即使疫情給2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)抹上深重的灰霾，我們也如此堅(jiān)信。

當(dāng)下這場(chǎng)災(zāi)難，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響將至少持續(xù)兩三個(gè)月。

它是一個(gè)雙重轉(zhuǎn)折點(diǎn)：

其一，它將加速一些企業(yè)的倒閉。2019年，我們?cè)谂c一些CEO、投資人的小范圍交流中，就談到我們對(duì)2020年的預(yù)判：很多中小企業(yè)的日子并不好過，從2020年算起，未來三年將有大量創(chuàng)業(yè)公司倒閉。這次「黑天鵝」事件，將顯著加速這一進(jìn)程。

其二，它將給很多行業(yè)帶來洗牌、重生的機(jī)會(huì)。我分別在2018年9月山海成長(zhǎng)營(yíng)一期班、2019年8月二期班的第一節(jié)課上告訴CEO學(xué)員們，未來大健康將是百萬億的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2020年將會(huì)是進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)，2025年前后該產(chǎn)業(yè)將會(huì)爆發(fā)。不過，在過去一個(gè)月，國(guó)家付出萬億級(jí)的經(jīng)濟(jì)代價(jià)給全國(guó)人民上了一堂健康課。這將加速大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥流通、診療、社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域都有了明顯的升級(jí)機(jī)會(huì)。

以五年、十年的時(shí)間尺度來看，疫情不過是一個(gè)短暫的波折，決定未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的，是更底層的、更普遍的規(guī)律。

我們?yōu)楹伍L(zhǎng)期看好中國(guó)未來？因?yàn)橹袊?guó)巨大的經(jīng)濟(jì)體量與完整的工業(yè)體系；因?yàn)?4億人民對(duì)美好生活的向往；因?yàn)樯舷乱恢碌拈_放共識(shí)；因?yàn)橐蝗嚎释晒Φ膭?chuàng)業(yè)者。

未來一二十年，是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)代。

因?yàn)椋磥?0年還有相對(duì)穩(wěn)定的人口基礎(chǔ)。人口是創(chuàng)新力之源，是支撐龐大市場(chǎng)的基石。20年后，中國(guó)人口將開始緩慢下降，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將隨著人口減少而逐漸萎縮。

中國(guó)眾多產(chǎn)業(yè)的興起、發(fā)展或衰落，來自于數(shù)億人口生產(chǎn)方式和生活方式的巨大變化。其根源在于中國(guó)人口的結(jié)構(gòu)性變化——少子化、老齡化、城鎮(zhèn)化。

這是不言而喻的道理：少子化和老齡化意味著，圍繞孩子的市場(chǎng)越來越窄，圍繞中老年用戶群體的市場(chǎng)越做越寬。

少子化、老齡化也意味著，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)三大產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)將發(fā)生改變，勞動(dòng)力將從農(nóng)業(yè)與工業(yè)逃離，涌入服務(wù)業(yè)。未來三大產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力占比分別會(huì)達(dá)到10%、20%和70%。

勞動(dòng)力的減少將倒逼農(nóng)業(yè)、工業(yè)向規(guī)?；⒆詣?dòng)化、智能化發(fā)展，釋放出更多產(chǎn)業(yè)改革深化的機(jī)遇。而涌入服務(wù)業(yè)的勞動(dòng)人口，將被不斷膨脹的城鎮(zhèn)吸納，滿足城鎮(zhèn)人口的生活需要，填充那些新興產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)力缺口。

中國(guó)城鎮(zhèn)化水平剛突破60%，至少還有15%-20%的提升空間。這意味著至少1億至2億人口，將擺脫舊有的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)自給自足的生產(chǎn)方式和生活方式，轉(zhuǎn)向城鎮(zhèn)人口的生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式。這是中國(guó)最大的人口遷移，并且是持續(xù)的、永久的變化。

當(dāng)前國(guó)家政策鼓勵(lì)百萬級(jí)城市的發(fā)展。目前中國(guó)有2000多個(gè)縣級(jí)行政單位，平均每個(gè)縣50萬人口，是中國(guó)下沉市場(chǎng)最重要的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。有些人口多的縣城有可能進(jìn)一步演變成五十萬以上人口的超級(jí)縣城。

很多人對(duì)中國(guó)城市人口沒有清晰的概念。歐洲200萬以上人口的城市才10個(gè)，德國(guó)的柏林、漢堡、慕尼黑（可對(duì)應(yīng)中國(guó)的北上廣），三城人口加起來也不到700萬，比成都人口的一半略多一點(diǎn)。

在一、二線城市市場(chǎng)過度飽和的情況下，未來圍繞縣城物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)的機(jī)會(huì)還有很多。就算「下沉市場(chǎng)」在2019年成為陳詞濫調(diào)，我們認(rèn)為在2020年再?gòu)?qiáng)調(diào)也不為過。

中國(guó)人口的結(jié)構(gòu)性變化，必然對(duì)中國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的方方面面帶來深刻影響。接下來我們將逐一拆解哪些產(chǎn)業(yè)將因而受益，并有機(jī)會(huì)誕生百億美元，甚至千億美元的公司：

現(xiàn)有的人力調(diào)度系統(tǒng)顯然不合時(shí)宜了。勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生深刻的變革，疫情加速了變革的蔓延和深化。人力成本成了閉門謝客的餐飲企業(yè)不能承受之痛，這必然倒逼企業(yè)尋求解決之法。

而另一方面，人的社會(huì)屬性也有了明顯的代際分化：比起60后、70后的集體榮譽(yù)感、忍耐力，進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)的95后、00后更為追求個(gè)性、自由。這是物質(zhì)生活相對(duì)充裕后必然的變化。

中國(guó)社會(huì)需要更為靈活、高效，并且解放人天性的人力調(diào)度系統(tǒng)。參與到這個(gè)系統(tǒng)的創(chuàng)造和整合的創(chuàng)業(yè)公司，有機(jī)會(huì)做成百億美元甚至千億美元的公司。

這個(gè)系統(tǒng)的一個(gè)發(fā)展方向是，機(jī)器人將逐步代替人力。另一個(gè)發(fā)展方向是我們關(guān)注的重點(diǎn)，即社會(huì)化供給將成為主流的勞動(dòng)力來源。如果將勞動(dòng)力個(gè)體視作最小的供給單位，他可以像供應(yīng)商一般將自己的時(shí)間按時(shí)段供應(yīng)給不同的企業(yè)。

從表面看，社會(huì)化供給，類似打零工。但它與打零工的本質(zhì)區(qū)別在于：

我們相信，從足夠長(zhǎng)的時(shí)間維度來看，社會(huì)化供給會(huì)延伸至多數(shù)產(chǎn)業(yè)。不過，在未來三五年，這場(chǎng)人力調(diào)度系統(tǒng)的變革將主要發(fā)生在餐飲、零售等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。它的核心要點(diǎn)是八個(gè)字：

靈活用工、精準(zhǔn)匹配。

傳統(tǒng)的勞務(wù)派遣，是批量地把百人、千人送進(jìn)企業(yè)；這種傳統(tǒng)公司將被這樣的公司替代：具備技術(shù)能力，能將每一位求職者標(biāo)簽詳盡拆解，并與企業(yè)需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

在這場(chǎng)變革中，能切到大蛋糕的公司，核心業(yè)務(wù)必然是交易，即撮合企業(yè)（需求）與藍(lán)領(lǐng)個(gè)體（供給），這是最為核心的價(jià)值。那些只為企業(yè)提供代繳社保、代發(fā)工資等服務(wù)的公司價(jià)值有限。

2019年5月，我們推出專題「新藍(lán)領(lǐng)」，主要內(nèi)容是談新藍(lán)領(lǐng)這個(gè)群體的生產(chǎn)方式和生活方式，尤其是靈活用工領(lǐng)域。這一專題推出后，有該領(lǐng)域的多位CEO向我們反饋，最近他們得到很多投資人的關(guān)注。

什么是新藍(lán)領(lǐng)？第一，藍(lán)領(lǐng)群體年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生更迭，90后、95后正逐漸成為某些產(chǎn)業(yè)主要的勞動(dòng)力來源；第二，藍(lán)領(lǐng)從業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生更迭，從制造業(yè)往服務(wù)業(yè)遷移。

我們可以描摹新藍(lán)領(lǐng)的畫像：初高中或技校畢業(yè)，自尊心強(qiáng)，渴望受到尊重，情感上易沖動(dòng)，流動(dòng)性大，會(huì)頻繁地更換工作。但他們的可支配收入通常高于白領(lǐng)，沒有租房、還房貸的壓力，渴望在購(gòu)物或者虛擬世界中尋求認(rèn)同感。

中國(guó)有4億藍(lán)領(lǐng)，假設(shè)年均收入5萬元，這將是一個(gè)20萬億元的市場(chǎng)，圍繞這一群體，可誕生多家百億甚至千億美元的公司。

除了上文提到的以「社會(huì)化供給」方式做藍(lán)領(lǐng)招聘以外，我們認(rèn)為圍繞藍(lán)領(lǐng)的職業(yè)培訓(xùn)也是一片藍(lán)海。每年適齡的受教育人口，只有半數(shù)可以進(jìn)入高中，他們中僅一半能繼續(xù)進(jìn)入本科，而其余的四分之三，將以大專、中專甚至初中學(xué)歷進(jìn)入社會(huì)，構(gòu)成龐大的藍(lán)領(lǐng)群體。

隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，農(nóng)業(yè)、工業(yè)向自動(dòng)化、智能化的發(fā)展，要求從業(yè)者學(xué)習(xí)新的職業(yè)知識(shí)和技能；大量流入服務(wù)業(yè)的存量藍(lán)領(lǐng)群體的再就業(yè)，也依賴于再教育。

幫助藍(lán)領(lǐng)提升技能和收入，給底層藍(lán)領(lǐng)提供升遷的通道，這既有社會(huì)價(jià)值又有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

除此之外，藍(lán)領(lǐng)的物質(zhì)消費(fèi)也是值得關(guān)注的領(lǐng)域。在3C、潮牌、汽車等市場(chǎng)，藍(lán)領(lǐng)是消費(fèi)的主流人群。

在本文開頭，我們已經(jīng)提到疫情將加速中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

毫不夸張地說，這將是宇宙第一大產(chǎn)業(yè)。我們把醫(yī)療、養(yǎng)老、健身等與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都放在這里。

70年來中國(guó)人均預(yù)期壽命從35歲增長(zhǎng)到77歲，帶來老年人口的快速膨脹。在接下來的十到二十年，中國(guó)人的健康需求會(huì)集中爆發(fā)。

跟40后、50后的省吃儉用觀念不同，60后積累了大量財(cái)富，見過世面，有消費(fèi)欲望。當(dāng)他們開始進(jìn)入退休時(shí)間，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)就爆發(fā)了。

孤獨(dú)和寂寞是老年人的核心痛點(diǎn)。所以他們跳廣場(chǎng)舞，結(jié)伴出去旅游，關(guān)于老年人的衣食住行和精神生活，每一樣都會(huì)是巨大的市場(chǎng)，至少十五個(gè)細(xì)分領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)百億美元的公司。

養(yǎng)老和醫(yī)療密不可分。此次疫情的沉痛教訓(xùn)，讓中國(guó)醫(yī)療體系的短板暴露明顯：基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)施薄弱、技能落后。未來，提升基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診療水平和服務(wù)水平必然是國(guó)家政策推動(dòng)的重點(diǎn)。但光靠政府力量來解決這個(gè)問題，顯然不現(xiàn)實(shí)，必然會(huì)依靠社會(huì)力量來解決。

最優(yōu)質(zhì)的頂尖醫(yī)生全部集中在大城市的三甲醫(yī)院，94萬家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)不可能每一家都有名醫(yī)坐鎮(zhèn)，于是就需要一個(gè)普適的、通用的、全科室的醫(yī)療診斷系統(tǒng)，代替「名醫(yī)」幫助醫(yī)師做出更準(zhǔn)確的診斷。

當(dāng)然，機(jī)器不可能完全代替醫(yī)生，看病本質(zhì)上是一種服務(wù)，關(guān)鍵詞是「信任」，只有有能力的醫(yī)生可以建立起信任。百萬家診所，需要近300萬醫(yī)生，醫(yī)生培訓(xùn)的機(jī)會(huì)是巨大的。有了高質(zhì)量的醫(yī)生供給，基層醫(yī)療的信任體系才有可能建立起來。

現(xiàn)在國(guó)家正在推進(jìn)醫(yī)藥分離，350萬名醫(yī)藥代表面臨失業(yè)。之前藥品的利益鏈條太長(zhǎng)，有出廠價(jià)、總代價(jià)、中標(biāo)價(jià)、醫(yī)院端零售價(jià)和藥店零售價(jià)等，病人吃藥貴，國(guó)家醫(yī)保負(fù)擔(dān)重。除了用自研國(guó)產(chǎn)藥替代高價(jià)進(jìn)口藥以外，藥品流通渠道的改革也會(huì)誕生機(jī)會(huì)。

例如連鎖藥房，以前病人都在醫(yī)院開藥，今后會(huì)慢慢轉(zhuǎn)移到藥房，零售藥店執(zhí)業(yè)藥師（或藥學(xué)技術(shù)人員）成為藥房的標(biāo)配。未來藥師培訓(xùn)會(huì)和醫(yī)生培訓(xùn)一樣，成為職業(yè)培訓(xùn)中的一大機(jī)會(huì)。

和高價(jià)藥類似的還有高價(jià)醫(yī)療器械及耗材，這是B2B的生意。未來，高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)設(shè)備會(huì)被更多地采用。隨著藥品和醫(yī)療器械及耗材的改革，供應(yīng)鏈的整合與下沉也存在機(jī)會(huì)。

保險(xiǎn)目前是個(gè)4萬億的市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度非常快。中國(guó)人壽命變長(zhǎng)，各種慢性病的發(fā)病概率大大增加了。以前人最怕的是死了錢沒花完，現(xiàn)在是怕還沒死但錢花完了，在社保沒辦法完全覆蓋的情況下，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)就成了必須的選擇。

病從口入。與健康緊密相關(guān)的是，吃。

疫情對(duì)當(dāng)下的餐飲業(yè)是沉重打擊，現(xiàn)在就是比誰的家底厚，在這場(chǎng)消耗戰(zhàn)里熬得起。

不過，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，這也是行業(yè)重新洗牌的契機(jī)。

低端的、衛(wèi)生條件差的餐館將被加速淘汰。這類餐館的倒閉，將騰出物理空間，先有倒閉再有整合。餐飲產(chǎn)業(yè)的連鎖化、品牌化是未來的必然趨勢(shì)。

中國(guó)2018年餐飲服務(wù)市場(chǎng)收入規(guī)模達(dá)到4.3萬億元，如果未來5年按照10%左右的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到了2025年這個(gè)數(shù)字將會(huì)達(dá)到8萬億元。

5年后，如果按照30%的連鎖化率計(jì)算，那將是2.4萬億的連鎖餐飲市場(chǎng)。理論上可以出現(xiàn)100家千億級(jí)公司，但是不可能全部填滿，所以未來5-10年至少會(huì)出現(xiàn)30家左右的千億級(jí)餐飲連鎖化公司。

未來人力成本上升，房租成本上升，為了幫助餐館解決成本痛點(diǎn)，一定會(huì)出現(xiàn)主營(yíng)預(yù)制食材的餐飲供應(yīng)鏈公司?？蛻裟玫绞巢暮?，少量人工簡(jiǎn)單處理即可，甚至以后還可能會(huì)由機(jī)器搞定。在后廚，機(jī)器處理標(biāo)品的動(dòng)作比人標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)?；惋嬕欢ㄊ菣C(jī)器的效率和穩(wěn)定性更高。

簡(jiǎn)單料理即可食用，餐飲供應(yīng)鏈里甚至?xí)Q生To C的機(jī)會(huì)。

但是這個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)公司并非能全部吃下。頭部餐飲商家相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，對(duì)于食材品質(zhì)、服務(wù)等要求很高，大型餐飲企業(yè)大部分會(huì)選擇自建供應(yīng)鏈。而尾部商家例如街邊的夫妻老婆店對(duì)于價(jià)格又過于敏感，導(dǎo)致粘性較差。因此對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，核心客戶應(yīng)當(dāng)聚焦在腰部商家及小型連鎖品牌，這樣才會(huì)有穩(wěn)定的發(fā)展與增長(zhǎng)空間。

單純的餐飲營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)生意，空間有限。淘寶有一家代運(yùn)營(yíng)公司叫寶尊，市值20億美金。餐飲行業(yè)在今天肯定比電商的市場(chǎng)規(guī)模還小，對(duì)比來看，這個(gè)行業(yè)可能連誕生十億美金的企業(yè)都很難。

2018年是農(nóng)業(yè)新的起點(diǎn)。地方土地逐步開放流轉(zhuǎn)。三權(quán)分置，所有權(quán)是國(guó)家的，承包權(quán)是農(nóng)戶和集體的，經(jīng)營(yíng)權(quán)放開，農(nóng)戶和集體可以把承包權(quán)打包，賣給經(jīng)營(yíng)大戶。土地流轉(zhuǎn)為種植、養(yǎng)殖的規(guī)模化掃清了障礙。

農(nóng)業(yè)從業(yè)人口將進(jìn)一步降低，未來約只有10%的人口繼續(xù)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，承擔(dān)14億人口的農(nóng)產(chǎn)品需求。為保證農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)、穩(wěn)定、高效的生產(chǎn)供應(yīng)，集中化、自動(dòng)化農(nóng)業(yè)的需求日漸顯著。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的聚集效應(yīng)，倒逼上游供應(yīng)鏈改革。農(nóng)業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)，來自于消費(fèi)零售端的規(guī)模化，例如百果園數(shù)千家門店聚集上千萬用戶的需求，拼多多億萬消費(fèi)者對(duì)70分農(nóng)產(chǎn)品的訴求，美團(tuán)百萬家餐飲商戶食材采購(gòu)的需求。

消費(fèi)端的需求規(guī)?；瑢?duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化提出了更多要求。訂單式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)迎來機(jī)遇，當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司聚集生產(chǎn)商，掌控地方百萬畝土地的時(shí)候，就有足夠話語權(quán)要求上游生產(chǎn)商在產(chǎn)量以及品控上與消費(fèi)端相匹配。

政策、人口結(jié)構(gòu)與消費(fèi)端需求，三大推力共同作用，倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、智能化變革，為農(nóng)產(chǎn)品品牌化帶來了機(jī)會(huì)。

農(nóng)產(chǎn)品的品牌化是一個(gè)長(zhǎng)期過程，它的形成需要兩個(gè)必要條件：

首先是農(nóng)產(chǎn)品專利技術(shù)及商標(biāo)保護(hù)相關(guān)法律的健全，為農(nóng)產(chǎn)品品牌提供壁壘，也為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品種的研發(fā)提供支持；第二個(gè)就是農(nóng)田規(guī)?；纳a(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，保證農(nóng)產(chǎn)品的食品安全和品質(zhì)穩(wěn)定性。

未來農(nóng)業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)源頭可追溯、定價(jià)可分級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，該領(lǐng)域至少會(huì)誕生上千甚至上萬個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，而由品牌進(jìn)一步衍生而出的加工、副食、消費(fèi)、健康等，都是農(nóng)產(chǎn)品品牌的縱深之路。

這是一個(gè)比餐飲萬億級(jí)市場(chǎng)還要大的行業(yè)，未來這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)30家百億到千億美元的公司，100家百億人民幣規(guī)模的公司。而在這個(gè)巨型產(chǎn)業(yè)的各板塊中，未來涉農(nóng)領(lǐng)域的千億美元級(jí)企業(yè)，將在智能化農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品品牌和下沉市場(chǎng)消費(fèi)這些賽道中出現(xiàn)。

勞動(dòng)力人口逐年縮減，導(dǎo)致藍(lán)領(lǐng)變得越來越搶手。人口紅利退潮，勞動(dòng)力價(jià)格提升，年輕一代的工作觀念改變，都在倒逼企業(yè)向更經(jīng)濟(jì)更高效的方式轉(zhuǎn)變。

制造工廠既要具有適應(yīng)產(chǎn)品更新?lián)Q代的快速響應(yīng)能力，又要考慮因生命周期縮短而減少產(chǎn)品批量。隨之而來的是成本提升和價(jià)格壓力。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以將現(xiàn)有的自動(dòng)化技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)相融合，解決柔性生產(chǎn)問題。使傳統(tǒng)制造業(yè)從單一種類產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)，轉(zhuǎn)型為多個(gè)種類產(chǎn)品的快速規(guī)?；ㄖ疲饶軡M足個(gè)性化需求，又能獲得大規(guī)模生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)。

未來的制造業(yè)，將會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)流程智能化管理，對(duì)外訂單智能化處理。

凡是跟SKU有關(guān)的行業(yè)，都要借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，打通消費(fèi)端與供給端的有效連接，對(duì)C端用戶的需求變動(dòng)做出靈敏而精準(zhǔn)的反應(yīng)，解決庫(kù)存問題。

從消費(fèi)端倒逼工廠生產(chǎn)的趨勢(shì)，已經(jīng)在服裝行業(yè)逐漸被驗(yàn)證，未來會(huì)向更多行業(yè)擴(kuò)展。無論終端To B還是To C，只要市場(chǎng)夠大，并且流量端和供給端都是碎片化的，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有機(jī)會(huì)誕生垂直類的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型公司，從百億美元到萬億美元的機(jī)會(huì)幾乎都存在。

對(duì)于身處工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者而言，一場(chǎng)硬實(shí)力的比拼才剛剛開始。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)，2018年，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額超38萬億元，全國(guó)網(wǎng)上零售額9萬億元。毫無疑問，以買貨、賣貨為核心的零售產(chǎn)業(yè)在未來仍然是巨大的機(jī)會(huì)。

我們以線上和線下劃分，線上主要是各大電商平臺(tái)，我認(rèn)為線上電商如果做不到500億規(guī)模就會(huì)出局，這是一個(gè)贏家通吃的領(lǐng)域，單純賣貨或者純粹地搞流量都無法取代現(xiàn)在的電商巨頭。電商未來趨勢(shì)一定是線上和線下相結(jié)合，把電商+農(nóng)產(chǎn)品+文化產(chǎn)品打包組合起來，不斷增加服務(wù)，做重，加深壁壘?？傊?，這是一個(gè)大資本的游戲。

在線下，大中型商超、便利店、無人零售三種業(yè)態(tài)將占主流。

未來大中型超市會(huì)占據(jù)整個(gè)零售產(chǎn)業(yè)的20%，品類很齊全，基本能夠一站式解決日常采購(gòu)需求。但這個(gè)領(lǐng)域，不適合創(chuàng)業(yè)公司做。第一，投入巨大，一個(gè)五千平方米的大型超市投入是2個(gè)億。第二，管理復(fù)雜，一家門店需要一個(gè)正店長(zhǎng)四個(gè)副店長(zhǎng)，分別負(fù)責(zé)線下門店管理、采購(gòu)、物流、線上運(yùn)營(yíng)，正店長(zhǎng)需要什么都會(huì)，這種人才很難通過招聘獲得，需要長(zhǎng)期內(nèi)部培養(yǎng)。

無人零售，在未來5-10年會(huì)占據(jù)10%左右的比例，它在等待一個(gè)機(jī)會(huì)，人力成本上升的機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單分析一家便利店的收入構(gòu)成：基本上60-80平方米的店，每天營(yíng)業(yè)額6000元-8000元，凈利潤(rùn)是3-5個(gè)點(diǎn)，每月凈利一兩萬元，現(xiàn)在他們還能賺錢是因?yàn)槿斯け阋?。但是五年后?dāng)人工成本上升為7000元-8000元時(shí)，傳統(tǒng)便利店的生意就很難做了。當(dāng)技術(shù)成熟、硬件成本下降、便利店人工成本上升，這三個(gè)條件都具備的時(shí)候，無人零售將迎來爆發(fā)的機(jī)會(huì)。但是無人零售只能占10%，為什么？首先人還是情感動(dòng)物，便利店更能提供面對(duì)面的服務(wù)，其次無人零售的SKU大概只有300個(gè)，便利店是3000個(gè)，選擇性更廣。所以無人零售是零售業(yè)的補(bǔ)充，而不是主流。

便利店，我認(rèn)為會(huì)占據(jù)60%左右，目前便利店主打三大模式，自營(yíng)、加盟、自營(yíng)+加盟。純粹自營(yíng)的話，掌控供應(yīng)鏈，有標(biāo)準(zhǔn)化流程體系，弱點(diǎn)在于擴(kuò)張慢、占用資金、店長(zhǎng)培養(yǎng)困難。純粹加盟的話，擴(kuò)張速度快，但是對(duì)品控、供應(yīng)鏈掌控力弱。未來主流模式是自營(yíng)+加盟，前50家自營(yíng)，后1000家加盟，這是未來便利店的主要模型。新型業(yè)態(tài)的便利店必將取代傳統(tǒng)模式，具體趨勢(shì)我們持續(xù)研究關(guān)注，這里不再詳細(xì)展開。

最后分享一下我對(duì)社區(qū)生鮮的看法。我在四年前就預(yù)測(cè)99%的生鮮電商必死，有兩個(gè)原因，第一，上游農(nóng)產(chǎn)品沒法規(guī)?；?，土地分散。第二，下游冷鏈物流成本居高不下，再加上損耗等等，這是四年前我判斷99%的生鮮電商必死的原因。

這兩年很火的社區(qū)團(tuán)購(gòu)是我很早就斃掉的風(fēng)口，問題有三點(diǎn)：第一團(tuán)長(zhǎng)沒有忠誠(chéng)度，誰利潤(rùn)高就跟誰跑；第二沒有真正掌握供應(yīng)鏈，生鮮最終還是在于供應(yīng)鏈；第三用戶在團(tuán)長(zhǎng)那里，創(chuàng)業(yè)公司沒有掌控力。未來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)只有個(gè)別的頭部公司存活下來，并且模式發(fā)生變異。

生鮮最本質(zhì)的還是鮮，一定是搬運(yùn)次數(shù)最少、離人越近的地方價(jià)值越大，所以生鮮供應(yīng)鏈一定是本土化的，未來這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)區(qū)域霸主的概率要大于全國(guó)巨頭。

這次疫情帶來的明顯影響是，線下低端的、臟亂的零售業(yè)態(tài)，特別是生鮮零售業(yè)態(tài)將加速死亡；而社區(qū)生鮮、無人零售的發(fā)展得到了促進(jìn)。

不過，單位經(jīng)濟(jì)模型不成立的話，賣得越多虧得越多死得越快。成本、效率，這四個(gè)字是零售永恒的真理。

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