國內(nèi)的消費(fèi)形勢正在逐漸產(chǎn)生變化，進(jìn)口酒隨之釋放出日益重磅的市場發(fā)展機(jī)遇。

面對這塊肥肉，覬覦者眾。

同路，不同道。怎么做？才“劃算”！

洋河收購智利葡萄酒，中糧張裕布局海外捆綁上游進(jìn)口酒資源，五糧液開發(fā)進(jìn)口葡萄酒。近年來，酒業(yè)名企布局進(jìn)口酒的消息不斷傳出。

去年，江蘇洋河酒廠股份有限公司收購智利VSPT釀酒集團(tuán)12.5%的股份，從而有望成為VSPT的第二大股東。這是洋河繼打造星得斯、王者臉面等多款系列進(jìn)口酒之后，采用收購模式再次進(jìn)軍進(jìn)口酒市場的重大舉動。

更早之前，類似的“聯(lián)姻”層出不窮。

中糧名莊薈與法國西勒酒業(yè)以及多家經(jīng)銷商共同成立中糧騏麟聯(lián)合酒業(yè)公司，主要業(yè)務(wù)為法國酒莊品牌的推廣和營銷，其中中糧名莊薈持股45%、西勒酒業(yè)持股15%。

作為老牌的葡萄酒名企，張裕更是在不斷地進(jìn)行海外并購。比如，以2625萬歐元收購西班牙愛歐集團(tuán)75%股權(quán)，以2260萬元收購卡斯黛樂酒莊公司持有的蜜合花農(nóng)業(yè)公司90%股權(quán)。

另外，山東花冠集團(tuán)則斥巨資全面收購了世界第九大、澳大利亞第三大葡萄酒莊——貝爾維德爾酒莊。

與上述名企的收購行為不同，五糧液在布局進(jìn)口酒時選擇了不同的道路——以品牌＋產(chǎn)品的方式。據(jù)了解，五糧液開發(fā)的進(jìn)口葡萄酒早已經(jīng)上市。這款名為“路易艾希納”的葡萄酒出自法國大酒窖股份有限公司（GCF），進(jìn)口商是五糧液集團(tuán)進(jìn)出口有限公司，全國總運(yùn)營商是五糧液集團(tuán)仙林果酒有限責(zé)任公司。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)人均葡萄酒消費(fèi)常年徘徊在不及2瓶/年的低水平，但全球人均葡萄酒消費(fèi)約為6瓶/年，也就是說，國內(nèi)的葡萄酒消費(fèi)離世界平均水平還有三四倍的成長空間。隨著國內(nèi)消費(fèi)升級，“80后”、“90后”逐漸成為消費(fèi)主力，葡萄酒將呈現(xiàn)高速發(fā)展的趨勢。

行業(yè)資深人士表示，葡萄酒是一種舶來品，一般來講需要一定的培育周期。近年來，葡萄酒市場逐漸由過去單調(diào)的“干紅”向多品類發(fā)展，消費(fèi)目的由商務(wù)應(yīng)酬變?yōu)榧彝プ燥?，消費(fèi)人群也由過去的政商人群向普通大眾消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。此外，隨著相關(guān)政策調(diào)整帶來的利好，勢必會加速進(jìn)口葡萄酒市場增量，未來國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)將保持強(qiáng)勁勢頭。

尤其是，消費(fèi)升級驅(qū)動、低線城市對于進(jìn)口酒的需求覺醒等因素疊加在一起，為各大酒企和有心進(jìn)行渠道下沉的進(jìn)口商、經(jīng)銷商提供了歷史性的良機(jī)。

因此，雖然進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域的集中度仍然較低，但是酒業(yè)新黃金十年的發(fā)展有別于前一輪黃金發(fā)展期（2000—2012年）的野蠻生長。在新黃金十年里，中國進(jìn)口酒的發(fā)展將更加有序，行業(yè)集中度將更高，行業(yè)將開始注重品牌建設(shè)、渠道可持續(xù)性、與消費(fèi)者溝通等一系列此前被忽略的問題。

從供應(yīng)商到分銷商，傳統(tǒng)的葡萄酒貿(mào)易鏈條上的每一個環(huán)節(jié)，都將開始充分發(fā)揮主動性，準(zhǔn)確定位并且直接接觸自己的目標(biāo)消費(fèi)者，立足于強(qiáng)勢品牌，開展有效的消費(fèi)者溝通和服務(wù)。

2014年1月，酒劃算品牌出世，并定下高遠(yuǎn)愿景：與全球比價，極致強(qiáng)化服務(wù)體驗，做老百姓最喜歡的專業(yè)進(jìn)口酒超市。成立以來，酒劃算一直努力在做兩件事：一是怎樣使正品行貨的售價變得更低，性價比更高；二是怎樣使客戶變得更“懶”，消費(fèi)起來更便利。

事實(shí)是，消費(fèi)者的消費(fèi)是很容易形成慣性思維的，一旦消費(fèi)者產(chǎn)生了擔(dān)心害怕的消費(fèi)心理，這個經(jīng)營模式就很難形成可持續(xù)發(fā)展。但如果消費(fèi)者有了很好的體驗，發(fā)現(xiàn)全球最知名、最熱銷的商品你都有，都有正品行貨的品質(zhì)保障，而且價格居然比純電商和其他實(shí)體都低，就會馬上引起消費(fèi)者的注意。

而且，消費(fèi)者無需到店，無論身處任何場景，只需要打開酒劃算微信公眾號商城，手機(jī)輕輕一點(diǎn)，與您距離最近的實(shí)體店就會馬上收到指令，將商品在指定時間送到指定地點(diǎn)。不斷開發(fā)解決各種場景化需求，依靠不斷深化的“場景革命”形成更好的消費(fèi)依賴，就是酒劃算供給端升級帶動消費(fèi)升級從而持續(xù)拉動實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長的動力。

市場的波詭云譎，佐證了一個企業(yè)敏銳的嗅覺和精準(zhǔn)的判斷。酒劃算新模式一露面，就在市場中得到熱烈歡迎。目前，酒劃算的營商模式越發(fā)成熟，門店遍布全國，已有全國加盟店100多家，并進(jìn)而形成了三大核心競爭優(yōu)勢。

第一，強(qiáng)大供應(yīng)鏈，價格低。酒劃算與全球一線品牌原廠深度戰(zhàn)略合作，官方正品行貨保障、進(jìn)價低、售價低，贏在前端。

第二，全年無淡季，產(chǎn)品火。酒劃算匯聚拉菲、奔富、科羅娜、百威、馬爹利等全球最熱銷大單品，囊括進(jìn)口啤酒、葡萄酒、洋酒等各大品類，滿足不同季節(jié)熱銷。

第三，免費(fèi)建商城，粘性強(qiáng)。酒劃算實(shí)現(xiàn)了實(shí)體和互聯(lián)網(wǎng)的高度融合，用戶消費(fèi)高度依賴，超高頻、強(qiáng)粘性、復(fù)購率高。

酒劃算的營商模式，像一顆冉冉升起的新星。酒劃算的成長壯大，帶動了廈門特區(qū)進(jìn)口酒業(yè)的蓬勃發(fā)展，自廈門自貿(mào)區(qū)成立時零的突破，而今廈門港進(jìn)口酒數(shù)量躍居全國前三，啤酒進(jìn)口量排名第一，占全國啤酒進(jìn)口總量1/3。中國進(jìn)口酒市場，開始越來越多地將期待的目光投向遠(yuǎn)在東南沿海的酒劃算。

新黃金十年，理性消費(fèi)大舉抬頭將帶領(lǐng)整個酒行業(yè)進(jìn)入一個更為“劃算”的時代。對此，你準(zhǔn)備好了嗎？