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6月3日，天九云重磅推出的《儒商大學(xué)》欄目第三期播出。
今天做客本期欄目的嘉賓可謂“分量十足”，他是行業(yè)內(nèi)資深I(lǐng)P全產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)專家，更是一位活躍在互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)漫、餐飲行業(yè)的企業(yè)大咖！
他就是豬小嫚的創(chuàng)始人胡宗京！
資深I(lǐng)P全產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)專家胡宗京，曾擔(dān)任優(yōu)揚(yáng)傳媒集團(tuán)版權(quán)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理、華夏幸福文化產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理、卡通騎士CEO等職務(wù)。現(xiàn)任豬小嫚（北京）文化科技有限公司的創(chuàng)始人兼CEO。是喜羊羊、洛克王國(guó)、花園寶寶、小羊肖恩、魅拔2、麥兜等知名動(dòng)畫IP的創(chuàng)造者和運(yùn)營(yíng)者！
今天胡宗京以他獨(dú)到的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)為我們分享玩轉(zhuǎn)超級(jí)IP的那點(diǎn)事兒！超級(jí)IP如何賦能新零售，如何打造IP，構(gòu)建自己的護(hù)城河，用無(wú)形的IP給實(shí)體企業(yè)賦能，讓企業(yè)擁有不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)如今，“IP”已經(jīng)成為各行各業(yè)的品牌標(biāo)簽，一個(gè)好的IP可以創(chuàng)造出超乎想象的商業(yè)價(jià)值。那么人人追逐“大IP”的時(shí)代，超級(jí)IP究竟該如何打造？看胡宗京三點(diǎn)講透IP玩法，為企業(yè)賦能，擁有不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力！
A：我們把IP定義為品牌資產(chǎn)。IP是品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種評(píng)估，可能是一個(gè)商標(biāo)，亦或者一個(gè)形象。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的IP分為兩種。一種是產(chǎn)品型的IP，比如我們耳熟能詳?shù)目煽诳蓸?lè)、喜茶、海底撈、西貝莜面村等等，都是以產(chǎn)品作為IP。這些IP為企業(yè)帶來(lái)了廣泛的客戶。我相信，現(xiàn)在的年輕人，提到下午茶大家想到喜茶，提到火鍋就想到海底撈，提到西北特色、陜北奉為莜面就是西貝。
另一種是虛擬形象的IP，比如迪士尼那些經(jīng)典的卡通形象，米老鼠、冰雪女王。漫威的超級(jí)英雄，鋼鐵俠、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)，等等。迪士尼給了我們一個(gè)非常好的IP應(yīng)用啟示，從動(dòng)畫產(chǎn)品、到周邊服飾、再到迪士尼樂(lè)園，形成了從線上的到線下的O2O產(chǎn)業(yè)鏈，品牌護(hù)城河非常深。
IP是品牌發(fā)展的里程碑，是經(jīng)歷長(zhǎng)期磨練打造的形象，或是深入人心的概念；是品牌的資產(chǎn)，是具有價(jià)值的存在。即使哪一天這些公司破產(chǎn)了，冰雪女王、鋼鐵俠、海底撈、喜茶的形象依然存在，口口相傳。就像中國(guó)的西游、三國(guó)、聊齋，等等，企業(yè)或許是暫存，但I(xiàn)P永存是一定的。
Q：新經(jīng)濟(jì)潮流中，到底什么導(dǎo)致了傳統(tǒng)企業(yè)破產(chǎn)？
A：傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展主線是產(chǎn)品思維。以產(chǎn)品為中心，找供應(yīng)鏈，控制成本，提升性能。而產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很激烈，一家企業(yè)難以保持長(zhǎng)久的產(chǎn)品領(lǐng)先，當(dāng)產(chǎn)品不如別人了，客戶就流失了，所以大部分傳統(tǒng)企業(yè)有利潤(rùn)的時(shí)期就停留在三到五年。
而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出發(fā)點(diǎn)是用戶思維。其不斷地在考慮用戶需要什么，嘗試提供給用戶更多的差異化服務(wù)，用戶使用一個(gè)產(chǎn)品，必定會(huì)有更多衍生的需求，以點(diǎn)帶面，把產(chǎn)品和服務(wù)植入到用戶的生活中。用戶對(duì)其特色的服務(wù)產(chǎn)生黏性，形成依賴，企業(yè)賺錢的時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)久。
這也就是為什么在很多領(lǐng)域，用戶思維的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠勝出，籠絡(luò)了大量的忠實(shí)用戶。
Q：如果是餐飲店的老板，如何打造一個(gè)超級(jí)IP來(lái)賺錢？
A：餐飲最不缺用戶，線下獲取用戶成本很低?？蛻魜?lái)了要想辦法把他們留住才是核心。所以做餐飲重要的是定義你的用戶，找到喜歡你的人，然后讓用戶持續(xù)喜歡你。
想要留下顧客，肯定不能只有“吃”，要拓展其他方向的創(chuàng)意，可以賣生活用品，可以有體驗(yàn)性的游戲項(xiàng)目，可以有觀賞性的歌舞，等等，所有的創(chuàng)意都是基于“來(lái)我這兒吃飯，可以讓你更爽！”打造以快樂(lè)為紐帶的IP。
所以，在年輕人喜歡的各品牌中，星巴克在賣杯子，海底撈提供的各種DIY服務(wù)，豬小嫚提供的互動(dòng)趣味游戲，這些企業(yè)都是在為用戶創(chuàng)造愉快的消費(fèi)體驗(yàn)。讓顧客留下了快樂(lè)的記憶，他們才會(huì)再來(lái)，這就是超級(jí)IP為企業(yè)打造的護(hù)城河。
一個(gè)有護(hù)城河的企業(yè)，才更容易贏。
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