演講原標(biāo)題：中國企業(yè)全球化

2020年大家都說是百年未有之大變局，疫情至今給大家?guī)淼臎_擊，未來可能會(huì)有以下幾個(gè)趨勢。

第一，這次抗擊疫情過程中，中國的執(zhí)行力得到全世界認(rèn)可，我們中國人民也非常認(rèn)可這個(gè)過程。

第二，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)放緩，我相信很多價(jià)廉物美的中國產(chǎn)品、本土的品牌會(huì)面臨著崛起的機(jī)會(huì)。中國很多民族品牌會(huì)有機(jī)會(huì)占領(lǐng)中國市場，進(jìn)一步走向全國。

第三，有沒有疫情，中美貿(mào)易戰(zhàn)都已經(jīng)打響，很多世界對中國的絞殺是政治性的，但是我個(gè)人認(rèn)為國與國之間的競爭不能靠軍隊(duì)，關(guān)鍵是企業(yè)和企業(yè)的競爭。

這種情況下我們中國可以在國際舞臺(tái)上展示全球化競爭力的企業(yè)，其實(shí)是很少的。

中國企業(yè)全球化 從無到有的過程

我和大家闡述一下我關(guān)于中國企業(yè)全球化自己的觀點(diǎn)。首先回顧一下中國企業(yè)全球化的幾個(gè)階段。

第一階段，從78年到91年，改革開放為標(biāo)志。

第二階段，92年到2000年，小平同志南巡以后很多企業(yè)這個(gè)階段走向海外。

第三階段，加入WTO，大踏步地加入全球化競爭。

08年之后金融危機(jī)為起點(diǎn)，中國又在全方位、寬領(lǐng)域地全面化發(fā)展，但是我們看一下成績單。

1995年的時(shí)候世界500強(qiáng)企業(yè)只有中糧集團(tuán)，現(xiàn)在我們超過了美國。但是我們看到中國企業(yè)在全球化的競爭從無到有、從有到大。

如果我們看一個(gè)全球化指數(shù)，這也是西方很多跨國公司的標(biāo)志，可以看出大部分的西方跨國公司他們的平均指數(shù)已經(jīng)達(dá)到了66.1，而中國在2018年也只能達(dá)到15.8。

中國大部分企業(yè)是大了，但其實(shí)并不強(qiáng)，跨國指數(shù)并不高。

之前提到了一帶一路，這是一個(gè)非常大的創(chuàng)舉，中國企業(yè)全球化給很多民營企業(yè)帶來了更好的機(jī)遇。

大家會(huì)問，全球化這么多年了，肯定遇到很多挑戰(zhàn)，肯定有。

第一階段很多企業(yè)走出去會(huì)遇到海外建立子公司、語言、法規(guī)、招聘等一系列的初始問題，這個(gè)階段的問題現(xiàn)在很多企業(yè)還是可以克服的，因?yàn)槌鰢臋C(jī)會(huì)越來越多。

第二階段，海外要建立組織，但是建立了組織以后很難找到潛在的客戶打開市場，這也是一個(gè)困難點(diǎn)。

第三階段，海外有了組織有了客戶，但是長期的經(jīng)營怎么可持續(xù)發(fā)展，這又是一個(gè)成長過程當(dāng)中的煩惱。

第四階段，海外已經(jīng)有了組織、業(yè)務(wù)，也盈利了，但是更高層次的比如說安全運(yùn)營、跨文化管理、企業(yè)社會(huì)責(zé)任，這些西方公司已經(jīng)上百年，中國企業(yè)剛剛開始出去，也就只有一二十年的歷史。

其實(shí)日本企業(yè)的全球化是在20世紀(jì)60年代就已經(jīng)開始了，韓國企業(yè)是在80年代，中國企業(yè)全球化以華為為首的是2000年左右，比日本企業(yè)晚了40年，比韓國企業(yè)晚了20年，我們正在學(xué)習(xí)和爬坡的過程當(dāng)中。

企業(yè)出海前 這些理念你得懂！

2019年中美貿(mào)易戰(zhàn)把華為推向了風(fēng)口浪尖，同年世界500強(qiáng)中國企業(yè)的數(shù)量大大提升。但是根據(jù)2018年的全球排名，美國52家，占了一半以上，中國只有1家，就是華為。我總結(jié)了一些理念，值得很多中資企業(yè)借鑒。

第一條，拒絕機(jī)會(huì)主義。因?yàn)橹袊髽I(yè)走向海外，很多企業(yè)可能是一種很短視的行為，希望非常快占領(lǐng)市場，但事實(shí)走向海外是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，這也就是為什么目前成功的企業(yè)并不多。

第二，循序漸進(jìn)?？隙ㄊ敲^過河，一步一步來。整個(gè)過程中國企業(yè)經(jīng)常是先有單再建立辦公室再有人，大規(guī)模，這個(gè)過程循序漸進(jìn)一步一步來。

細(xì)看華為走出海外的幾個(gè)階段，探路階段、跑馬圈地、地區(qū)部階段等，17年華為已經(jīng)不完全依賴早年的運(yùn)營商業(yè)務(wù)，已經(jīng)有了手機(jī)終端，包括有企業(yè)業(yè)務(wù)和云，云管端，多業(yè)務(wù)發(fā)展階段。

在華為發(fā)展的過程當(dāng)中，本身它也是一個(gè)中國企業(yè)，任總經(jīng)常說我們都是一群土八路，怎么變成現(xiàn)在高大上的正規(guī)軍，這個(gè)過程當(dāng)中98年的時(shí)候就花了近20億人民幣和IBM做了管理咨詢。

我個(gè)人認(rèn)為華為全球化的成功之道就是因?yàn)殚L期堅(jiān)持的戰(zhàn)略，我前面提到過巴西20年左右不賺錢，也一直堅(jiān)持在投資。

2001年的時(shí)候任總在深圳鼓勵(lì)所有的員工要雄糾糾氣昂昂跨過太平洋，當(dāng)時(shí)說的是“青山處處埋忠骨，何須馬革裹尸還”，說明大家對于海外一無所知，覺得這是置之死地而后生的。

華為現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了170多個(gè)國家，這次中美貿(mào)易戰(zhàn)并不是因?yàn)槿A為做得不好，而是因?yàn)槿A為做得太好了所以進(jìn)行絞殺。

企業(yè)出海須慎重

很多企業(yè)家朋友會(huì)問我的企業(yè)值不值得出海。我們首先看一下你自己的企業(yè)以及在行業(yè)的地位，做一個(gè)自檢非常重要，并不是說我的報(bào)告鼓勵(lì)所有的企業(yè)大家都沖向海外。

首先，你是不是在所處的行業(yè)里面處于第一梯隊(duì)，你的產(chǎn)品質(zhì)量是不是已經(jīng)得到國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，有了一定的口碑。同時(shí)你的研發(fā)已經(jīng)有了一定的專利，也有一定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)已經(jīng)積累了一定的資金儲(chǔ)備，也已經(jīng)引進(jìn)了一些企業(yè)的管理制度，包括已經(jīng)有了一定的國際化人才和跨國管理能力。

有了這些條件之后，并且有一個(gè)深思熟慮的出海的戰(zhàn)略，這件事情就可以去嘗試，并且要堅(jiān)定不移地嘗試。

為什么出海、如何出海、怎樣出海，貫穿始終的就是人才，包括循序漸進(jìn)的時(shí)間。

出海的目的無外乎我們想要獲得國外的市場，我們想要獲得國外的技術(shù)、人才，提高自己的品牌，或者我們想要獲得更好的管理。

幸運(yùn)的是2020年這個(gè)時(shí)間段比起2000年左右出國，中國企業(yè)可以借鑒的已經(jīng)很多了。

比如說走向海外的成功案例有華為、小米、今日頭條、天九共享。

同時(shí)也有很多失敗的案例值得我們學(xué)習(xí)。比如海爾早就已經(jīng)在美國設(shè)廠，還有福耀玻璃，大家都說美國夢。

互聯(lián)網(wǎng)出海，我個(gè)人覺得非常濃墨重彩的?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)是我們從美國學(xué)來的，但是中國把它發(fā)揮到非常好了，像今日頭條這樣的走向海外，未來仍然有無限的空間。

包括海外的資本，現(xiàn)在除了中投、絲路基金，還有很多民營企業(yè)資本也在往外走。

我個(gè)人覺得疫情之后我們冷靜地去想自己的產(chǎn)業(yè)、公司，從趨勢的角度我個(gè)人認(rèn)為美國也好很多其他國家對中國的絞殺會(huì)越來越厲害。

國與國的競爭首先就是企業(yè)與企業(yè)的競爭，時(shí)代在呼喚越來越多的中國企業(yè)走向全球化，這個(gè)過程當(dāng)中華為的經(jīng)驗(yàn)非常值得借鑒，同時(shí)我建議中國的企業(yè)全球化思想要再解放一點(diǎn)，步伐要再快一點(diǎn)。

（本文選自陳攀峰先生在天九共享集團(tuán)第345屆中國獨(dú)角獸商機(jī)共享大會(huì)上發(fā)表的主題演講，有刪節(jié)。）