就是帶的奶粉不夠，如何解決現(xiàn)在寶寶的口糧問題。

戈峻CEO：這是個(gè)很有社會(huì)責(zé)任感的現(xiàn)實(shí)問題，需要多方面的配合才能解決，首先是政府方面，對(duì)于奶粉這種剛需品，在封城、封路的地方是否經(jīng)過適當(dāng)手續(xù)后給予同行的便利；其次需要有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)參與其中，其實(shí)不是所有物流快遞企業(yè)春節(jié)都停工，比如京東春節(jié)期間并沒有停工，據(jù)我所知也有企業(yè)專門為了奶粉配送加班加點(diǎn)，比如健合集團(tuán)，利用合生元媽媽100零售通，打造了從生產(chǎn)、物流、無接觸配送，保障母嬰的全鏈條服務(wù)閉環(huán)，為消費(fèi)者保駕護(hù)航；美素佳兒聯(lián)合京東解決配送；飛鶴奶粉在疫情嚴(yán)重，大家無法出門的地區(qū)發(fā)動(dòng)門店提供無接觸配送貨物，還有我們最開始提到的潘德媽媽。最后還有個(gè)人，我們需要配合好政府的相關(guān)規(guī)定，為履行好相應(yīng)的手續(xù)，不因?yàn)閭€(gè)人的事情鬧情緒，制造矛盾。一言蔽之，非常時(shí)期需要全社會(huì)通力合作，保障好咱們寶寶的口糧。

主持人：國產(chǎn)奶粉曾經(jīng)爆出的三氯氰胺時(shí)間雖然時(shí)隔12年，讓大家至今心有余悸，對(duì)于國產(chǎn)奶粉戈總怎么看。

戈峻CEO：時(shí)間多快，12年了，我們要用發(fā)展的眼光看問題，你看近期有報(bào)道， 咱們國產(chǎn)的飛鶴奶粉，不光和進(jìn)口大牌在一個(gè)價(jià)位檔次，市值更是超越了蒙牛，證明這塊市場(chǎng)多大，相信我們的企業(yè)還是可以做好的，相信時(shí)間是檢驗(yàn)一切的最好方法，大浪淘沙，過十年，二十年，能夠留下來，依然深耕這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)，必然有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，不圖短期的快錢，才能發(fā)展長遠(yuǎn)，現(xiàn)在說太多都沒用，咱們可以“走著瞧”。

主持人：聽戈總講商業(yè)案例故事，感覺時(shí)間過得特別快，又到了說再見的時(shí)候了，戈總還有要跟大家說的嗎？

戈峻CEO：拼多多、快手、趣頭條這些快速崛起于三四五線城市的獨(dú)角獸，讓下沉市場(chǎng)扛起人口紅利的大旗，“五環(huán)外”成了所有商業(yè)模式，尤其是零售業(yè)必然要重走一遍的市場(chǎng)。但是1年做1億用戶的淘集集倒下了，告訴投機(jī)者們，概念需要落地，下沉市場(chǎng)并非遍地黃金，只有徹底了解行業(yè)痛點(diǎn)，提出有效且能夠落地的解決方案，才能長久的發(fā)展下去，而下沉母嬰市場(chǎng)的最大痛點(diǎn)在于如何解決產(chǎn)品的安全性和可追溯性，如何為客戶提供精準(zhǔn)專業(yè)的服務(wù)，只有解決了以上問題，多從用戶角度思考和解決問題，才有可能在這個(gè)市場(chǎng)里分得發(fā)展的紅利。

主持人：再見，戈總，同時(shí)也感謝各位企業(yè)家朋友的觀看由天九重金打造云洽會(huì)直播系列節(jié)目《戈峻夜話》第二季《智慧企業(yè)在崛起》，新模式，新商機(jī)。我們下期再見。