來源丨賣家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨范婷婷

編輯丨金斌

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2012年的一個(gè)下午，朱碧武在北京一個(gè)弄堂里閑逛，買飲料的時(shí)候，沒帶錢，對(duì)方是位老大爺，沒有支付寶，他手把手教會(huì)了對(duì)方怎么在線收錢，朱碧武成功喝到了飲料，對(duì)方則多做了一單生意。

本是大學(xué)時(shí)候的一個(gè)小插曲，當(dāng)時(shí)的朱碧武不會(huì)想到，幾年后，他自己會(huì)成為一名小店規(guī)劃師，專門教各種小店怎么開通收錢碼，怎么打開數(shù)字化的大門。

中國(guó)有超過600萬家夫妻老婆店，它們深藏在城市、鄉(xiāng)村的小巷盡頭，收銀機(jī)抽屜彈出的“咔噠”聲正在消失，取而代之的，是一聲聲“支付寶到賬XX元”。

當(dāng)小區(qū)門口擺攤的賣菜奶奶，都會(huì)在你掏不出零錢的時(shí)候，摸出一個(gè)收錢碼讓你掃一掃，曾經(jīng)兜里的鋼镚，已經(jīng)逐漸變成這個(gè)時(shí)代的回憶。

日夜顛倒，月入三萬

朱碧武是寧波人，在北京上大學(xué)，畢業(yè)后，正趕上新媒體的風(fēng)口，成了一名小編，每天瘋狂發(fā)文，以碼字為生。

作為一個(gè)體育類的創(chuàng)作者，各種體育賽事，英超、西甲、意甲足球聯(lián)賽是重點(diǎn)盯梢對(duì)象，誰進(jìn)球了，誰魔咒了，誰受傷了，都是熱門事件。但是這些歐洲賽事，基本都發(fā)生在北京時(shí)間的后半夜，朱碧武蝸居在北京的出租屋里，過著歐洲時(shí)間。

“每天傍晚五六點(diǎn)睡覺，凌晨一兩點(diǎn)爬起來，一邊看比賽一邊出稿子，每天都要發(fā)十多個(gè)稿子?！氨藭r(shí)正是頭條流量的紅利期，多的時(shí)候，朱碧武一個(gè)月能掙三萬塊，“基本上一萬閱讀能掙五六十塊，體育類新聞?dòng)趾苋菀壮霰??！?/span>

朱碧武記得，有一篇寫中國(guó)足球隊(duì)的文章，單篇就賺了六七千，這種充滿不確定性的賺錢快樂，一度讓朱碧武不可自拔。不過和他的狂熱比起來，老家人覺得這是不務(wù)正業(yè)，“有社保嗎？有公積金嗎？能在北京留下來嗎？”

這三個(gè)問題，每每讓朱碧武無言以對(duì)。他經(jīng)常和家里人吵架，誰也說服不了誰。

這份工作幾乎全年無休，有一次朱碧武去上海玩，背包里還一直帶著電腦，因?yàn)殡S時(shí)要拿出來發(fā)稿子，“你也不知道會(huì)錯(cuò)過什么新聞，就損失一筆收入。”

這樣的生活持續(xù)了一年半，長(zhǎng)期日夜顛倒的作息，讓朱碧武總是感覺“頭暈暈的”，更難熬的是，這份工作把他綁架在了電腦前，他像一個(gè)只存在于虛擬世界里的人，失去了在現(xiàn)實(shí)中的所有社交。

紅利期的衰退，日復(fù)一日寫稿的疲倦，讓他心生退意。和家人再一次大吵一架后，他關(guān)上電腦，出門找工作去了。

千奇百怪“開店人”

朱碧武去了一家?guī)椭€下門店搭建SaaS系統(tǒng)的公司，崗位還是新媒體小編，每個(gè)月拿6000塊工資，平時(shí)就是發(fā)發(fā)推文，告訴客戶怎么做店鋪運(yùn)營(yíng)。

出于之前做自媒體的慣性，朱碧武習(xí)慣了每天工作12個(gè)小時(shí)以上，他成了公司里上班時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的員工，干了不到一年就升任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，一年半做到了公司VP。

這個(gè)過程里，朱碧武發(fā)現(xiàn)很多人在做生意之前，十分欠考慮，很多都是“一個(gè)沖動(dòng)”就下海了。

“有個(gè)天津塘沽的老板，以前是做酒店的，后來改開彩票店?！币话愕牟势秉c(diǎn)，都是在小賣部或者便利店門口裝臺(tái)機(jī)子，他倒好，直接租了個(gè)300多平米的門面房，裝修得像個(gè)酒吧，說自己是“酒吧式彩票店”。

饒是見多識(shí)廣，朱碧武還是被這種操作手法整迷惑了，“這樣賣彩票怎么掙錢？”對(duì)方說，已經(jīng)虧了好幾個(gè)月了，快支撐不下去了。朱碧武又問他為什么場(chǎng)子鋪這么大，對(duì)方又突然神氣起來，說“自己要么不做，要做就要做最好的！”

朱碧武開始給他算賬：家具是一次性成本，算前期投入；交了一年房租，分?jǐn)偟矫總€(gè)月的成本是多少；除了賣彩票，還能賣什么貼補(bǔ)營(yíng)收……

算完賬，朱碧武給了彩票店老板不少節(jié)流開源的建議，比如通過在線支付等數(shù)字化的方式，減少人力成本；投放一波當(dāng)?shù)氐墓娞?hào)，搞點(diǎn)到店贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)等等。

彩票店很快扭虧為盈，變成了當(dāng)?shù)亍熬W(wǎng)紅店”，人們除了來買彩票，開始來這里喝茶聊天，每天人來人往，熱鬧了不少。

最近，店里還裝上了刷臉支付的設(shè)備。“有些人下樓跑步，腦子里靈光閃現(xiàn)了一組號(hào)碼，手機(jī)都沒帶，更別說現(xiàn)金了，但大家都是熟人，要賒賬也不好意思拒絕?！弊詮挠辛怂⒛樦Ц?，店鋪躲掉了不少10塊錢的壞賬。

朱碧武還碰到過一個(gè)三代養(yǎng)豬大戶，以前都是現(xiàn)金交易，一手交錢一手交豬?！暗怯辛诵庞弥Ц逗螅芏噘I家都不想現(xiàn)金支付了。”

養(yǎng)豬大戶想要開通收款碼，但是必需得有一個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所才行，“他們把豬圈的照片發(fā)過去審核，一直沒通過?！睙o奈，跑來找到朱碧武，希望可以解決一下。朱碧武和支付寶小二溝通后，考慮到實(shí)際情況，最后幫助他們開通了收款碼。

老板很開心，今年跟朱碧武說，他想開個(gè)淘寶店，在線上直接把豬肉賣給消費(fèi)者。

“數(shù)字化”夫妻老婆店

今年過完年，朱碧武宣布自己正式創(chuàng)業(yè)了，他在北京三環(huán)租了個(gè)場(chǎng)子，一年不到，就發(fā)展到了80多人的規(guī)模。

彩票店和養(yǎng)豬大戶，比較特殊，朱碧武服務(wù)的大部分店鋪，都是夫妻老婆店，這些小店規(guī)模不大，都以家庭為經(jīng)營(yíng)單位，類型五花八門：煙酒店、裁縫店、理發(fā)店、小飯館什么都有，還包括大量地?cái)偤筒耸袌?chǎng)小販。

這些店鋪，大部分都沒有數(shù)字化的經(jīng)驗(yàn)，等于需要手把手教，“先幫助他們開通線上支付系統(tǒng)，然后把店鋪搬到線上，讓店鋪能看到一些像營(yíng)業(yè)額、進(jìn)店人數(shù)等基礎(chǔ)維度的數(shù)據(jù)，另一塊是上線一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)員系統(tǒng)，主要就是給顧客發(fā)優(yōu)惠券，吸引他們來二次消費(fèi)。”

今年上半年的時(shí)候，很多線下小店都面臨周轉(zhuǎn)困難，“我們幫很多小店開通了使用消費(fèi)券的資格，這樣一來就給了大家一個(gè)來店里消費(fèi)的理由?！焙髞?，很多店鋪嘗到了甜頭，把配置優(yōu)惠券變成了日常技能。

這就像玩一個(gè)數(shù)字游戲，“官方標(biāo)配的券是30減3或者10減1，但是如果小店的平均客單價(jià)是40元，那么就比較適合配45減5的優(yōu)惠券?！边@里面的門道，朱碧武可以說三天三夜。

2020年，朱碧武在飛機(jī)上度過了80多個(gè)小時(shí)，飛行了四萬多公里，他從一個(gè)足不出戶的新媒體小編，變成了一個(gè)空中飛人，“現(xiàn)在我每到一個(gè)地方，發(fā)個(gè)朋友圈，會(huì)受到當(dāng)?shù)嘏笥训恼写??！?/span>

今年11月，支付寶大學(xué)商家成長(zhǎng)學(xué)院在成都舉辦了《小店創(chuàng)業(yè)經(jīng)》商家培訓(xùn)班，作為支付寶大學(xué)的認(rèn)證講師，朱碧武首次以“小店規(guī)劃師”的身份，給成都十幾位商家進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑。

家中長(zhǎng)輩現(xiàn)在打電話來，再也不提社保公積金的事兒了，逢人就夸自家孩子“在北京三環(huán)開了家公司”。

朱碧武最近給自己定了個(gè)小目標(biāo)，納稅100萬以上，就能在北京搖車牌了，他已經(jīng)服務(wù)了10萬家小店，他說“小店規(guī)劃師”這個(gè)稱號(hào)讓他找到了自己的價(jià)值。

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