來源丨賣家（微信號：maijiakan)

作者丨于紹洋

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“人類的悲歡并不相通，我只覺得他們吵鬧?！币驗橄矚g這句話，安然把它印在店鋪里最基礎的T恤袖管里，外面看不出來的，只有穿的人才知道這個小玄機。

說不清楚衣服是故事的載體，還是衣服背后藏著故事，在90后小伙安然的潮牌店里，藏著諸多這樣的玄機，看起來“平平無奇”的圖案，背后可能有個讓人淚目的故事。他給自己的店鋪取名“愛國人士”，他特別喜歡用“魯迅說”，在另一件基礎長袖里，他寫上了“從來如此，便對么？”

一年前，安然還在國企里過著那種“一眼望到退休”的日子；現(xiàn)在，他在淘寶上開潮牌店，上線不到6個月，交易額就突破50萬元。

30歲左右，人往往會經歷一次叛逆，那些年少時未完成的心愿，會爆發(fā)出一種顛覆當下生活的力量。對于安然來說，他正在實現(xiàn)高中的夢想。

潮服癡迷者

時間退回到高二那年，因為母親工作調動，安然不得已來到上海借讀一年。

從山東威海的一個小城，到中國最繁華的魔都，仿佛打開了一個新的世界，安然的視野也變寬了。

他的同桌很喜歡陳冠希，也很喜歡陳冠希創(chuàng)立的潮牌CLOT。CLOT在上海有一家線下門店，倆人常常相約一起逛，趁著活動購買幾件衣服，“穿著潮牌服飾的感覺，確實很酷，與眾不同?！?/span>

耳濡目染，安然也逐漸關注起潮牌來，他搜集國內外所有潮牌的設計理念，癡迷其中。這段經歷，給安然心里種下了一顆種子。

因為每周都在東華大學打籃球，他關注到東華大學的服裝設計專業(yè)，希望深入學習，滿足自己對潮服的熱愛。

高考結束，他的成績超一本線60多分，填志愿的時候，他把這個想法告訴了父母。

可預見地遭到了父母的強烈反對，“他們在國家電網工作了一輩子，家屬院的朋友子弟也都進了國家電網，就很希望我沿襲這條路，穩(wěn)定地走下去。”

一向乖巧的安然不敢違背父母的意愿，按部就班地報考了華北電力大學電氣工程專業(yè)，這個學科全國排名第二，僅次于清華。但同時，他也跟父母講好了條件：家里要支持他一些資金助他創(chuàng)業(yè)。

父母答應了，給了他8萬元。安然和朋友一起湊了16萬，開了人生第一家淘寶店，專門代購海外潮牌服飾，賣給國內喜歡潮牌的人。

直到海外發(fā)小讀完研究生回國，安然的代購生意沒了貨源支持，無以為繼，雖然賺到了一點小錢，但他也明白該收起心思，補上欠下的學業(yè)。

畢業(yè)后，他按照父母的意愿，到華能集團工作?！霸谏綎|人看來，一個國企鐵飯碗，是受人尊敬的職業(yè)，也是父母長輩們的驕傲。”

完成了父母的所有期望，但安然卻并不那么開心，內心一直蠢蠢欲動?！鞍卜€(wěn)的工作幾乎讓我看到了自己50歲的樣子，如果這樣工作一輩子，我永遠不會開心?！?/span>

在這種安逸的環(huán)境中呆了一年后，安然準備做自己喜歡的事情。

盡管這叛逆來得有點晚。

學霸的叛逆

大學創(chuàng)業(yè)階段，安然認識一位在寧波開潮服淘寶店的前輩，不到兩年時間，他看著前輩的店鋪生意越來越好，銷量也排上了品類前300。

安然腦袋里迸發(fā)出一個想法：“如果我開一個潮牌淘寶店，做自己喜歡的潮牌服飾，順便賺點錢，應該也不會差?！?/span>

他開始利用雙休日的間隙進行考察，飛到寧波，向前輩請教潮服開店經驗?；〞r間研究潮服設計和品牌理念，一邊工作一邊籌備自己的潮牌。

巧合的是，安然找到了一個朗朗上口的商標——愛國人士?！爱敃r也沒有深想這個商標的意義，覺得很好記就買下了。”

他跑遍了山東威海周邊所有的服裝工廠，學習服裝知識，看服裝是如何從頭生產出來的，還因此認識了很多貿易公司，默默篩選以后要合作的工廠標準。

悄悄籌備了近兩年，安然才鼓起勇氣跟父母提了自己辭職開店的想法?！翱上攵?，遭到了他們的強烈反對，我父親甚至還稱我是激進的冒險者?！?/span>

在父母眼里，開淘寶店是最不靠譜的職業(yè)。為此，他和父母糾纏了很久，單位也一直挽留，還同意他2018年停薪留職。

彼時，國潮服飾已經慢慢被90后、00后所追逐，潮流、時尚的觀念也逐漸深入國人心中，在安然看來，這正是他的時機。

鐵了心要走一條荊棘路，安然不顧父母的反對，用工資租了一小間辦公室，拉來了準備去小米工作的堂弟，說服他一起創(chuàng)業(yè)開店。他還買了一些攝影、設計的網課，兩個人就開干了。

每件衣服都有一個故事

盡管有一次開淘寶店的經驗，但初次創(chuàng)立自己的品牌，安然還是有些欠缺經驗。

2019年年底，店鋪上架的幾款新品潮服，銷量遲遲不見起色，過年期間，又趕上疫情突發(fā)，倆人下架了所有新品，重新拍攝服裝、設置詳情頁，視覺效果等，同時思索如何把潮服設計得更親近現(xiàn)實生活。

“靈感來源于生活，生活才是真實的，如何把這些真實的生活反映到衣服上？”他為每件衣服都設計了一個獨立的編碼，象征著每個獨一無二的人。同時，在設計每一件衣服時，安然都為它講一個故事。

比如一款基礎的打底衫，在上線之前，安然會在衣服領口處寫上“這是一款基礎的打底衫”，目的是提醒每個人回歸本質。因為有感于魯迅《小雜感》中的一句話：“人的悲歡互不相同，我只覺得他們吵鬧”，便在衣服袖口處隱藏著添加了這句話，“想提醒穿著的人，活在當下，行在今朝?！?/span>

2019年，一位杭州小伙騎車逆行，被交警攔下后，崩潰大哭，這條新聞引起網友熱議。安然也頗有感觸，決定設計一款口袋拼接條紋襯衣襯衫，還給它起了一個名字——心酸。

這件衣服有一個隱藏口袋，里面寫了一些心酸文字，全是成年人的心聲，別人看不到，只有自己能看到。

安然說，他想把藏匿于成年人內心深處的痛苦，藏在衣服里，鼓勵每個人在負重前行的路上，別忘了撫慰自己的內心。“生活的苦，熬過去就好了?！?/span>

大到面料，小到衣服上的一個扣子，他都用文案寫出背后設計的故事，貼在詳情頁上，每一個細節(jié)都絞盡腦汁，仔細打磨。讀到這些故事和設計理念，猶如讀著一本散文詩。與其說安然做的是一件潮服，不如說他在傳遞自己對生活的解讀和理念。

“你不應該把它看成批量生產的流水線產物，每一件衣服都有自己的靈魂和生命，要認真去對待它?！卑踩粫槊恳粋€買家寫上一封手寫信，內容常是有感而發(fā)，有時是自己今天的感悟，有時是與顧客互動時的安慰，也有對買家的鼓勵，每一封都不一樣，每一封都親手寫。

口罩引發(fā)的謾罵

疫情期間，安然從韓國朋友那拿到了一批KF94口罩，一共4箱2000個。他按照每個17元的成本價在淘寶上賣給需要的人。

沒想到消費者知道這個消息，紛紛來搶，雖然限定了每個人只能買5個，但有人買完很快就在閑魚上轉手賺差價，口罩一搶而空。

“搶不到的人轉過頭來罵我們，罵得很難聽，說我們打著愛國人士的稱號營銷，我當時聽了很心酸，本來是想共渡疫情，即便自己搭上口罩的運費也給買家發(fā)貨，卻不料被罵到懷疑人生。”安然起初還一一解釋，后面罵聲越來越兇，他也沒心情回應，索性賣完4箱口罩后，再也不賣了。

不過在罵聲中，也有不少人關注到安然的店鋪，從4月份疫情好轉開始， 店鋪的銷量也逐步增長，很多被衣服背后的故事吸引而來的買家，會翻遍店鋪里所有衣服背后的故事，為衣服的細節(jié)所驚訝。

僅僅6個月時間，“愛國人士”店鋪成交額就突破了50萬元，作為一個小眾國潮品牌，安然邁出了第一步。

“潮服”是對生活的態(tài)度

年初，有一個女孩在安然的店鋪里買了一件潮服，結果女孩在收到衣服后很喜歡，手寫了長長的一段話，表達收到衣服后的喜悅之情。其中有一句話，安然記得很清楚，“穿衣這件簡單的事情也能變得有情懷?！?/span>

安然才發(fā)現(xiàn)，原來自己開的這家潮服店，不僅僅是一家店鋪，而是一種生活態(tài)度，“因為‘愛國人士’，聚集了很多相同的人，總在不經意間，觸動自己?！?/span>

安然的店鋪里有一個綠色的袖章，它的背后是安然大學同學帆哥的故事。去年，安然得知帆哥得了白血病，眼看著這個曾經200斤的胖子，變成了瘦骨嶙峋的人。接受骨髓移植后，原本已經開始計劃結婚，最終還是沒有挺過排異反應。

安然為他設計了一款袖章，用綠色的線條刻畫出生機勃勃的綠葉?！跋Ｍ缦螺呑?，健康長壽”。

作為紀念意義的袖章剛剛上架不久，就有一位顧客下單了28個。安然驚訝地以為，是這位顧客下錯了單，連忙聯(lián)系上顧客確認訂單，

結果這位顧客卻說：“帆哥走的時候28歲，我想買28個?！?/span>

最近，安然在讀耐克創(chuàng)始人菲兒·奈特的自傳《鞋狗》，只有瘋狂地熱愛一件事情，才有可能獲得成功。安然覺得自己也是一樣，是潮服的“狗”，“希望愛國人士可以成為一個影響更多人的潮牌”。

至于怎么影響，可能是一段時間的陪伴，也可能是一霎那的觸動。

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