來源丨財(cái)經(jīng)故事薈（微信號(hào)：cjgshui）

作者丨李卓澄
編輯丨陳紀(jì)英

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創(chuàng)業(yè)有1000種死法，但99.99%的創(chuàng)業(yè)者，卻沒有找到一條活法。媒體注意力集中于塔尖的少數(shù)成功者，大量長(zhǎng)尾創(chuàng)業(yè)者隱身在后，但他們卻背負(fù)同樣的壓力。

本文作者是位清華大學(xué)畢業(yè)的博士，曾有四次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷（清華博士6年創(chuàng)業(yè)復(fù)盤：燒光3000萬，第四次殤于疫情）。2019年開設(shè)連鎖小茶館，是離成功最近的一次，卻因?yàn)槎溉欢恋囊咔?，再次挫敗?/span>

2020年，是他艱難自救的一年，投資人的撤資，債務(wù)人的上門追討，工資房租的高壓，斷臂求生下的被迫關(guān)店，家人的壓力與崩潰，活下去，成為了他2020年自救的最高目標(biāo)。

春：斷臂求生
 

從1月20號(hào)公司放假之后，直到4月初才回到北京，隔離了兩周之后，終于可以去公司，要處理的第一個(gè)工作就是撤掉我們茶館連鎖體系里業(yè)績(jī)最好的融科店。

融科店是我們的第二家店，也就是小茶館走向連鎖的開始。它位于中關(guān)村消費(fèi)力最強(qiáng)的融科商圈，樓上有多家世界500強(qiáng)和上市公司，經(jīng)過了兩三年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的客群和收入，每個(gè)月都能為公司和股東創(chuàng)造收益。
 

但是到4月底，它已經(jīng)欠了3個(gè)月的房租，也就是差不多30萬，商場(chǎng)置業(yè)要求先把房租補(bǔ)上，未來疫情平穩(wěn)之后，可以再商量減免1個(gè)月的租金。

融科店是一家托管店，公司不持有它的股份，收取的是管理分紅。彼時(shí)這家店的現(xiàn)金流已經(jīng)斷裂了3個(gè)月，如果要保住它，需要這家店的股東自己投入一筆錢，或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)引入新股東，或者把這家店整個(gè)打包賣掉。
 

要不要去救它？
 

如果不救，我們就立即止損，不再往里做更多投入，盡快撤出把空間給置業(yè)騰空出來。如果要救，在疫情未來很不明朗的情況下，這一波投入是賭一把運(yùn)氣。
 

實(shí)際上在疫情發(fā)生之后，2月開始置業(yè)就在不斷地催交房租，我和融科店的股東一直在討論要不要保住融科店，股東不愿意自己掏錢去付那幾個(gè)月的房租，我又主動(dòng)幫她聯(lián)系了好些個(gè)意向投資人，只是沒有一個(gè)能談攏的。
 

一邊是置業(yè)的原則，寧肯租不出去也不肯給商戶減租或降租或緩租；一邊是股東的自我，寧愿全部扔掉也不愿降低估值給接盤的人占一點(diǎn)便宜。

這就注定了我們只能放棄融科店。

我在融科經(jīng)營(yíng)了幾年，上上下下的關(guān)系都理得很順，拆融科店的時(shí)候，置業(yè)的招商經(jīng)理特意跑來拉著我說：

“卓澄，現(xiàn)在是你最低谷的時(shí)候了吧，從今往后你再怎么走，都是往上走了。”

夏：如履薄冰
 

他說的其實(shí)不對(duì)，撤掉融科店只是開始，緊接著我們砍掉了所有需要繼續(xù)投入資金的門店和業(yè)務(wù)線，裁掉了與之相關(guān)的所有人員，只保留了中關(guān)村的總部店，從一家30多人的公司減到了只剩下4個(gè)人。

事后證明，快速地甩掉包袱是正確的，因?yàn)?月底北京的二次疫情就來了。
 

這一波疫情又造成了連續(xù)兩個(gè)月幾乎沒有收入，好在及早的撤店和裁員避免了虧損的進(jìn)一步擴(kuò)大。
 

但撤店和裁員必然會(huì)帶來陣痛：
 

拖欠的員工工資要兌付，儲(chǔ)值的會(huì)員卡有余額要退費(fèi)，還有一些投資人和債權(quán)人要撤資。
 

加上歷史債務(wù)的堆積，2020年的整個(gè)夏天，我每天都在面對(duì)找我討債的人。

每天都有好些個(gè)催債的電話，也幾乎每天都有人到中關(guān)村總部來上門討個(gè)說法。
 

人的天性是不愿意去面對(duì)太多負(fù)面情緒的，這些日子，我索性把電話長(zhǎng)期設(shè)置靜音，不想去聽手機(jī)響起的聲音，也想躲著不去公司，不見那些見了我張口就要退錢的人。
 

但我內(nèi)心也很明白，逃避總不是解決問題的方法，我們終究還要重新站起來，我必須直面所有人。所以我還是盡快給所有人回電話，在公司接待所有討債的人，耐心地向所有人解釋目前我們的處境。

有些人通情達(dá)理，在了解了我的情況后，答應(yīng)給我一些緩沖的時(shí)間。

有些人選擇了和我站在一起，繼續(xù)購買我的產(chǎn)品和服務(wù)，用真金白銀來繼續(xù)支持我，他們真是我的天使。

也有些人不在意我究竟有什么難處，只希望盡快和我切割干凈，他們把我罵得一無是處，拿不到錢就動(dòng)手搬東西抵債。
 

債權(quán)人隔三差五、接二連三地來，總部的庫存就差不多搬空了，也沒有錢再進(jìn)貨了。
 

債務(wù)越欠越多，收入不見增長(zhǎng)，手里也沒有什么可以賣的貨了，實(shí)在是看不到轉(zhuǎn)機(jī)在哪里。

這才是最艱難的時(shí)候，連我的家人也都看不到一絲希望，整日哭訴我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要離開我讓我獨(dú)自去面對(duì)。

無數(shù)的聲音在說：放棄吧。
 

人們以為放棄是退一步海闊天空，只有創(chuàng)業(yè)者自己知道，退一步是萬劫不復(fù)。
 

我只有一個(gè)最樸素的想法：
 

“扛。
 

扛下去，活下來?！?/span>
 

秋：山窮水盡
 

總部的房租也欠了好幾個(gè)月了。
 

房東俠姐是一個(gè)開餐館的大姐，她深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)不易，而且她因?yàn)橐咔槭艿降膿p失要比我還大得多。
 

她給我減免了一些租金，也允許我在交租時(shí)間上有一些彈性，于是我們還能保留著總部店正常經(jīng)營(yíng)。

但是俠姐也有周轉(zhuǎn)不過來的時(shí)候，她也需要更多的現(xiàn)金，而中關(guān)村總部店的位置有很多人想要。有一天下午，俠姐到店里來找我了，我見她神色凝重，邀她到包間坐下。
 

她一坐下，兩眼似不忍直視我，開口說：
 

“兄弟，你這還能堅(jiān)持下去嗎？”
 

我說：“俠姐，您的意思是...？”
 

她接著這句往下說：

“要不你別再堅(jiān)持了，有人能一次性給我付85萬租金，我也是創(chuàng)業(yè)過來的，我知道你不容易，要是我境況好一點(diǎn)，也就支持支持你，讓你堅(jiān)持下去了，但是現(xiàn)在我也很困難啊，你看看你多長(zhǎng)時(shí)間能退出來...”

她的話說得很誠(chéng)懇，我也知道她如果不是下了決心了，也不會(huì)親自上門來找我，她一直在給我留余地。
 

現(xiàn)在一定是到了一個(gè)退無可退的節(jié)點(diǎn)了。
 

我沉默不語，心想也許這就是扛的盡頭了吧。
 

過了可能有半分鐘，我抬起頭看看她，我說：
 

“俠姐，你知道這是我的事業(yè)，這是我最后一家店，沒有了這家店，我就不知道什么時(shí)候才能重新站起來了?！?/strong>
 

我的心其實(shí)很平靜，因?yàn)檫@一刻早在腦中預(yù)演過無數(shù)次，我不怕失去，我只是惋惜。
 

我看著她的眼睛，我接著說：

“俠姐，我不想讓你為難，你給我一個(gè)月的時(shí)間吧，我想辦法把東西都變賣掉，能清的都清了，事已至此，我一點(diǎn)也不怨你?！?/span>

俠姐不忍看我，他們夫妻也是白手起家做餐館創(chuàng)業(yè)，也是在這樣的艱辛里走過來的，聽我這么說，她開始流淚了。
 

我們默默地坐著，誰也不說話了。
 

這時(shí)我太太回來了，她知道房東來了，連忙到包間里來了。
 

她一坐下來，就開始說：
 

“俠姐，再給我們一些時(shí)間，你知道茶館是卓澄的事業(yè)，沒有了這家店，我還有其他的工作，可是他就要失去奮斗了好幾年的事業(yè)了。我就是砸鍋賣鐵也要支持他的事業(yè)?。　?/span>
 

她開始講我們這些年創(chuàng)業(yè)的故事，一邊回憶一邊哭，這些故事勾起了俠姐對(duì)自己早年夫妻共同創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的共鳴，兩個(gè)女人就各坐一邊各自哭。

哭了一場(chǎng)下來，喝了幾口熱茶，氣氛慢慢地溫暖了起來，彼此之間又增加了幾分信任。

大家重新達(dá)成了共識(shí)，大姐臨走之前說：
 

“卓澄，再給你兩個(gè)月時(shí)間吧，兩個(gè)月內(nèi)你努力把這期房租補(bǔ)上了。下一期就過年了，把年過了，如果真的堅(jiān)持不下去，我們?cè)賮砩塘堪?。?/span>

冬：曙光初現(xiàn)
 

北京的二次疫情對(duì)實(shí)體門店的直接影響是有差不多兩個(gè)月幾乎沒有生意，但是二次疫情也帶來了好的改變：
 

一是政府的應(yīng)急機(jī)制得到了一次實(shí)戰(zhàn)演練，突發(fā)疫情的管控機(jī)制成熟了；二是老百姓們對(duì)政府的管控能力有了極大的信任，相信只要配合政府的防疫部署，任何突發(fā)的小規(guī)模疫情可以很快控制。

于是在9月之后，社會(huì)秩序快速恢復(fù)，消費(fèi)意愿也迅速被拉升起來，門店的現(xiàn)金流逐步扳正，過了國(guó)慶基本能夠穩(wěn)定超過去年同期水平。

有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，問題就都一個(gè)個(gè)迎刃而解，集中爆發(fā)的債務(wù)危機(jī)也隨之解除了。
 

你有沒有見過寒冬里的玉蘭花蕾？
 

在冬季，玉蘭樹上的葉子全都掉光了，只有一個(gè)個(gè)花蕾孤零零地掛在枝條上，像是一棵死去的樹。它們的潛伏周期長(zhǎng)達(dá)三四個(gè)月，到了春暖花開的時(shí)候，一夜之間就會(huì)開滿一樹花。

在我們非常艱難的時(shí)候，看起來孤立無援，其實(shí)有很多人仍然在關(guān)注著我們。
 

他們有的在觀察我們的模式究竟能不能夠成立，有的在觀望我們的人品究竟是不是值得相信，他們沒有主動(dòng)地站出來幫助我們，往往只是因?yàn)闀r(shí)機(jī)未到，但是我們并不知道有多少人在默默地關(guān)注著我們。
 

他們會(huì)在合適的時(shí)機(jī)向我們走來。
 

沒多久，有一家已經(jīng)砍掉的門店的房東來找我，希望我回去接管那家店，主動(dòng)將房租降到了過去的一半，并且不需要再支付押金，租金可以月付。
 

又沒多久，有一個(gè)慕名而來的投資者找到我，他在國(guó)貿(mào)的商場(chǎng)有一個(gè)空置的門面，希望和我一起開一家小茶館，基礎(chǔ)的裝修已經(jīng)做好了，稍加調(diào)整就可以開門營(yíng)業(yè)。
 

還有一些對(duì)茶館有投資興趣的人，通過購買一些單店的股權(quán)，真正參與到小茶館連鎖的事業(yè)來了。11月和12月，我們又新增了兩家門店。
 

悟：永不放棄
 

說幾點(diǎn)感悟吧：
 

一. 堅(jiān)守和放棄都沒有錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)者要的是內(nèi)心的篤定。
 

二. 永遠(yuǎn)和那些支持你的人站在一起，總有人幫你東山再起。

三. 沒有國(guó)家創(chuàng)造穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，我們什么都不是。

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