健身人口滲透率低，平均花費卻很高。傳統健身房倒閉時有發(fā)生，業(yè)外資本卻依然持續(xù)涌入，新型健身房如雨后春筍般生機勃勃。

在中國，健身是門好生意嗎？答案是肯定的，因為市場足夠大！誰能真正做好“健身消費持續(xù)性”，誰就有可能成為這片藍海市場的未來王者。

最近公布的《2019年中國白領夜間消費調研報告》顯示，運動健身已經成為朋友聚餐之后，白領夜間外出娛樂消費的主要選擇。為什么？

業(yè)界普遍認為，首先是90后的身體焦慮。目前，年輕人對于健康狀況的關注度越來越高，《90后保障報告》數據顯示，近六成90后認為自己處于亞健康狀態(tài)，僅有35%的90后認為自己是健康的。缺乏鍛煉和經常熬夜被他們認為是自己健康的最大障礙，而失眠問題也同時困擾著大部分90后，75%的90后表示自己睡眠質量不佳。在阿里健康天貓醫(yī)藥平臺搜索“失眠”的用戶，18-29歲的青年用戶比例已經超過半數。不少年輕人，更是直言不敢看體檢報告。

解決身體焦慮有兩個途徑，第一種是靠佛系養(yǎng)生法，吃保健品。保健品也確實在近兩年火了一把，數據顯示，當前保健品中增速最快的酵素類、膳食纖維、葡萄籽提取物等，都是年輕消費者貢獻的銷售額。只是，保健品萬一吃錯了也可能讓身體更焦慮。因此，很多年輕人選擇靠健身來緩解身體焦慮。

除了能解決身體焦慮，健身還自帶社交屬性。在朋友圈里，日常健身打卡已經屢見不鮮。這一點，充分說明了年輕群體對健身社交屬性的看重程度。

健身房的常客，年輕人之外，還有相當大一部分的“中產女性”用戶。相關調查顯示，如果計算健身房購買私教服務的用戶，女性用戶比例更高。購買私教的女性用戶中占到73%，而在女性私教用戶中，30歲以上的比例約占到67%，本科或以上學歷占到86%。

可以說，“中產女性”用戶貢獻了健身場館很大部分的利潤。這也容易理解，“她經濟”的崛起，女性的自我意識覺醒，愿意花錢修正自己的身體。而且，不少80后單身女性往往具備較強的經濟能力，對生活品質要求比較高，健康觀念強。而健身既能促進健康，又能塑造形體，還能打發(fā)時間，可謂一舉多得。

當然，生活、工作的節(jié)奏越來越快，也讓很多白領男女更早地面對一些職業(yè)性色彩濃厚的健康問題，比如頸椎病、慢性胃病、鼠標手和肩周炎，等等。治療之外，保健性的健身往往是他們愿意選擇的方式。

健康意識日益深入人心，健身正在加快成為人們生活的日常“標配”。早在2016年，國家體育總局即發(fā)布了《體育產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，當中指出：到2020年中國體育產業(yè)總規(guī)模要超過3萬億，而當中重點發(fā)展的行業(yè)包括健身休閑業(yè)、場館服務業(yè)等。相關權威數據顯示，在政策的不斷推動下，中國健身產業(yè)近幾年來一直保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，其市場規(guī)模有望在2020年突破萬億元。

近期，全球健康研究機構 Global Wellness Institute（GWI）發(fā)布了最新的大健康經濟研究報告。報告認為，中國健身市場是最值得關注的領域，雖然健身人口滲透率僅為 0.8%，只是全球平均水平的1/5，但總體規(guī)模依然排在全球第五。其中有一個數據非常有意思，北美健身人口滲透率為 29.1%，其中人均健身消費為 383 美元；包括中國在內的亞太市場，健身人口滲透率僅為 1%，位列全球倒數，但健身人口平均花費卻為 494 美元，位列全球前列。

也就是說，健身人口滲透率越低，平均花費卻越高，業(yè)界認為背后的原因還是供少于求，目前國內健身市場仍然存在巨大的創(chuàng)業(yè)空間，“當然，健身行業(yè)本質上并不主張暴利，低利潤、高復購才是健康的商業(yè)模式”。近一兩年，傳統健身房倒閉現象增多，其主要原因就在于未能做好“高復購”，沒有做到“可持續(xù)健身消費”。

行業(yè)資深人士表示，所謂的“可持續(xù)健身消費”，至少需要滿足這四個基本屬性：目標明確、價值對等、效果顯著和社區(qū)氛圍。目前較為流行的傳統健身房、私教工作室和精品健身房在這四個屬性中分別占據了不同的比重。

傳統預售卡連鎖健身房健身氛圍尚可，價格也有趨于平價的趨勢，但在不買私教課的情況下，訓練目標和效果難以保證，這也是此類健身房進入洗牌重整的最主要原因之一；私教工作室在明確目標、取得效果這兩個環(huán)節(jié)比傳統健身房做得更好，但在完成了訓練計劃后，如何讓用戶以合理的價格持續(xù)練下去，市面上并沒有很好的案例；精品和團操健身房在健身氛圍和線下社群打造上有較大優(yōu)勢，但訓練目標模糊，難以讓非“精英”健身人群堅持，較高的客單價也將大部分人排除在外。

一方面，過去以銷售年卡為核心商業(yè)模式的傳統健身房，通過一次獲客綁定用戶長達一年之久，用戶卻很難保證持續(xù)堅持健身。據統計，傳統健身房的用戶周期僅為132天。

另一方面，隨著“24小時自助健身”、“智能健身房”等新型健身業(yè)態(tài)的出現，通過年卡變月卡、延長營業(yè)時間、縮小經營面積、無人值守等模式，降低健身門檻，吸引著追求低成本健身的小白用戶。

不得不指出的是，這些具有互聯網思維的新型健身房，大多尚未能夠做到從本質上完全改變傳統健身房的商業(yè)模式，也沒有完全解決用戶最本質的健身訴求點——“運動效果”?；煦缰?，社區(qū)智能健身連鎖機構快快智能健身針對中國人體質研發(fā)了針對性健身解決方案，以“運動方案個性化&運動過程智能化&運動結果可視化”作為核心特色脫穎而出。

與目前健身市場上最流行的“智能健身房”相比，快快打造的“智能健身”有什么不同之處？快快智能健身聯合創(chuàng)始人、CEO徐剛介紹道，快快做的既不是傳統的健身會所，也不是智能健身房，而是真正的智能健身，“我們將自主研發(fā)的智能系統嵌入到了健身課程中，讓數據和智能始終貫穿于用戶體驗的全過程，以保證每節(jié)課的運動都是有效的。”

據悉，快快的學員在上課時會佩戴快快自主研發(fā)的智能臂帶，智能系統可以實現每0.01秒采集血流速度，以六軸陀螺儀技術檢測運動加速度和角速度，每秒上傳云平臺，實時采集、記錄、分析運動時的力度、角速度、加速度、運動幅度、位移、次數、組數以及心率等8項數據，在云平臺中發(fā)出干預指令和分析結果，同步輸出到學員端的智能臂帶和教練端的智能終端工具，指導教練實時調整學員動作規(guī)范性和運動強度，既能保障安全，又能保證效果。

每節(jié)課后，學員都會在快快APP上收到系統發(fā)來的涵蓋數十項指標反饋的運動評估報告，讓每個人都能看到自己在這節(jié)課后的身形變化、身體素質變化、運動能力和動作準確性的評測結果。徐剛總結了快快智能健身的這套智能系統和課程的特點——科學、有效、安全、易學，“一定要讓學員看到效果，覺得有效，才會更容易堅持。”

在消費升級的時代，最重要的是產品和服務?？炜焱ㄟ^精心打磨的智能系統和智能課程，讓運動每分每秒都有效，以“有效”來滿足用戶減脂、健身、健康的根本訴求，運營上則通過線下門店及線上平臺推廣，吸納用戶到門店體驗智能健身課程，通過向用戶售賣健身課程獲取收益。“我們的賣點，就是為用戶提供更好的產品和服務?！?/span>

在門店布置上，快快智能健身的門店面積平均150平米左右，分為健身區(qū)、更衣室和咖啡吧三個區(qū)域，在健身區(qū)域并沒有見到傳統健身房里常見的跑步機、橢圓機等大器械，取而代之的是啞鈴、踏板、戰(zhàn)繩等小器械。選址方面，快快的態(tài)度非常明確，“社區(qū)、商圈、寫字樓，這些都有更好，但前提一定是有社區(qū)”。據透露，快快的思路一直是沿著社區(qū)走的，一家門店的輻射半徑在3.5公里左右，重點服務300-500人，影響輻射3000-5000人。

后臺運營統計顯示，96.9%的快快學員對運動效果滿意。用戶首次體驗后，購買正式課轉化率達到52%，處于行業(yè)領先水平。尤其是，快快學員到期復購率達到77%，遠超同業(yè)水平。據美團點評發(fā)布的《2018年健身行業(yè)白皮書》，一線城市中健身俱樂部年均續(xù)課率為11.6%，私教工作室則為37.7%。

目前，快快智能健身已覆蓋24個城市，建立100多家智能微店，而且九成以上門店實現盈利。可以說，快快智能健身經過市場驗證，已經具備了展開大規(guī)模市場布局的良好條件。

高速的擴張，離不開標準化的管理。對于有著大型連鎖管理經驗的快快智能健身創(chuàng)始團隊，連鎖化管理并不是一個難題，“快快的核心團隊成員具備十多年健身行業(yè)經驗以及移動互聯網研發(fā)運營經驗，將健身和智能IT很好地融合是快快的核心能力。管理上的有序和高效，也保證了我們的課程研發(fā)團隊和智能系統研發(fā)團隊能更加專注快速迭代產品和服務?！?/strong>徐剛說。