來源丨劉潤（微信號：runliu-pub）

作者丨劉潤

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創(chuàng)業(yè)中，能遇到好的合作伙伴，尤其是價值觀一致的合作伙伴，是非常幸運的事情。

比如得到。說兩件事。

送到門口的門口

策劃《劉潤?5分鐘商學(xué)院》的時候，得到還在朗園辦公。所以我常常去朗園開會。

羅胖，脫不花，當(dāng)時得到的總經(jīng)理曾捷，產(chǎn)品經(jīng)理李雙宏，還有等等。一屋子很多人。

開完會后，告別就要離開。突然，一屋子人刷地全站起來了。然后，由羅胖帶領(lǐng)著，10個人一起，穿過整個辦公區(qū)，把我送到電梯。

這架勢，你有點不敢相信。所有人等電梯關(guān)上門，再穿過整個辦公區(qū)，回到會議室開會。

幾次都是如此。

送人，可以起身打招呼，可以送到會議室門口，可以往前走幾步等客人回推，可以一個人代表送到電梯，但是像這樣10個人，從董事長到CEO到總經(jīng)理，到所有參與員工，一直送到門口，還是第一次見到。

我相信這是一種設(shè)計好的儀式感。這種儀式感背后，是對合作伙伴的尊重。

這些錢請收下

幾個月前，羅胖和脫不花一起給我打電話。邀請我在得到三周年上做演講。16位演講者，15個同事，就我1個外部演講者。

講什么？從16個角度，把得到做知識服務(wù)這門手藝，無私地回饋給社會。我就從“得到系老師”角度講講。

我一口答應(yīng)了。參加公司的商業(yè)活動并做演講，我一般是收費的。

但是得到是合作伙伴，你離不開我我離不開你，還分什么彼此。羅胖和脫不花對占用我的時間，非?？酥啤＿@次一起打電話來，當(dāng)然必須支持。

于是，我就開始準(zhǔn)備了一版PPT。然后，羅胖、脫不花又一起給我打電話，給我的PPT提建議。我又改了第二版。然后，他們還要了我的身材數(shù)據(jù)，做了一套西裝。

提前一天，還去現(xiàn)場帶妝彩排。只為上臺講18分鐘。

我本來是從上海飛東京的，但為了得到3周年，從上海飛北京，北京飛東京。

前段時間，得到問我要賬號，說活動結(jié)束了。有點課酬，要打給我。

我說不用了吧。我從來沒想過拿課酬。這演講，不只是為了得到，也是為了我們共同的課程啊。脫不花說，那不行，占用了您那么多時間。

最后，我堅決沒要這筆錢。我們說好，改為吃10頓小龍蝦。

好的合作伙伴，想得不是把你的時間用盡，而是如何克制自己不去占用你的時間。尊重你，尊重你的時間。

我身邊優(yōu)秀的企業(yè)家，和別人爭論的問題，常常是：這明明是你應(yīng)得的，必須收下。而不是：能不能再便宜一些?。?/p>

優(yōu)秀的企業(yè)家，總是想方設(shè)法給，而不是想方設(shè)法拿。

潤米的價值觀是“舍滿取半”。很幸運，我周圍的伙伴幾乎都是。

創(chuàng)業(yè)這幾年來，常有人問我創(chuàng)業(yè)心得。我總結(jié)了一下，就是4個字：

“舍滿取半”。

別人舍6分，說9分，取8分；我要求自己，舍9分，說8分，取6分。即：給別人交付9，自己只拿6，雖然看上去吃虧了，但是形成了非常好的動能。

舍滿取半，才能有源源不斷的“系統(tǒng)動力”，生生不息，這就是“1-3-2模型”。

1到3，靠創(chuàng)新和效率，

3到2，靠“舍滿取半”的性價比，就是消費者獲益，

2到1，靠商業(yè)模式產(chǎn)生的持續(xù)盈利。

與客戶，同事，朋友，家人相處，其實也是一樣，終極要義就八個字：做大蛋糕，舍滿取半。

做大蛋糕，就是“改善交易結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造效率空間”，做有增量的事情，不要做左手換右手的事情；

舍滿取半，就是“讓消費者因此獲益，自己同時獲得成功”，賺的錢我不能都要，你先拿走一半，剩下的再給我。

學(xué)到的就要教人，賺到的就要給人，“做大蛋糕，舍滿取半”，就是人生的商業(yè)模式。

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