來源丨何加鹽（微信號：ihejiayan）

作者丨何加鹽

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今天講的是三個創(chuàng)業(yè)故事。

三位主人公都是農(nóng)民，但又不是傳統(tǒng)意義上的那種農(nóng)民：

一個是大學(xué)畢業(yè)，曾經(jīng)在廣東做著每年幾千萬的生意，后來回家務(wù)農(nóng)，成為當(dāng)?shù)氐摹胺N茶大王”和“釀酒大王”；

一個是退伍軍人，本來在深圳打工，看到父母在家勞累，心中不忍，就回去幫忙，成為遠(yuǎn)近聞名的“鴨司令”；

一個本是西南山區(qū)的貧困戶，曾在浙江打工，后來為了照顧女兒上學(xué)而回家種板栗，過上了從前不敢想的好日子。

這些人不是我平時(shí)寫的那種離我們很遙遠(yuǎn)的牛人，而是存在于我們的身邊的普通人。他們的事跡，也許對我們更具參考意義。

如果你也曾對現(xiàn)在的工作和生活不滿，如果你也曾想過要不要辭職創(chuàng)業(yè)，如果你也曾向往過放棄都市回歸農(nóng)村，如果你也曾焦慮和迷茫，不妨看一看他們的故事。

劉強(qiáng)

“嗷嗚~，嗷嗚~，嗷嗚~”

三個狼人，哦不，三個男人，在對月長嗷。

這是湖南省平江縣淡江村，群山之中的一小塊水稻田里。冬日，稻子已經(jīng)收割，泥地半干，野草枯黃。

我和胖子、馬桶點(diǎn)起一堆篝火，一會兒瘋笑，一會兒嗷叫，一會兒滿地打滾。等瘋夠了，就在泥里安靜地躺著，眼睛直勾勾地盯著漫天燦爛的星辰，喃喃地道：美啊，太美了。

這是農(nóng)村調(diào)研的第五天。我們在劉強(qiáng)家里，體驗(yàn)到了向往已久的一種生活?；蛟S是因?yàn)榱w慕，又或許是因?yàn)檫z憾，我們都喝醉了。

劉強(qiáng)是我高中的師兄，91年從天津商學(xué)院（現(xiàn)天津商業(yè)大學(xué)）畢業(yè)，先是分配到某單位，但很快就待厭了，92年辭職跑到廣東去打工。

那個年代，作為一個商科專業(yè)的大學(xué)生，在廣東是很容易找到一份工作的。用劉強(qiáng)的話說：那真是一個遍地黃金的時(shí)代啊。

劉強(qiáng)先是給某公司銷售電視機(jī)，很快就積攢了第一桶金，然后就開始了自己的創(chuàng)業(yè)。

92年前后下海的創(chuàng)業(yè)者里面，有很多日后獲得了極大的成功，被稱為“92派企業(yè)家”。但劉強(qiáng)顯然不屬于這一類。他的創(chuàng)業(yè)很快就失敗了，不得已又只能回去打工。

此后十多年，劉強(qiáng)就陷入了這種“打幾年工，攢一筆錢，然后創(chuàng)業(yè)，失敗后又去打工”的循環(huán)。直到后來在東莞建起了一家化工廠，才算是穩(wěn)定下來。

到2014年，劉強(qiáng)已經(jīng)45歲，突然覺得在東莞辦工廠不是自己想要的生活，而對家鄉(xiāng)的思念卻抑制不住。于是就把工廠交給合伙人打理，自己跑回平江，在山溝里尋了一處搖搖欲墜的老房子，花3萬塊錢買下，又花了70萬元加固、修繕，住進(jìn)去，當(dāng)起了農(nóng)民。

放棄自己打拼二十多年才攢下的千萬產(chǎn)業(yè)，跑回山里當(dāng)農(nóng)民，這種行為實(shí)在是愚不可及。劉強(qiáng)心里也清楚這點(diǎn)，就把這處房子命名為“蠢廬”。

也許是這種現(xiàn)代隱居生活引起了人們的好奇。蠢廬搞好以后，先是劉強(qiáng)的朋友過來參觀，然后是朋友的朋友來參觀，朋友的朋友又帶著朋友來參觀。沒多久，這處土房子，已經(jīng)成為縣里知名的“桃花源”。

而劉強(qiáng)生性好客，不管認(rèn)識不認(rèn)識的人，來了就割肉打酒，上茶備飯，也不收錢，結(jié)果一年下來，光是接待費(fèi)就花出去幾十萬。

為了招待好朋友，也為了自己能喝到好茶，劉強(qiáng)搞了一個茶園，請了當(dāng)?shù)刈詈玫淖霾鑾煾涤米顕?yán)格的種植標(biāo)準(zhǔn)和工藝標(biāo)準(zhǔn)，不計(jì)成本地做了一些本地的煙茶。

結(jié)果，朋友們喝了之后都說好，加上劉強(qiáng)又把自己怎么做茶的過程一講，朋友們紛紛提出要在他這里買茶葉。于是，劉強(qiáng)找了幾個合伙人，湊了20萬元，承包了幾百畝的古茶園，注冊了品牌，開始做茶葉生意。

由于蠢廬每天高朋滿座，來這里又多是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力或身份地位的人，所以每年劉強(qiáng)的茶葉還在樹上，就早早被預(yù)定完了。而且由于在種植、制作、包裝等各方面都下足功夫，他的茶葉價(jià)錢是當(dāng)?shù)仄胀ú枞~的幾倍乃至十幾倍，很快就做到了年產(chǎn)銷幾百萬的規(guī)模。

依照做茶葉的同樣邏輯，劉強(qiáng)后來又搞了一個釀酒的作坊和一個做醬油的作坊。目前，他的酒已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刭u得最貴、最火爆的土酒，醬油則還在發(fā)酵之中，但也早就被以很高的價(jià)錢預(yù)定光了。

我們來的時(shí)候，已經(jīng)是劉強(qiáng)在山里居住的第7個年頭。他做的谷雨煙茶和溪里佛圖酒，都已經(jīng)賣到了每年千萬以上的規(guī)模。

他的茶園和酒坊，都有專門的人打理，自己就是春種秋收，完全是一個農(nóng)民。但是種田也種得“草盛豆苗稀”，有一年，一畝地水稻甚至產(chǎn)量達(dá)到了“驚人的”16斤，被他自嘲為“全世界水稻畝產(chǎn)最低的吉尼斯紀(jì)錄”。

閑下來的時(shí)候，如果有朋友來，他就陪著朋友一起聊天扯談；如果沒有朋友，他就陪著最心愛的一條小狗，坐在院子里看花開花落，夕陽西下。

任樂樂

不是每一個回農(nóng)村的人，都有劉強(qiáng)那樣的雄厚資本和創(chuàng)業(yè)積淀。

但也不是每一個人都需要劉強(qiáng)那樣的背景才能成功。1988年出生的任樂樂，提供了另一種可能。

任樂樂是湖北宜城人。在青春年少的時(shí)候，他沒有考大學(xué)，而是去當(dāng)了幾年兵。

2011年，23歲的任樂樂從部隊(duì)退伍，去了深圳打工。

宜城是一個養(yǎng)鴨大縣，任樂樂的父親也是養(yǎng)鴨為生。任樂樂從小和鴨子為伍，也見慣了父母的辛苦，從沒想過要當(dāng)一個鴨倌。

但是自己在外面打工的時(shí)候，看到父母養(yǎng)鴨每天辛苦操勞，他又于心不忍，便于2014年辭職回家，想趁自己年輕有力氣，幫父母分擔(dān)一點(diǎn)。

回來了才發(fā)現(xiàn)，最艱苦的不是養(yǎng)鴨，而是賣鴨。

宜城養(yǎng)鴨的人多，但是買鴨的人不多。而銷往外地的鴨子和鴨蛋，則被一些經(jīng)銷商把持著渠道。收鴨子和鴨蛋的錢一壓再壓，最后鴨農(nóng)辛苦一年，發(fā)現(xiàn)光給鴨販子打工了。

而比這更慘的是，由于供大于求，當(dāng)?shù)赝ㄐ械氖狰喣Ｊ绞窍蓉浐罂?，每到收款時(shí)節(jié)，鴨販子卻總會以種種理由壓款。

任樂樂剛回來，就是遇到了這個大難題。那年春節(jié)，他跟著父親去討賬，客戶卻百般推脫，分文不給。而父親為了來年鴨子的銷路，還不得不好話說盡。

任樂樂心里非常不是滋味，下定決心要改變這種狀況。

好歹是在外面當(dāng)過兵，打過工的人，任樂樂的見識比村里的傳統(tǒng)鴨農(nóng)還是要高一些。他在網(wǎng)上開了一個商鋪賣鴨蛋。

但是開網(wǎng)店后，任樂樂很快就遇到了所有網(wǎng)店面臨的頭一個問題，也是最大的問題：流量從哪來？

沒有流量就沒有銷路。任樂樂的網(wǎng)店上線很長時(shí)間，每個月銷量才一兩單，連填補(bǔ)網(wǎng)店運(yùn)營的費(fèi)用都不夠。

三個月后，任樂樂灰心了。他跑到上海去打工。

不過，這次打工和上次去深圳完全不一樣了，他加入的是一家電商公司，就是抱著學(xué)習(xí)的目的而去的。

雖然沒能當(dāng)上運(yùn)營或者銷售這種心儀的職位，而只能成為一名搬運(yùn)工，但是在公司里耳濡目染，加上虛心請教，以及一位銷售經(jīng)理的熱心幫忙，他還是學(xué)到了很多東西。

2016年底，學(xué)成歸來的任樂樂，在拼多多上新開了一家網(wǎng)店。當(dāng)時(shí)拼多多正在爆發(fā)式地發(fā)展，如潮的流量向所有店主涌來。任樂樂的網(wǎng)店每天的訂單量都在成倍增長，到這年底，他的線上銷售額就超過了百萬。

一年百萬的銷量，對大城市的人來說，并不算什么，但是在農(nóng)村，這就已經(jīng)是很了不起的成績了。

隨著業(yè)務(wù)的爆發(fā)，很多從前沒有想到過的問題，也都爆發(fā)了出來。例如，當(dāng)?shù)匕b鴨蛋的泡膜供不應(yīng)求，有一次為了應(yīng)對某個臨時(shí)大單，全公司出動尋找泡膜，最后是找到一家工廠，以比市場價(jià)高一倍的價(jià)錢，請對方凌晨兩點(diǎn)臨時(shí)加班趕制。

又一次，春節(jié)期間暴雪，快遞停運(yùn)。任樂樂親自開著貨車往武漢送貨，結(jié)果因?yàn)榈缆方Y(jié)冰而半路翻車，任樂樂當(dāng)場摔得不省人事。

后來，任樂樂在一次演講中說：“慶幸的是，同事在當(dāng)?shù)刈獾搅艘慌_旋耕機(jī)，順利地把鴨蛋運(yùn)到了武漢?！?/span>

——這個慶幸，他沒有慶幸自己人沒有大事，而是慶幸貨送出去了。

在這樣的拼命之下，還有什么事干不成呢？

到2018年，隨著拼多多巨量流量的帶動，任樂樂的電商公司銷售超過了2.2億。

除了解決父母的問題，以及自己發(fā)家致富以外，任樂樂還極大地帶動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)。

他的公司解決了200多人的就業(yè)，其中不少是貧困戶；帶動了500多戶養(yǎng)鴨農(nóng)戶，并且讓這些農(nóng)戶年收入戶均增長了5萬多元；他的拼多多網(wǎng)店除了賣松花蛋以外，還銷售當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的其他產(chǎn)品，快遞發(fā)貨量占到了整個襄陽地區(qū)發(fā)貨量的五分之一。

羅德勝

如果說劉強(qiáng)還有大學(xué)的學(xué)位和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，任樂樂還有父親的積累和自己當(dāng)兵的經(jīng)歷，那么羅德勝可以說除了一個“貧困戶”的帽子，什么都沒有。

羅德勝是貴州黔西南州望謨縣人。何加鹽公眾號的老讀者，對望謨這個名字應(yīng)該不陌生。此前我寫過的劉秀祥老師的故事，就是發(fā)生在這里，大家應(yīng)該對文章所描寫過的貧困還有印象。

2020年11月前，望謨是貴州省尚未摘帽的深度貧困縣之一，而羅德勝曾經(jīng)是這個貧困縣里建檔在冊的貧困戶。

早年，羅德勝在浙江溫嶺打工，妻子在老家照看兩個孩子。由于沒有知識文化，羅德勝找不到什么好工作，光景好的時(shí)候，一年能賺到兩萬來塊錢，幾乎全部都寄回家里。這微薄的收入，首先要用來還以前欠下的債，然后才能用于養(yǎng)活整個家。

由于家貧，孩子們在學(xué)校，每星期的生活費(fèi)，只有區(qū)區(qū)30元，等于大城市白領(lǐng)一頓外賣的錢。

2015年，羅德勝接到村里打來的電話，村干部動員他回鄉(xiāng)種板栗，說是有專門的技術(shù)員傳授種植技術(shù)，并有專人收購，穩(wěn)賺不賠。羅德勝算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)回家種板栗比打工賺的錢更多，而且還能陪伴在家人旁邊，便回到了望謨縣。

在國家扶貧政策的支持下，羅德勝加入了村里的板栗合作社，還從信用社貸款5萬元，加入了當(dāng)?shù)貙I板栗加工和銷售的一家農(nóng)業(yè)公司。

望謨縣本身具有很好的板栗種植條件，但是由于處于大山深處，交通非常不便。在此前，羅德勝每次得挑著一百多斤的擔(dān)子，翻山越嶺四十分鐘，才能走到通車的地方。而且板栗收購價(jià)還非常低，通常只有幾毛錢一斤。

近年來，國家大力加強(qiáng)貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，縣里通了高速公路， “村村通”的水泥路也直接通到了家門口，交通條件一下子好起來。加上拼多多這樣的電商打通了農(nóng)產(chǎn)品售賣的最后一公里，當(dāng)?shù)氐陌謇跻幌伦釉诰W(wǎng)上熱銷起來。

2017年，羅德勝終于摘掉了貧困戶的帽子。他每年賣板栗，在村里的板栗園打工，加上板栗加工公司的分紅，每年落到手里還有4萬多元的純收入。加上大兒子已經(jīng)初中畢業(yè)出去打工，家庭年收入比幾年前翻了好幾番。

羅德勝翻修了房子，買了新的摩托車，身上早已沒有當(dāng)初貧困戶的樣子。

2020年5月，黔西南州搞了一次直播助農(nóng)活動，州長帶著各縣的縣長們在拼多多上直播賣貨，羅德勝的板栗也在帶貨的商品里面。為了看自己的商品賣得怎么樣，他蹲在山坡上信號好的地方，看了6個小時(shí)的直播。

當(dāng)天，102萬網(wǎng)友看了這場直播。4塊錢一斤的望謨板栗一上線就被搶光，不得不數(shù)次緊急補(bǔ)貨。

一個西南山區(qū)的貧困農(nóng)民，可以通過種地而賺到比打工更多的錢，會用電商銷售，會看直播，不得不說，是這個時(shí)代的奇跡。

這里不得不感嘆一下，我們以前說起電商觸及五環(huán)外人群，更多地說的是電商下沉，也就是商品賣到農(nóng)村。但是也許，電商上行，也就是農(nóng)村的產(chǎn)品能通過電商賣出來，是拼多多這樣的電商平臺更大的意義所在。

到農(nóng)村去

這半年來，為了做一個農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，我和同伴先后跑了很多地方做調(diào)研，新疆尉犁、阿拉爾，陜西延安、白水、周至、陽縣、眉縣、高陵，湖南長沙、安化、平江、岳陽，廣東從化、英德都留下了我們的足跡。

我們見了眾多的風(fēng)景，也見了眾多的人。

不得不說，現(xiàn)在的中國農(nóng)村，早已不是我們傳統(tǒng)上認(rèn)為的那個樣子。

雖然還有一些地方存在貧困現(xiàn)象，有一些村落還比較破敗，有一些農(nóng)民還比較辛苦，但是總體上，我們看到的是普遍存在的向上、向好的發(fā)展趨勢。

村子里的基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善。水泥路通到了每個村，網(wǎng)絡(luò)信號處處都有，農(nóng)村的房子越蓋越好，家用電器基本上已經(jīng)普及，農(nóng)民們也都用上了手機(jī)。

除了極少數(shù)老人還是只能用老人機(jī)以外，絕大部分農(nóng)村人都會用智能手機(jī)，會使用微信、抖音/快手，甚至有部分還能用拼多多購物或賣貨。

我們在城市可能感受還不是很深，但是在農(nóng)村，拼多多這樣的“上行”和 “下沉”平臺，對農(nóng)民的影響是很大的。

一方面，拼多多提供了一種便捷的渠道和巨大的流量，讓農(nóng)民能把農(nóng)貨賣出去，這改變了很多地區(qū)的農(nóng)貨售賣方式。

我們在新疆調(diào)研時(shí)，看到路邊有很多大棗、葡萄、香梨，就掛在樹上等著腐爛，也沒有人去摘。問了當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)，原來是收購價(jià)太低，賣果子的錢還抵不上請人去摘的錢，所以干脆讓果子爛在地頭。如果能夠通過電商賣出去，那些香甜可口的水果，就可以直接變成農(nóng)民的收入。

另一方面，拼多多把商品的價(jià)錢降下來，讓很多農(nóng)民可以用較高的性價(jià)比買到符合他們需要的商品，比起之前與電商完全絕緣來說，無疑是生活條件的改善。

在各地，我們都遇到了很多從城市回到農(nóng)村的“新農(nóng)人”。

在新疆尉犁，有中國政法大學(xué)畢業(yè)、在北京當(dāng)過律師，后來卻回鄉(xiāng)種棉花的韓輝。

在陜西長安，有西安工業(yè)大學(xué)碩士畢業(yè)，卻回家做農(nóng)業(yè)托管的薛強(qiáng)。

在陜西眉縣，有師范畢業(yè)在中學(xué)當(dāng)老師，業(yè)余種獼猴桃的屈浩。

在湖南新寧，有華南師范大學(xué)碩士畢業(yè)，在廣州當(dāng)老師，卻回家種臍橙的陳萼發(fā)。

在湖南平江，有原本是警察和醫(yī)生，卻雙雙辭職下海種油茶的兩兄弟姚文姚武。

……

值得一提的是，這些新農(nóng)人，有知識，有見識，善于利用現(xiàn)代科技、管理知識和互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，讓傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)在他們手上煥發(fā)了新的生機(jī)。

盡管是農(nóng)民，但他們的收入?yún)s一點(diǎn)也不比在城市的時(shí)候差，每年賺的錢少則幾十萬，多則百萬千萬。

而他們生活中在青山綠水間，沒有房貸車貸的壓力，卻有父母妻兒的陪伴。

這與現(xiàn)代都市生活形成了鮮明的對比。

在都市，焦慮已經(jīng)成為一種普遍狀態(tài)。

我們每天奔波勞累，為了房子、車子、學(xué)位、課外輔導(dǎo)費(fèi)而拼盡了全力。我們擠公交、擠地鐵，或者堵在三環(huán)四環(huán)內(nèi)環(huán)外環(huán)深南大道黃埔大道，不知什么時(shí)候才是盡頭。我們?nèi)諒?fù)一日地畫著ppt寫著代碼打著銷售電話，但誰也不知道35歲的時(shí)候公司是不是會一腳把你踢出門……

農(nóng)村生活，卻提供了一種截然不同的可能。雖然城鎮(zhèn)化是國家發(fā)展的大趨勢，但是農(nóng)村越來越具備了承載至少一部分人理想的空間。

以往我們沒有選擇，因?yàn)橹挥谐鞘胁庞形磥怼?/span>

但現(xiàn)在，中國已經(jīng)進(jìn)入了工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，城市反哺鄉(xiāng)村的時(shí)代。

隨著國家對三農(nóng)的大力扶持，交通和網(wǎng)絡(luò)通到了每一個村子，加上拼多多這樣的電商平臺打通了農(nóng)產(chǎn)品上行下沉的通道，讓農(nóng)村生活成為了很多人對美好生活的一種新的向往。

劉強(qiáng)、任樂樂、羅德勝、韓輝、薛強(qiáng)、屈浩、陳萼發(fā)、姚文、姚武，以及更多我們還沒有接觸到的“新農(nóng)人”，已經(jīng)走出了一條新的路。

今天在大都市里每天面對鋼筋水泥、電腦和格子間，覺得人生毫無意義毫無希望的打工人，如果城市沒有你的夢想，也許，你可以回望一下鄉(xiāng)村。

那里，或許有新的未來。

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