原標(biāo)題：年中618大促即將來襲 網(wǎng)紅直播即將大展雄風(fēng)？

年中618大促即將來襲，根據(jù)QuestMobile，2019 年618 當(dāng)天移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)日活躍用戶規(guī)模達(dá)5.2億，同比增長(zhǎng)18.4%，6 月1 日至6 月18 日平均日活躍用戶達(dá)4.63 億，同比增長(zhǎng)25.1%。

有機(jī)構(gòu)認(rèn)為，結(jié)合歷年618 與雙11 用戶規(guī)律，預(yù)計(jì)今年618 最高DAU與去年雙11 當(dāng)天6.58 億DAU 接近，大促期間有望吸引超6 億的用戶參與。本屆618究竟會(huì)如何表現(xiàn)？

網(wǎng)上零售額占社零總額比重持續(xù)攀升

受到疫情影響，電商行業(yè)在市場(chǎng)下沉、消費(fèi)行為轉(zhuǎn)移、直播帶貨等多方面紅利推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至4 月，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社零總額比重持續(xù)攀升至24.12%，但是線下銷售依舊占主要地位。

但值得注意的是，線上零售總額雖然持續(xù)增長(zhǎng)，但是不可否認(rèn)的是近年來線上增速明顯下滑，增長(zhǎng)有放緩跡象。2019年整體增速跌破20%,為19.5%。2020年1-4月份累計(jì)同比增長(zhǎng)更是只有8.6%的增速。

直播帶貨異軍突起

在今年疫情的特殊情況下，直播帶貨異軍突起，更是出現(xiàn)了“全民直播”熱潮。在業(yè)內(nèi)專家看來，直播帶貨打破時(shí)空限制，具有更廣泛的傳播效果。

艾媒咨詢認(rèn)為，2019 年直播電商的規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4338 億，同比增速達(dá)到226%，2020年預(yù)計(jì)至少翻倍。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播2019 年成交額超2500 億元，連續(xù)三年增速超150%。

直播電商爆發(fā)底層邏輯

淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓曾被采訪時(shí)表示，淘寶直播的底層邏輯是把傳統(tǒng)電商的超市邏輯“人對(duì)貨”轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)商場(chǎng)邏輯“人對(duì)人”的過程。

QuestMobile發(fā)布《2020中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告》。報(bào)告指出，2020年3月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶數(shù)突破11.56億。月人均單日使用時(shí)長(zhǎng)，從去年的5.6小時(shí)增加至7.2小時(shí)，增幅28.6%。移動(dòng)端活躍人數(shù)高增長(zhǎng)為直播電商的爆發(fā)提供了基礎(chǔ)。

其次，直播電商的流量增量一方面來自于主播/KOL等紅人自帶的粉絲/流量，另一方面內(nèi)容平臺(tái)的入局給直播電商帶來新增流量。而傳統(tǒng)平臺(tái)在做大直播電商的過程中配給了較多的存量資源，共同作用下拉動(dòng)了直播電商的流量快速增長(zhǎng)。

最后，直播的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商。傳統(tǒng)的購(gòu)買轉(zhuǎn)化鏈路較長(zhǎng)，從認(rèn)知、種草到搜索、購(gòu)買，鏈條較長(zhǎng)，而在直播電商下，轉(zhuǎn)化鏈路非常短，短時(shí)間內(nèi)即完成“種草”到“拔草”的閉環(huán)。從主播講解到用戶下單購(gòu)買往往僅需幾分鐘時(shí)間，疊加主播話術(shù)和“套路”，容易形成沖動(dòng)購(gòu)買。轉(zhuǎn)化率上，頂級(jí)網(wǎng)紅電商直播的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率可達(dá)到20%，而社交電商為6-10%，傳統(tǒng)電商僅為0.37%，效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商。

這場(chǎng)疫情后首個(gè)電商全民大促，或許將再次成為網(wǎng)紅直播的盛宴。

來源：巨豐財(cái)經(jīng)