分享原則：有福同享，有難同當(dāng)

分享，是獲得關(guān)注度基礎(chǔ)。

小時候在家里，一開始沒有什么人跟我玩。但是我的個性相對比較大方，而且剛好有一個資源可以利用，很快改變了這種狀況。

我媽的姐姐，也就是我的大姨，解放前就到了上海，每到過年的時候，她都會給我?guī)山锼腔貋?。對于農(nóng)村小孩來說，水果糖是一個特別貴重的東西。一般的孩子都會把水果糖放在家里自己吃掉，很少會跟別人分享。

為了能夠找到跟我一起玩的朋友，大姨帶過來的水果糖，我都專門留著。小朋友們聽說有水果糖吃，就會來我家。每次跟我玩的時候，就可以得到一顆水果糖。

這個過程中，我采取的是利益分享原則，小朋友們很快聚集到了我的周圍。

后來，我又發(fā)現(xiàn)還可以利用水果糖讓他們來幫我干活。因為農(nóng)村孩子放學(xué)以后，需要到地里去割草。如果誰幫我把我的籃子割滿了，我就給他一個水果糖。在這個潛移默化的過程中，我就變成了我們村小朋友的頭。

后來有人問我：俞老師，新東方是怎么做起來的？我想說，我小時候的故事，給我做新東方帶來了很多啟示。

新東方剛開始起步的時候，我把王強、徐小平他們叫回來，就是一個大家一起分糖的過程。在分糖的過程中是有條件的，就是你要想分到我的糖，就必須和我一起把新東方做大。新東方就是在這樣不斷利益再分配的過程中逐漸做大的。

讓人感覺到你能夠有難同當(dāng)、有福同享，是一件無比重要的事情。

比如說在勾踐滅吳之后，范蠡就非常聰明地走了。因為他覺得越王勾踐不是一個能夠有福同享的人，但是文種覺得這個人沒有問題，就留在了越國，結(jié)果被勾踐賜死。朱元璋也跟越王勾踐一樣，在打下天下以后，把所有的功臣全部殺掉了，一個沒剩。

但是劉邦、唐太宗、趙匡胤就做的非常好。劉邦盡管也殺功臣，但是他殺的是韓信這樣的，在年輕時候?qū)λ羞^重大傷害的人。

總而言之，作為一個真正有氣度的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該像劉邦、趙匡胤、唐太宗這樣的人學(xué)習(xí)，而一定不要像朱元璋和越王勾踐那樣。

主導(dǎo)原則：抓住主動權(quán)

主導(dǎo)原則就是指在一種場合，你能夠迅速抓住主動權(quán)。

從小學(xué)到中學(xué)一直到大學(xué)，我唯一一次當(dāng)班干部，是在高考補習(xí)班的時候。怎么被選上的？其實我只做了一件事——帶領(lǐng)全班同學(xué)把補習(xí)班教室打掃干凈。當(dāng)時的班主任說，我們班不需要一個成績好的人當(dāng)班長，但需要一個愿意為大家服務(wù)的人當(dāng)班長。

就是說，你抱著為大家服務(wù)的心態(tài)，主動去承擔(dān)某種責(zé)任，或者是主動去做某件事情，那么最后，你就能夠占據(jù)到一個優(yōu)勢地位。

占據(jù)優(yōu)勢地位、抓住先機以后，就要尋找一部分伙伴，組成核心團隊，進而帶動整個團隊的發(fā)展。

我做新東方的時候，形成了包括王強、徐小平在內(nèi)的七八個人的核心團隊。再通過核心團隊去招募周邊有能力的人，一層層擴散下去，就形成了新東方的能力圈。這個能力圈在核心團隊的帶領(lǐng)下，把新東方帶到了一個不斷發(fā)展的軌道上來。

當(dāng)然，核心團隊背后也會涉及到利益分配的問題。但是如果因為害怕利益分配，就只找自己信任的人，比如自己的家族成員，或者自己能指揮的人，那么公司做起來的難度是很大的。這實際上就變成了項羽模式。

項羽就是對誰都表示不信任，就覺得自己一個人能干。對他無比忠誠的范增，最后只能被他氣得背上生毒瘡而死。這樣的領(lǐng)導(dǎo)人，最后只能是孤軍奮戰(zhàn)、自刎烏江，沒有別的路可走。

劉邦就完全不一樣，因為他有一個核心團隊，并且對這個核心團隊的成員表示了無比的信任，而反過來核心團隊成員對他也做到了無比的忠誠。

氣場原則：寧為雞頭不為牛后

要培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力，就不能總是跟著人走，一定要寧為雞頭不為牛后，學(xué)會避開高壓氣場，自創(chuàng)氣場。

我在北大上學(xué)的時候，在成績、讀書、文藝、體育、英文等方面的才能，沒辦法跟我的同學(xué)相比。讀書的那五年，我的氣場一直被壓得非常厲害，大三的時候甚至郁悶得得了肺結(jié)核。

畢業(yè)后留校當(dāng)了五年老師，得到了北大優(yōu)秀教師的榮譽，但我的氣場依然被壓得死死的，因為北大著名教授太多了。

我發(fā)現(xiàn)如果在北大這樣呆下去的話，盡管也會有一點發(fā)展前景，但永遠都是一個二流的狀態(tài)。這是我要從北大出來的主要原因。

離開北大、創(chuàng)辦新東方的過程，就是一個離開高壓氣場，自己自創(chuàng)氣場的過程。

剛開始辦新東方的時候，是一幫下崗老太太跟我干，那我氣場絕對壓得過她們。后來徐小平、王強進來了，這個氣場我就有點壓不住了。后來，之所以還能混下去，是因為徐小平、王強他們才從美國回來，而我已經(jīng)做了4年，是新東方的唯一創(chuàng)始人。

所以，我建議創(chuàng)業(yè)者如果要拉原來的同學(xué)、朋友一起干的話，自己一定要先干個三四年，把這個公司做到讓人感覺到已經(jīng)成型了，再請他們加入，而不是共創(chuàng)。

（完）