租房、租車、租珠寶、租衣服、租電腦、租奢侈品箱包……“萬(wàn)物可租”時(shí)代，仿佛離我們?cè)絹?lái)越近了。

無(wú)論是面向個(gè)人消費(fèi)者，還是面向企業(yè)用戶，租賃平臺(tái)的發(fā)展日新月異、百花齊放。在企業(yè)級(jí)服務(wù)日漸爆發(fā)的大背景下，以租葛亮等頭部企業(yè)為代表的新銳公司，強(qiáng)力推動(dòng)租賃經(jīng)濟(jì)B端風(fēng)口的呼嘯。

時(shí)下，越來(lái)越多人選擇過(guò)上“租”生活，從房子到車子，從穿衣到玩電腦，甚至寶寶的玩具、嬰兒車，全都可租。一些新晉寶爸寶媽表示，自己盡量不給孩子買玩具，租來(lái)的玩具不僅花樣繁多、價(jià)格便宜，最重要的是比較放心，且不占地方。據(jù)了解，通過(guò)租賃，他們一年花費(fèi)四五千元即可替代大幾萬(wàn)元的購(gòu)買支出，廣闊的市場(chǎng)也直接引爆了互聯(lián)網(wǎng)租賃生意。

而且，“萬(wàn)物可租”，不只年輕人正在嘗試這種全新的生活方式，連很多中年大叔，甚至老人，也在嘗試。他們租過(guò)家電，或者相機(jī)、電腦。來(lái)自螞蟻金服的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有73%的用戶對(duì)租賃持開(kāi)放態(tài)度，其中一、二線城市人們更樂(lè)于接受租賃。“租”生活的流行，說(shuō)明綠色消費(fèi)日益深入人心。

上海金融與法律研究院發(fā)布的《2019新租賃經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，2018年，我國(guó)租賃經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)交易額為6.3萬(wàn)億元，較2017年的4.9萬(wàn)億元增長(zhǎng)28%。報(bào)告預(yù)測(cè)，未來(lái)三年，我國(guó)租賃經(jīng)濟(jì)有望保持年均30%以上的速度增長(zhǎng)，到2020年有望突破10萬(wàn)億元，參與租賃經(jīng)濟(jì)服務(wù)提供者人數(shù)也將超過(guò)一億人。

“不是因?yàn)橘I不起所需物品，只是不愿意浪費(fèi)而已。而且，這可以很好地為自己的生活減壓，讓自己更舒心！”這是很多人選擇租賃的心聲。這樣的“減壓”，同樣發(fā)生在企業(yè)辦公用品領(lǐng)域。為此，有專家預(yù)言，在中國(guó)IT設(shè)備租賃領(lǐng)域里，極有可能出現(xiàn)一個(gè)甚至多個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)。

橫向觀察，根據(jù)IDC的相關(guān)報(bào)告，世界前25大IT市場(chǎng)的IT租賃滲透率約在8%左右，美國(guó)的租賃滲透率為10.2%左右。在美國(guó)，59%的辦公電腦通過(guò)租賃方式獲得，在歐洲，63%的IT類上市公司采用設(shè)備租賃模式。而中國(guó)市場(chǎng)目前只有3%的市場(chǎng)占有率，但發(fā)展速度很快。

尤其是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的不斷增多，很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了過(guò)多的固定資產(chǎn)已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的枷鎖，因此，“變輕”成為了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一種必然趨勢(shì)。對(duì)每一家公司來(lái)說(shuō)，都至少存在一條可靠的“輕資產(chǎn)化”路徑，那就是將本該用于購(gòu)買辦公設(shè)備的投資，化整為零通過(guò)租賃方式，降低成本，并且可選擇長(zhǎng)租或短租，保證了低成本的公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

以租代買的模式，讓企業(yè)的資本價(jià)值最大化。比如，F(xiàn)acebook這樣的巨頭也是采用融資租賃辦公設(shè)備的方式來(lái)降低成本的。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，把融來(lái)的錢投入到實(shí)際業(yè)務(wù)中去，減少固定資產(chǎn)開(kāi)支，可以節(jié)省成本，節(jié)省資金的占用，最終提升新生代公司的成長(zhǎng)空間，讓公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)更亮眼。

為此，有業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬。目前，中國(guó)企業(yè)僅PC的采購(gòu)金額約為1600億元/年、中小企業(yè)IT采購(gòu)約為2800億元/年。企業(yè)PC存量市場(chǎng)約1.75億臺(tái)，如果按照30%的租賃滲透率來(lái)算，市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1800億。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)IT租賃滲透率還不到5%。國(guó)內(nèi)企業(yè)電腦存量大，租賃占比低，保守估計(jì)，其市場(chǎng)也將超千億，機(jī)會(huì)巨大。

所以，有經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，中國(guó)的采購(gòu)模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。對(duì)于中小型企業(yè)，IT建設(shè)是一項(xiàng)僅次于人力資源的資產(chǎn)密集型投資項(xiàng)目。未來(lái)中國(guó)企業(yè)利用IT融資租賃、廠商賬期、第三方的融資機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)將越來(lái)越多。比如，我們熟知的IBM、惠普等科技巨頭們旗下IT租賃和融資租賃等業(yè)務(wù)都已經(jīng)成為他們的主要盈利來(lái)源。

其實(shí)，租賃辦公電腦看上去模式簡(jiǎn)單，但這里面的門檻很高。在企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的背后，是租賃平臺(tái)的“重資產(chǎn)包袱”。產(chǎn)品的采購(gòu)、租賃再回收的檢測(cè)入庫(kù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和租后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)，都需要平臺(tái)重金投入，這對(duì)租賃平臺(tái)的資金、運(yùn)營(yíng)、管理來(lái)說(shuō)，是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

以“免押金”服務(wù)為例，這項(xiàng)服務(wù)是整個(gè)租賃行業(yè)的基礎(chǔ)，但對(duì)租賃平臺(tái)的資金實(shí)力和風(fēng)控技術(shù)要求很高。某些平臺(tái)實(shí)力不夠，希望能夠通過(guò)收取押金來(lái)減輕資金壓力、降低欺詐風(fēng)險(xiǎn)。但這樣一來(lái)就是本末倒置了，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，租賃電腦就是為了緩解現(xiàn)金流壓力的，交押金的話為什么不自己買一臺(tái)呢？

作為一站式企業(yè)辦公設(shè)備租賃解決方案平臺(tái)，租葛亮正是看到了這些行業(yè)痛點(diǎn)，不斷優(yōu)化完善自身的反欺詐風(fēng)控、大數(shù)據(jù)、征信技術(shù)，建立自己的供應(yīng)鏈，打造出極具特色的租賃閉環(huán)，并在成立之初就聯(lián)合芝麻信用，共同推出了“免押金”服務(wù)。

企業(yè)用戶只要提交相應(yīng)的資料，即可獲得對(duì)應(yīng)的免押金額度。在租賃過(guò)程中，租葛亮的風(fēng)控系統(tǒng)還會(huì)根據(jù)用戶的租賃頻率、設(shè)備使用狀況、履約情況以及芝麻信用等作出綜合評(píng)判，自動(dòng)為用戶調(diào)整免押金額度。降低欺詐風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，切實(shí)保障了用戶的租賃體驗(yàn)。

除此之外，租葛亮還推出了一臺(tái)起租、隨租隨還、租完即送、租后保修等售后服務(wù)，讓租賃設(shè)備具有更高的靈活性，滿足各種不同類型的使用場(chǎng)景，提高了用戶的使用體驗(yàn)，并獲得了用戶的一致好評(píng)。

痛點(diǎn)破局，自2017年成立以來(lái)，租葛亮一直處在高速發(fā)展的軌道上。成立一年，租葛亮即完成來(lái)自阿米巴資本的A輪融資，總額2500萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)兩年多，租葛亮核心業(yè)務(wù)已覆蓋除少數(shù)偏遠(yuǎn)地區(qū)外的諸多省市，直營(yíng)城市達(dá)11個(gè)——杭州、成都、武漢、西安、上海、長(zhǎng)沙、鄭州、重慶、廣州、寧波和蘇州，平均每月新增設(shè)備超1萬(wàn)臺(tái)，月新增設(shè)備價(jià)值突破5000萬(wàn)元，累計(jì)已為全國(guó)超過(guò)2萬(wàn)家中小微企業(yè)釋放超3億元的設(shè)備購(gòu)置金。

如今，租葛亮平臺(tái)上已有的產(chǎn)品包括：電腦、筆記本、投影儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、辦公家具、空氣凈化器、凈水器和考勤機(jī)等，后續(xù)還會(huì)不斷引進(jìn)更多商家及品類，提供給企業(yè)消費(fèi)者更多選擇。

難得的是，租葛亮發(fā)展得如此迅速，不僅僅是因?yàn)槠鋭?chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式、先進(jìn)的管理方式，也應(yīng)該歸功于精英創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，租葛亮的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自于阿里系企業(yè)高管及專家，具有超強(qiáng)的決策力和執(zhí)行力。兩年來(lái)，他們不斷突破技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品，挖掘租賃場(chǎng)景，完善平臺(tái)，用最好的服務(wù)最大限度滿足客戶的需求。

從設(shè)備租賃到設(shè)備管理，再到資產(chǎn)優(yōu)化，租葛亮一步步深化服務(wù)體系，明晰發(fā)展目標(biāo)。租葛亮CEO李國(guó)云不止一次表示，租葛亮制定了規(guī)范化運(yùn)營(yíng)細(xì)則，并一直嚴(yán)格按照3大核心標(biāo)準(zhǔn)為用戶提供服務(wù)。“我們?cè)敢庾鲂袠I(yè)標(biāo)桿，將租葛亮的規(guī)范化細(xì)則推及整個(gè)行業(yè)， 帶領(lǐng)良幣淘汰劣幣，結(jié)束租賃市場(chǎng)的混亂。”