“大家賭的是印度的未來：是否會出現(xiàn)下一個阿里巴巴和騰訊?！?/span>

2019年，國內(nèi)市場迎來了重要拐點：移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總量見頂，增長紅利正式宣告終結，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)市場轉入存量競爭階段。          

新的發(fā)展階段，揚帆出海成為了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的一個重要選擇。          

基于過往經(jīng)驗，我們早已了解到海外市場的多樣化與復雜性，國慶期間，深響團隊甄選大量資料及市場一線案例，將分別為大家介紹非洲、東南亞、拉美、印度、中東、美國幾大出海目的地的核心動向，幫助各位讀者探尋不同市場的競爭差異以及用戶需求本質(zhì)，甄別機會所在。

 核 心 要 點     

?  近年來不斷提升的經(jīng)濟水平和互聯(lián)網(wǎng)普及率，讓印度成為了中美之外最大的單一互聯(lián)網(wǎng)市場。

?  印度已經(jīng)超過美國，成為全球移動數(shù)據(jù)使用最多的國家。

?  中國資本有著參照中國互聯(lián)網(wǎng)歷史發(fā)展的獨特優(yōu)勢，在印度頗有優(yōu)勢。

?  美國互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品仍是印度渠道霸主，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海印度需要下更多功夫。

提起印度，你會想起什么？    

歌舞片、咖喱、超載火車和神秘寺廟？還是OYO、仿制藥和IT外包產(chǎn)業(yè)？    

以上兩類事物看起來完全不在一個維度，卻共同塑造出了復雜的印度市場。    

超過13億且仍在快速增長的人口決定了印度潛力巨大，而近年來不斷提升的經(jīng)濟水平和互聯(lián)網(wǎng)普及率，則讓印度成為了中美之外最大的單一互聯(lián)網(wǎng)市場。但同時，復雜的語言環(huán)境、性別和種姓制度造成的社會不平等、過大的城鄉(xiāng)發(fā)展差距也給這個新興市場設置了諸多障礙。    

2014年前后，印度曾短暫的掀起一波創(chuàng)投熱潮，但由于彼時很多投資決策相對盲目，資金的進入并未催生獨角獸的產(chǎn)生和成長，該次熱潮并未持續(xù)。沉寂了幾年后，圍繞印度市場的創(chuàng)業(yè)和投資熱度再起，投身其中的中國勢力此次選擇了更加謹慎的態(tài)度。    

熱度再起的同時，印度本土精英階層逐漸覺醒，催生了愈來愈多的本土獨角獸成長，其中，OYO在贏得印度市場后，將下一個重點放在了中國市場，并引發(fā)了中國市場改造單體酒店的熱潮。    

在國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)增長紅利漸失的背景下，出海淘金成為創(chuàng)投人士的新選擇。面對印度這樣一個未來空間巨大，同時狀況復雜的市場，中國創(chuàng)投力量究竟應如何切入才能獲得成功？    

印度不容小覷，這個觀點在過去幾年已經(jīng)被越來越多人了解和認可。     

2018年，印度GDP增速列全球首位，總量全球第六。經(jīng)過三十余年的發(fā)展，印度正在迅速崛起，成為世界上舉足輕重的重要經(jīng)濟體。    

以中國為坐標參照，可以看看印度目前處于怎樣的發(fā)展水平：  

• 經(jīng)濟增速：2018年，印度GDP增速達到7.4%，中國為6.6%。

• 經(jīng)濟總量：我國統(tǒng)計局公布的GDP總量為13.6萬億美元 (約合人民幣90.0309萬億元)，印度方面的數(shù)據(jù)顯示，該國的名義GDP達到1857680.5億盧比(約合2.716萬億美元)，大約是中國GDP總量的20%。

• 人均GDP：中國國家統(tǒng)計局公布的人均GDP為64644元 (約合9768.8美元)；印度的人均只有2030美元，略微高于中國人均的1/5。

整體來看，印度經(jīng)濟增速明顯，而總量和人均GDP仍有很大差距。  

創(chuàng)新工場高級投資經(jīng)理阮飛對此總結道：“自從印度1991年市場經(jīng)濟政策改革以來，從 GDP 人均300美元發(fā)展到2018年的2030美元，這相當于在過去27年的時間里，印度以年化7.34%的平均增速穩(wěn)定增長。我們不能因為中國在世界上獨一無二的經(jīng)濟奇跡，而忽略了印度本身正在并且一直在高速發(fā)展事實?！?nbsp; 

經(jīng)濟快速增長的同時，印度的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也在穩(wěn)步發(fā)展。

2016年印度網(wǎng)民數(shù)量3.55億，網(wǎng)絡滲透率27%，網(wǎng)民數(shù)量全球排名第二，僅次于中國。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，到2018年9月，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長到5.6億。    

目前，印度的人口金字塔呈現(xiàn)一個經(jīng)典的上窄下寬的形狀，這標志著現(xiàn)今的印度是一個典型的勞動力充沛的國家，從具體結構來看，54 歲以下人群占 85%，35歲以下人群占65%，且 0-24 歲人群比例遠超過中國。    

據(jù)世界銀行預測，印度的人口紅利還將持續(xù)，直到2025年進入爆發(fā)期。 預計到2025年，年齡在14-48歲之間的互聯(lián)網(wǎng)主流用戶規(guī)模將達到8億?？梢钥吹剑《热丝诩t利在未來幾年內(nèi)與中國相比規(guī)模并不小，且紅利期也會延續(xù)更長時間。

在基礎通信建設上，由于2016年Jio這樣以免費模式殺入電信市場的鯰魚出現(xiàn)，此后印度通信建設出現(xiàn)大踏步的跨越。   從2017年1月開始，印度已經(jīng)超過美國，成為全球移動數(shù)據(jù)使用最多的國家，每月使用的移動數(shù)據(jù)幾乎是中國的2倍，一改此前其平均網(wǎng)速在全球范圍內(nèi)處于中等偏后水平的狀況。

政策層面，印度政府大力推動創(chuàng)業(yè)，2016年莫迪政府提出了“印度創(chuàng)業(yè)，印度崛起”的口號，從政策減負和資金支持兩方面著手，積極推動印度互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，以期建立創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)。另外，聯(lián)邦政府在推動基礎設施建設、國家層面無現(xiàn)金支付系統(tǒng)以及統(tǒng)一身份系統(tǒng)等方面的努力，有助于打通印度原來市場相對分散的現(xiàn)狀，形成一個活躍的、統(tǒng)一的大市場，從而促進資源的流動以及消費潛力的釋放。

在巨大的機會面前，各路創(chuàng)投勢力匯聚一堂，希冀分享到市場紅利：以Tiger、紅杉、DST、光速為代表的國際化VC，以騰訊阿里為代表的中國巨頭，以Kalaari capital為代表的印度本土VC，以UC、Yeahmobi為代表的中國創(chuàng)業(yè)公司共同構成了印度創(chuàng)投市場的版圖。    

在印度投資了Yeahmobi、鼎開、洋蔥移動等產(chǎn)品的共建創(chuàng)投（CoBuilder Partners）創(chuàng)始合伙人程華杰如此評論：“大家賭的是這個國家的未來，是否會出現(xiàn)下一個阿里巴巴、京東、支付寶、騰訊、唯品會。”         

中國手機廠商在印度市場攻城略地的故事已經(jīng)為人所知，而智能手機普及率不斷提升、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展究竟能帶來哪些機會，則仍需細細考察。    

印度互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)今日的發(fā)展，繞不開本土電信運營商Reliance Jio，這家半道殺出的黑馬，以一己之力將印度從3G時代帶入了4G時代。    

Reliance Jio由印度首富穆克什·安巴尼打造，該公司在推動印度互聯(lián)網(wǎng)建設方面做了以下幾件事。    

• 在2016年從零開始建設覆蓋全印度的4G網(wǎng)絡，投資了數(shù)十億美金在各地建了近十萬個基站，目前其4G網(wǎng)絡覆蓋了全國近2萬個城鎮(zhèn)和20多萬個村莊，占到全國人口的90%。

• 推出一款超低價的4G手機，只需提供1500盧比     （約合人民幣150元）押金（使用三年后可全部退還），并且還能免費使用三個月的4G套餐服務。

• Jio提供了覆蓋音樂、視頻、游戲、聊天、支付工具等領域的APP，供用戶免費下載使用，同時限制這些APP只能用Jio注冊在Jio網(wǎng)絡下使用。

三個月免費使用結束后，印度的4G用戶平均每個月消耗的流量超過了1400M，其中Jio用戶占到了很大一部分，Jio宣布繼續(xù)提供三個月的免費服務，進一步去吸引新的用戶，鞏固老的用戶。2017年3月底Jio的免費期結束，而印度的互聯(lián)網(wǎng)社會就在這樣看似瘋狂、任性的助推下快速升級。

目前，收費以后Jio1G的流量只需要人民幣五塊錢，相當于目前印度電信市場主流價格的1/5，這大大推動了互聯(lián)網(wǎng)及智能手機在印度的普及率，印度互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的天花板被Jio抬高了。    

機會面前，中國資本在印度的活躍度很高。    

印度資深投資人Mohanjit Jolly曾在一次演講中如此表示：“從2016年開始國際資本投資降溫，中國資本開始進入。中國人真正看好印度的發(fā)展前景，他們是真正的想和印度市場一起成長，毫無疑問他們要在未來幾年內(nèi)改變印度市場格局。”         

出現(xiàn)如此局面，與印度的投資現(xiàn)狀有關。    

一方面，中國創(chuàng)投交易比印度活躍。2015年，中國互聯(lián)網(wǎng)界投融資交易筆數(shù)多達4000起，印度市場的交易數(shù)約1000余起；清科數(shù)據(jù)表明，2016年中外創(chuàng)投機構募集的用于投資中國大陸的基金資本量為526億美元（人民幣幣種超過80%），其中超過一半用于TMT、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資。    

另一方面，印度的投資市場規(guī)模還不大。Venture Intelligence的數(shù)據(jù)表明，2016年，投資印度市場的VC/PE募集資金僅49億美元。差距為10倍以上，這一數(shù)據(jù)還未包含中國各類的政府資金。    

因此整體上，在阮飛看來，印度的互聯(lián)網(wǎng)投資并沒有高度激烈，并且有著和中國互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)相似的高密人口，社會處于高速發(fā)展階段。本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

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