分享原則：有福同享，有難同當(dāng)

分享，是獲得關(guān)注度基礎(chǔ)。

小時(shí)候在家里，一開(kāi)始沒(méi)有什么人跟我玩。但是我的個(gè)性相對(duì)比較大方，而且剛好有一個(gè)資源可以利用，很快改變了這種狀況。

我媽的姐姐，也就是我的大姨，解放前就到了上海，每到過(guò)年的時(shí)候，她都會(huì)給我?guī)山锼腔貋?lái)。對(duì)于農(nóng)村小孩來(lái)說(shuō)，水果糖是一個(gè)特別貴重的東西。一般的孩子都會(huì)把水果糖放在家里自己吃掉，很少會(huì)跟別人分享。

為了能夠找到跟我一起玩的朋友，大姨帶過(guò)來(lái)的水果糖，我都專門留著。小朋友們聽(tīng)說(shuō)有水果糖吃，就會(huì)來(lái)我家。每次跟我玩的時(shí)候，就可以得到一顆水果糖。

這個(gè)過(guò)程中，我采取的是利益分享原則，小朋友們很快聚集到了我的周圍。

后來(lái)，我又發(fā)現(xiàn)還可以利用水果糖讓他們來(lái)幫我干活。因?yàn)檗r(nóng)村孩子放學(xué)以后，需要到地里去割草。如果誰(shuí)幫我把我的籃子割滿了，我就給他一個(gè)水果糖。在這個(gè)潛移默化的過(guò)程中，我就變成了我們村小朋友的頭。

后來(lái)有人問(wèn)我：俞老師，新東方是怎么做起來(lái)的？我想說(shuō)，我小時(shí)候的故事，給我做新東方帶來(lái)了很多啟示。

新東方剛開(kāi)始起步的時(shí)候，我把王強(qiáng)、徐小平他們叫回來(lái)，就是一個(gè)大家一起分糖的過(guò)程。在分糖的過(guò)程中是有條件的，就是你要想分到我的糖，就必須和我一起把新東方做大。新東方就是在這樣不斷利益再分配的過(guò)程中逐漸做大的。

讓人感覺(jué)到你能夠有難同當(dāng)、有福同享，是一件無(wú)比重要的事情。

比如說(shuō)在勾踐滅吳之后，范蠡就非常聰明地走了。因?yàn)樗X(jué)得越王勾踐不是一個(gè)能夠有福同享的人，但是文種覺(jué)得這個(gè)人沒(méi)有問(wèn)題，就留在了越國(guó)，結(jié)果被勾踐賜死。朱元璋也跟越王勾踐一樣，在打下天下以后，把所有的功臣全部殺掉了，一個(gè)沒(méi)剩。

但是劉邦、唐太宗、趙匡胤就做的非常好。劉邦盡管也殺功臣，但是他殺的是韓信這樣的，在年輕時(shí)候?qū)λ羞^(guò)重大傷害的人。

總而言之，作為一個(gè)真正有氣度的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該像劉邦、趙匡胤、唐太宗這樣的人學(xué)習(xí)，而一定不要像朱元璋和越王勾踐那樣。

主導(dǎo)原則：抓住主動(dòng)權(quán)

主導(dǎo)原則就是指在一種場(chǎng)合，你能夠迅速抓住主動(dòng)權(quán)。

從小學(xué)到中學(xué)一直到大學(xué)，我唯一一次當(dāng)班干部，是在高考補(bǔ)習(xí)班的時(shí)候。怎么被選上的？其實(shí)我只做了一件事——帶領(lǐng)全班同學(xué)把補(bǔ)習(xí)班教室打掃干凈。當(dāng)時(shí)的班主任說(shuō)，我們班不需要一個(gè)成績(jī)好的人當(dāng)班長(zhǎng)，但需要一個(gè)愿意為大家服務(wù)的人當(dāng)班長(zhǎng)。

就是說(shuō)，你抱著為大家服務(wù)的心態(tài)，主動(dòng)去承擔(dān)某種責(zé)任，或者是主動(dòng)去做某件事情，那么最后，你就能夠占據(jù)到一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位。

占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位、抓住先機(jī)以后，就要尋找一部分伙伴，組成核心團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

我做新東方的時(shí)候，形成了包括王強(qiáng)、徐小平在內(nèi)的七八個(gè)人的核心團(tuán)隊(duì)。再通過(guò)核心團(tuán)隊(duì)去招募周邊有能力的人，一層層擴(kuò)散下去，就形成了新東方的能力圈。這個(gè)能力圈在核心團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，把新東方帶到了一個(gè)不斷發(fā)展的軌道上來(lái)。

當(dāng)然，核心團(tuán)隊(duì)背后也會(huì)涉及到利益分配的問(wèn)題。但是如果因?yàn)楹ε吕娣峙?，就只找自己信任的人，比如自己的家族成員，或者自己能指揮的人，那么公司做起來(lái)的難度是很大的。這實(shí)際上就變成了項(xiàng)羽模式。

項(xiàng)羽就是對(duì)誰(shuí)都表示不信任，就覺(jué)得自己一個(gè)人能干。對(duì)他無(wú)比忠誠(chéng)的范增，最后只能被他氣得背上生毒瘡而死。這樣的領(lǐng)導(dǎo)人，最后只能是孤軍奮戰(zhàn)、自刎烏江，沒(méi)有別的路可走。

劉邦就完全不一樣，因?yàn)樗幸粋€(gè)核心團(tuán)隊(duì)，并且對(duì)這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的成員表示了無(wú)比的信任，而反過(guò)來(lái)核心團(tuán)隊(duì)成員對(duì)他也做到了無(wú)比的忠誠(chéng)。

氣場(chǎng)原則：寧為雞頭不為牛后

要培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力，就不能總是跟著人走，一定要寧為雞頭不為牛后，學(xué)會(huì)避開(kāi)高壓氣場(chǎng)，自創(chuàng)氣場(chǎng)。

我在北大上學(xué)的時(shí)候，在成績(jī)、讀書(shū)、文藝、體育、英文等方面的才能，沒(méi)辦法跟我的同學(xué)相比。讀書(shū)的那五年，我的氣場(chǎng)一直被壓得非常厲害，大三的時(shí)候甚至郁悶得得了肺結(jié)核。

畢業(yè)后留校當(dāng)了五年老師，得到了北大優(yōu)秀教師的榮譽(yù)，但我的氣場(chǎng)依然被壓得死死的，因?yàn)楸贝笾淌谔嗔恕?/span>

我發(fā)現(xiàn)如果在北大這樣呆下去的話，盡管也會(huì)有一點(diǎn)發(fā)展前景，但永遠(yuǎn)都是一個(gè)二流的狀態(tài)。這是我要從北大出來(lái)的主要原因。

離開(kāi)北大、創(chuàng)辦新東方的過(guò)程，就是一個(gè)離開(kāi)高壓氣場(chǎng)，自己自創(chuàng)氣場(chǎng)的過(guò)程。

剛開(kāi)始辦新東方的時(shí)候，是一幫下崗老太太跟我干，那我氣場(chǎng)絕對(duì)壓得過(guò)她們。后來(lái)徐小平、王強(qiáng)進(jìn)來(lái)了，這個(gè)氣場(chǎng)我就有點(diǎn)壓不住了。后來(lái)，之所以還能混下去，是因?yàn)樾煨∑?、王?qiáng)他們才從美國(guó)回來(lái)，而我已經(jīng)做了4年，是新東方的唯一創(chuàng)始人。

所以，我建議創(chuàng)業(yè)者如果要拉原來(lái)的同學(xué)、朋友一起干的話，自己一定要先干個(gè)三四年，把這個(gè)公司做到讓人感覺(jué)到已經(jīng)成型了，再請(qǐng)他們加入，而不是共創(chuàng)。

（完）