來源丨胡華成（微信號：huachenghu）

作者丨胡華成

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提起奶糖，大家首先會想到哪一個品牌？

大概率是大白兔奶糖吧？殊不知，曾經(jīng)有一家奶糖公司已經(jīng)做到了可以與大白兔奶糖平分秋色的公司金絲猴，最終因為賣給外企而一蹶不振。

金絲猴的巔峰出現(xiàn)在2007年，銷量一度突破了12億。很多人將金絲猴的創(chuàng)始人趙啟三稱為河南“糖王”，有的甚至稱其為中國“糖王”。
 

只可惜，公司在2007年之后的業(yè)績增長乏力，最終以26億的價格賣給了外企。誰知外企不會經(jīng)營，水土不服，短短兩年后，經(jīng)過趙啟三的牽線，趙啟三的朋友以2億元的價格又買了回來。

這中間到底發(fā)生了什么故事呢？

1. 中國“糖王”的崛起

趙啟三，河南周口人，跟許家印是老鄉(xiāng)，1948年出生。

趙啟三高中畢業(yè)后就走上了工作崗位，雖然學(xué)歷不是很高，但是在那個時候也比較稀缺。他成功進(jìn)入到了老家的公社辦的一家電器廠，成為一名端鐵飯碗的人。

雖然成功成為一個公家人，但是月薪只有區(qū)區(qū)3塊錢，根本就不夠他花的。

正所謂“窮則思變”，他在廠子里邊辦了一個茶館，還沒等茶館做出樣子的時候，他就被當(dāng)成了資本主義的“尾巴”。

茶館不僅開不成了，工廠還把最苦最累的銷售工作交給了趙啟三去做。

也正是不斷地與人交流溝通鍛煉了趙啟三的銷售能力和高情商。

只可惜，個人能力再強也抵不住自家產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，最終工廠連年虧損。就連工廠的廠長都換了好幾個，沒有一個可以扭虧為盈的。

在實在沒人的情況下，1979年，趙啟三被安排當(dāng)上了廠長。在他上任的時候，等待他的是112萬元的負(fù)債和37名開不出工資的工人。

不過趙啟三是一個特別不信邪的人，只要認(rèn)準(zhǔn)了就會干下去。

剛一上任，他就到上海的電器工廠參觀了一下，瞬間就明白了差距的懸殊。于是，趙啟三做了一個驚人的決定，放棄電器業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型做食品廠。

做出這個決定的原因主要是因為投資小、見效快、食品是剛需。

雖然投資比電器廠小多了，但是這個錢工廠也拿不出來，實在沒有辦法，趙啟三就找高利貸貸款了1萬元。這筆錢讓趙啟三從上海招了5位糕點師傅。

沒有面怎么辦呢？每位員工都從家里拿出了一部分面，湊夠了2000斤，成立了“沈丘縣食品總廠”。

在糕點師傅的幫助下，食品廠在1980年1月終于生產(chǎn)出了月餅、果子等在那個時代比較稀缺的產(chǎn)品。

怎么賣呢？趙啟三用了一個最笨的方法，跟著同事一起走街串巷的去賣。為了省錢，他們在車站過夜。比較諷刺的是，雖然他們車上拉了很多吃的，但是他們經(jīng)常一天都沒有飯吃。

功夫不負(fù)有心人，工廠第一年實現(xiàn)營收7.5萬元，凈利潤3萬多元。

2 .中國“糖王”忍痛賣出

在有了第一年的成功經(jīng)驗之后，趙啟三便開始順著這個路子走。

趙啟三立馬又開發(fā)出了牛肉干的產(chǎn)品，并且在上海和南京采取饑餓營銷的方式大獲成功，這讓工廠越來越好。

之后，工廠又探索了腐竹、罐頭等產(chǎn)品，相當(dāng)于是什么好賣就做什么，一直沒有一款主打產(chǎn)品。

直到1991年，趙啟三在上?？疾斓臅r候發(fā)現(xiàn)上海的糖果市場正在崛起?；厝ブ螅w啟三便開始著手糖果的生產(chǎn)，1992年，金絲猴品牌正式面世。

令他沒有想到的是，金絲猴開始銷售的第一年，營收就高達(dá)2000萬元，而其他產(chǎn)品的年度總銷售額才剛突破1000萬，金絲猴毫無疑問就成了公司的主打產(chǎn)品。

只是趙啟三的策略有點讓人詬病，因為他非常擅長抄襲。別人出什么產(chǎn)品，他就出類似產(chǎn)品，他甚至連廣告語都要抄襲一番。

當(dāng)時大白兔奶糖的廣告語是“七顆大白兔奶糖就是一杯好牛奶”，結(jié)果金絲猴直接改了數(shù)字變成“三顆金絲猴奶糖就是一杯好牛奶”。

之后金絲猴通過兼并重組成立了金絲猴集團(tuán)，到了2008年，金絲猴營收已經(jīng)高達(dá)15億元。集團(tuán)也是在這一年完成改制，準(zhǔn)備沖擊A股。

只可惜，從2008年-2014年，公司的業(yè)績一直沒有大的突破，最大的弊端就是因為產(chǎn)品抄襲習(xí)慣，缺乏了創(chuàng)新能力。

金絲猴上市失敗，趙啟三心灰意冷，準(zhǔn)備放棄糖果市場。而此時的糖果北美巨頭好時表現(xiàn)出了對于金絲猴的喜歡。2013年，好時以估值35億元的價格買了80%的股權(quán)。在好時接手之后發(fā)現(xiàn)金絲猴的財務(wù)狀況不容樂觀，要求提取一定的商譽減值。2014年，雙方最終以26億元的價格完成100%的交割。

在收購?fù)瓿芍螅脮r的模式并沒有得到金絲猴經(jīng)銷商的認(rèn)可，業(yè)績也是斷崖式下跌。

在好時接手兩年之后，公司無論是管理還是業(yè)績都是慘不忍睹，裁員潮更是非常常見。最終好時在趙啟三的牽線之下，以2億元的價格又賣給了中國企業(yè)。

這筆交易，好時以巨虧24億元結(jié)束，趙啟三看似從中賺到了錢，但是卻弄丟了一個民族品牌。如今，我們已經(jīng)很難見到金絲猴奶糖了，它已成為一個記憶！

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