文|編程浪子

來源 | 螳螂財經(jīng)（ID:TanglangFin）

隨著新基建理念的深入貫徹，從事硬件行業(yè)的人們不禁提出了一個至關(guān)重要的問題：物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價值在什么情況下才能最大化？

物聯(lián)網(wǎng)的概念由比爾蓋茨提出后的25年間，業(yè)界對于IoT的思考開始從家居、工業(yè)等比較宏觀的場景構(gòu)想轉(zhuǎn)移到更細(xì)微的層面——如何高效連接硬件，如何提升連接質(zhì)量。

同時，梅特卡夫定律（Metcalfe's law）指出，一個網(wǎng)絡(luò)的價值與聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)和節(jié)點平方成正比，也就是用戶越多，網(wǎng)絡(luò)價值就越大。

該定律很清晰地昭示了物聯(lián)網(wǎng)（IoT）形態(tài)的核心價值所在。當(dāng)足夠多的硬件參與到IoT的生態(tài)之中，網(wǎng)絡(luò)本身的商業(yè)價值才可能最大化。

2019年華為開發(fā)者大會上，伴隨EMUI10的發(fā)布，華為還宣布要將分布式技術(shù)應(yīng)用到全場景之中。這項技術(shù)發(fā)布后讓各界感受到久違的興奮感。

而經(jīng)過一年的廣泛應(yīng)用和沉淀之后，在EMUI 10.1華為終端分布式技術(shù)有望將萬物互聯(lián)生態(tài)推向全新的高度。

01

終端多樣化的今天，硬件割裂問題越來越嚴(yán)重，硬件越多，用戶門檻越高，信息日益孤島化，根據(jù)Farnell 統(tǒng)計，全市場支持物聯(lián)網(wǎng)的硬件只有54%，即使在這54%當(dāng)中，大部分也都是單向溝通，內(nèi)容互聯(lián)大都要以PC或手機(jī)為中介。

曾經(jīng)夢想萬物互聯(lián)的IoT產(chǎn)業(yè)處于“冰火兩重天”的態(tài)勢。  

一面是科技公司不斷用各種概念描繪出的美妙未來，另一面是消費者的使用體驗并未因此獲得質(zhì)變。

同時大量處于中間部位的企業(yè)則更加難過，投資價值和創(chuàng)新價值都增長乏力，整個行業(yè)缺乏領(lǐng)路人。

華為終端分布式技術(shù)將久違的互通能力帶回了IoT賽道。這項技術(shù)具有不同層面的優(yōu)勢，產(chǎn)品上可以讓硬件能力互助共享；開發(fā)上可以一次開發(fā)多端部署。

對華為來說，這項技術(shù)不是“攪局者”，更像是一個“革命者”。

分布式技術(shù)得到應(yīng)用后，直接效果作用在產(chǎn)品的商業(yè)價值上，將帶動一批具有顛覆性的硬件產(chǎn)品出現(xiàn)。從技術(shù)風(fēng)向上看，其引領(lǐng)了整個行業(yè)打通硬件邊界的大趨勢，勢必會造成整個業(yè)態(tài)的徹底變遷。

02

硬件互通需求推動業(yè)態(tài)變遷，外部性創(chuàng)新鑄造可持續(xù)商業(yè)價值

討論分布式技術(shù)的商業(yè)價值，我們不妨從用戶基數(shù)、產(chǎn)品形態(tài)、盈利前景以及用戶需求等四個方面來討論，商業(yè)價值越大，這四個要素就越加相互交叉，相互補(bǔ)充。

縱觀科技發(fā)展史，每一次的信息交互方式的變遷都將塑造一個新的巨人。比如IBM、比如蘋果，他們都是在信息交互模式上做到徹底創(chuàng)新的企業(yè)。這也是華為終端分布式技術(shù)背后的想象空間。

以往的各類硬件產(chǎn)品通常各有所長，各自支撐不同的用戶群和不同的使用場景，但是分布式技術(shù)可以讓其他硬件的優(yōu)勢與手機(jī)使用統(tǒng)一起來。

比如運動相機(jī)Drift，運動相機(jī)具有大廣角、高穩(wěn)定性、可穿戴性的特點，但是功能相對單一。

嵌入華為終端分布式技術(shù)之后，運動相機(jī)可以成為手機(jī)攝像頭的一部分，用戶可以在運動過程中繼續(xù)視頻通話，手機(jī)和運動相機(jī)被整合成了一個硬件，產(chǎn)品功能邊界相互交融，產(chǎn)品功能實現(xiàn)了典型的“一魚兩吃”。

這種產(chǎn)品形態(tài)由于場景的多樣，在很大程度上拓寬了用戶群的基數(shù)，比如運動愛好者在使用運動相機(jī)過程中，手機(jī)和運動相機(jī)是相互割裂的，一般都是使用運動相機(jī)拍攝完運動場景之后，再連接到手機(jī)或者電腦上進(jìn)行二次剪輯或者上傳。

但是運動相機(jī)Drift成為華為手機(jī)的攝像頭后，能夠?qū)崿F(xiàn)在運動中視頻通話的功能，兩個產(chǎn)品融合為一個硬件。

在商業(yè)價值上，運動相機(jī)的用戶群與華為手機(jī)的用戶群體產(chǎn)生融合，由于新產(chǎn)品形態(tài)帶來功能的互通性，消費者大概率將會連帶購買，用戶基礎(chǔ)也會融合性增長。

在市場層面，應(yīng)用功能多場景適用性讓華為和合作伙伴的品牌邊界得以很大程度地擴(kuò)散開，進(jìn)而使得協(xié)同效應(yīng)開始出現(xiàn)，產(chǎn)品的認(rèn)受度得到非廣告形式的擴(kuò)散。

其實從智能硬件的概念被提出以來，大部分爆款I(lǐng)oT產(chǎn)品的功能場景大多是面向C端。但問題在于，不僅是在硬件領(lǐng)域，基本在任何一個領(lǐng)域B端與C端產(chǎn)品都有一個潛在的界限：面向B端的產(chǎn)品專業(yè)、復(fù)雜、昂貴，面向C端產(chǎn)品相對價格較低、使用上手容易，B端和C端產(chǎn)品使用場景也有差異，前者更加面向?qū)I(yè)的職業(yè)化場景，后者面向生活化場景。

但是通過華為終端分布式技術(shù)，硬件領(lǐng)域B/C分家的鐵律似乎也在被打破。

以KANDAO視頻會議一體機(jī)為例，在引入了分布式技術(shù)之后，視頻會議不再依賴大量硬件和線纜，只要通過KANDAO視頻會議一體機(jī)，與會者可以像打電話一樣輕易組織多人會議，讓多人會議不再依賴軟件平臺，各與會者的畫面以分鏡頭的方式，實時呈現(xiàn)在會議界面。

在這里，多人視頻會議是典型的B端場景， KANDAO視頻會議一體機(jī)是唯一的B端設(shè)備，與會者只用華為手機(jī)這樣一個C端硬件就可以實現(xiàn)穩(wěn)定的接入。

分布式技術(shù)融合了B端和C端的硬件，在功能場景上，讓華為手機(jī)具有了多端口特性。

在這個過程中，不論是KANDAO視頻會議一體機(jī)還是華為手機(jī)，二者的價值鏈都因為開放通信技術(shù)帶來功能的多樣性而被延長，消費者物聯(lián)網(wǎng)——商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)兩個賽道被華為分布式技術(shù)所整合。

我們隨意打開一個電子產(chǎn)品或者智能家居論壇，可以輕易看到大量對無數(shù)的線纜和復(fù)雜的硬件溝通標(biāo)準(zhǔn)的抱怨。

以投屏技術(shù)為例，行業(yè)存在多個標(biāo)準(zhǔn)，不僅不互通而且體驗也極其不穩(wěn)定。從消費者角度來說，穩(wěn)定而且一致的硬件連接體驗就很有吸引力。

如果說用戶需求是商業(yè)價值唯一的正相關(guān)因素，那么可以認(rèn)為在過去數(shù)年的物聯(lián)網(wǎng)賽道中，用戶需求實際上被產(chǎn)品品牌的利益爭端所忽視了。

大量的智能音箱、家庭攝像頭在產(chǎn)品宣傳上似乎無所不能，到市場上則銷量慘淡，其中有很大一部分原因是用戶需求沒有被滿足。

歸根結(jié)底，是現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)未能有效的“逆向感知”用戶需求。所謂“逆向感知”是指技術(shù)具有人格化特質(zhì)，以往都是先有用戶需求，然后促進(jìn)技術(shù)革新，技術(shù)是被動的更新。

而當(dāng)一項新的技術(shù)本身特質(zhì)就能夠滿足用戶需求，并且具有超越用戶當(dāng)前需求的前瞻性時，我們就可以認(rèn)為這項技術(shù)具有“逆向感知”特性。

華為終端分布式技術(shù)就對當(dāng)前用戶核心需求有很高的契合性，在產(chǎn)品創(chuàng)新性上也超越了當(dāng)前市場給出的解決方案。

因為在平板、手機(jī)、傳感器、攝像頭、智慧屏等諸多硬件中，每一個硬件都有其最擅長的場景，然而用戶需求的快速變化明顯走在固定門類硬件的更新迭代之前，唯有通過分布式技術(shù)，進(jìn)行功能整合，或者進(jìn)行部分的快速迭代，才能前瞻性地滿足用戶。

比如已經(jīng)在國內(nèi)投影市場廣受消費者喜愛的極米投影儀，通過分布式技術(shù)嵌入系統(tǒng)后，用戶可以用手機(jī)實現(xiàn)穩(wěn)定、無延遲的投屏。

手機(jī)在內(nèi)容上的靈活性與投影儀在畫幅、影音表現(xiàn)的優(yōu)勢通過分布式技術(shù)整合起來，分布式技術(shù)不在現(xiàn)有的溝通框架上修修補(bǔ)補(bǔ)做文章，也就是所謂的技術(shù)“逆向感知”用戶需求。

分布式技術(shù)帶來的硬件可溝通性的特點滿足了用戶需求后，緊接著可以有效提升消費者對產(chǎn)品的忠誠度，在華為分布式技術(shù)的加持下，多硬件“合體”帶來1+1>2的體驗感。

從長期來看，消費者會傾向選擇在內(nèi)容溝通上更有靈活性的產(chǎn)品，而在華為手機(jī)海量用戶的支撐下，應(yīng)用了華為分布式技術(shù)的系列產(chǎn)品也將得到認(rèn)同。

以上三個部分所說的代表性案例僅僅是華為終端分布式技術(shù)加持下標(biāo)桿案例的一部分。

目前，分布式技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)覆蓋到社交通信、移動辦公、智慧出行、影音娛樂、運動健身等五大領(lǐng)域。

在未來，圍繞華為硬件將會出現(xiàn)一個非常完備的創(chuàng)新性IoT智能生態(tài)圈，而連接起這一生態(tài)圈的關(guān)鍵，就是分布式技術(shù)。

分布式技術(shù)在功能場景、用戶基數(shù)以及用戶需求體現(xiàn)的商業(yè)價值主要是面向產(chǎn)品和用戶兩個維度。在企業(yè)維度上，采取分布式技術(shù)還對企業(yè)降低人力成本，增強(qiáng)開發(fā)效率，將增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新等方面有直接作用。

此前，華為曾發(fā)布了一份針對應(yīng)用開發(fā)者的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，數(shù)據(jù)顯示，時下有63%的應(yīng)用開發(fā)者有多設(shè)備適配困擾，尤其是對不同終端進(jìn)行適配與兼容。

還有49%的受訪者表示，基于不同的平臺，需要使用多種不同編程語言來完成;有20%的程序員稱跨平臺數(shù)據(jù)融合是在多端開發(fā)過程中最大的挑戰(zhàn)。

而對于小微企業(yè)來說，為了解決適配和多語言問題，通用的解法就是增加更多的人力投入到項目中，也就是提高了公司在研發(fā)之外的人力成本。

分布式技術(shù)的優(yōu)勢在于華為提供了一次開發(fā)多端部署的功能，通過適配多終端的統(tǒng)一編程框架，開發(fā)者只需打包調(diào)用即可，甚至在程序員常用的編輯器都可以做到統(tǒng)一，加強(qiáng)了團(tuán)隊的協(xié)同能力。

分布式技術(shù)能夠為中小企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新節(jié)約大量人力，使其先天帶有不可替代的商業(yè)價值。

03

分布式技術(shù)重置硬件關(guān)系，孕育下一代IoT互聯(lián)浪潮

華為終端分布式技術(shù)的商業(yè)價值已經(jīng)毋庸置疑，歸根結(jié)底，這將有望重構(gòu)硬件之間的關(guān)系，其已經(jīng)超越了此前強(qiáng)調(diào)的云端同步的產(chǎn)品思維，而是邁入了不同硬件相互協(xié)同的產(chǎn)品思路，分布式技術(shù)將硬件定義為消費者想要的硬件。

本月27日，華為即將在線上舉行HDD(HUAWEI Developer Day),屆時我們將看到更多接入了分布式技術(shù)的IoT系列產(chǎn)品，看到該技術(shù)經(jīng)過新一輪的迭代，在功能和效率上的更新。

總而言之，華為終端分布式技術(shù)為企業(yè)、開發(fā)者、消費者三方指出一條共贏的硬件互通之路，聚焦到產(chǎn)品上，新的產(chǎn)品形態(tài)將為IoT硬件的互聯(lián)建立起更加可靠的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

基于這一標(biāo)準(zhǔn)，華為及其合作伙伴將共同組建起一個體驗統(tǒng)一、功能完備、生命力強(qiáng)大的生態(tài)體系，造就一個用戶基數(shù)巨大、且具有高附加值的產(chǎn)業(yè)鏈。

而這對于疫情之后IoT領(lǐng)域的艱難生存的中小企業(yè)來說，是一次彎道超車的機(jī)會。而這，也是華為終端分布式技術(shù)帶來的最大的商業(yè)價值與社會公益之一。