文|編程浪子

來(lái)源 | 螳螂財(cái)經(jīng)（ID:TanglangFin）

隨著新基建理念的深入貫徹，從事硬件行業(yè)的人們不禁提出了一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題：物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值在什么情況下才能最大化？

物聯(lián)網(wǎng)的概念由比爾蓋茨提出后的25年間，業(yè)界對(duì)于IoT的思考開(kāi)始從家居、工業(yè)等比較宏觀的場(chǎng)景構(gòu)想轉(zhuǎn)移到更細(xì)微的層面——如何高效連接硬件，如何提升連接質(zhì)量。

同時(shí)，梅特卡夫定律（Metcalfe's law）指出，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)和節(jié)點(diǎn)平方成正比，也就是用戶(hù)越多，網(wǎng)絡(luò)價(jià)值就越大。

該定律很清晰地昭示了物聯(lián)網(wǎng)（IoT）形態(tài)的核心價(jià)值所在。當(dāng)足夠多的硬件參與到IoT的生態(tài)之中，網(wǎng)絡(luò)本身的商業(yè)價(jià)值才可能最大化。

2019年華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，伴隨EMUI10的發(fā)布，華為還宣布要將分布式技術(shù)應(yīng)用到全場(chǎng)景之中。這項(xiàng)技術(shù)發(fā)布后讓各界感受到久違的興奮感。

而經(jīng)過(guò)一年的廣泛應(yīng)用和沉淀之后，在EMUI 10.1華為終端分布式技術(shù)有望將萬(wàn)物互聯(lián)生態(tài)推向全新的高度。

01

終端多樣化的今天，硬件割裂問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，硬件越多，用戶(hù)門(mén)檻越高，信息日益孤島化，根據(jù)Farnell 統(tǒng)計(jì)，全市場(chǎng)支持物聯(lián)網(wǎng)的硬件只有54%，即使在這54%當(dāng)中，大部分也都是單向溝通，內(nèi)容互聯(lián)大都要以PC或手機(jī)為中介。

曾經(jīng)夢(mèng)想萬(wàn)物互聯(lián)的IoT產(chǎn)業(yè)處于“冰火兩重天”的態(tài)勢(shì)。  

一面是科技公司不斷用各種概念描繪出的美妙未來(lái)，另一面是消費(fèi)者的使用體驗(yàn)并未因此獲得質(zhì)變。

同時(shí)大量處于中間部位的企業(yè)則更加難過(guò)，投資價(jià)值和創(chuàng)新價(jià)值都增長(zhǎng)乏力，整個(gè)行業(yè)缺乏領(lǐng)路人。

華為終端分布式技術(shù)將久違的互通能力帶回了IoT賽道。這項(xiàng)技術(shù)具有不同層面的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品上可以讓硬件能力互助共享；開(kāi)發(fā)上可以一次開(kāi)發(fā)多端部署。

對(duì)華為來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)技術(shù)不是“攪局者”，更像是一個(gè)“革命者”。

分布式技術(shù)得到應(yīng)用后，直接效果作用在產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值上，將帶動(dòng)一批具有顛覆性的硬件產(chǎn)品出現(xiàn)。從技術(shù)風(fēng)向上看，其引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)打通硬件邊界的大趨勢(shì)，勢(shì)必會(huì)造成整個(gè)業(yè)態(tài)的徹底變遷。

02

硬件互通需求推動(dòng)業(yè)態(tài)變遷，外部性創(chuàng)新鑄造可持續(xù)商業(yè)價(jià)值

討論分布式技術(shù)的商業(yè)價(jià)值，我們不妨從用戶(hù)基數(shù)、產(chǎn)品形態(tài)、盈利前景以及用戶(hù)需求等四個(gè)方面來(lái)討論，商業(yè)價(jià)值越大，這四個(gè)要素就越加相互交叉，相互補(bǔ)充。

縱觀科技發(fā)展史，每一次的信息交互方式的變遷都將塑造一個(gè)新的巨人。比如IBM、比如蘋(píng)果，他們都是在信息交互模式上做到徹底創(chuàng)新的企業(yè)。這也是華為終端分布式技術(shù)背后的想象空間。

以往的各類(lèi)硬件產(chǎn)品通常各有所長(zhǎng)，各自支撐不同的用戶(hù)群和不同的使用場(chǎng)景，但是分布式技術(shù)可以讓其他硬件的優(yōu)勢(shì)與手機(jī)使用統(tǒng)一起來(lái)。

比如運(yùn)動(dòng)相機(jī)Drift，運(yùn)動(dòng)相機(jī)具有大廣角、高穩(wěn)定性、可穿戴性的特點(diǎn)，但是功能相對(duì)單一。

嵌入華為終端分布式技術(shù)之后，運(yùn)動(dòng)相機(jī)可以成為手機(jī)攝像頭的一部分，用戶(hù)可以在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中繼續(xù)視頻通話(huà)，手機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)被整合成了一個(gè)硬件，產(chǎn)品功能邊界相互交融，產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)了典型的“一魚(yú)兩吃”。

這種產(chǎn)品形態(tài)由于場(chǎng)景的多樣，在很大程度上拓寬了用戶(hù)群的基數(shù)，比如運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者在使用運(yùn)動(dòng)相機(jī)過(guò)程中，手機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)是相互割裂的，一般都是使用運(yùn)動(dòng)相機(jī)拍攝完運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景之后，再連接到手機(jī)或者電腦上進(jìn)行二次剪輯或者上傳。

但是運(yùn)動(dòng)相機(jī)Drift成為華為手機(jī)的攝像頭后，能夠?qū)崿F(xiàn)在運(yùn)動(dòng)中視頻通話(huà)的功能，兩個(gè)產(chǎn)品融合為一個(gè)硬件。

在商業(yè)價(jià)值上，運(yùn)動(dòng)相機(jī)的用戶(hù)群與華為手機(jī)的用戶(hù)群體產(chǎn)生融合，由于新產(chǎn)品形態(tài)帶來(lái)功能的互通性，消費(fèi)者大概率將會(huì)連帶購(gòu)買(mǎi)，用戶(hù)基礎(chǔ)也會(huì)融合性增長(zhǎng)。

在市場(chǎng)層面，應(yīng)用功能多場(chǎng)景適用性讓華為和合作伙伴的品牌邊界得以很大程度地?cái)U(kuò)散開(kāi)，進(jìn)而使得協(xié)同效應(yīng)開(kāi)始出現(xiàn)，產(chǎn)品的認(rèn)受度得到非廣告形式的擴(kuò)散。

其實(shí)從智能硬件的概念被提出以來(lái)，大部分爆款I(lǐng)oT產(chǎn)品的功能場(chǎng)景大多是面向C端。但問(wèn)題在于，不僅是在硬件領(lǐng)域，基本在任何一個(gè)領(lǐng)域B端與C端產(chǎn)品都有一個(gè)潛在的界限：面向B端的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)、復(fù)雜、昂貴，面向C端產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格較低、使用上手容易，B端和C端產(chǎn)品使用場(chǎng)景也有差異，前者更加面向?qū)I(yè)的職業(yè)化場(chǎng)景，后者面向生活化場(chǎng)景。

但是通過(guò)華為終端分布式技術(shù)，硬件領(lǐng)域B/C分家的鐵律似乎也在被打破。

以KANDAO視頻會(huì)議一體機(jī)為例，在引入了分布式技術(shù)之后，視頻會(huì)議不再依賴(lài)大量硬件和線(xiàn)纜，只要通過(guò)KANDAO視頻會(huì)議一體機(jī)，與會(huì)者可以像打電話(huà)一樣輕易組織多人會(huì)議，讓多人會(huì)議不再依賴(lài)軟件平臺(tái)，各與會(huì)者的畫(huà)面以分鏡頭的方式，實(shí)時(shí)呈現(xiàn)在會(huì)議界面。

在這里，多人視頻會(huì)議是典型的B端場(chǎng)景， KANDAO視頻會(huì)議一體機(jī)是唯一的B端設(shè)備，與會(huì)者只用華為手機(jī)這樣一個(gè)C端硬件就可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的接入。

分布式技術(shù)融合了B端和C端的硬件，在功能場(chǎng)景上，讓華為手機(jī)具有了多端口特性。

在這個(gè)過(guò)程中，不論是KANDAO視頻會(huì)議一體機(jī)還是華為手機(jī)，二者的價(jià)值鏈都因?yàn)殚_(kāi)放通信技術(shù)帶來(lái)功能的多樣性而被延長(zhǎng)，消費(fèi)者物聯(lián)網(wǎng)——商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)賽道被華為分布式技術(shù)所整合。

我們隨意打開(kāi)一個(gè)電子產(chǎn)品或者智能家居論壇，可以輕易看到大量對(duì)無(wú)數(shù)的線(xiàn)纜和復(fù)雜的硬件溝通標(biāo)準(zhǔn)的抱怨。

以投屏技術(shù)為例，行業(yè)存在多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不僅不互通而且體驗(yàn)也極其不穩(wěn)定。從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定而且一致的硬件連接體驗(yàn)就很有吸引力。

如果說(shuō)用戶(hù)需求是商業(yè)價(jià)值唯一的正相關(guān)因素，那么可以認(rèn)為在過(guò)去數(shù)年的物聯(lián)網(wǎng)賽道中，用戶(hù)需求實(shí)際上被產(chǎn)品品牌的利益爭(zhēng)端所忽視了。

大量的智能音箱、家庭攝像頭在產(chǎn)品宣傳上似乎無(wú)所不能，到市場(chǎng)上則銷(xiāo)量慘淡，其中有很大一部分原因是用戶(hù)需求沒(méi)有被滿(mǎn)足。

歸根結(jié)底，是現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)未能有效的“逆向感知”用戶(hù)需求。所謂“逆向感知”是指技術(shù)具有人格化特質(zhì)，以往都是先有用戶(hù)需求，然后促進(jìn)技術(shù)革新，技術(shù)是被動(dòng)的更新。

而當(dāng)一項(xiàng)新的技術(shù)本身特質(zhì)就能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求，并且具有超越用戶(hù)當(dāng)前需求的前瞻性時(shí)，我們就可以認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)具有“逆向感知”特性。

華為終端分布式技術(shù)就對(duì)當(dāng)前用戶(hù)核心需求有很高的契合性，在產(chǎn)品創(chuàng)新性上也超越了當(dāng)前市場(chǎng)給出的解決方案。

因?yàn)樵谄桨濉⑹謾C(jī)、傳感器、攝像頭、智慧屏等諸多硬件中，每一個(gè)硬件都有其最擅長(zhǎng)的場(chǎng)景，然而用戶(hù)需求的快速變化明顯走在固定門(mén)類(lèi)硬件的更新迭代之前，唯有通過(guò)分布式技術(shù)，進(jìn)行功能整合，或者進(jìn)行部分的快速迭代，才能前瞻性地滿(mǎn)足用戶(hù)。

比如已經(jīng)在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)廣受消費(fèi)者喜愛(ài)的極米投影儀，通過(guò)分布式技術(shù)嵌入系統(tǒng)后，用戶(hù)可以用手機(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、無(wú)延遲的投屏。

手機(jī)在內(nèi)容上的靈活性與投影儀在畫(huà)幅、影音表現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)通過(guò)分布式技術(shù)整合起來(lái)，分布式技術(shù)不在現(xiàn)有的溝通框架上修修補(bǔ)補(bǔ)做文章，也就是所謂的技術(shù)“逆向感知”用戶(hù)需求。

分布式技術(shù)帶來(lái)的硬件可溝通性的特點(diǎn)滿(mǎn)足了用戶(hù)需求后，緊接著可以有效提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，在華為分布式技術(shù)的加持下，多硬件“合體”帶來(lái)1+1>2的體驗(yàn)感。

從長(zhǎng)期來(lái)看，消費(fèi)者會(huì)傾向選擇在內(nèi)容溝通上更有靈活性的產(chǎn)品，而在華為手機(jī)海量用戶(hù)的支撐下，應(yīng)用了華為分布式技術(shù)的系列產(chǎn)品也將得到認(rèn)同。

以上三個(gè)部分所說(shuō)的代表性案例僅僅是華為終端分布式技術(shù)加持下標(biāo)桿案例的一部分。

目前，分布式技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)覆蓋到社交通信、移動(dòng)辦公、智慧出行、影音娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)健身等五大領(lǐng)域。

在未來(lái)，圍繞華為硬件將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)非常完備的創(chuàng)新性IoT智能生態(tài)圈，而連接起這一生態(tài)圈的關(guān)鍵，就是分布式技術(shù)。

分布式技術(shù)在功能場(chǎng)景、用戶(hù)基數(shù)以及用戶(hù)需求體現(xiàn)的商業(yè)價(jià)值主要是面向產(chǎn)品和用戶(hù)兩個(gè)維度。在企業(yè)維度上，采取分布式技術(shù)還對(duì)企業(yè)降低人力成本，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)效率，將增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新等方面有直接作用。

此前，華為曾發(fā)布了一份針對(duì)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)顯示，時(shí)下有63%的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者有多設(shè)備適配困擾，尤其是對(duì)不同終端進(jìn)行適配與兼容。

還有49%的受訪(fǎng)者表示，基于不同的平臺(tái)，需要使用多種不同編程語(yǔ)言來(lái)完成;有20%的程序員稱(chēng)跨平臺(tái)數(shù)據(jù)融合是在多端開(kāi)發(fā)過(guò)程中最大的挑戰(zhàn)。

而對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了解決適配和多語(yǔ)言問(wèn)題，通用的解法就是增加更多的人力投入到項(xiàng)目中，也就是提高了公司在研發(fā)之外的人力成本。

分布式技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于華為提供了一次開(kāi)發(fā)多端部署的功能，通過(guò)適配多終端的統(tǒng)一編程框架，開(kāi)發(fā)者只需打包調(diào)用即可，甚至在程序員常用的編輯器都可以做到統(tǒng)一，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力。

分布式技術(shù)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新節(jié)約大量人力，使其先天帶有不可替代的商業(yè)價(jià)值。

03

分布式技術(shù)重置硬件關(guān)系，孕育下一代IoT互聯(lián)浪潮

華為終端分布式技術(shù)的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)毋庸置疑，歸根結(jié)底，這將有望重構(gòu)硬件之間的關(guān)系，其已經(jīng)超越了此前強(qiáng)調(diào)的云端同步的產(chǎn)品思維，而是邁入了不同硬件相互協(xié)同的產(chǎn)品思路，分布式技術(shù)將硬件定義為消費(fèi)者想要的硬件。

本月27日，華為即將在線(xiàn)上舉行HDD(HUAWEI Developer Day),屆時(shí)我們將看到更多接入了分布式技術(shù)的IoT系列產(chǎn)品，看到該技術(shù)經(jīng)過(guò)新一輪的迭代，在功能和效率上的更新。

總而言之，華為終端分布式技術(shù)為企業(yè)、開(kāi)發(fā)者、消費(fèi)者三方指出一條共贏的硬件互通之路，聚焦到產(chǎn)品上，新的產(chǎn)品形態(tài)將為IoT硬件的互聯(lián)建立起更加可靠的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

基于這一標(biāo)準(zhǔn)，華為及其合作伙伴將共同組建起一個(gè)體驗(yàn)統(tǒng)一、功能完備、生命力強(qiáng)大的生態(tài)體系，造就一個(gè)用戶(hù)基數(shù)巨大、且具有高附加值的產(chǎn)業(yè)鏈。

而這對(duì)于疫情之后IoT領(lǐng)域的艱難生存的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。而這，也是華為終端分布式技術(shù)帶來(lái)的最大的商業(yè)價(jià)值與社會(huì)公益之一。