各位童鞋搭嘎猴啊，上一期下沉市場(chǎng)報(bào)告看的咋樣？有不少童鞋在后臺(tái)留言“下沉網(wǎng)絡(luò)加盟”、“全國(guó)最大下沉渠道聯(lián)盟”、“中國(guó)下沉渠道大聯(lián)盟”……哇，這到手的財(cái)富讓Mr.QM深思了很久：俺村里來(lái)的，念書(shū)少，別騙俺們啊，下沉渠道之所以下沉，就是因?yàn)榈貜V人稀、資源分散、集中化打法得不償失，你都搞成聯(lián)盟了，還不趕緊悶聲發(fā)大財(cái)、屌絲逆襲黑天鵝去，也太仗義了……一句話，下沉如果好做，還用大拿們下去刷墻？所以，Mr.QM還是老老實(shí)實(shí)搬磚吧。

言歸正傳，今天Mr.QM跟大家分享一下金融需求。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年9月，電子支付行業(yè)用戶規(guī)模超過(guò)7億，居民收入持續(xù)提高、傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)持續(xù)布局線上，讓金融理財(cái)各個(gè)細(xì)分行業(yè)月活用戶規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，比如網(wǎng)銀、現(xiàn)金貸、股票交易增速均在20%以上，記賬理財(cái)更是超過(guò)45%。

這當(dāng)中，支付結(jié)算已經(jīng)成為一個(gè)入口，成為其他金融理財(cái)細(xì)分行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，這大概也是超出大家預(yù)料的：幾年前支付大戰(zhàn)，大家忙著搶線下O2O、共享單車、新零售等等各個(gè)支付場(chǎng)景，目的是把用戶圈到自己的支付中去。

短短幾年，寒冬來(lái)臨，支付本身也成了入口：2019年9月，一線、新一線城市，支付結(jié)算的滲透率接近70%、網(wǎng)上銀行滲透率接近45%，這對(duì)其他細(xì)分領(lǐng)域的帶動(dòng)不可小覷。

三線及以下的下沉城市，相對(duì)來(lái)說(shuō)更加值得挖掘，支付結(jié)算滲透率60.8%，是少有的覆蓋這么廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域了，基于這個(gè)入口來(lái)做其他的延伸，想象空間巨大！居然又回到了下沉，果然這是個(gè)魔咒啊，其實(shí)，隨著各類細(xì)分模式不斷提高滲透，各地童鞋們的喜好已經(jīng)顯現(xiàn)，比如上海偏愛(ài)炒股、東北西南偏愛(ài)記賬理財(cái)、京津更喜歡綜合理財(cái)、西藏青海的P2P全國(guó)最高……更詳細(xì)的分類和原因？不妨看報(bào)告吧。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)

1、中國(guó)居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，為金融理財(cái)行業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

2、迎合市場(chǎng)需求，金融市場(chǎng)理財(cái)產(chǎn)品不斷增加，為用戶提供更多的理財(cái)選擇

3、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及傳統(tǒng)理財(cái)?shù)谋锥?，為互?lián)網(wǎng)金融支付平臺(tái)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)會(huì)

4、電子支付的快速與便捷使支付類應(yīng)用快速普及，目前支付結(jié)算行業(yè)用戶規(guī)模超過(guò)7億；超前消費(fèi)、信用借貸消費(fèi)觀念的普及，讓現(xiàn)金借貸類應(yīng)用也得到快速發(fā)展；中國(guó)居民理財(cái)意識(shí)逐漸覺(jué)醒，記賬理財(cái)?shù)壤碡?cái)應(yīng)用以超45%的速度快速增長(zhǎng)；傳統(tǒng)金融理財(cái)機(jī)構(gòu)加速線上渠道布局，網(wǎng)上銀行、股票交易等用戶規(guī)模增速超20%

5、用戶規(guī)模龐大的支付結(jié)算入口，為其他金融理財(cái)細(xì)分行業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

6、城鄉(xiāng)理財(cái)意識(shí)差異大：高線城市用戶理財(cái)意識(shí)強(qiáng)，線上理財(cái)習(xí)慣已逐漸形成，股票交易、綜合理財(cái)?shù)幕钴S滲透率TGI最高；下沉城市理財(cái)意識(shí)需進(jìn)一步培養(yǎng)

互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶理財(cái)偏好

1、隨著余額寶、朝朝盈等浮動(dòng)型貨幣基金不斷出現(xiàn)，理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變遷，理財(cái)用戶對(duì)貨幣基金的偏好超越銀行儲(chǔ)蓄，排名第一，但是“先守富，再增值”的觀念較強(qiáng)，保本依然是第一訴求

2、小額試投、中短期理財(cái)是主旋律，理財(cái)知識(shí)需要進(jìn)一步普及，理財(cái)觀念需要進(jìn)一步強(qiáng)化

3、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶理財(cái)越來(lái)越分散，將風(fēng)險(xiǎn)分散化：當(dāng)前股票交易、綜合理財(cái)中，不僅有高收益產(chǎn)品，也有針對(duì)閑散資金的貨幣基金類型產(chǎn)品，蠶食網(wǎng)上銀行需求空間

4、隨著銀行機(jī)構(gòu)移動(dòng)化、智能化發(fā)展，越來(lái)越多的人更愿意使用網(wǎng)上銀行，隨時(shí)隨地盤活個(gè)人資產(chǎn)

5、大眾理財(cái)意識(shí)逐漸提升，理財(cái)類應(yīng)用也不斷出新，用戶規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，用戶粘性明顯較高

6、以電商為入口，帶動(dòng)金融理財(cái)產(chǎn)品用戶增長(zhǎng)：支付寶憑借手機(jī)淘寶和全場(chǎng)景的消費(fèi)支付服務(wù)，為6億多用戶提供支付和理財(cái)服務(wù)，并且逐漸向獨(dú)立理財(cái)類產(chǎn)品引流；京東金融則憑借京東導(dǎo)流，用戶規(guī)模和時(shí)長(zhǎng)領(lǐng)跑綜合理財(cái)行業(yè)

7、金融理財(cái)產(chǎn)品對(duì)電商的依賴度呈現(xiàn)增強(qiáng)的趨勢(shì)

8、地方差異顯著：上交所的存在一定程度上影響了上海人民的理財(cái)行為，上海人民偏愛(ài)炒股；東北和西南地區(qū)人民則對(duì)記賬理財(cái)更加偏愛(ài)；地處高原的人民對(duì)P2P更加偏愛(ài)，與當(dāng)?shù)乩碡?cái)產(chǎn)品不夠豐富有關(guān)

9、已經(jīng)有一定生活閱歷和財(cái)富積累的中年人對(duì)股票交易的偏好明顯高于其他年齡人群

保險(xiǎn)行業(yè)

1、經(jīng)過(guò)幾年的粗放式增長(zhǎng)后，隨著監(jiān)管部門對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型期，產(chǎn)品精細(xì)化、渠道創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)成為必然，科技賦能保險(xiǎn)行業(yè)將成為未來(lái)的主旋律

2、在行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的前提下，線上保險(xiǎn)服務(wù)快速發(fā)展，用戶規(guī)模增長(zhǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)

3、早入局早享移動(dòng)紅利，較早入局線上保險(xiǎn)服務(wù)市場(chǎng)的企業(yè)，獲得了大量用戶，并一直處于領(lǐng)先地位；但新進(jìn)者增勢(shì)較快，隨著各大保險(xiǎn)公司相繼推出自主APP以及與綜合理財(cái)平臺(tái)的合作，聚合類保險(xiǎn)服務(wù)應(yīng)用，用戶規(guī)模出現(xiàn)下降趨勢(shì)

4、社交裂變?yōu)楸ｋU(xiǎn)服務(wù)開(kāi)辟用戶增長(zhǎng)新思路：無(wú)需下載注冊(cè)、隨開(kāi)隨用的微保小程序，疊加微信社交流量加持，一年以來(lái)規(guī)模增長(zhǎng)1.3倍，現(xiàn)階段已吸引3000萬(wàn)活躍用戶

微保小程序擁有微信“九宮格”一級(jí)入口，輔以“集步數(shù)”、“分享激勵(lì)紅包”等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，用戶規(guī)模得以迅速攀升

5、較低的保費(fèi)，在預(yù)防的同時(shí)兼顧理財(cái)，受到25-35歲之間中青年用戶的青睞；41-45歲之間的用戶由于身體各項(xiàng)機(jī)能的明顯下降而產(chǎn)生的危機(jī)意識(shí)，讓保險(xiǎn)受到歡迎；東北三省和重慶用戶對(duì)保險(xiǎn)的偏好最高