來(lái)源丨賣(mài)家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨于紹洋

編輯丨范婷婷

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晚上八點(diǎn)，李玥琪剛上線(xiàn)鑒寶直播，后臺(tái)就接收到一堆寶貝照片。

他連線(xiàn)了一位昵稱(chēng)為“兄弟我祖安的”的粉絲，對(duì)方拿著一塊白玉，聲稱(chēng)：“這是妻子買(mǎi)給我的，只花了1000元，如果是真的和田玉，要么是妻子撿了個(gè)大便宜，要么就是她騙了我。”

李玥琪通過(guò)肉眼判斷：“天然和田玉的概率比較高?！币粫r(shí)間，評(píng)論區(qū)粉絲紛紛留言：“中國(guó)好老婆"、“你老婆怕你肉疼。”

像李玥琪這樣的珠寶鑒寶師，每天都在見(jiàn)證著一夜暴富和轉(zhuǎn)眼成空的故事，也遭遇過(guò)不少恐嚇威脅?，F(xiàn)在，這些曾經(jīng)深藏不露的鑒寶師，走到臺(tái)前，不僅通過(guò)直播開(kāi)啟了線(xiàn)上免費(fèi)鑒寶，還開(kāi)了網(wǎng)店，做起了生意。

結(jié)緣

上中學(xué)期間，李玥琪跟著同學(xué)去青島旅游，在一家銷(xiāo)售珍珠的工廠(chǎng)商店，墻上掛滿(mǎn)的珍珠簡(jiǎn)介讓他深深著迷，心里想的卻是：“如此昂貴的珍珠，恐怕這輩子都和我無(wú)關(guān)?！?/span>

沒(méi)想到，父親一個(gè)陰差陽(yáng)錯(cuò)的決定，讓他這輩子走上了珠寶這條“不歸路”。

李玥琪小時(shí)候是個(gè)網(wǎng)癮少年，曾一度以為自己連大學(xué)都考不上。結(jié)果，高考結(jié)束后，他接到了一通電話(huà)：云南昆明一所高校錄取了他，專(zhuān)業(yè)是珠寶鑒定與加工技術(shù)。這才得知，原來(lái)父親早已為他選好了這條路。彼時(shí)，同學(xué)聽(tīng)聞他讀這個(gè)專(zhuān)業(yè)，還一臉嘲笑：“珠寶鑒定是個(gè)啥？”

在大學(xué)里，他仍然過(guò)著網(wǎng)癮少年的生活，對(duì)其他課程都提不起興趣，唯獨(dú)珠寶專(zhuān)業(yè)課程，李玥琪一節(jié)也沒(méi)落下，從做題到鑒定、試驗(yàn)，再到珠寶的打磨，樣樣學(xué)得精通，始終是班級(jí)里專(zhuān)業(yè)最優(yōu)秀的學(xué)生。

自從學(xué)了珠寶鑒定，李玥琪有了自己的理想——當(dāng)珠寶商，干一番大事業(yè)。

臨近畢業(yè)前，他嘗試著跟淘寶店老板合作，自己淘一些小寶石，上架一元起拍。他拍照、P圖、上架、發(fā)貨，忙活了1個(gè)月，賺了190元錢(qián)?！斑@才意識(shí)到，珠寶店老板不好當(dāng)。”

畢業(yè)后，李玥琪的打工之旅更加坎坷。他面試珠寶集團(tuán)謝瑞麟被拒，又因戴眼鏡被七彩云南拒絕，最后被一個(gè)旅游商店應(yīng)聘。然而剛上班沒(méi)幾天，光顧這家旅游商店的旅游團(tuán)就被叫停了，他也隨之失業(yè)了。

在云南斷斷續(xù)續(xù)打了一年半的工，每個(gè)月賺到的錢(qián)卻不超過(guò)1600元，連吃喝都成問(wèn)題。

畢業(yè)前幾年，通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)積累，他淘過(guò)不少珠寶小玩意，有的已經(jīng)漲價(jià)了幾十倍。李玥琪最終決定回河南老家，恰好父母那時(shí)也在老家開(kāi)了一間小珠寶店，他回去正好幫襯著鑒定店鋪里珠寶的真假。

為了貼補(bǔ)生計(jì)，李玥琪與同是珠寶鑒定師的朋友一起創(chuàng)辦了珠寶培訓(xùn)公司，把自己所學(xué)，以及日常中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，教會(huì)了不少喜愛(ài)珠寶、想從事珠寶鑒定行業(yè)的學(xué)員。

在上學(xué)期間，李玥琪考取了CGC國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量檢測(cè)師，GIC珠寶鑒定師、鉆石分級(jí)師，人社部頒發(fā)的二級(jí)（技師）貴金屬首飾與寶玉石檢測(cè)員，天目杯百?gòu)?qiáng)鑒定師等，他也時(shí)常被邀請(qǐng)幫忙鑒定各式各樣的珠寶，見(jiàn)證了不少或一夜暴富，或轉(zhuǎn)眼成空的故事。

珠寶鑒定師的真實(shí)世界

有一次，李玥琪受邀參加珠寶質(zhì)保展，作為官方珠寶鑒定師免費(fèi)給前來(lái)參展的消費(fèi)者鑒定真假。

一位顧客拿著剛剛買(mǎi)的珠寶前來(lái)鑒定。李玥琪看了幾眼，便知道這是假的，他委婉地告訴顧客東西有假。結(jié)果這位顧客找上了剛剛賣(mài)貨的攤主理論，要求退貨。

沒(méi)過(guò)幾分鐘，李玥琪就被一群大漢團(tuán)團(tuán)圍住，對(duì)方兇神惡煞，開(kāi)口直言：“飯可以亂吃，話(huà)不能亂講。”

李玥琪立刻明白了，剛剛買(mǎi)到假貨的顧客去跟賣(mài)家理論，現(xiàn)在對(duì)方上門(mén)來(lái)找麻煩了。他立刻讓身邊同事聯(lián)系展會(huì)組委會(huì)。

這群大漢圍著他遲遲不肯散去，還撂下話(huà)來(lái)：“我們好好聊聊?！贝藭r(shí)，組委會(huì)派來(lái)一群保安維持秩序，李玥琪這才安全離開(kāi)。

更多時(shí)候，鑒定珠寶真假不難，難的是如何委婉地告訴持有者鑒定結(jié)果。“有的消費(fèi)者賭性很大，總是想賺一筆，這就很容易被騙。”

在李玥琪印象中，有一對(duì)大學(xué)教授夫婦，曾找他鑒定用畢生積蓄所購(gòu)買(mǎi)的全部珠寶?！八麄儌z人都非常喜歡珠寶，各處淘，甚至一件珠寶就花費(fèi)幾十萬(wàn)?！?/span>

鑒定之后發(fā)現(xiàn)，夫妻倆的珠寶絕大多數(shù)都是假的，而且假貨的實(shí)際價(jià)格僅幾十元。“老兩口當(dāng)場(chǎng)抱頭痛哭?！焙迷趥z人都比較理性，李玥琪用親身經(jīng)驗(yàn)勸慰了一會(huì)兒，情緒才緩解下來(lái)。“被騙走畢生積蓄的買(mǎi)家實(shí)在太多了，被鑒定為假貨的，有人當(dāng)場(chǎng)暈倒，有人被送醫(yī)院搶救，還有打起來(lái)的，什么樣的都有?！?/span>

被騙的經(jīng)歷數(shù)不勝數(shù)，而通過(guò)買(mǎi)賣(mài)珠寶一夜暴富的人卻極少。

李玥琪將從事珠寶生意的分為兩類(lèi)人，第一類(lèi)是生意人，想盡辦法盈利，但實(shí)際上對(duì)珠寶產(chǎn)品的品質(zhì)、長(zhǎng)期性?xún)r(jià)值預(yù)估分辨不清，甚至連基本的珠寶知識(shí)都不懂，完全靠買(mǎi)賣(mài)賺取差價(jià)；第二類(lèi)是珠寶人，真心喜歡珠寶，對(duì)珠寶工藝、材質(zhì)有所研究，以及對(duì)珠寶背后的文化也極為認(rèn)同的，這類(lèi)人不是為了低買(mǎi)高賣(mài)，而是真的懂行。在李玥琪看來(lái)，大部分“淘寶者”都是第一類(lèi)人，必然不會(huì)一夜暴富。

免費(fèi)鑒寶“路轉(zhuǎn)粉”

時(shí)間一轉(zhuǎn)眼到了2017年年底，因不擅營(yíng)銷(xiāo)，只會(huì)講述專(zhuān)業(yè)知識(shí)，經(jīng)營(yíng)了三年的珠寶鑒定師培訓(xùn)班越來(lái)越難，李玥琪不甘心，“這輩子總要干出點(diǎn)事來(lái)”。他選擇退出培訓(xùn)行業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)直播洶涌澎湃，很多同行紛紛在淘寶上開(kāi)通了直播講解珠寶。李玥琪也拉著妻子嘗試開(kāi)店、直播，夫妻搭檔在網(wǎng)上賣(mài)一些淘來(lái)的珠寶，每天堅(jiān)持直播到后半夜，銷(xiāo)量卻始終不見(jiàn)起色。

2018年低，他找到了河南本地的玉雕師合作，上架了不少珠寶玉石，運(yùn)用主播+后臺(tái)+運(yùn)營(yíng)的模式做起了珠寶淘寶店。因?qū)I(yè)知識(shí)過(guò)硬，還有自己的產(chǎn)品線(xiàn)，漸漸通過(guò)堅(jiān)持與打磨，珠寶店積累了不少粉絲。

今年淘寶珠寶行業(yè)推出一個(gè)“免費(fèi)鑒寶”的新玩法，鑒寶師們可以通過(guò)線(xiàn)上直播的方式，為用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)在線(xiàn)鑒寶。李玥琪很快申請(qǐng)了入駐，每周堅(jiān)持1-2次開(kāi)通直播，幫助粉絲免費(fèi)鑒寶。

一般情況下，李玥琪不會(huì)直接告訴前來(lái)鑒寶的粉絲珠寶價(jià)值幾何，而是通過(guò)辨別材質(zhì)和設(shè)計(jì)，提供一些參考，具體價(jià)值多少會(huì)建議買(mǎi)家們?nèi)ゾ€(xiàn)下專(zhuān)業(yè)的鑒定機(jī)構(gòu)復(fù)檢。

因?yàn)槭且灾辈シ绞矫赓M(fèi)提供鑒定服務(wù)，李玥琪無(wú)法摸到珠寶的真實(shí)材質(zhì)，只能憑借肉眼來(lái)判定珠寶色澤、光亮度以及具體雜質(zhì)等，但準(zhǔn)確度也能達(dá)到八九分，判定結(jié)果大概率不會(huì)有失誤。

常年為粉絲鑒定珠寶，李玥琪學(xué)會(huì)了以幽默的方式告知粉絲結(jié)果。直播時(shí)，有的粉絲拿著家里祖?zhèn)鞯挠耔C、翡翠、寶石前來(lái)鑒定，還意外發(fā)現(xiàn)價(jià)值不菲的傳家寶。有的粉絲拿著橘子裝模作樣求鑒定，李玥琪也會(huì)調(diào)侃回答：“帶星光的！建議凍起來(lái)保存，沒(méi)胃口的時(shí)候可以品嘗。”

免費(fèi)鑒寶讓很多網(wǎng)友“路轉(zhuǎn)粉”，直播沒(méi)多久，李玥琪就多了不少忠實(shí)粉絲。他不但免費(fèi)給粉絲鑒定珠寶，還會(huì)在直播時(shí)，分享一些珠寶知識(shí)，以免粉絲日后在淘“寶”時(shí)上當(dāng)受騙。

通過(guò)直播，李玥琪才真正找到自己的價(jià)值，與更多粉絲建立起信任感。同時(shí)，他也在不斷學(xué)習(xí)，“新的珠寶造假方式層出不窮，真正的鑒寶師，必須練就一雙火眼金睛?！?/span>

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