在時(shí)下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，甚至是新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，尋找下一個(gè)拼多多，已是“顯學(xué)”。

拼多多急速崛起的大背景，是中國(guó)低線城市迅猛的互聯(lián)網(wǎng)化和強(qiáng)勁的消費(fèi)升級(jí)。這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，已經(jīng)在電商領(lǐng)域催生了拼多多，在資訊領(lǐng)域催生了趣頭條，在短視頻領(lǐng)域催生了快手。未來(lái)，無(wú)疑還將在更多領(lǐng)域催生一個(gè)又一個(gè)同等量級(jí)的新銳公司。

嘟嘟生活，很可能就是候選項(xiàng)之一。

趣頭條兩年上市，打破互聯(lián)網(wǎng)公司最快上市記錄。拼多多三年上市，市值躋身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司前十強(qiáng)?？焓止乐颠_(dá)250億美元。連尚文學(xué)A輪估值達(dá)10億美元。WiFi萬(wàn)能鑰匙等連尚網(wǎng)絡(luò)旗下產(chǎn)品月活躍用戶(hù)數(shù)突破9億，成立短短幾年就發(fā)展成騰訊、阿里巴巴、百度級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭。深耕三四五線城市的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，正在迅猛崛起。

在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、消費(fèi)增速持續(xù)放緩的大環(huán)境下，以往給投資者留下“質(zhì)量不過(guò)關(guān)”、“虛假宣傳”印象拼多多，依然用漂亮的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)震驚了整個(gè)中國(guó)電商市場(chǎng)。

二季度作為電商行業(yè)促銷(xiāo)季競(jìng)爭(zhēng)激烈，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，拼多多在銷(xiāo)售費(fèi)用率降低的情況下實(shí)現(xiàn)了活躍買(mǎi)家數(shù)、GMV（成交總額）和收入的大幅增長(zhǎng)，年化GMV同比增長(zhǎng)170.5％至7,091億元；年化活躍買(mǎi)家同比增長(zhǎng)40.6％至4.83億。從年度活躍買(mǎi)家數(shù)的增長(zhǎng)看，二季度拼多多、阿里巴巴、京東分別新增了3990萬(wàn)、2000萬(wàn)、1080萬(wàn)活躍買(mǎi)家數(shù)，拼多多的新增活躍買(mǎi)家數(shù)遠(yuǎn)高于另外兩家。另一方面，拼多多的銷(xiāo)售費(fèi)用率為84％，比上季度大幅減少了24％，比去年同期降低了26％。

GMV實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)，用戶(hù)消費(fèi)意愿的提升是背后關(guān)鍵。財(cái)報(bào)顯示，拼多多人均GMV從2019年一季度的1257元上升到2019年二季度的1468元。財(cái)報(bào)公布后，國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)紛紛對(duì)拼多多做出增持評(píng)級(jí)，拼多多股票大幅上漲15.99％，總市值一度達(dá)到350億美元，位列中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)排名前五。

截至9月30日，拼多多以季度漲幅56.18％的成績(jī)名列基巖資本美國(guó)中概股三季度榜單榜首，在三季度的美股走勢(shì)一波三折的背景下，拼多多的漲幅可謂是在中概股中一枝獨(dú)秀。這一切，依然讓看客們張大了嘴巴。因?yàn)轶@愕，更由于爭(zhēng)議，甚至是非議。

拼多多發(fā)展至今，滿打滿算也才4年多。但對(duì)于這份驚愕與爭(zhēng)議，年幼的拼多多卻早已習(xí)以為常，可謂是一路相隨，甚囂其上。其中，尤以“敲鐘時(shí)刻”為最。一度，拼多多要隨時(shí)面對(duì)漫天非議。對(duì)此，拼多多創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃崢長(zhǎng)期以來(lái)幾乎總是以“我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了”作為回應(yīng)，表示“要為五環(huán)外的人能用上廚房紙、能吃上好水果而努力”。

如何理解拼多多的所謂“核心”？對(duì)此，我們有必要探討一個(gè)命題：到底什么群體，才是能決定廣袤中國(guó)市場(chǎng)的基本盤(pán)？

中國(guó)有660多個(gè)城市，一二線城市僅占不到9%；網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，全國(guó)居民人均可支配收入為25974元，農(nóng)村居民人均可支配收入為13432元，城鄉(xiāng)之間、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域與欠發(fā)達(dá)區(qū)域之間的差距依然較大，人均年可支配收入在3萬(wàn)元以下的省份占2/3。

拼多多剛上市那會(huì)兒，引發(fā)了社交媒體上的熱議。美團(tuán)王興一針見(jiàn)血地指出：在中國(guó)，本科以上占比只有不到4%。這引起一片討論和驚訝。

這些數(shù)據(jù)，一方面反映了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡的基本事實(shí)，另一方面也凸顯了這類(lèi)消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的極高敏感度。天貓注冊(cè)用戶(hù)約5億人次，微信約10億，三線以下城市活躍用戶(hù)比例超57%的拼多多像一根針，戳出了中間一直“消失的5億人”。

回望拼多多創(chuàng)立的2015年，有兩件事情的重要性和影響力，在當(dāng)時(shí)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了。

一是，以小米為首的中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始推出幾百元的手機(jī)，手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入刺刀見(jiàn)紅的肉搏戰(zhàn)，但同時(shí)中國(guó)的智能手機(jī)普及率迅速拉高。二是，支付寶和微信錢(qián)包幾十個(gè)億砸下去，又是打車(chē)補(bǔ)貼，又是紅包的，把手機(jī)支付這一環(huán)徹底打通了，賣(mài)紅薯的大爺都用手機(jī)收錢(qián)了。

可以說(shuō)，這兩大舉措，合力在客觀上為低線城市的全面互聯(lián)網(wǎng)化，建造了優(yōu)良的基礎(chǔ)設(shè)施。

中國(guó)一二線城市互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)困難，人口紅利在最優(yōu)市場(chǎng)已經(jīng)觸頂，而在三線以下城市，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增量明顯，居民可支配收入增多，生活消費(fèi)時(shí)間充裕，對(duì)本地吃喝玩樂(lè)的消費(fèi)內(nèi)容具有強(qiáng)需求。如何快速掌握三四五線城市網(wǎng)民特征和需求，挖掘用戶(hù)生活服務(wù)消費(fèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，滿足用戶(hù)多元化消費(fèi)需求、助力商家解決精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)，是嘟嘟生活發(fā)展的目標(biāo)。

據(jù)了解，嘟嘟生活是專(zhuān)注于本地精準(zhǔn)社交消費(fèi)的平臺(tái)，是一個(gè)為三線以下城市顧客提供本地商家優(yōu)惠服務(wù)的平臺(tái)。嘟嘟生活通過(guò)分享本地資訊、創(chuàng)意短視頻、場(chǎng)景化銷(xiāo)售不斷提升內(nèi)容及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平，一方面為用戶(hù)提供精準(zhǔn)、豐富、有趣、優(yōu)惠的本地生活消費(fèi)服務(wù)，另一方面則助力商戶(hù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)升級(jí)。

如果非要用最簡(jiǎn)單的一兩句話來(lái)概括，那嘟嘟生活可以說(shuō)是聚焦于低線城市的“美團(tuán)”，如同三四線城市互聯(lián)網(wǎng)化大背景下的拼多多之于電商領(lǐng)域，以及趣頭條之于資訊領(lǐng)域，嘟嘟生活對(duì)應(yīng)的則是本地精準(zhǔn)社交消費(fèi)領(lǐng)域。

目前，嘟嘟生活已在全國(guó)眾多城市落地，平臺(tái)入駐商家早已超過(guò)6萬(wàn)家，消費(fèi)用戶(hù)達(dá)數(shù)百萬(wàn)人。2017-2018年，其平臺(tái)交易額超12億元。可以說(shuō)，嘟嘟生活平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、商家、合作伙伴的共贏。

首先，為消費(fèi)者創(chuàng)造了便利與實(shí)惠。使用嘟嘟生活平臺(tái)，全城商家全部1-6折，自用省錢(qián)、分享賺錢(qián)、用戶(hù)粘性強(qiáng)，開(kāi)通特權(quán)會(huì)員更有折上折。吃喝玩樂(lè)是高頻項(xiàng)目，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)小城消費(fèi)者在線上吃喝玩樂(lè)月均支付500元，線下買(mǎi)單達(dá)到 2000元。與一二線城市相比較低的供房壓力，這些小城的“幸福中產(chǎn)”面對(duì)更小的生活壓力，將更多地購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)商品，并愿為品質(zhì)付出溢價(jià)。但獲取本地吃喝玩樂(lè)信息卻只能通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道，嘟嘟生活正好給低線城市消費(fèi)者提供了一個(gè)全新的消費(fèi)體驗(yàn)入口，并且這種體驗(yàn)是高頻度、易于被接受。

其次，聚焦于商家的切實(shí)需求。無(wú)需現(xiàn)金，商品即可換廣告，有效獲客、提升消費(fèi)，依賴(lài)性高。每個(gè)縣域城市吃喝玩樂(lè)高頻商戶(hù)在500家以上，地級(jí)市達(dá)到5000家以上。這些吃喝玩樂(lè)商家的廣告推廣費(fèi)大約在 2萬(wàn)-10萬(wàn)/年，每年用來(lái)優(yōu)惠免費(fèi)贈(zèng)送費(fèi)用 5萬(wàn)元。之所以耗費(fèi)這么多費(fèi)用在推廣方面，是因?yàn)檫@些商家中，大約有8%的商家不會(huì)利用線上營(yíng)銷(xiāo)，而62%的商家只會(huì)做簡(jiǎn)單線上營(yíng)銷(xiāo)。嘟嘟生活“聚合支付+商家助手+支付盒子”剛好幫助商家解決了推廣營(yíng)銷(xiāo)的難題，幫助商家有效精準(zhǔn)獲客，提升業(yè)績(jī)。

第三，對(duì)合作伙伴來(lái)說(shuō)，投入少，輕資產(chǎn)，落地運(yùn)營(yíng)快，持續(xù)性強(qiáng)。如陜西渭南嘟嘟生活自2018年12月19日上線之后的半年左右，其合作商家就突破了400家，平臺(tái)積累用戶(hù)數(shù)超過(guò)了11萬(wàn)。

中國(guó)三四五線城市人口超10億，互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海市場(chǎng)大于一二線城市。這是未來(lái)幾年賺錢(qián)的重要機(jī)會(huì)，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭收入倍增的機(jī)會(huì)，也是創(chuàng)業(yè)公司“農(nóng)村包圍城市”彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，更是風(fēng)險(xiǎn)投資投出新一代獨(dú)角獸賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。