黑石太宗蘇世民
一生富可敵國(guó)，贏遍天下。
作 者丨Nino Z.
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圖片：網(wǎng)絡(luò)、圖蟲(chóng)創(chuàng)意
北大“元培學(xué)院”和清華“蘇世民書(shū)院”，號(hào)稱(chēng)中國(guó)兩大頂尖學(xué)府的“精英集中營(yíng)”。
2016年9月，蘇世民書(shū)院正式開(kāi)學(xué)之際，中美兩國(guó)元首齊發(fā)賀信，國(guó)務(wù)院副總理親自出席；書(shū)院顧問(wèn)中，各國(guó)前首相、前總統(tǒng)、前國(guó)務(wù)卿排成了串。
與彪炳史冊(cè)的蔡元培先生不同，作為全球著名私募股權(quán)與管理咨詢(xún)公司“黑石集團(tuán)”的掌門(mén)人，蘇世民（Stephen A.Schwarzman），是一個(gè)地道的美國(guó)人。
1947年，蘇世民出生在美國(guó)賓夕法尼亞州的一個(gè)猶太裔家庭，從小就在自家的家紡麻布店打工。家族生意不錯(cuò)、生活富足，但少年蘇世民卻擁有巨大的企圖心。
當(dāng)時(shí)，美國(guó)“最偉大的一代”正從二戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)歸國(guó)，對(duì)房屋和裝修的需求激增。小小年紀(jì)的蘇世民向父親提出，家族產(chǎn)業(yè)要借機(jī)沖出賓州、走向全國(guó)。小富即安的父親十動(dòng)然拒，讓他倍感失望。
那時(shí)，他開(kāi)始意識(shí)到，并不是每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的野心：“一個(gè)人可以學(xué)著做管理，甚至可以學(xué)著當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，卻無(wú)法通過(guò)學(xué)習(xí)成為企業(yè)家?！?/strong>
但他的血液里，自帶經(jīng)商的天賦基因。
從小，他就向鄰居兜售糖果和電燈泡；又成立一家剪草坪公司，雇雙胞胎弟弟出工，自己四處拉客戶(hù)出力。正所謂“勞心者治人，勞力者治于人”，蘇世民坐享一半利潤(rùn)，兩個(gè)干活的弟弟只能分另一半。
在學(xué)校，蘇世民堪稱(chēng)風(fēng)云人物。初中起，他就是學(xué)生會(huì)主席，還是賓州百米短跑紀(jì)錄保持者，可謂“德智體美勞”全面發(fā)展的“五好學(xué)生”。
但大學(xué)擇校時(shí)，他也并非一帆風(fēng)順。當(dāng)時(shí)，耶魯和普林斯頓已向他拋來(lái)橄欖枝，唯獨(dú)心中的“白月光”哈佛把他列入“候補(bǔ)”。直接放棄不是他的風(fēng)格，他輾轉(zhuǎn)打聽(tīng)到哈佛招生辦負(fù)責(zé)人的電話，直接毛遂自薦。對(duì)方再次十動(dòng)然拒，告訴他耶魯是個(gè)好去處。
剛進(jìn)耶魯，蘇世民并不順心。在人才濟(jì)濟(jì)的尖子堆里，他顯得成績(jī)平平。大一室友也是“怪咖”，一個(gè)一學(xué)期不換內(nèi)衣，一個(gè)在寢室里掛起了納粹旗。作為猶太人，蘇世民非常震驚，卻試著寬容那些以往無(wú)法理解的事情。
最后，蘇世民還是憑借商業(yè)智慧在耶魯嶄露頭角。
為了賺生活費(fèi)，他拿下了耶魯文具的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，向?qū)W生推銷(xiāo)個(gè)性化信頭的書(shū)寫(xiě)紙，成了校園周邊產(chǎn)品的早期推廣者；當(dāng)時(shí)耶魯是男校，擅長(zhǎng)組局的他發(fā)現(xiàn)理工男的饑渴需求后，又成功邀約紐約芭蕾舞團(tuán)到學(xué)校演出，引發(fā)轟動(dòng)；為了治標(biāo)也治本，他再接再厲在學(xué)生中發(fā)起投票，并聯(lián)系權(quán)威媒體施壓，廢除了耶魯延續(xù)268年不許女生留宿的規(guī)定。
蘇世民一舉成為耶魯“宅男之光”，名聲大噪，也由此被納入了包括小布什在內(nèi)的秘密精英組織“骷髏會(huì)”。
1969年蘇世民大學(xué)畢業(yè)，這個(gè)發(fā)誓成為“班里收入最高的人”，進(jìn)入了帝杰證券。雖是一無(wú)所知的職場(chǎng)萌新，他一眼看穿了一家為大學(xué)生提供冰箱租賃公司的破產(chǎn)未來(lái)，并向高層提交了分析報(bào)告。但帝杰正在為這家公司安排定向增發(fā)，根本無(wú)視他的報(bào)告。
幾年后，冰箱租賃公司應(yīng)聲倒閉，帝杰卻因幫助其定增遭到起訴。庭審時(shí)，蘇世民的處境變得相當(dāng)尷尬。原告律師團(tuán)奉他為天才，早就看穿了冰箱租賃公司的把戲；帝杰證券卻說(shuō)他是對(duì)一竅不通的白癡，走狗屎運(yùn)撞對(duì)了一次。
結(jié)果，帝杰在官司上大敗而歸。
就在帝杰證券被攪得雞犬不寧之前，蘇世民卻早已離開(kāi)。1970年越戰(zhàn)正酣，他主動(dòng)報(bào)名參加了陸軍預(yù)備役，其中真正的心機(jī)是：要是被征召，就會(huì)真正派往越南。但預(yù)備役，只要在路易斯安那受訓(xùn)就行了。
不安分的蘇世民，卻再次打破軍中“潛規(guī)則”。當(dāng)時(shí)，下級(jí)軍官克扣士兵餐食中飽私囊，人人敢怒不敢言。刺頭蘇世民卻頂著強(qiáng)大壓力，“越級(jí)上訪”揪出了丑聞。
從此，任何權(quán)威和等級(jí)，在蘇世民心中都被全面瓦解。廣闊的世界呈現(xiàn)在面前，猶如一個(gè)期待他策馬奔騰的疆場(chǎng)。
1985年，蘇世民和喬治·彼得森創(chuàng)立“黑石”。
此前，他又經(jīng)歷了一段過(guò)渡人生。
揮別預(yù)備役后，蘇世民如愿進(jìn)入哈佛商學(xué)院深造，卻發(fā)現(xiàn)這里課程過(guò)時(shí)、效率低下。從哈佛再畢業(yè)，蘇世民順利進(jìn)入雷曼兄弟，變身高級(jí)金融民工，并得到年長(zhǎng)自己21歲的CEO彼得·彼得森的提攜，31歲晉升為總經(jīng)理。
但雷曼內(nèi)斗不斷，1985年，彼得森被迫辭職。出于友誼和知遇之恩，蘇世民也義無(wú)反顧地離開(kāi)。
于是，惺惺相惜的兩人各自出資20萬(wàn)美元，從兩人姓氏中各取一詞（蘇世民的姓“施瓦茨曼”在德語(yǔ)意為“黑色”，“彼得森”在希臘語(yǔ)中意為“大石頭”），創(chuàng)立了名為“黑石”（Blackstone）的公司。
起初，兩人想憑借積累的人脈，先搞些咨詢(xún)和中介服務(wù)。但公司半年才拿下一筆小生意，明顯路數(shù)不對(duì)。
“做大事和做小事，難易程度是一樣的。所以，要選擇一個(gè)值得追求的宏偉目標(biāo)，讓回報(bào)與你的努力相匹配?！?/strong>
蘇世民決定破釜沉舟，創(chuàng)立私募基金，第一期募資金額就定為10億美元。
雖然他和彼得森名聲在外，但寄出的488封招股說(shuō)明書(shū)，大都石沉大海。其中，達(dá)美航空最過(guò)分。
起初，他們約定在亞特蘭大辦公室面談。兩人趕著飛機(jī)匆匆赴約，對(duì)方秘書(shū)卻把他們領(lǐng)到了地下室二層，負(fù)責(zé)接待的主管還管他們索要了25美分的咖啡錢(qián)。等聽(tīng)完黑石雙人組的誠(chéng)懇介紹后，對(duì)方又一次十動(dòng)然拒，表示愿意見(jiàn)面只是聽(tīng)說(shuō)他們很有名氣。
拒絕讓人羞愧難當(dāng)，挫折更看不到盡頭，沒(méi)人知道有沒(méi)有柳暗花明。
英國(guó)保誠(chéng)基金，是他們潛在客戶(hù)名單中最沒(méi)把握、所以留到了最后的公司。見(jiàn)面后，保誠(chéng)的首席投資官一邊漫不經(jīng)心聽(tīng)介紹，一邊大嚼金槍魚(yú)三明治說(shuō)：
“聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，我給你投1億美金吧”。
蘇世民目瞪口呆，對(duì)此心懷感激。
這筆寶貴的巨資，逆轉(zhuǎn)了人們對(duì)黑石的信心，通用電氣、日本日行證券、大都會(huì)人壽等巨頭接踵而至、陸續(xù)跟投。
黑石是幸運(yùn)的。
1987年10月19日，“黑色星期一”，股市全線崩盤(pán)。恰恰在5天前，黑石完成了8.1億美元的第一期基金募集。蘇世民慶幸道：要是再晚一兩天，投資人可能已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了。
▲1987年10月19日，“黑色星期一”，股市全線崩盤(pán)
但初嘗成功的蘇世民，很快迎來(lái)當(dāng)頭一棒。
1989年，他不顧資深同事反對(duì)，支持萌新員工建議，以3.3億美元下注埃得科姆鋼鐵，使之成為公司第三大重倉(cāng)股。
幾個(gè)月后，鋼價(jià)暴跌，黑石在這筆交易中自損2300萬(wàn)美元，還要自掏腰包甚至貸款來(lái)彌補(bǔ)投資人。一位投資人怒不可遏地訓(xùn)斥他是“低能兒”，炮轟黑石“得蠢到什么程度，才會(huì)把錢(qián)浪費(fèi)在這種毫無(wú)價(jià)值的東西上”。蘇世民不得不強(qiáng)忍淚水，為自己的獨(dú)斷和辜負(fù)的信任表示愧疚。
失敗，也可能是巨大的禮物。
從此，他改變了公司的決策方式，黑石的所有項(xiàng)目都必須由投資委員會(huì)集體決定。決策過(guò)程中，還要通過(guò)制度保證：只點(diǎn)評(píng)、不批評(píng)，只對(duì)事、不對(duì)人。通過(guò)群策群力，每個(gè)人都要為決策承擔(dān)責(zé)任。
“不要賠錢(qián)”，從此成為蘇世民投資的首要原則。
與劇烈沖突的“惡意收購(gòu)”不同，黑石是“友好收購(gòu)”的規(guī)則建立者。
2007年，黑石對(duì)全球最大酒店集團(tuán)希爾頓展開(kāi)收購(gòu)。當(dāng)時(shí)，次貸危機(jī)風(fēng)起云涌，市場(chǎng)對(duì)此并不看好。但蘇世民堅(jiān)持對(duì)酒店先收購(gòu)、再升級(jí)拓展，并在土耳其、意大利等旅游勝地增加連鎖布局，還趁著金融危機(jī)低價(jià)回購(gòu)債券。
待到旅游市場(chǎng)回暖，黑石又將希爾頓25%的股權(quán)作價(jià)65億美元賣(mài)給海航。這手低買(mǎi)高賣(mài)，一舉成就黑石史上最賺錢(qián)的一筆交易。
在房地產(chǎn)領(lǐng)域，黑石正是美國(guó)最大的私人房東和印度最大商業(yè)地產(chǎn)持有者。
次貸危機(jī)過(guò)后，手握巨資的黑石再度發(fā)現(xiàn)，能源領(lǐng)域顯現(xiàn)出前所未有的機(jī)遇。
當(dāng)時(shí)黑石發(fā)現(xiàn)，能源公司的整體價(jià)格，幾乎總是高于各項(xiàng)業(yè)務(wù)單價(jià)的總和。而2008年，薩賓帕斯天然氣母公司的股票，跌到只有一杯咖啡的價(jià)格，幾近破產(chǎn)。但只要對(duì)它進(jìn)行改造，就能向全球大量出口天然氣，只是改造費(fèi)用，高達(dá)80億美元。
再三權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)后，黑石投入20億美元、融資60億美元，對(duì)其投下重注。
結(jié)果，薩賓帕斯天然氣不但起死回生，至2018年9月，還累計(jì)向全球28個(gè)國(guó)家出口天然氣，其中400多萬(wàn)噸運(yùn)到了中國(guó)。
這讓蘇世民意識(shí)到，“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，金融也沒(méi)有固定的模板：只要有人提出一個(gè)金融新需求，這背后可能代表著一類(lèi)新機(jī)會(huì)。
很快，他成立“戰(zhàn)略性投資機(jī)會(huì)基金”，只關(guān)注從集裝箱船到信號(hào)塔下面的土地在內(nèi)的異類(lèi)交易。這一基金，最終發(fā)展成價(jià)值270億美元的獨(dú)立板塊，讓黑石在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，加速甩開(kāi)了對(duì)手。
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