來源丨淘榜單（ID：taocharts）

作者丨張超

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天貓618期間，24小時內，一款單價3000多元的鏡子，全渠道銷售額近千萬元。

這究竟是一款怎樣的鏡子？

6月15日，薇婭就在直播間里介紹了這么一款智能健身鏡，優(yōu)惠價3199元的FITURE魔鏡旗艦版。平時可以當作普通穿衣鏡靠墻放置，開機后可以跟著屏幕上的“教練”學習健身課程，甚至還能AI糾錯、互動。根據數據顯示，當晚薇婭直播間共售出1489臺，單日全渠道的銷量則超過了3000臺。

薇婭直播間銷售數據，來源：胖球數據

2019年3月成立至今，短短兩年，FITURE已完成四次融資，共計3.91億美元，約合人民幣25億元。

這面幾千元的鏡子，到底是“智商稅”，還是未來消費趨勢的投射？

“貨車幫”開干健身“魔鏡”

FITURE有一個豪華的創(chuàng)業(yè)團隊。

創(chuàng)始團隊中，CEO唐天廣和總裁張遠聲都來自公路物流互聯(lián)網信息平臺“貨車幫”，唐天廣是CEO，張遠聲擔任執(zhí)行總裁兼CFO。

2017年底，貨車幫與運滿滿合并為“滿幫集團”，6月23日，“滿幫集團”在紐交所敲鐘上市，市值超200億美元。而此時，已選擇二次創(chuàng)業(yè)的唐天廣和張遠聲，正在年輕的FITURE打拼。

包括唐天廣在內，FITURE創(chuàng)始團隊多為技術大牛。COO唐宇瀚畢業(yè)于哈佛大學，是前百度AI算法工程師、自動駕駛公司智加科技全球戰(zhàn)略負責人；CTO付強則來自清華大學，曾任谷歌、亞馬遜、雅虎、騰訊等技術管理崗。

張遠聲說，創(chuàng)立FITURE是因為看到了健身行業(yè)的弊端：不方便、沒時間，導致行業(yè)滲透率低。

根據前瞻產業(yè)研究院《中國健身俱樂部行業(yè)市場現狀與競爭格局分析》報告，目前中國線下健身俱樂部主要集中于一線城市，而且大多數消費者作為小白用戶對器械的使用沒有清晰的認知，往往辦了卡后實際鍛煉的次數并不多。這也導致2019年中國健身人口滲透率僅為4.9%（2020年上升至5.02%），與健身房也發(fā)展較為成熟的美國（2019年滲透率20.3%）、英國（2019年滲透率14.9%）相比，還有不少差距。

但是這份報告也提到，隨著人們健康意識加強，近年來中國體育健身休閑活動產值增長迅速，2019年已達到1796.6億元，同比增長74.8%。

這也印證了張遠聲的判斷：中國健身市場潛在規(guī)模很大。于是，2019年，FITURE在成都誕生。

創(chuàng)業(yè)老兵加持，技術背景雄厚，FITURE成了資本的“寵兒”。

2019年8月，FITURE獲得紅杉資本600萬美元天使輪投資，到今年4月，FITURE已經完成A輪、A+輪、B輪三次融資，投資方不乏騰訊、金沙江創(chuàng)投、君聯(lián)資本等明星機構，而今年4月的B輪融資金額更是高達3億美元。有媒體稱，這是國內健身行業(yè)目前為止最大一筆融資。

FITURE融資歷程

不拼硬件拼軟件

在健身鏡領域，FITURE魔鏡并不是第一個入局者。

在美國，就有類似的健身鏡品牌Mirror。Mirror公司成立于2016年11月，其主要產品健身鏡，是一款配備了LCD面板、立體揚聲器的高科技健身硬件產品，可以向用戶、教練提供沉浸式健身體驗。

Mirror健身鏡的硬件價格為1495美元（約9680元人民幣），每月另收取39美元（約250元人民幣）或者每年另收取468美元（約3000元）的內容服務費，可以學習有氧、力量、瑜伽、普拉提、拳擊、舞蹈、冥想等課程。2020年Mirror公司被加拿大體育品牌Lululemon公司以5億美元收購。

從產品策略來看，FITURE魔鏡與Mirror健身鏡有相似之處，比如除了售賣硬件還需要搭配會員服務使用。FITURE魔鏡尊享版原始售價7800元（含一年會員）、旗艦版原始售價4800元（含3個月會員），贈送會員到期后每個月的會員費為99元。

可以發(fā)現，FITURE的硬件價格遠低于Mirror。但健身鏡比拼的不止是硬件，還有軟件服務。

技術與服務，是FITURE著力打造的競爭優(yōu)勢。

“目前市場上很多健身鏡其實就是鏡子加播放器，但是FITURE魔鏡背后是‘硬件+內容+服務+AI’的整體健身方案?！睆堖h聲說。據悉，目前FITURE800多人的團隊中，六成是研發(fā)人員。

硬件上，FITURE目前共推出兩款智能健身鏡，一款是2020年10月上市的FITURE魔鏡尊享版；另一款是今年6月發(fā)布的FITURE魔鏡旗艦版（中端產品）。

內容上，FITURE在上海擁有4000平米的健身工作室和4個獨立攝影棚，影視制作規(guī)格對標好萊塢。通過已簽約的數十名健身教練來制作不同的健身課程，包括日常健身項目、瑜伽、舞蹈甚至產后修復等十多種項目，根據項目不同，健身課程的時間從5分鐘-1小時不等，最常見的為20分鐘。

FITURE稱，一節(jié)健身課程的制作成本高達數萬元，因為這些課程都不是簡單的視頻，背后涉及到AI互動，比如通過AI對健身動作評分、糾錯、語音互動、手勢控制等，目前FITURE已經上線了至少1000節(jié)健身課程。

另外，通過AI和軟件算法，FITURE魔鏡還會根據學員的個人情況推送相應課程，做到健身的“千人千面”。

這一套“硬件+內容+服務+AI”的整體健身方案，被FITURE視為競爭壁壘。

究竟是不是智商稅？

提供整體健身方案的FITURE魔鏡確實不便宜。在網上，有不少人質疑這到底是不是智商稅。

張遠聲自己也聽過很多次這樣的質疑，對此他有些無奈。

“智商稅要看跟誰比，FITURE魔鏡要跟健身房來比。我們之前做過調查，健身房的年卡費用普遍在6000元-30000元不等，一節(jié)私教課在500-600元，但是大家花了這么多錢辦年卡，平均每個月去健身房的次數只有0.5次。相比之下，FITURE魔鏡的硬件費用只有健身房年卡費用的幾分之一，每個月的會員費也只有一節(jié)健身房私教課的幾分之一。況且，我們的會員每個月平均完課率是14次，相當于去健身房次數的28倍，這么一對比，是不是智商稅就不言而喻了。”

爭議繼續(xù)的同時，似乎越來越多的人正逐漸接受智能健身鏡這個新鮮事物。

目前在FITURE的天貓旗艦店，FITURE魔鏡旗艦版月銷量是1000+，售價8000元左右的尊享版月銷量也超過200。

在小紅書上，FITURE魔鏡的種草文比比皆是，最高的一篇點贊已經超過了1.5萬。

用戶“Cherishwen”就在種草文中說，“家里使用頻率最高的智能產品”，“疫情期間，不想出門，在家鍛煉特別方便，還節(jié)省去健身房路上的時間”……

根據FITURE提供的數據，目前FITURE魔鏡的用戶群體已經覆蓋全國，其中二三線及以下城市用戶占了3成，女性用戶占六成以上。

事實上，隨著人們的接受度越來越高，在國內FITURE也已經迎來了不少競爭對手，很多公司都在推出智能健身鏡產品。

在天貓平臺上，就有包括yupp、億健智能等智能健身鏡品牌。另據公開資料，AI健身公司myShape，智能健身科技公司沸騰時刻也都推出了智能健身鏡，樂刻健身和光豬圈健身母公司中體數據也申請了智能健身鏡商標。

天貓平臺上有不少智能健身鏡產品

顯然，多輪融資后，糧草充足的FITURE是國內智能健身鏡市場的領跑者。不過，張遠聲表示不喜歡將國內其他廠商稱為競爭對手，“現在整個行業(yè)就像是手機行業(yè)當年功能機向智能機轉換的當口，還處在一個增量市場，我希望友商們一起能把市場培育起來，做大做強。”

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